上周五，時尚大號 “黎貝卡的異想世界” 在二條推送了 MINI 最新限量版汽車的搶購，這是黎貝卡與 MINI 官方的一次品牌聯(lián)名合作。
文章推送后，4 分鐘內(nèi) 100 臺售價 28.5 萬的 MINI 汽車被全部搶空，50 分鐘后，所有訂單全部完成付款。
而想要搶購這臺車子的，還遠遠不止這 100 人。
開售前一個周，黎貝卡就在公眾號上推出了預(yù)售，第二天中午，預(yù)定人數(shù)就超過了 1000 人（截止開售前，預(yù)定人數(shù)為 1568）。
黎貝卡的好友感慨說：“多年前的一個晚上，在廣州大道中，黎貝卡說她的 dream car 就是 MINI，而今她與 MINI 獨家合作限量版了，圓了她的夢?！?br>
這已經(jīng)不是黎貝卡第一次嘗試品牌聯(lián)名了。
去年七夕，黎貝卡和故宮文化珠寶聯(lián)合推出 “故宮·貓的異想” 聯(lián)名款首飾。
400 份單品在 20 分鐘內(nèi)全數(shù)售罄，加上第二批補貨，此次合作的總成交額超過 200 萬。
11 月，與故宮再次合作推出 “故宮·異想2017手賬”，不足 4 小時 10000 冊手賬全部售罄。
黎貝卡也因此將 “買買買教主” 的稱號，從自家粉絲群體中迅速擴散到了整個行業(yè)內(nèi)。
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13 年南都記者，意見領(lǐng)袖養(yǎng)成記
采訪黎貝卡那天，她正在為當(dāng)天下午暨南大學(xué)的分享活動做準備。
“其實我平時比較少參加講座分享活動，很多都推掉了，但是范以錦院長是我們的 ‘大水軍’，哈哈，他出面邀請盛情難卻于是就參加了?！?br>
暨南大學(xué)是黎貝卡的母校，新聞專業(yè)畢業(yè)的她，在《南方都市報》做了 13 年的記者。
從時政線跑到電影線，從普通記者做到了首席，很多時候甚至連續(xù)十幾天只睡三四個小時。
1、做能讓自己興奮的事
從小就愛美、愛打扮的黎貝卡，不管在哪出差，總能帶著同行者買到好貨，并拿到獨家折扣。
“平時都會關(guān)注時尚新聞，也有收集圖片的習(xí)慣。時裝秀、新品發(fā)布會……凡是好看的搭配，我都會存起來?！?黎貝卡說。
對于愛好的長期積累和堅持，使她成為了朋友圈子里的意見領(lǐng)袖，“買神” 這個稱號，從那個時候就已經(jīng)在朋友中傳開了。
有段時間好多閨蜜都在討論絲巾的系發(fā)，于是黎貝卡決定寫一篇攻略，也就是她公眾號的第一篇推送《絲巾怎么系才時髦，簡易十招學(xué)起來》。
寫完隨手丟給好友，沒想到大家都覺得很有用，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，后臺閱讀數(shù)一夜過千。
自此，黎貝卡在分享購物/搭配心得這件事上，便一發(fā)不可收拾。
2、傳統(tǒng)媒體人的實力轉(zhuǎn)身
“我承認我是購物狂，就連公號的名字都是取自一本英國小說《購物狂的異想世界》，女主角就叫黎貝卡。”
“黎貝卡的異想世界” 第一篇 10W+，在它的第三篇推送中就出現(xiàn)了，爆發(fā)來得很迅猛。
公眾號創(chuàng)建 1 年后，在只簡單做過幾次互推的情況下，迅速聚集了 45 萬粉絲。
如今，公眾號粉絲已經(jīng)超過 160 萬，全網(wǎng)粉絲 450萬，頭條篇篇10w+，平均閱讀更是高達 35 萬。
“要感謝以前的記者經(jīng)歷，我經(jīng)受過大量專業(yè)的采編訓(xùn)練，所以現(xiàn)在才可以應(yīng)對每天超負荷的的工作量?！?nbsp; 黎貝卡告訴我們。
身處傳播中心，她的周圍都是擁有話語權(quán)的 KOL，這也為公眾號的內(nèi)容傳播貢獻了不少推力。
而傳統(tǒng)媒體經(jīng)驗帶給黎貝卡的，更是對內(nèi)容和傳播的獨到把握，無論傳播的介質(zhì)如何改變，內(nèi)容的力量依舊沒變。
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好內(nèi)容自帶強大生命力
1、從實用角度提供內(nèi)容價值
黎貝卡公眾號現(xiàn)在每天基本只推送 2 條內(nèi)容，頭條經(jīng)驗分享，二條則是電商推廣，基本上兩條都是 10W+。
分享的內(nèi)容包括穿衣搭配、護膚彩妝、穿衣榜樣、好物、小心機，所有內(nèi)容黎貝卡都做了詳細的整理，貼心地放在菜單欄中。
除了常規(guī)內(nèi)容之外，黎貝卡還開設(shè)了叫醒你的衣柜、好物清單、除草機、包治百病、開箱記等欄目，結(jié)合自己的日常，但主題也都是買買買。
相比其他時尚號經(jīng)常聊聊娛樂八卦類的話題，黎貝卡的內(nèi)容明顯實用很多，八卦娛樂、熱點事件等在這里出現(xiàn)的頻率很低。
內(nèi)容的實用價值，從一兩篇文章中或許體現(xiàn)不出，但是關(guān)注時間久了，粉絲跟著這些干貨去實踐了，體會到效果，就會真正去信任和依賴。
周末，黎貝卡則會推送一些粉絲征集活動、原創(chuàng)漫畫、開獎公布，或是自己的小小近況，塑造親切人格的同時，也增加了互動性和內(nèi)容的豐富性。
2、堅持個人風(fēng)格，嚴格把關(guān)內(nèi)容
跟所有新媒體編輯一樣，黎貝卡說她大多數(shù)時候從早到晚，除了吃飯的時間，就一直在忙推送的內(nèi)容。
和在很多人眼里 “時尚博主就是到處飛來飛去，然后每天美美地工作” 完全不一樣。
即使現(xiàn)在公眾號早已團隊化運作，黎貝卡仍舊堅持對內(nèi)容的親力親為，“每一篇文章從選題到思路到寫稿，我全程都會在，相當(dāng)于是主腦和主筆吧?！?/b>
“現(xiàn)在微信號那么多，讀者可以關(guān)注，也可以隨時取消關(guān)注，所以我始終覺得內(nèi)容是最重要的，而且你有沒有認真在寫，讀者一定感覺得到?！?br>
3、時刻保持對話題的敏感度
為了保持自己對時尚話題的敏感度，體會粉絲對內(nèi)容的各種需求，黎貝卡一直奔波于各大秀場、接觸第一手資料、跟品牌的設(shè)計師交流。
同時她也會親自去拜訪工坊、深入了解時尚行業(yè)背后的工業(yè)流程，同時自己一直不停買買買，保持那種觸角全打開的狀態(tài)。
“我一直覺得，不管是自媒體還是傳統(tǒng)媒體，都不能閉門造車?！?所有的努力和奔波，都是為了始終能夠為粉絲提供新鮮有價值的內(nèi)容。
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基于信任感構(gòu)建 IP 影響力
“很多讀者也會經(jīng)常在后臺和評論里給我留言，她們會把我當(dāng)成朋友，告訴我 ‘今天去面試了’、‘今天跟男神告白了’……” 黎貝卡說，粉絲們都很信任她。
黎貝卡的親切和溫柔，更像是時尚博主這個群體中的異端，少了很多我們通常以為的毒舌、精明、個性桀驁。
從一聲聲 “卡卡”、“我卡” 的親密稱呼中，粉絲早已經(jīng)把她當(dāng)成了身邊最可靠的閨蜜，而不是只想著怎么賣貨、讓用戶掏錢的商人。
信任感是黎貝卡區(qū)別于其他自媒體，成為最瘋狂的 “買買買教主” 的原因，而信任感的建立，除了親切實用的內(nèi)容襯托，還有賴于黎貝卡對推廣的謹慎態(tài)度。
1、注明推廣，用真實去贏得信賴
最開始寫推廣文的時候，黎貝卡也跟很多人一樣，十分忐忑，生怕粉絲覺得她變了。
到現(xiàn)在，每次二條的推廣，黎貝卡還是會堅持在標題上就注明 “推廣”，日常無利益相關(guān)的推薦，她也會在文章中明確指出。
▲標題注明推廣
▲文章注明利益關(guān)系
黎貝卡說她從來沒有嘗試過，發(fā)推廣卻不標注，也沒法對比兩者的效果。
“但是讀者不是傻子，只有用過他們覺得好用，以后才會信任你，如果因為利益推薦一些不好的東西，那就對不起讀者的信任了?！?這一點她看得很明白。
并且即使是推廣，也大都是她自己用過的產(chǎn)品、認可的品牌，這才是真正的良性循環(huán)。
“所以我們打開率、轉(zhuǎn)化率都挺不錯，讀者太愛買了哈哈，很多人留言說：收到推送會先打開二條，看看今天有什么可買的。” 對于轉(zhuǎn)化，黎貝卡一向很自信。
2、不止買買買，更是生活態(tài)度
黎貝卡的受眾是擁有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和時尚品味的中產(chǎn)階級女性，想要打動這群人光靠買買買是不夠的，還需要有精神上的更高連接。
因此除了日常干貨，黎貝卡還會時不時給大家熬一些生活小雞湯，鼓勵女性獨立、愛自己、不盲從。
《生活總有不如意，怎么趕走壞情緒？》
《那些甜蜜的小感動，讓我們對接下來的生活充滿期待》
《奔三有什么好焦慮，不過是告別了白紙一張的年紀而已》
《劉若英：我依然保有孤獨的權(quán)利》
《愛上某個人，讓我們成為更好的自己》
《木村拓哉可以從容變老，我們?yōu)槭裁床荒芴谷唤邮堋?/font>
記得另一位我們很喜歡的時尚博主說：“時尚是很膚淺的行業(yè)，我不想去輸出什么價值觀。”
但對于黎貝卡來說，時尚絕不是什么膚淺的事，它代表了一種精致的生活態(tài)度，讓人有足夠都空間去彰顯自己的生活態(tài)度和個性。
“即使在國人已經(jīng)攻占全世界賣場的今天，在很多人心中，愛打扮就是膚淺、虛榮的。但我覺得，愛美可以提升一個人的氣質(zhì)。”
黎貝卡說，“這不是打扮的作用，而是一個人對自己的關(guān)注、愛護而產(chǎn)生的光芒?！?br>
比起單純的買買買，精神上的連接和認同感，更能讓粉絲產(chǎn)生信賴，甚至是依賴，此時 IP 的影響力也得到了擴大，從穿衣打扮，延伸到生活的方方面面。
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從品牌聯(lián)名，到品牌獨立
黎貝卡的銷售轉(zhuǎn)化率，算得上業(yè)界頂尖了。
開號半年，黎貝卡接到某品牌的包包推廣，一夜之間，品牌就接到了一千多份訂單，多款包包瞬間斷貨，店鋪評論數(shù)百條開頭都是：“看了黎貝卡的推薦來的……”
像這樣的例子還有很多，黎貝卡推薦一款圍巾，一分鐘之后，該品牌的網(wǎng)站就宣告崩潰；
推薦一款減肥果汁，該果汁的網(wǎng)站也陷入癱瘓，線下供應(yīng)也完全應(yīng)付不了消費者的需求。
因此到現(xiàn)在，廣告部分的收入，依舊占據(jù)黎貝卡整個團隊收入的大部分。但黎貝卡并不希望單純依靠廣告：“希望未來產(chǎn)品的收入能超越它?！?
1、試水品牌聯(lián)名
從去年起，黎貝卡開始嘗試品牌聯(lián)名的方式，與故宮文化珠寶的合作，更是堪稱業(yè)界經(jīng)典案例。
▲與 Rebecca Minkoff 的聯(lián)名款限量包
這次與 MINI 的合作，對方同樣是看中了黎貝卡粉絲強大的消費能力和消費熱情。
此次的新三門版 MINI YOURS 加勒比藍色限量款，全國限量 100 臺，全球范圍內(nèi)也只有 300 臺。
黎貝卡的異想世界作為獨家首發(fā)渠道，率先曝光了限量版車的外形，并用一次圖片預(yù)告、兩次圖文消息，為聯(lián)名做了全力推廣。
9 月份，MINI 還將在廣州舉辦一場黎貝卡專屬交車儀式，與粉絲進行現(xiàn)場互動。
每一次的聯(lián)名合作，不僅讓雙方對于商業(yè)市場的一次漂亮實驗，同時也豐富了雙方都對外形象，實現(xiàn)了價值共滲。
2、創(chuàng)建獨立品牌
多次品牌聯(lián)名的嘗試，也為黎貝卡推出自己的品牌，積累了不少經(jīng)驗。
“如果我想做產(chǎn)品，一定要有我自己的設(shè)計和想法，我要能夠把控質(zhì)量?！?黎貝卡說。
黎貝卡其實也很早就有了自建品牌的想法，但她也深知這不是一件簡單的事情，寫內(nèi)容的媒體人突然要開始搞產(chǎn)品，需要解決都問題還有很多。
“自主品牌已經(jīng)籌備了一年時間，今年下半年會有一些動作?！?/b> 黎貝卡說她們主要還是做女裝，會走高品質(zhì)輕奢路線。
“為了能夠做出真正好品質(zhì)的東西，我選擇了相對最難的道路，每一個環(huán)節(jié)都是由我們自己主導(dǎo)的，保證每一環(huán)節(jié)都是可控的。” 對于自建品牌，黎貝卡做出了最大的努力。
20 人的團隊中，除了內(nèi)容、運營、商務(wù)之外，負責(zé)自主品牌的產(chǎn)品團隊也已經(jīng)準備就緒。
除此之外，今年 6 月，黎貝卡還建了一個新號 “每天只種一棵草”，瞄準年輕女性，她們推薦小而美的好物，目前頭條閱讀量已經(jīng)達到 3-5 萬。
黎貝卡說，關(guān)于公眾號矩陣，今后還會有新的、面向不同人群的號推出，但她不會過分追求體量，一下子擴得太大。
采訪的最后，黎貝卡說關(guān)于未來，她更希望黎貝卡這個品牌，不只局限于時尚消費領(lǐng)域，還能涉及更多生活方式相關(guān)的內(nèi)容。
作者：場妹
來源：地心引力工場
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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