營銷診療室
“沒錢沒人沒資源，推廣怎么做？”這可能是小伙伴向我們提出的最常見的問題之一了。
現(xiàn)在小公司遍地是，公司的存活壓力就在面前，叫難沒有用，老板心里可能比你還要苦，既然是個逃不掉的現(xiàn)實問題，那我們就來正視它，尋一個解決問題的可能性。
經(jīng)過三個周的籌備，【營銷診療室】終于在鳥哥學(xué)院上海站公開課與大家見面了，經(jīng)過10天的招募，我們收到了來自全國近20個城市共131個求助，其中不乏很多優(yōu)質(zhì)的提問，但是考慮到這是營銷診療室的起點，我們還是決定先從最有代表性的這一個問題開始。
（原始問題）
拿到問題后，“AssBook”聯(lián)合創(chuàng)始人尤揚、“***”聯(lián)合創(chuàng)始人 Miya 以及“熱拉”聯(lián)合創(chuàng)始人 Sammy 三位導(dǎo)師現(xiàn)場招募了自己的團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊基于以上的問題進(jìn)行分析和討論。
（尤揚老師團(tuán)隊）
經(jīng)過分析、腦暴和梳理，每個團(tuán)隊指派了一位小伙伴做匯報分享。
方案1
作為第一組匯報的Miya團(tuán)隊首先基于用戶需求和使用場景，提出了3個解決方向：
1. 針對應(yīng)用市場做優(yōu)化。
2. 針對內(nèi)容的事件營銷，可以結(jié)合6·1兒童節(jié)一類的節(jié)日，策劃內(nèi)容營銷活動。
3. 地推。線下跟迪士尼一類的場地做結(jié)合，以紅包、優(yōu)惠券等方式直接做引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
在匯報結(jié)束后，點評老師（指南貓CEO任靜）和橫空出世的野生菌隊（由觀眾自發(fā)組成的團(tuán)隊）就對方案提出了質(zhì)疑：
野生菌：求助的公司是天使輪只有30人的團(tuán)隊，能夠拿出來的預(yù)算能到30w就已經(jīng)非常了不起了，這點預(yù)算做信息流、應(yīng)用市場推廣根本就不可能達(dá)到這個量。
地推是可以做的，靠現(xiàn)在的用戶群體，去做一些用戶愿意參與和傳播的活動，比如可以嘗試和迪士尼的地圖做結(jié)合推廣，這樣結(jié)合的話，迪士尼的流量應(yīng)該是可以支撐到100w的，如果迪士尼不夠的話，其他人流量大的地方地推形式是可以嘗試的。
任靜：像迪士尼這種大公司，他們是不可能讓你去在地圖上打廣告的，行不通。
補(bǔ)充解答：關(guān)于應(yīng)用市場，確實做不到100W，預(yù)估只能做到10W，但是這10W可以是個有力的杠桿。
關(guān)于迪士尼，確實進(jìn)不去，地圖也不用想了。但是迪士尼外面的必經(jīng)之地是屬于中方的，有公關(guān)和操作的空間，這個得看你去怎么做。以及去迪士尼的地鐵，這些都是可以做文章的地方。
方案2
（尤揚團(tuán)隊）
早教產(chǎn)品可以分為線下和線上，關(guān)于線上早教APP，對于家長來說有一個很現(xiàn)實的痛點，就是“安撫小朋友”，讓小朋友安安靜靜在那里看，不要來吵我，這是第一層需求，在這基礎(chǔ)上還能學(xué)習(xí)東西屬于第二層需求。這與線下幼教的紙質(zhì)書什么的并不沖突。
基于這個基本痛點，考慮到成本問題，我們選擇了社交媒體和直播的形式做營銷活動。
比如做一場線上直播的“爸爸帶小孩玩王者榮耀大賽”，家長們在專心的打游戲，而孩子們也在安安靜靜的看早教的APP，突出APP“安撫小孩”的這個功能。（這里之所以用王者榮耀是因為它流量大，有熱度可以蹭）。
直播的同時，利用社交媒體的資源進(jìn)行同步推廣，在成本有限的情況下還是有可能獲得比較大的流量的。
方案3
在說方案之前先說說教育的根本，教育的根本是啟發(fā)和激勵。我們雖然針對的是早教，但是面對的決策人群卻是家長，如果說小孩子是3-5歲，那反推回來，家長就是25~35歲。
（ Sammy 老師團(tuán)隊）
基于成本壓力，我們有兩個解決方案：
1.“親子游”跨界
利用推廣成本差異，結(jié)合短途旅游一類的相關(guān)公司做合作，獲取免費流量?；蚩沙杀静町惔蟮脑?，甚至可以有微盈利的可能性。
2.反向營銷
一個月100w的新增這是非常大的挑戰(zhàn)。 這個時候最重要的點就是向別人輸出你的價值觀是什么，為什么你這個做早教的APP跟其他的不一樣？
即是品牌認(rèn)知。這里我們想到的一個反向營銷的點就是小孩和家長一起學(xué)習(xí)成長。
其實很多家長都不知道怎么做家長，可能家長在年幼的時候看的那些兒童早教書，那些教育理念已經(jīng)不符合現(xiàn)在的教育理念了，但是那些內(nèi)容對于家長來說是熟悉的、有認(rèn)知和共鳴的內(nèi)容。
所以我們想了一個主題：《你比你的孩子更需要兒童讀物》
我們會做一個有趣的H5測試，里面有一些能夠引起家長回憶的曾經(jīng)的經(jīng)典讀物，通過這個讀物，推出這個月我們要營銷的非常經(jīng)典的兒童讀物，通過這個方式來輸出這個品牌的價值觀。這是最終能打動消費者的。
總結(jié)（任靜）
聽完幾個團(tuán)隊的分享，有兩個值得思考的點：
正如剛剛大家說的，其實產(chǎn)品的使用者是家長而不是小孩，可以通過2種方式來入手，一是主打情感的（方案3），二是主打另類的（方案2）。
從剛剛現(xiàn)場反應(yīng)就能看到，主打另類的就更加吸引大家的眼球，從這個維度上來說，這件事情還沒有開始去做，它就已經(jīng)贏了，大家就會去想，作為一個親子教育的APP，為什么讓爸媽去打王者榮耀，而小孩在下面玩APP，這么一個事件本身就比較吸引人，那他的下載量就有可能會更高。
當(dāng)然這個問題本身也問得不夠準(zhǔn)確，沒有說清楚是什么的新增。但從現(xiàn)有的條件下來說，尤揚團(tuán)隊（方案2）是講得最好的。
野生菌的，前面分析得很好，要在一個月內(nèi)做到100w的新增（這里我們姑且理解為相對比較容易一下的關(guān)注的新增），是真的非常非常難的，但是確實不是不可能，我可以分享一個我自己知道的案例。
（野生菌）
之前的分享里有提到一個案例，產(chǎn)品叫做出發(fā)吧，是個行程規(guī)劃工具，它就做到了，那它是怎么做的呢？
是因為上了App Store的精品推薦，一個月大概連續(xù)被推薦了5次的樣子，都在首頁，這個量非常的大，下載量嗖嗖嗖就上去了。而且它在安卓應(yīng)用市場上拿到很多的獎，這讓它上了很多應(yīng)用市場的榜首，在行程規(guī)劃應(yīng)用比較火熱的那段時間，所有這一類的排行榜它都在前幾，所以它能做到一個月100w的下載，所以說在這種情況下，與其想怎么樣去做營銷，還不如想想怎么把產(chǎn)品做好。這是其中的一種可能性。
還有一種可能性：
就是打造一個很好的話題，就像逃離北上廣，它得有足夠的看點，而尤揚老師他們的團(tuán)隊想出來的王者榮耀直播目前看來是有看點的，這就是我選擇他們的原因。
（本期營銷診療室全部成員和鳥哥家的小伙伴）
（“小眾”產(chǎn)品野蠻生長之道活動現(xiàn)場）
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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