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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
漲粉的奧秘:除了內(nèi)容,做運(yùn)營(yíng)的也要學(xué)會(huì)外部合作
2017-07-19 10:39:00

做運(yùn)營(yíng)的有很多雜活,比如渠道合作、商務(wù)合作、項(xiàng)目推廣、BD等,其實(shí)些環(huán)節(jié)最終目的只有一個(gè):與他人合作,將項(xiàng)目利益最大化。運(yùn)營(yíng)公眾號(hào),就是漲粉數(shù)量效果最大化。

在商業(yè)社會(huì)里,只有兩種關(guān)系:

1、供需關(guān)系
2、合作關(guān)系

供需關(guān)系包括了:血緣關(guān)系,婚姻關(guān)系,雇傭關(guān)系。
合作關(guān)系包括了:朋友關(guān)系,利益關(guān)系。

比如父母從小養(yǎng)育你時(shí),他們是供給者,你是需求者;父母老去時(shí),他們是需求者,你是供給者。

比如男女戀愛(ài)時(shí),男生是供給者,女生是需求者;結(jié)婚后,通常男生是需求者,女生是供給者。

談合作,做生意,一定要牢記這句話(huà):

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì),在以唯物主義主導(dǎo)的現(xiàn)實(shí)世界里,一切事物都可以交易。


做公眾號(hào)的,和別人談合作,這個(gè)過(guò)程和目的叫做:當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)(漲粉、變現(xiàn))目的,明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。

熟悉我的人都知道,我和國(guó)內(nèi)幾十家新媒體第三方平臺(tái)都合作過(guò),采訪(fǎng)過(guò)的大V也有幾十個(gè),廣告也接到手軟......

我有非常高效率的商務(wù)合作能力,比如《研究了2000個(gè)公眾號(hào)排版,我發(fā)現(xiàn)這些秘密……》,閱讀量已經(jīng)1萬(wàn)多。它其實(shí)是一篇互推軟文,和對(duì)方只花了5分鐘就敲定合作,推送后給我漲了1000個(gè)粉絲。

運(yùn)營(yíng)除了做內(nèi)容,還得會(huì)商務(wù)合作,接下來(lái)我分享幾個(gè)點(diǎn):

1、怎么快速找到合適的公眾號(hào),互推漲粉?

2、做運(yùn)營(yíng)時(shí),成功的商業(yè)合作,過(guò)程是怎樣的??

3、做運(yùn)營(yíng)時(shí),托人幫忙找人脈資源要注意什么?

01

公眾號(hào)之間合作漲粉,包括商業(yè)合作獲得利益,有四個(gè)核心點(diǎn):


1、資本

你的公眾號(hào)頭條閱讀量是多少?粉絲數(shù)量是多少?非頭條閱讀量是多少?和哪些大號(hào)合作過(guò)?和哪些同行合作過(guò)?有沒(méi)有成功案例?......

2、需求

你希望漲粉;你希望產(chǎn)品被大量曝光;你希望活動(dòng)被大量曝光......

3、付出

對(duì)方需要做什么?比如頭條發(fā)一篇互推文案;發(fā)一條原生廣告;發(fā)一條貼片廣告;非頭條發(fā)一篇互推文案等......

4、利益

對(duì)方能夠獲得什么利益?比如你也會(huì)幫他發(fā)一篇互推文案;能夠漲粉;提高知名度;解決當(dāng)天的內(nèi)容來(lái)源等......

做運(yùn)營(yíng)的,談公眾號(hào)合作時(shí),必須完成這幾個(gè)步驟:

知道自己的資本
向合作伙伴提出需求
預(yù)估自己能獲得多大的利益
自己需要付出什么代價(jià)
告知合作伙伴,對(duì)方需要付出什么代價(jià)
告知對(duì)方能夠獲得什么利益


比如《研究了2000個(gè)公眾號(hào)排版,我發(fā)現(xiàn)這些秘密……》這個(gè)互推案例:

對(duì)方負(fù)責(zé)人找我,希望我的頭條能幫他們發(fā)這篇文章,給我單勾白名單。顯然我是虧的,因?yàn)闀?huì)給他們導(dǎo)流,還推廣了他們的產(chǎn)品,我就說(shuō)考慮考慮。

對(duì)方又說(shuō),給我雙勾白名單,內(nèi)容可以修改成我的風(fēng)格,只要回復(fù)的資料是他們的就行。我思考了下,以前我沒(méi)有寫(xiě)過(guò)排版的干貨,這篇文章發(fā)出來(lái)閱讀量肯定很好。其次還解決了當(dāng)天的內(nèi)容來(lái)源。最后還能漲粉。

當(dāng)即同意合作,并且要求對(duì)方的公眾號(hào)也幫我發(fā)一篇廣告。這個(gè)軟文漲了1000個(gè)粉絲,閱讀量1萬(wàn)。下次有人找我合作,它就是一個(gè)成功案例,成了我新的談判資本。

一年賺100萬(wàn),不是寫(xiě)文章寫(xiě)出來(lái)的。

是每天需要審核10多個(gè)大大小小的合作項(xiàng)目,最終敲定1個(gè),一年下來(lái)談365個(gè)以上的合作才能獲得那么高的收入。

接下來(lái),跟我學(xué)習(xí)進(jìn)階版的商務(wù)合作技巧。

02

1、選對(duì)目標(biāo)

漲粉互推就找同類(lèi)公眾號(hào),推廣產(chǎn)品就找對(duì)方的商務(wù)人員,財(cái)經(jīng)類(lèi)項(xiàng)目就找財(cái)經(jīng)網(wǎng)站,兩個(gè)點(diǎn)要能對(duì)應(yīng)上。

確定合作伙伴和你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,確定合作伙伴在某領(lǐng)域和你互補(bǔ),確定合作伙伴流量,粉絲量比你大。

2、咖位相同


有一次,一個(gè)C輪新媒體公司的小編去采訪(fǎng)某個(gè)頂尖媒體人,問(wèn)幾個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題,希望得到答案。

這個(gè)媒體人說(shuō),讓你們老板來(lái)找我,免費(fèi)的答案不是那么好問(wèn)到的。潛臺(tái)詞是:你的級(jí)別不夠。

CEO找CEO合作,高管找高管合作,年薪百萬(wàn)的找年薪百萬(wàn)的談項(xiàng)目,咖位相同的人談判,才能最高效率完成合作。

3、籌碼和利益

商務(wù)談判時(shí),你的籌碼(閱讀量、粉絲數(shù)、資源、成功案例等)需要直接曬給對(duì)方看,讓對(duì)方知道你牛逼,但是你的態(tài)度又很誠(chéng)懇。

確定利益最大化,成本最小化,實(shí)現(xiàn)雙贏。


看的結(jié)果是有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)小目標(biāo),最后實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)。

4、主動(dòng)合作與被動(dòng)合作


凡合作,即有利益;凡利益,就有誰(shuí)得多,誰(shuí)得少的問(wèn)題。

舉個(gè)例子,馬云收購(gòu)微博對(duì)新浪和阿里都有益,但是馬云找曹?chē)?guó)偉談,還是曹?chē)?guó)偉找馬云談,結(jié)果絕對(duì)不一樣。

這個(gè)主動(dòng)被動(dòng)的差異,在不同項(xiàng)目所“映射”到公司具體利益的比例上不同;普通合作,關(guān)系不大;戰(zhàn)略合作,被動(dòng)一點(diǎn),就可能損失掉一大塊,所以好的合作不應(yīng)先發(fā)起會(huì)談,而應(yīng)想辦法讓對(duì)方先發(fā)起邀約。

被找的一方處上,占優(yōu)勢(shì),找人的一方處下,占劣勢(shì);選擇商談地點(diǎn),在己方辦公室為上,公開(kāi)場(chǎng)合為中,去對(duì)方辦公室為下。

被動(dòng)合作獲得的利益>主動(dòng)合作獲得的利益

5、ABCD

所謂ABCD就是,你談A,對(duì)方就聽(tīng)懂了B,你直接說(shuō)C,對(duì)方回復(fù)你D。

這才是最高效的合作過(guò)程,雙方都用跳躍性思維,思考各自利益得失。

比如經(jīng)常有粉絲發(fā)給我一條招聘新媒體運(yùn)營(yíng)的廣告。我立馬讀懂了他的意思,直接說(shuō),我的朋友圈可以幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下,100元。粉絲直接給我發(fā)了100元紅包,我?guī)退D(zhuǎn)發(fā)到了朋友圈。這個(gè)過(guò)程只要幾分鐘。

比如聰明的甲方找我們合作,會(huì)直接發(fā)公司介紹,提供成功的案例,預(yù)估我們會(huì)得到什么收益。我們直接告訴他們是否能合作,我們會(huì)幫他們做什么,最后效果如何。

也就是說(shuō),高效率的談判:不需要在A點(diǎn)上討論太多,權(quán)衡利弊后,直接討論B,或者放棄談判。

6、互補(bǔ)不足,利益交叉落點(diǎn)

談判就是在彌補(bǔ)雙方的不足之處。

比如我有粉絲,你有產(chǎn)品,我把你的產(chǎn)品放在我的公眾號(hào)上賣(mài)。這兩者之間必然產(chǎn)生交集,最終利益落在了不同的點(diǎn)上。

這個(gè)利益落點(diǎn)越多,說(shuō)明合作越成功。

比如我既漲粉,又賺錢(qián),還豐富了產(chǎn)品量。你鋪開(kāi)了分銷(xiāo)渠道,又賺錢(qián),同時(shí)擁有成功案例,獲得了談判資本。

這六個(gè)點(diǎn),基本就是日常商務(wù)合作需要注意的環(huán)節(jié)。

03

最后,我們討論托人幫忙這件事。

經(jīng)常有人很操蛋的,讓我?guī)兔ν扑]大V,讓我?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)廣告,讓我免費(fèi)回答問(wèn)題。

比如有人找你幫忙,首先這個(gè)人的咖位得夠大,理所應(yīng)當(dāng)幫忙,這個(gè)人就欠你一個(gè)人情,或者發(fā)一個(gè)紅包給你,這就很正常。

找人幫忙,談合作,為人要有自知之明。

身份不夠,不能硬湊。

本文來(lái)源于公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊,轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明來(lái)源。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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