我們昨天展示了8個(gè)互聯(lián)網(wǎng)一線工作者的故事，今天談一談如何選擇進(jìn)入“高增長(zhǎng)行業(yè)”。
很多人熱切關(guān)注著正在爆發(fā)的、或者下一個(gè)將要爆發(fā)行業(yè)。這很正常，畢竟一個(gè)人所選擇的行業(yè)賽道，決定了他人生發(fā)展之路的走向。
一些調(diào)研平臺(tái)經(jīng)常會(huì)發(fā)布最具潛力的行業(yè)大盤(pán)點(diǎn)，而這些報(bào)告每每發(fā)布，就會(huì)迅速吸引一大票人的目光。
我們期望從這些行業(yè)發(fā)展報(bào)告中，窺見(jiàn)下一座金礦，而且搓手跺腳，準(zhǔn)備下一秒就扎進(jìn)去。諸如以共享單車為代表的共享經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)金融，VR，人工智能，知識(shí)付費(fèi)，自媒體等等。這一浪未過(guò)，下一個(gè)大風(fēng)口就馬上臨近了。
選擇一個(gè)風(fēng)口行業(yè)進(jìn)入不是一拍腦袋就辦妥的事。實(shí)踐起來(lái)，你繞不過(guò)這三個(gè)問(wèn)題：
1. 為什么我們要選擇頭部行業(yè)？
2. 進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)賽道才是正確的選擇？
3. 具體要怎么進(jìn)入？
要廓清這些問(wèn)題，我們得先從“頭部效應(yīng)”講起。
一、“頭部效應(yīng)”，站位比努力更重要
1895年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)在研究國(guó)家的財(cái)富分布時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象——每個(gè)國(guó)家的財(cái)富都呈現(xiàn)出一種分布方式，少部分人占據(jù)了大部分財(cái)富，而大部分人擁有少量財(cái)富——在坐標(biāo)軸上，這是一個(gè)頭部嚴(yán)重向左靠攏，還拖著長(zhǎng)長(zhǎng)尾巴的分布。
這種可直觀的不均衡體現(xiàn)出了頭部的收益更高，發(fā)展更快。它也常發(fā)生在我們身邊——回想當(dāng)年漫天遍野的視頻網(wǎng)站，現(xiàn)在只有優(yōu)酷土豆、騰訊、愛(ài)奇藝等幾家富有活力；3000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只留下大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)；多家網(wǎng)約車公司只留下滴滴。一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)、互聯(lián)的時(shí)代，是幾個(gè)頭部與眾多長(zhǎng)尾的時(shí)代。很多投資人只投每條賽道的前兩名，就是這個(gè)原因，如果一個(gè)領(lǐng)域有人能獲勝，那一定是頭部的人。
行業(yè)也有類似的情況。兩個(gè)初始能力相若的人，在頭部行業(yè)如金融、互聯(lián)網(wǎng)，和在尾部行業(yè)如郵政，起薪和成長(zhǎng)速度會(huì)相差很多。同一家公司兩個(gè)能力相若的人，在頭部部門(mén)(核心部門(mén)) 和非核心部門(mén)，收入和成長(zhǎng)速度也不同。
收益不僅和能力相關(guān)，更與站位相關(guān)。優(yōu)秀是一種系統(tǒng)的顯現(xiàn)。頭部有巨大的借勢(shì)優(yōu)勢(shì)。
二、如何找到自己可進(jìn)入的頭部領(lǐng)域
所謂頭部，就是你所在賽道里的高價(jià)值并且有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。
有些人聽(tīng)完頭部策略，就開(kāi)始琢磨馬云、劉強(qiáng)東的生意，想著如何掙一個(gè)億，或開(kāi)始了對(duì)于中國(guó)要往哪里發(fā)展的沉思。越是憋屈久、斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)少的人越容易這么想，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為只有這樣的領(lǐng)域才是頭部。
坦誠(chéng)說(shuō)，這些對(duì)你來(lái)說(shuō)都不是頭部，簡(jiǎn)直是太空漫步。
因?yàn)檫@些領(lǐng)域你根本沒(méi)入過(guò)場(chǎng)，更談不上什么優(yōu)勢(shì)。對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，你的頭部都在你身邊，在你可以觸及、能夠參與的賽道——你根本不可能進(jìn)入一個(gè)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的領(lǐng)域。
我們用一個(gè)“頭部矩陣”來(lái)看如何找到頭部。如果把競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域分為“高價(jià)值—低價(jià)值”兩個(gè)維度，把競(jìng)爭(zhēng)力分為“高優(yōu)勢(shì)—低優(yōu)勢(shì)”兩個(gè)維度，
高價(jià)值定義為：投入產(chǎn)出比最高的 20% 的賽場(chǎng)；
高優(yōu)勢(shì)定義為“實(shí)力排在賽場(chǎng)序列的前 20%。
這樣一來(lái)，所有的選擇都能被分成 4 個(gè)區(qū)塊：
頭部：高價(jià)值—高優(yōu)勢(shì)
你在高價(jià)值區(qū)的第一陣營(yíng)，是風(fēng)口上的獨(dú)角獸、名校的優(yōu)等生、熱門(mén)電視劇的女一號(hào)。
肥尾：高價(jià)值—低優(yōu)勢(shì)
你在高價(jià)值區(qū)的第三、第四陣營(yíng)，是獨(dú)角獸公司里打雜的、名校里的差生、風(fēng)頭正勁的電視劇里的宋兵乙。
小山頭：低價(jià)值—高優(yōu)勢(shì)
你是小山頭的山大王，是某家小公司的核心員工，是一個(gè)偏門(mén)領(lǐng)域的第一名，是邊緣群體的中心人物。小而美。
沙漠：低價(jià)值—低優(yōu)勢(shì)
你是小公司的邊緣員工，非核心產(chǎn)業(yè)的非核心崗位。唉。為啥你還待在這兒？也許是安全感—低價(jià)值區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)小的領(lǐng)域相當(dāng)舒服。時(shí)間一長(zhǎng)，能力磨沒(méi)了，被困在這兒了。小，但是不美。
這樣，我們得到了三條在進(jìn)行決策時(shí)收益最高的原則：
原則1：從價(jià)值而非優(yōu)勢(shì)出發(fā)
先確定高價(jià)值，再思考優(yōu)勢(shì)。
不要因?yàn)槿菀锥プ鲆患拢驗(yàn)橛袃r(jià)值才做。不要因?yàn)楸阋硕I一件衣服，要因?yàn)橹档貌刨I。不要因?yàn)楸舜肆?xí)慣了就結(jié)婚，要因?yàn)橄鄲?ài)才結(jié)。
因?yàn)槲覀儾慌驴?，怕苦得沒(méi)價(jià)值;不怕累，怕累得沒(méi)有意義。
原則2: 思考差異化優(yōu)勢(shì)
永遠(yuǎn)不要在熱門(mén)領(lǐng)域隨大溜。
永遠(yuǎn)不要在熱門(mén)領(lǐng)域隨大溜。
永遠(yuǎn)不要在熱門(mén)領(lǐng)域隨大溜。
重要的事情說(shuō)三遍。
價(jià)值越高的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越要憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，你先不要著急動(dòng)手，要用足夠的時(shí)間觀察對(duì)手，思考差異化優(yōu)勢(shì)再進(jìn)入。
如果優(yōu)勢(shì)不足以當(dāng)?shù)谝?，那就搞差異化?jìng)爭(zhēng)；如果無(wú)法上主戰(zhàn)場(chǎng)，那就先占領(lǐng)二線戰(zhàn)場(chǎng)；如果綜合能力勝不了，那么就找一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，然后從一個(gè)小頭部，去更大的頭部。 成功是成功之母，成為雞頭是變成鳳頭的捷徑。
原則3：從身邊的頭部做起。
不要想太遠(yuǎn)，從身邊頭部開(kāi)始。
如果你在一個(gè)小團(tuán)隊(duì)里，那么就先占領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的頭部；如果你是個(gè)三四線城市的老板，那就思考如何擊穿自己的市場(chǎng);如果你是個(gè)小創(chuàng)業(yè)者，那應(yīng)該洞察的就是你的領(lǐng)域，思考如何盤(pán)活前 1000 名客戶。
再小的系統(tǒng)頭部，都有巨大的效應(yīng)，推動(dòng)你去下一個(gè)頭部。從邊緣地帶一點(diǎn)點(diǎn)往前拱，雖然慢，但總有推進(jìn)。一旦空降進(jìn)入一個(gè)你不了解規(guī)則、沒(méi)法把握的賽場(chǎng)，即使偶爾獲勝，最后也會(huì)輸?shù)镁狻?
三、“頭部效應(yīng)”，如何進(jìn)入一個(gè)行業(yè)
很多進(jìn)入職場(chǎng) 3~10 年的人都希望能抓住一個(gè)時(shí)代機(jī)遇，進(jìn)入機(jī)會(huì)最多的爆發(fā)行業(yè)，這恰恰是非常危險(xiǎn)的事。
爆發(fā)行業(yè)的第一批機(jī)會(huì)是留給在機(jī)會(huì)旁邊看了很久的人。所有領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，要么本身是這個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者，要么是在看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，已經(jīng)在相近領(lǐng)域積累了經(jīng)驗(yàn)，能最快地遷移過(guò)去。
但實(shí)際上你可以通過(guò)差異化策略，找到很多切入點(diǎn)。
1. 聚焦細(xì)分戰(zhàn)略
你可以直接跑到這些人沒(méi)有空做得更加細(xì)分的市場(chǎng)。
《好好說(shuō)話》很火，你是沒(méi)必要介入了，有沒(méi)有可能做一個(gè)《好好說(shuō)話》的戀愛(ài)版——《好好說(shuō)情話》？這個(gè)機(jī)會(huì)就很大。模式、結(jié)構(gòu)都很清晰，內(nèi)容很聚焦。
搜狗原來(lái)就是搜狐的一個(gè)小模塊，你看人家現(xiàn)在的發(fā)展。
2. 轉(zhuǎn)移周邊戰(zhàn)略
周邊市場(chǎng)服務(wù)的是核心市場(chǎng)拼殺的玩家。牛仔褲品牌李維斯就源于美國(guó)西部的淘金熱，既然大家都在淘金，那么也許他們需要耐磨的褲子。
職業(yè)也是一樣，如果第一波已經(jīng)趕不上，不如試試看周邊市場(chǎng)。大家都在做微信的時(shí)候，新榜起來(lái)了；大家都在做內(nèi)容的時(shí)候，千聊起來(lái)了。
我的一位好友前段時(shí)間從市場(chǎng)崗轉(zhuǎn)技術(shù)崗，想去學(xué)習(xí)前端。當(dāng)時(shí)我不太贊成，App 大潮都快過(guò)去了，前端需求不會(huì)增多，那些創(chuàng)業(yè)公司釋放的勞動(dòng)力也泛濫。
他說(shuō)那未來(lái)什么火?要不要直接去學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)或者 VR ?
除非你是這方面的天才，否則別碰。因?yàn)槌蔀橐粋€(gè)數(shù)據(jù)專家需要很長(zhǎng)的學(xué)習(xí)周期，你很難趕上這個(gè)進(jìn)度。周邊市場(chǎng)其實(shí)是個(gè)好策略。大數(shù)據(jù)幾年內(nèi)一定會(huì)像自來(lái)水一樣對(duì)接到每個(gè)人、每家公司，但是個(gè)人是用不上的，因?yàn)槭褂瞄T(mén)檻太高，一定是針對(duì)企業(yè)用戶。
企業(yè)用戶則需要大數(shù)據(jù)公司理解需求，設(shè)立方案，大數(shù)據(jù)公司既要懂客戶也要懂點(diǎn)兒技術(shù)，還要能出方案—和當(dāng)年做CRM (客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)，今天做企業(yè)SRSA 平臺(tái)銷售一樣。這個(gè)周邊市場(chǎng)肯定有機(jī)會(huì)。
3. 農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略
中國(guó)非常大，在一線城市做過(guò)的事，完全可以在二三線城市繼續(xù)再做一遍，然后是四五線城市。原來(lái)培訓(xùn)領(lǐng)域里的大師們，這段時(shí)間被小鮮肉和知識(shí)網(wǎng)紅代替了，他們?nèi)ツ膬毫?？他們奔波于二三線城市，收入比之前還高，因?yàn)橛懈蟮目臻g。
不知不覺(jué)，你不一定會(huì)買的安踏產(chǎn)品在二三線城市的市場(chǎng)銷售額已經(jīng)超過(guò)600億元，是全球第五大運(yùn)動(dòng)品牌。
中國(guó)最近的“一帶一路”戰(zhàn)略，也在從過(guò)去的環(huán)太平洋戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)身向西，發(fā)掘新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在這個(gè)領(lǐng)域我們是毫無(wú)疑問(wèn)的第一。
總結(jié)一下，高手只做那些高價(jià)值且有優(yōu)勢(shì)的事。
如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就先轉(zhuǎn)移到二線戰(zhàn)場(chǎng)積累優(yōu)勢(shì)，然后重返一線戰(zhàn)場(chǎng)頭部。頭部效應(yīng)就是從一個(gè)頭部到更大的頭部，從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功。頭部效應(yīng)是成長(zhǎng)的定位武器，而過(guò)程中的每一個(gè)判斷都是反人性的，痛苦做決策是成為高手的必要?dú)v練。
作者：古典（微信公眾號(hào)ID：gudian515）
本文核心觀點(diǎn)選自《躍遷：成為高手的技術(shù)》
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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