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今天要給大家?guī)?lái)的案例是：深圳有一家快餐店，老板利用“抽獎(jiǎng)”營(yíng)銷，在一年的時(shí)間里瘋狂盈利90萬(wàn)。
【1】案例背景
陳老板就是這家快餐店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例主人公。說(shuō)到這位陳老板，他的年紀(jì)非常年輕，今年也不過(guò)就29歲，別看他年紀(jì)輕輕，就已經(jīng)靠著快餐店年賺90萬(wàn)了。
陳老板在開(kāi)快餐店以前，不過(guò)是一家普通公司的普通員工，每個(gè)月的收入還不到1萬(wàn)塊錢。就因?yàn)檫@事程老板還和之前的女朋友吹了。
陳老板在大學(xué)的時(shí)候談了一個(gè)女朋友，兩個(gè)人在一起將近10年，然而一直都沒(méi)有結(jié)婚。并不是陳老板不想結(jié)婚，而是對(duì)于女朋友家里的結(jié)婚要求，陳老板實(shí)在是辦不到。
當(dāng)初陳老板剛大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，就想要和女朋友結(jié)婚，然后女朋友家里卻提出了10萬(wàn)塊錢的彩禮。常老板家里的條件并不好，而陳老板一個(gè)干別的大學(xué)生自然也沒(méi)有這么多錢，為了攢夠這10萬(wàn)塊錢彩禮，陳老板拼命工作。
然而讓人沒(méi)想到的是，等陳老板攢夠這10萬(wàn)塊錢之后，女朋友家里又漲價(jià)了，彩禮要求20萬(wàn)。陳老板想著兩個(gè)人在一起都這么久了，20萬(wàn)就20萬(wàn)吧，于是又拼命賺錢，攢了20萬(wàn)塊錢，滿心歡喜等著結(jié)婚。沒(méi)想到時(shí)候不對(duì)，正好趕上女朋友的弟弟要買新房子，但是兜里錢不夠，只能想著陳老板這個(gè)未來(lái)姐夫幫忙出點(diǎn)錢，于是呢女朋友家里的彩禮又漲價(jià)了。
這件事讓陳老板非常不爽，雖然自己非常喜歡女朋友，但也不代表自己是個(gè)冤大頭啊，對(duì)吧？誰(shuí)能受得了這種一而再再而三地漲價(jià)呢？于是鬧過(guò)幾次，陳老板和女朋友徹底分手了。
分手之后的陳老板非常傷心，就連工作都沒(méi)有辦法好好完成，搞得自己還被公司開(kāi)除了。思來(lái)想去之下，陳老板索性拿著這些年攢下的彩禮錢，創(chuàng)業(yè)開(kāi)了如今這家快餐店。沒(méi)想到快餐店的生意特別紅火，大一年的時(shí)間里就瘋狂盈利90萬(wàn)。
【2】方案介紹
一、只要顧客進(jìn)店吃快餐，原價(jià)6塊錢一杯的可樂(lè)，現(xiàn)在免費(fèi)喝。
二、凡是進(jìn)店吃快餐的顧客，都可以獲得紅包。
以上兩招都是陳老板在快餐店推出的活動(dòng)，看到這里大家猜得到陳老板是如何盈利的嗎？
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
我們先來(lái)說(shuō)第1點(diǎn)。陳老板推出了這么一個(gè)活動(dòng)，只要顧客進(jìn)店吃快餐，就免費(fèi)贈(zèng)送一杯6塊錢的可樂(lè)。
對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)，你讓他們出去吃快餐，他們不可能還會(huì)額外點(diǎn)一道例湯。但是不喝湯只吃飯的話，難免會(huì)嘴巴干，所以可樂(lè)飲料是他們最好的選擇。然而一杯可樂(lè)少說(shuō)也要幾塊錢，現(xiàn)在陳老板把可樂(lè)免費(fèi)送給顧客喝，這難道不是給自己創(chuàng)造的一種優(yōu)勢(shì)嗎？有的優(yōu)勢(shì)的存在，顧客自然有著更大的幾率來(lái)你的店里消費(fèi)。
然而也并不是什么人都能喝到免費(fèi)可樂(lè)，想喝可樂(lè)的話還得成為快餐店的會(huì)員，只要顧客花費(fèi)5塊錢辦理會(huì)員卡，那么以后來(lái)店里都能享受免費(fèi)可樂(lè)了，而且除此之外，會(huì)員顧客還有另一項(xiàng)福利，這就不得不提起陳老板的第2個(gè)活動(dòng)。
程老板告訴顧客，只要是會(huì)員顧客進(jìn)店吃飯，那么都可以獲得紅包。紅包里面的金額并不是固定的，而是隨機(jī)地抽到多少紅包，純看顧客的運(yùn)氣，有一塊兩塊也有5塊6塊甚至是20 、30。
如果顧客抽中了快餐店的紅包，那么下次來(lái)快餐店吃飯的時(shí)候就可以用紅包來(lái)支付飯錢。這樣的話不就達(dá)到了鎖定顧客長(zhǎng)期進(jìn)店消費(fèi)的目的嗎？除非你說(shuō)顧客不稀罕這幾塊錢，就算手里有紅包也不樂(lè)意來(lái)用。那只能說(shuō)明你店里的房貸口味不足以吸引顧客，這時(shí)候就不是什么營(yíng)銷活動(dòng)可以改變的事情了，而是需要換個(gè)廚師。
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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