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本文來(lái)自于鳥(niǎo)哥筆記讀者群，所有感悟皆為一線工作者的真實(shí)體驗(yàn)。這8個(gè)故事，也許就是你的故事。

這周，我們來(lái)聊聊如何進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，并快速脫穎而出。今天是8則來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的故事，明天，我們將討論怎樣挑選一個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，后天，我們將討論企業(yè)和個(gè)人如何在行業(yè)內(nèi)快速崛起。

最近看到好多小伙伴頻繁地跳槽或者轉(zhuǎn)行，
有的人做著運(yùn)營(yíng)可能會(huì)想著策劃，
有的人做著推廣又在想著運(yùn)營(yíng)，
有的人說(shuō)這份工作我沒(méi)有興趣，太無(wú)聊了，
又有人說(shuō)這份工作不能體現(xiàn)出我的能力，
還有人說(shuō)這工作太辛苦了，我想換換…

也許你也不滿(mǎn)，可能也把希望寄托在沒(méi)有嘗試過(guò)的工作上，但是你會(huì)不會(huì)擔(dān)心，即使再換一份工作，你又能堅(jiān)持多久呢？

為了讓大家能了解互聯(lián)網(wǎng)圈子內(nèi)各個(gè)崗位的現(xiàn)狀，我們?cè)邙B(niǎo)哥筆記讀者群里組織了「抱團(tuán)上榜」話題活動(dòng)，傾聽(tīng)并收集大家對(duì)自己工作的感悟。

我們共收集了數(shù)十個(gè)故事，篇幅所限，這次僅摘錄8則。同時(shí)，我們也期待你能為我們分享你的工作見(jiàn)解，一起成長(zhǎng)！

1.進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)，就是不歸路

@Ying
遼寧  |  運(yùn)營(yíng)

先簡(jiǎn)單介紹一下我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

我剛畢業(yè)第一份工作是做百度競(jìng)價(jià)，當(dāng)時(shí)只是很懵懂地進(jìn)入了這行，并不知道從此就走上了互聯(lián)網(wǎng)的不歸路。這樣一做就是三年，后來(lái)我又跳到了第二家公司做電商，然后去了第三家公司接觸了新媒體。

介紹這么多，讓我這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打多年也沒(méi)混出什么成績(jī)的人來(lái)說(shuō)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)給我的感受：

1、特別感謝第一家公司，小白的第一家公司真的特別重要，它會(huì)養(yǎng)成你所有的工作習(xí)慣和心態(tài)，而這些一旦形成是很難改變的。

2、學(xué)會(huì)挑選公司和領(lǐng)導(dǎo)?，F(xiàn)在很多公司都是投機(jī)公司，根本沒(méi)有核心業(yè)務(wù)。在這樣的公司學(xué)不到東西，自己都是摸石頭過(guò)河，只是吃老本。

3、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)永遠(yuǎn)都要追潮流，瞬息萬(wàn)變。如果沒(méi)有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我勸你還是轉(zhuǎn)行吧。

4、中間也試過(guò)別的行業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己還是最喜歡這行。說(shuō)句雞湯，工作的根本動(dòng)力，真的源自熱愛(ài)。

2.專(zhuān)業(yè)打雜，常年加班

@羅貓
成都  |  運(yùn)營(yíng)大齡女青（別問(wèn)年紀(jì)，要臉）

其實(shí)真不好意思說(shuō)自己是做運(yùn)營(yíng)的，我的職位劃分一直都很混亂，直到去年進(jìn)了一家號(hào)稱(chēng)是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)教育的公司，這才感覺(jué)自己終于在運(yùn)營(yíng)上占了個(gè)“卡卡角角”。以前的崗位是做戶(hù)外培訓(xùn)，但重點(diǎn)是公司沒(méi)有內(nèi)勤更沒(méi)有所謂運(yùn)營(yíng)崗，于是課程設(shè)計(jì)：我必上！用戶(hù)需求：我必須要去撩！課程跟進(jìn)：我更需要全程端著個(gè)相機(jī)傻逼式地鞍前馬后！

當(dāng)然在這里，公眾號(hào)自己做，圖片自己修，宣傳單頁(yè)P(yáng)S。唯一的好處，就是練就了在客戶(hù)面前特別安靜，在公司內(nèi)部特別暴躁的本領(lǐng)?。?！因?yàn)榫湍敲慈比耍瑒澲攸c(diǎn)，缺姑娘，一個(gè)女孩活得就和糙爺們一般起早摸黑。是的，做運(yùn)營(yíng)的怎么可能有X生活？！

再說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在的公司，說(shuō)實(shí)話是被運(yùn)營(yíng)經(jīng)理畫(huà)藍(lán)圖坑進(jìn)來(lái)的，因?yàn)閷?shí)在是被前任公司坑得特慘特缺錢(qián)，所以當(dāng)時(shí)隨便有個(gè)公司就上唄。結(jié)果剛進(jìn)公司一個(gè)月，我去，文案走了，SEO走了，新媒體走了，美工走了，各種工作交接為啥都是和我交接……默念一百遍：我是打雜的，我是專(zhuān)業(yè)打雜的。

專(zhuān)心地打雜到現(xiàn)在，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理把自己坑走了，公司效益不好，糧餉捉襟見(jiàn)肘，號(hào)稱(chēng)的升職實(shí)際加不加“薪”扳指一算，與加的工作量是兩回事！剛接手一臉楞逼，excuse me，數(shù)據(jù)呢？為何統(tǒng)計(jì)表單和之前我發(fā)出去的模板是兩回事？之前交接的工作做到哪了，為何什么鍋都要我背？工作報(bào)告他們又不寫(xiě)給我，我能安排？？？每次開(kāi)會(huì)，Boss就兩眼發(fā)綠地問(wèn)，“還有沒(méi)有什么辦法，新媒體怎么可以多加粉絲”“要變現(xiàn)”“網(wǎng)站點(diǎn)擊量不好，想辦法”“活動(dòng)要做，但沒(méi)錢(qián)”“一定要推，不能等產(chǎn)品”……

可是，老板，你這才安排了一系列打雜的活，哪有空想那么多高大上的東西，不光是我，其他運(yùn)營(yíng)小編、小平面的工作量基本都是在保質(zhì)不保量，你確定還要只看量？不看質(zhì)檢？臣妾做不到啊。嗯…嘴上卻一點(diǎn)也不誠(chéng)實(shí)：“嗯，好的，我們?cè)傧胂朕k法”“好的，老板。這個(gè)事情我來(lái)做”“好，這周做出來(lái)”排班表顯示本周需持續(xù)加班，默默回去流淚：能不能再多配兩個(gè)人啊！要不，空降一個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，我不想升職加薪了（微笑）
 
對(duì)了，更不想加班，因?yàn)楹貌蝗菀撞耪剛€(gè)藍(lán)朋友，而我每天卻都在說(shuō)：在加班，不約……

3.新媒體運(yùn)營(yíng)貴在“新”

@毅婷
山角樂(lè)鮮果園  |  新媒體運(yùn)營(yíng)

哈哈，我就是大學(xué)快結(jié)束了才用上觸屏、接觸到微信，連公號(hào)是何物都不知道的小萌新～！2014剛畢業(yè)，就進(jìn)入完全陌生的“新媒體運(yùn)營(yíng)”領(lǐng)域，成為了一棵小白菜。

還記得曾找來(lái)很多推薦的公號(hào)，翻看對(duì)比做的好的地方，就嘗試借鑒，自己確實(shí)進(jìn)步飛躍；但自認(rèn)為也還是一個(gè)小白，要學(xué)的新東西實(shí)在太多啦！如果你是一個(gè)學(xué)習(xí)路上永不滿(mǎn)足，愛(ài)好學(xué)習(xí)新的媒體運(yùn)營(yíng)知識(shí)的童鞋，那么這類(lèi)工作應(yīng)該也很適合你！

小白到現(xiàn)在依然保持閱讀的習(xí)慣，逐步形成自己的風(fēng)格。因?yàn)槭菑氖罗r(nóng)業(yè)的，除去日常運(yùn)營(yíng)工作，其余就是在農(nóng)場(chǎng)周邊溜達(dá)、觀察，記錄。因?yàn)闊釔?ài)，所以想通過(guò)文字把農(nóng)業(yè)精神傳達(dá)分享。這個(gè)過(guò)程是很美而享受的。相信其他行業(yè)也一樣！

“新媒體運(yùn)營(yíng)”貴在“新”，每天都有很多新知識(shí)要學(xué)；全新觀念的碰撞，讓每一天都變得更加新鮮好奇。用心了，自然可以收獲意想不到的成長(zhǎng)！ 

尤其是遇見(jiàn)了鳥(niǎo)哥筆記的這群小伙伴……有趣+專(zhuān)注，是他們的特長(zhǎng)～特別是那讓人上癮的游戲，生動(dòng)的直播課堂，發(fā)現(xiàn)原來(lái)文字還可以這么玩～哈哈  ～么么噠～

4.沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源，只能硬著頭皮上

@羊羊羊
游戲運(yùn)營(yíng)

我剛轉(zhuǎn)行做運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月，一開(kāi)始接觸運(yùn)營(yíng)就不斷學(xué)習(xí)，在網(wǎng)上看鳥(niǎo)哥筆記的課，小賢的課，還有騰訊課堂的課。學(xué)習(xí)過(guò)程中接觸最多的是運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)，策劃，還有新媒體運(yùn)營(yíng)。

后來(lái)又做起了游戲運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)游戲的推廣。剛開(kāi)始還很興奮，心想終于可以做運(yùn)營(yíng)了，但現(xiàn)實(shí)給了我10W點(diǎn)暴擊。因?yàn)樽龅氖怯螒?，又由于公司?nèi)部和外部條件的限制，不能上各大應(yīng)用市場(chǎng)，想做推廣卻只能做問(wèn)答，論壇，博客，還有貼吧發(fā)帖。我當(dāng)然是懵逼的，因?yàn)檫@方面我是完全都不懂規(guī)則??！

沒(méi)辦法，只能硬著頭皮上，比如一開(kāi)始發(fā)帖被直接秒刪，封了幾個(gè)號(hào)之后，開(kāi)始曲線救國(guó)，發(fā)布一些帖子，但是至今我還是沒(méi)有明白貼吧的發(fā)帖規(guī)則，為啥別人發(fā)廣告不被刪！

除此之外，還要做微信公眾號(hào)，公司有一個(gè)服務(wù)號(hào)和一個(gè)訂閱號(hào)。一開(kāi)始我對(duì)兩個(gè)的定位是服務(wù)號(hào)轉(zhuǎn)化，訂閱號(hào)吸粉；但是領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)不行，結(jié)果訂閱號(hào)弄的和服務(wù)號(hào)一樣，最終的結(jié)果是訂閱號(hào)完全為服務(wù)號(hào)做轉(zhuǎn)化了，訂閱號(hào)的粉還沒(méi)服務(wù)號(hào)多。沒(méi)有預(yù)算，不能策劃活動(dòng)，只能每天寫(xiě)文章！

現(xiàn)在我只想說(shuō)，理想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷！

5.內(nèi)容運(yùn)營(yíng) = 內(nèi)容 + 運(yùn)營(yíng)

@張小二
北京  |  內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

我的崗位是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，作為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，你必須要承受的一點(diǎn)壓力就是：有可能你吭哧吭哧地寫(xiě)了半天的文章，只獲得很少的閱讀量，而沒(méi)太費(fèi)腦子的文章可能就來(lái)個(gè)10萬(wàn)+……

舉這個(gè)例子的目的是想告訴大家：內(nèi)容運(yùn)營(yíng) = 內(nèi)容 + 運(yùn)營(yíng)。

我覺(jué)得想做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的小伙伴要明白，文筆只是一方面要求，更重要的是你的選題能力。好的選題需要有一定的數(shù)據(jù)分析能力，總結(jié)能力，還有傳說(shuō)中的網(wǎng)感，即你對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)和需求有敏銳的把握能力。因?yàn)樽窡狳c(diǎn)也能從同一個(gè)事件提煉出不同的觀點(diǎn)。文風(fēng)嘛，個(gè)人感覺(jué)用自己擅長(zhǎng)的風(fēng)格就行。但相比于各種引經(jīng)據(jù)典，華麗辭藻，最好先把想表達(dá)的意思說(shuō)明白。所以，文章的結(jié)構(gòu)和邏輯性很重要，總之要讓讀者能夠持續(xù)讀下去。

另外，文章寫(xiě)出來(lái)了，還要想著如何推廣傳播出去。所以，想做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，又擔(dān)心自己文筆不好的。別怕，這不是讓你當(dāng)詩(shī)人。純喜歡寫(xiě)文字的，也可以嘗試純編輯，運(yùn)營(yíng)還是比較考驗(yàn)綜合能力的。

最后想說(shuō)，當(dāng)初在電商，競(jìng)價(jià)，新媒體之間徘徊選擇，最終選擇了新媒體作為運(yùn)營(yíng)的入口。

總結(jié)一句：個(gè)人還是比較看好運(yùn)營(yíng)的前途，特別是綜合能力強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)人才！

6.一入競(jìng)價(jià)深似海，從此節(jié)操是路人

@紅塵君
上海  |  SEM競(jìng)價(jià)員

我是一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)SEM競(jìng)價(jià)從業(yè)人員，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，很多人投身于競(jìng)價(jià)崗位。殊不知一入競(jìng)價(jià)深似海，從此節(jié)操是路人。

很多競(jìng)價(jià)員都以為每天的工作就是調(diào)調(diào)價(jià)格，改改創(chuàng)意，輕松愜意又自在，思考人生?，F(xiàn)實(shí)是競(jìng)價(jià)這個(gè)崗位，要求實(shí)是相當(dāng)高。優(yōu)秀的競(jìng)價(jià)員對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是重中之重，掉以輕心,或許就有可能使老板損失慘重。

相信隨著百度鳳巢的不斷更新，導(dǎo)致這種情況可能會(huì)更加凸顯，如何充分運(yùn)用老板給的每月預(yù)算，提高最優(yōu)轉(zhuǎn)化率，這是每個(gè)競(jìng)價(jià)員都必須要考慮的問(wèn)題。上級(jí)不會(huì)關(guān)心過(guò)程只在乎我給了你多少錢(qián)，你能給我?guī)?lái)多少回報(bào)。

機(jī)器人也好，軟件也罷，我相信隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，混日子的競(jìng)價(jià)員就會(huì)有被取代的一天。如果不想被取代，那么就需要我們思考，如何做一名聰明的競(jìng)價(jià)員，或者不可替代的競(jìng)價(jià)員。

無(wú)論是什么運(yùn)營(yíng)，用什么手段，目的不過(guò)都是為了最后的回報(bào)率，即是為了更好地賺錢(qián)，你為公司帶來(lái)多少價(jià)值決定著你的存在。

7.我愛(ài)策劃！

@黃溜溜
廣州  |  策劃

策劃就像媽?zhuān)?huì)找點(diǎn)子會(huì)說(shuō)情話會(huì)溝通合作會(huì)落地執(zhí)行還要你細(xì)心。

作為一個(gè)策劃人員，從前期的偏落地執(zhí)行后到期的線上線下資源整合，互聯(lián)網(wǎng)策劃給我的感覺(jué)不僅僅是前期的文案制作和落地執(zhí)行，現(xiàn)在更注重?cái)?shù)據(jù)的反饋和優(yōu)化分析。

跟大家談?wù)劽看挝覀冏鲆粋€(gè)策劃的主線：

頭腦風(fēng)暴：需要你懂心理學(xué)，知道客戶(hù)的需求和興趣點(diǎn)，自嗨是開(kāi)始，前期數(shù)據(jù)收集分析是基礎(chǔ)，最終出方案。

撰寫(xiě)方案：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，制作方案、時(shí)間倒推表、費(fèi)用計(jì)劃表、同時(shí)根據(jù)活動(dòng)類(lèi)型制作招商合作方案。

內(nèi)容制作：需要了解目標(biāo)客群的口味，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制作不同的宣傳文案。

宣傳渠道：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容尋找合適的渠道。針對(duì)不同客群選擇不同的線上流量。

落地執(zhí)行：統(tǒng)籌安排落地活動(dòng)，場(chǎng)地控制、人員安排、安保等，就是一個(gè)線下執(zhí)行的統(tǒng)籌。

數(shù)據(jù)反饋：除了收取基本的宣傳渠道的流量效果分析，也對(duì)落地活動(dòng)招募結(jié)果顧客反映分析、銷(xiāo)售反饋分析。

效果優(yōu)化：針對(duì)數(shù)據(jù)反饋的結(jié)果，進(jìn)行這一個(gè)方案總結(jié)存檔，以便更好的開(kāi)展下一個(gè)活動(dòng)。

個(gè)人認(rèn)為，線上活動(dòng)和線上活動(dòng)沒(méi)有本質(zhì)的差別，一個(gè)是注重落地活動(dòng)的成功執(zhí)行，一個(gè)是注重宣傳效果的表現(xiàn)，但最終都是要看轉(zhuǎn)化率。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)策劃，不僅需要不斷地更新自己的見(jiàn)識(shí)并增加新的東西，還需要鍛煉自己的羅輯思維和心理研究能力。

8.工作六年，最?lèi)?ài)運(yùn)營(yíng)

@谷薪
獵聘  |  產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

本人也算是個(gè)一路顛顛簸簸挫敗過(guò)來(lái)的職場(chǎng)人，有過(guò)6年工作經(jīng)歷，干倒過(guò)3家創(chuàng)業(yè)公司?；ヂ?lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)公司都待過(guò)，做過(guò)市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品經(jīng)理、SEO等。雖然，這中間是有機(jī)會(huì)選擇做產(chǎn)品經(jīng)理的，但最終還是毅然地選擇了運(yùn)營(yíng)（互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方向），說(shuō)一下我為什么會(huì)選擇一個(gè)前期漲薪?jīng)]有產(chǎn)品經(jīng)理多的運(yùn)營(yíng)崗：

一、出于自身的熱愛(ài)

我思維活躍，腦洞大，總會(huì)有一些新奇的想法和 idea。而且我愛(ài)好廣泛，喜歡新鮮的事物，喜歡寫(xiě)作，喜歡策劃活動(dòng)，愛(ài)說(shuō)話、善表達(dá)、會(huì)聊天。其實(shí)，運(yùn)營(yíng)這個(gè)職業(yè)，完全可以滿(mǎn)足我以上所有喜好。

二、帶來(lái)精神的滿(mǎn)足

做運(yùn)營(yíng)，能夠通過(guò)自己的工作讓用戶(hù)使用自家產(chǎn)品，享受到產(chǎn)品帶來(lái)的幸福。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，想到通過(guò)自己的一個(gè)idea，能夠讓一大群人動(dòng)起來(lái)；在寫(xiě)文案的時(shí)候，想到通過(guò)幾行文案能夠讓一群人玩轉(zhuǎn)起來(lái)，這確實(shí)是一件很開(kāi)心的事。

三、職業(yè)發(fā)展的高度

個(gè)人認(rèn)為，相比產(chǎn)品或技術(shù)崗，運(yùn)營(yíng)的職業(yè)天花板更高一些。當(dāng)然，像張小龍這種已經(jīng)超出傳統(tǒng)PM天花板的存在，這世間又能有幾個(gè)？我只是以作為一個(gè)普通人的角度來(lái)闡述，總感覺(jué)有一萬(wàn)種未被探索的可能性會(huì)在運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位上出現(xiàn)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，PM，這個(gè)職業(yè)是保潔公司最先“發(fā)明”的，發(fā)展到今天，無(wú)非就是兩個(gè)細(xì)分：產(chǎn)品經(jīng)理或交互設(shè)計(jì)師，但運(yùn)營(yíng)崗卻不一樣，甚至到現(xiàn)在都沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的得到社會(huì)共識(shí)的劃分，用戶(hù)、活動(dòng)、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、渠道，隨便拿出一個(gè)來(lái)，就能玩出花來(lái)。并且，在運(yùn)營(yíng)崗位積累幾年后會(huì)有更多的選擇，轉(zhuǎn)行去做市場(chǎng)、做品牌，都沒(méi)有問(wèn)題，但產(chǎn)品或其他崗位就更難一些。

在這里，我想給我們運(yùn)營(yíng)從業(yè)者打打氣：運(yùn)營(yíng)崗門(mén)檻雖低，起薪也低，但其上升空間以及對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值，在未來(lái)，終將成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主導(dǎo)。

前人之鑒

最后說(shuō)一句鳥(niǎo)哥經(jīng)常說(shuō)的話，知識(shí)不重要，思維最重要，換崗不重要，鍛煉自己的思考能力才是最重要的。工作并不只是看興趣，更重要的是看你有沒(méi)有相匹配的能力，所以還在糾結(jié)工作的童鞋們要好好努力，鍛煉與工作相匹配的能力。

本文運(yùn)營(yíng)故事均源自真實(shí)案例，由鳥(niǎo)哥筆記群小伙伴傾情撰寫(xiě)，期待更多小伙伴帶來(lái)更多運(yùn)營(yíng)人的故事，，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系鳥(niǎo)哥筆記并注明來(lái)源。