主動(dòng)營(yíng)銷，就是你主動(dòng)去聯(lián)系別人，讓別人關(guān)注你，喜歡你，消費(fèi)你的產(chǎn)品，但是這個(gè)效果不一定好。十分之一效果估計(jì)都很難做到。
被動(dòng)營(yíng)銷，屬于那種，就是屬于那種別人主動(dòng)加你，這一類就是了解你，所以才加你的微信之類，這種質(zhì)量高很多。這一類轉(zhuǎn)化率至少都在五成以上。
比方說(shuō)，私人微信5000人數(shù)和你一共公眾號(hào)20萬(wàn)粉絲的營(yíng)銷效果。我相信，20萬(wàn)粉絲的無(wú)論如何都賣不過(guò)私人微信的。
我的一個(gè)朋友專注土特產(chǎn)，微信號(hào)2個(gè)，都是5000+，就是把家鄉(xiāng)特產(chǎn)通過(guò)朋友圈賣給在外地打工的老鄉(xiāng)。一年的利潤(rùn)都是幾十萬(wàn)。他們可以獲得順豐4折優(yōu)惠，日均300單，一個(gè)月1萬(wàn)單就好了。
怎么做呢，幾個(gè)人聯(lián)合起來(lái)發(fā)快遞，這樣保證了速度，保證了質(zhì)量，也保證了銷量。隨便發(fā)一個(gè)朋友圈，老鄉(xiāng)們就開始支持了，不同季節(jié)，不同產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高得驚人。
方法不對(duì)，一切白費(fèi)，數(shù)據(jù)再漂亮，還是要以結(jié)果為導(dǎo)向。
在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，網(wǎng)紅會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)這一新型傳播媒介的優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)中成功吸引廣大網(wǎng)民的眼球，受到網(wǎng)民的關(guān)注，被廣大網(wǎng)民所熟知，提高自己在網(wǎng)民中的營(yíng)銷力。因此，在新媒體環(huán)境下，網(wǎng)紅的營(yíng)銷手段也是豐富多彩的。在這里，我們從主動(dòng)營(yíng)銷和被動(dòng)營(yíng)銷這兩大類來(lái)進(jìn)行分析，為大家介紹一些網(wǎng)紅技巧。
主動(dòng)營(yíng)銷方式
所謂主動(dòng)營(yíng)銷是指，網(wǎng)紅利用多種多樣的方式在網(wǎng)絡(luò)上傳播自己的信息，吸引網(wǎng)民的眼球，被網(wǎng)民所知道。歸納起來(lái)，網(wǎng)紅吸引網(wǎng)民注意的主動(dòng)方式主要 有以下幾種
美女效應(yīng)：不論社會(huì)怎么變，人們對(duì)于美的追求不會(huì)變，美好的事物不能說(shuō)所有人都喜歡，但是總會(huì)比一般事情更有些興趣，美女效應(yīng)是網(wǎng)紅屢試不爽的營(yíng)銷方式之一。要想在人群中脫穎而出，成為受人矚目的名人，相貌就是一個(gè)非常重要的因素，美女無(wú)疑也就成了具有這些先決條件的人群。
愛(ài)美之心人人有之，對(duì)于漂亮的事物，人們都一般愿意多看一眼，這是亙古不變的真理，所以面容姣好的網(wǎng)紅往往可以迅速走紅，這就是美女效應(yīng)的體現(xiàn)。從最早的網(wǎng)紅小說(shuō)安妮寶貝到香香，她們大多都被冠以“美女作家”、“美女網(wǎng)絡(luò)歌手”的稱號(hào)，她們的照片也被廣泛地傳播，受到了網(wǎng)民的關(guān)注。
炫丑：如果沒(méi)有美麗的相貌，該如何出名呢？芙蓉姐姐將炫丑這一營(yíng)銷方式發(fā)揮到了極致。芙蓉姐姐以游學(xué)清華、北大的邊緣人身份在北大未名論壇、水木清華BBS、MOP網(wǎng)站上發(fā)表了大量自己的“玉照”。其以超人的勇氣配上“自傳”文字，其文字驚為天人，向網(wǎng)友們宣布自己就是造物主的奇跡。網(wǎng)友看猴戲一樣滴瘋狂等待著芙蓉姐姐的動(dòng)態(tài)，賞著她那些形態(tài)各異、造型夸張的玉照，反復(fù)回味著那些讓人大跌眼鏡的文字，相互傳閱，一起調(diào)侃。
在美女紛飛的網(wǎng)絡(luò)世界中，芙蓉姐姐展現(xiàn)著多彩的自己創(chuàng)造了一個(gè)“丑陋的美”，與眾多美女構(gòu)成了鮮明的對(duì)立，起到了“紅花襯綠葉”的反響作用，抓住了目標(biāo)受眾的獵奇心理，最終成為炙手可熱的網(wǎng)紅。
誰(shuí)都不知道，惡搞現(xiàn)象是從什么時(shí)候開始的，但真正讓大眾對(duì)惡搞有了一個(gè)廣泛認(rèn)識(shí)的，或許就是胡戈惡搞改編著名導(dǎo)演陳凱歌電影《無(wú)極》的《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》。這個(gè)視頻在網(wǎng)絡(luò)上唄廣泛流傳，引起了不小的轟動(dòng)，之后便引發(fā)了一大批網(wǎng)絡(luò)惡搞現(xiàn)象。
如今，惡搞現(xiàn)象在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，已經(jīng)從小部分網(wǎng)友背地里偷著樂(lè)變成了大眾集體娛樂(lè)的行為，成為網(wǎng)絡(luò)文化的一大特色。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)