2016年11月數(shù)據(jù)，頭條電商廣告平均CTR達(dá)2.1%，ACP達(dá)0.4，均優(yōu)于大盤整體水平。
一、分投放位置
2016年6月至2016年11月，品牌廣告中開屏廣告消耗占比最高達(dá)61%，受雙11影響，信息流品牌廣告整體消耗不斷上漲，2016年11月與開屏消耗大致持平。
整體CTR對(duì)比，開屏廣告平均CTR5.47%，遠(yuǎn)高于信息流品牌廣告（0.93%）
競(jìng)價(jià)廣告中，信息流廣告消耗占比最高，達(dá)85.75%。
整體CTR對(duì)比中，開屏聯(lián)播競(jìng)價(jià)CTR最高，達(dá)6.68%，其次為信息流廣告（2.52%）。
二、分投放目的
品牌廣告投放開屏推廣目的最多，占比62.3%，CTR對(duì)比也是開屏最高
競(jìng)價(jià)廣告中，電商廣告投放著陸頁最多，占83.73%，應(yīng)用下載占比逐月上漲，整體著陸頁CTR與應(yīng)用下載差距不大（2.11% VS 2.01%），頭條文章投放占比較小。
二級(jí)分類中，服裝服飾投放品類占比最高，達(dá)48.5%，其次是應(yīng)用下載和視頻飲料。
主要投放三級(jí)分類中，男裝分類在整體三級(jí)分類中占比最高，其次手機(jī)在IT數(shù)碼中占比較高，手表在奢侈品分類中占比較高。
三、從廣告分布
多數(shù)電商廣告主在10:00至13:30投放廣告
從剁手人群分布來看，24-40歲為主要消費(fèi)人群，興趣以娛樂、旅游美食、生活健康、房產(chǎn)家裝、美容時(shí)尚為主。上海、江蘇、重慶、山東、湖南的剁手黨占比較高。男性占比高于女性。
了解頭條電商廣告的行業(yè)屬性，在具體投放時(shí)有哪些方法和策略可以快速使賬戶運(yùn)轉(zhuǎn)起來？接下來就介紹一下優(yōu)化干貨。
四、電商行業(yè)投放思路
搭建賬戶前，當(dāng)然要對(duì)產(chǎn)品或行業(yè)進(jìn)行一個(gè)簡單分析，整理投放思路。主要考慮以下幾個(gè)方面：
▲目標(biāo)：考核目標(biāo)是什么，有哪些推廣需求，以此明確推廣目的、推廣位置和平臺(tái)
▲公司：根據(jù)公司不同產(chǎn)品線收益情況、受眾屬性等，明確推廣品類，便于搭建賬戶后分配預(yù)算和出價(jià)
▲產(chǎn)品：根據(jù)產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)、受眾特點(diǎn)，適配廣告創(chuàng)意和定向
▲行業(yè) ：根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手特征、競(jìng)品賣點(diǎn)構(gòu)思文案方向，是否選擇賣點(diǎn)差異化或同一賣點(diǎn)增加促銷折扣等方式競(jìng)爭。
五、定向結(jié)構(gòu)
電商常用組合投放形式。投放大圖、組圖落地頁較多，定向性別投放。其次會(huì)投放直接下載廣告，建議測(cè)試期可通投一段時(shí)間，然后根據(jù)受眾分析指導(dǎo)定向轉(zhuǎn)化率高的興趣標(biāo)簽投放。
如果有增加展現(xiàn)量需求，可以嘗試以下潛力廣告位：
六、廣告素材構(gòu)思
文案可以從以下方面入手。如折扣省錢，文案點(diǎn)題應(yīng)季商品，閨蜜/同事買大牌，流行單品，品牌質(zhì)量、效果對(duì)比等。
素材組合形式，也有以下方法，如浮層、郵票，真人、細(xì)節(jié)，價(jià)格logo，搭配圖，圖文結(jié)合等方式。
七、苦惱沒有文案靈感？
后臺(tái)提供了創(chuàng)意搜索工具，可以幫助搜索熱門資訊標(biāo)題，還可參考對(duì)應(yīng)質(zhì)量度。如下圖搜索襯衫，可獲取“穿襯衫怕撞衫？這幾套誰看了都想要”“白襯衫怎么搭配外套？秋冬這樣穿最顯氣質(zhì)”等相關(guān)資訊標(biāo)題。
創(chuàng)意設(shè)置采用多創(chuàng)意優(yōu)選模式可提升創(chuàng)意相關(guān)度，助力點(diǎn)擊率提升。
采用多創(chuàng)意和優(yōu)選模式，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶屬性自動(dòng)投放最適合的圖形樣式和創(chuàng)意。使用動(dòng)態(tài)創(chuàng)意工具，可結(jié)合用戶屬性實(shí)現(xiàn)文案動(dòng)態(tài)變化。
比如加入地點(diǎn)動(dòng)態(tài)詞包的文案“原來{地點(diǎn)}女孩街拍都流行這樣的搭配”，針對(duì)北京用戶會(huì)顯示“原來北京女孩街拍都流行這樣的搭配”，針對(duì)上海用戶會(huì)顯示“原來上海女孩街拍都流行這樣的搭配”，更具相關(guān)性。
另外，動(dòng)態(tài)詞包還支持星期、日期、年齡等系統(tǒng)詞包和自定義詞包的呈現(xiàn)方式，可結(jié)合用戶屬性進(jìn)行更多動(dòng)態(tài)變化，提升用戶興趣程度，幫助優(yōu)化點(diǎn)擊率。
八、落地頁
由于用戶瀏覽廣告時(shí)存在信任度不夠等阻礙因素，內(nèi)容設(shè)計(jì)上可以考慮以下轉(zhuǎn)化因子加入。
比如針對(duì)價(jià)格較便宜的商品，用戶可能會(huì)擔(dān)心“便宜沒好貨”，那么可以在落地頁中加上價(jià)格低的原因，材質(zhì)等專業(yè)知識(shí)普及，幫用戶打消疑慮。如果用戶擔(dān)心買貴了，還可加入限時(shí)搶購、三包保證等因素，促使用戶完成購買。
（加入多種轉(zhuǎn)化因子，穩(wěn)定投放長達(dá)3個(gè)多月）
九、優(yōu)秀案例分享
某面向年輕時(shí)尚男女的時(shí)尚類電商APP，通過頭條推廣不斷優(yōu)化投放策略，日消耗提升7倍，激活成本降低至1/3。
通過對(duì)產(chǎn)品的深度了解，優(yōu)化師根據(jù)不同受眾屬性設(shè)置不同文案方式，分時(shí)段針對(duì)性出價(jià)，不斷優(yōu)化CTR，降低CPC。
針對(duì)價(jià)格敏感類用戶：
創(chuàng)意圖片以突出活動(dòng)及產(chǎn)品價(jià)格，并輔以產(chǎn)品/模特圖片展示，文案主要體現(xiàn)應(yīng)季服飾超低價(jià)的概念
針對(duì)關(guān)注服飾搭配類用戶：
創(chuàng)意圖片以多套服飾搭配（上裝/下載/包等）為主，文案主要體現(xiàn)時(shí)尚穿搭指南的概念
針對(duì)關(guān)注潮流資訊類用戶：
創(chuàng)意圖片以不同場(chǎng)景、不同風(fēng)格模特、不同服飾搭配的街拍圖為主；文案通過提出教用戶街拍來吸引關(guān)注
挖掘頭條男性用戶群體：
圖片創(chuàng)意和文案創(chuàng)意均主打男性用戶最大的痛點(diǎn)，即服飾搭配
另外，通過組合定向測(cè)試，尋找精準(zhǔn)人群。經(jīng)過測(cè)試，AB類（關(guān)鍵詞、OCPC、APP定向）定向轉(zhuǎn)化效果最佳，不斷提升該類流量占比，興趣等C、D類定向具有一定的潛在轉(zhuǎn)化效果，通過出價(jià)創(chuàng)意和定向調(diào)整優(yōu)化普通定向流量，提升轉(zhuǎn)化率。
通過測(cè)試階段后，激活成本與日消耗都呈正向發(fā)展趨勢(shì)，完全滿足客戶KPI要求
作者：星星
來源：運(yùn)營圈信息流廣告（ID：appyunying1314）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)