很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
7月27日友望數據線上大咖分享會，我們邀請到廣州星紀傳媒創(chuàng)始人——向北，前來分享他的關于“直播團隊如何在視頻號實現(xiàn)增量和私域沉淀”的經驗。
以下內容是直播當天分享的刪減版，錯過分享會的朋友請往下閱讀。
1.視頻號算法和抖音算法的區(qū)別
視頻號和抖音算法有這么幾個區(qū)別，第一個叫防沉迷系統(tǒng)，一刷抖音基本上一兩個小時停不下來，他給你推的基本上都是觀眾愛看、想看的，就像開盲盒一樣，你不知道下一個會看到什么東西，所以會一直刷。
但是視頻號，在抖音的基礎上加了一個防沉迷系統(tǒng)，官方給我們的意思很明確，我們做視頻號的目的不是為了讓你們在微信里面長期的泡著，沉迷不出來，而是想增加一下我們微信里面的用戶的停留時長，僅此而已。
視頻號無論直播間，或者短視頻也好，主要推流機制是生活記錄，還有一些知識分享類型，而且不會給過重的標簽，讓我們在視頻號板塊停留過多時間，所以騰訊的想法就很單純，就是增加微信的停留時長，增加微信的使用率就好。
所以基于這個理念，騰訊官方在給我們推送流量，也就基于這個理念，我們再配置我們的素材，還有直播間的時候就舒服很多了。
第二個是內容分發(fā)的系統(tǒng)，抖音最開始是做優(yōu)質內容起的家，但是后來市場把他逼商業(yè)化了。所以現(xiàn)在抖音的電商邏輯要大于內容的邏輯，因為它是主要靠電商來變現(xiàn)，內容變現(xiàn)反而是不怎么好，所以出現(xiàn)了這種情況，說抖音現(xiàn)在電商大于內容，但是視頻號經過對于抖音的一個總結，還有對抖音的錯誤方向調整，做了這么一個算法，就是內容邏輯大于電商邏輯，也就是說我們如果踏踏實實做內容的話，視頻號粉絲用戶粘性比抖音高非常多。
總結來說，抖音的變現(xiàn)是在圍繞著產品去變現(xiàn)，但是視頻號變現(xiàn)是圍繞著用戶、好內容再去做變現(xiàn)，所以視頻號對于違規(guī)玩法的容忍度幾乎是零。
第三個不同點就是抖音是根據產品的標簽來找用戶，就是根據產品來匹配的用戶，但是視頻號不一樣，這是一個本質區(qū)別。視頻號是根據用戶粘性來找的產品，所以在視頻號兒里面踏踏實實做人設，做一個鮮明的人設，做一個優(yōu)質內容，這些這些用戶在視頻號兒里面吃到的紅利會比較多。
這幾個點，是我們跟官方溝通了好多次之后得出來的，大家如果想做好視頻號，建議大家把三個點，深度理解一下。
2.視頻號使用人群分析
了解完基礎的算法和存留機制以后，接下來就是選品。在選品之前我們要先分析用戶，視頻號的整體用戶年齡會偏大，主要是40歲以上的女性為主，這是我們綜合了大概十幾個每天能賣到5萬以上的朋友的數據，得出來結果。第一個是年齡，主要以40歲以上為主，其中是50到55之間的特別多，然后最高的能到70歲，年齡很高。
3.視頻號如何選品
知道了視頻號的人群以后才能匹配一個合理選品，這些選品配上這些人群，這種成功概率會大一些。這些選品也是我們身邊朋友或包括我們自己在測試過的一些產品。
直播間的選品邏輯，大概就這么幾類，第一個是文玩類，檀香茶葉，茶壺。還有茶器這些，在視頻號銷量比較可觀，因為我有一個直播間是在福建泉州，主要做茶器和茶葉，這個賽道一天有5到10萬，比較穩(wěn)定。
第二個是服裝類，我們自己主要做的是T恤，還有基礎款服飾。我們樓下一個老哥做的是爸爸服裝，我們通過調查發(fā)現(xiàn)，買服裝人群40％-50％是保安，知道這個人群以后，我們也讓這個老哥隨機給粉絲做了抽調，為什么你會買這種服裝，為什么你會在視頻號的直播間買，粉絲給的回答是比較誠懇，第一個我就是保安，一個月也沒多少花銷，我看你跟我歲數差不多，穿的衣服挺好看，我就想買過來試一下，我半夜沒啥事，就習慣性的刷下視頻號，不想刷抖音，刷著個直播間，看著挺好就買了，買了之后一穿很舒服，接著就回來買了，是這樣的消費狀態(tài)。
帶大牌元素的服飾，不論是在抖音也好，視頻號也好，都是賣的比較好，但是風控也是最嚴格的，不論哪個平臺，只要逮到以后，基本上就是被咔嚓掉了。我們起過兩個大牌元素的賬號，起號很快，銷量也很高，但是面臨的風控也是最高。
微信是做私域起家，所以起號的時候會對私域的引流，還有私域的成交要求，在6月18號以前私域和公域配比是按照互動率、轉化率以及停留率三個指標去做的匹配，也就是先有互動，再有成交，就會給你匹配公域流量，其中配從最開始1 : 5到一直最高到5 : 1。就是說你私域里面進來100個人，公域里面最早給你匹配20個，數據做的越來越好的時候，能給你從公域100個匹配到私域100個，匹配到公域500個這樣的比例。
6月18號以后整個算法做了一次大調整，由原來互動作為推流指標改成以成交作為推流指標，所以用一些水軍或者黃牛三方公司在刷互動起號，這種方式已經不適用，必須要有成交，他更在乎私域的成交金額和數量。
公域和私域的配比比例基本上沒有太大變化，還是這么一個比例，從1 : 5到5 : 1一個比例。
直播間起號之前，第一個做好指示牌，指示牌告訴粉絲怎么加團，怎么購買，怎么選，規(guī)格越細致越好，做成指示牌，做成手牌，因為視頻號用戶大多數是沒有在直播間買過東西，也沒有在直播間做過任何動作，所以他們在直播間里面幾乎是一個小白。
第二個，因為是裂變的推流機制，要隨時做好裂變的準備。裂變的方式和以前的公眾號推廣一樣，轉發(fā)朋友圈送小禮品，只不過是把原來線下地推改到了直播間。
第三個點，直播間的活動，和抖音基本上差不多。
第四個，就是起號的方法，低價引流很簡單，低價引流在視頻號的直播間是適用的，視頻號的直播間是沒有太重標簽邏輯。所以在直播間有了低價引流的成交密度，是可以撬動公域流量。
起號第二天，開播就直接把直播間分享到私域里面，通過做活動，哪怕低價成交，低價引流都可以通過做活動拿私域，把公域流量拉開。
第三天邏輯和第二天，基本上是一樣的，先用私域拉動公域，加上一些低價活動，把公域給翹起來，那么三天基本上就可以起來，因為連續(xù)兩天已經把直播間分到私域，所以第四天，私域的朋友大概率是能刷到直播間。除了私域撬動公域以外，這么一個推理邏輯以外，還有是朋友圈的一個隱形裂變，一個推流方式。大家如果有時間的話，可以仔細看一下直播間廣場的界面，會有一個小字，就是兩位朋友看過，三位朋友看過，會有這么一個小字，所以說朋友裂變的這種這種機制會存在于視頻號的直播里面。
有了這種裂變機制和這種互推機制，到了第四天基本上就不用再分享，他不分享也能看到你的直播間了。
這是直播間三天起號的方法和邏輯。
要想把視頻號做好，需要有深度的思考和長期的心理準備，因為騰訊不比抖音，抖音是一個新的平臺，在一個新的機遇或者一個偶然的機遇下面發(fā)展的很快，但是騰訊是一個非常成熟的平臺，會考慮長期的東西，怎么做、怎么玩。
騰訊對于自身生態(tài)非?？粗兀茐纳鷳B(tài)必然是一刀切，至少是三類，第一類，是演戲的直播間，公婆矛盾，婆媳矛盾，包括這個夫妻矛盾這些，這些矛盾是的，直播間吵架，演戲，這些直播間到現(xiàn)在來說一個都沒有了，被一刀切了。第二個，是那種錄播的直播間，這個還沒有切完，也在下刀子了，所以騰訊對于這種抄近路比較抵觸。
但是，我們進到視頻號里面就是兩個字搞錢，但是搞錢的前提下是不要傷粉，因為視頻號的粉絲確實是比抖音單純很多，年薪也高很多。
優(yōu)質內容是所有平臺的剛需，是我們從18年做抖音，一直到現(xiàn)在總結的一個小經驗，把內容做好，粘性自然就有了，粘性有了之后，整個的鏈條或者整個直播間是非常健康的狀態(tài)，健康往上走是每個人都想要的一個結果。
那什么叫好的內容？三個點，第一個我是誰，第二個我在做什么，第三個大家為什么要買我東西，把這三個問題思考明白了，好的內容就出來了，一個好的內容、好的粘性帶來的價值是很常見。
因為視頻號的整體報量時間較短，所以現(xiàn)在整個市場屬于一個紅利期，紅利期里面是沒有太多的大的方法論去討論的，找準一個點，趕緊往里砸是目前應該思考的正事。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)