很難想象，在如此異域風情的直播平臺背后，竟是中國的運營團隊。而這僅僅是中國直播平臺出海的一個縮影。
國內(nèi)直播戰(zhàn)場愈發(fā)激烈，海外市場，尤其是“一帶一路”上的機會紅利逐步顯現(xiàn)。據(jù)騰訊研究院分析，“一帶一路”上的12個熱點國家（大部分集中于東南亞和西亞北非兩大熱區(qū)），均活躍著中國直播平臺的身影。直播出海風潮已于2016年爆發(fā)。
走出去，不只是中國模式的簡單復制，中國血統(tǒng)融入陌生國度，有機遇也有挑戰(zhàn)。未來又將何去何從？本報告首次試圖從“一帶一路“的發(fā)展視角，揭示國內(nèi)直播平臺出海背后的新藍海。
新機遇：“一帶一路”超過歐美，成為直播平臺出海熱區(qū)
直播出海已經(jīng)成為一種潮流。據(jù)公開資料統(tǒng)計，目前在海外開展直播業(yè)務的國內(nèi)直播企業(yè)有近50家，地域遍布亞洲、歐洲、非洲、美洲和大洋洲的45個國家和地區(qū)。
據(jù)騰訊研究院分析，在這些出海直播平臺分布的境外國家和地區(qū)中，隸屬于海外“一帶一路”國家的地域達到69.82%，儼然已然超過歐美國家（非”一帶一路”）的22.52%，成為直播平臺出海的熱點區(qū)域。
截至2017年6月
數(shù)據(jù)來源：騰訊研究院分析
從整體上來看，“一帶一路”沿線范圍較廣，已經(jīng)串聯(lián)起東北亞、東南亞、南亞、中亞、西亞北非、東歐6個區(qū)域的64個國家。
騰訊研究院基于對“一帶一路”上直播出海平臺的下載用戶和付費用戶統(tǒng)計分析得出，當前直播出海平臺集中于“一帶一路”的12大熱點國家，主要分布在2大熱點區(qū)域。
12大熱點國家—如下圖所示，用戶下載熱度前三名的國家為印尼、馬來西亞、沙特和泰國；用戶付費熱度前三名的國家為沙特、印尼和泰國。
2大熱區(qū)—直播出海普遍集中在東南亞和西亞北非。
截至2017年6月
數(shù)據(jù)來源：騰訊研究院分析
新現(xiàn)象：四大現(xiàn)象解讀 “一帶一路”直播出海密碼
時間：直播出海熱潮于2016年爆發(fā)
據(jù)騰訊研究院分析，“一帶一路”上的直播平臺出海，從2013年開始起步，經(jīng)過3年的發(fā)展，2016年開始爆發(fā)式增長。尤其在2016上半年，共18家“一帶一路”直播出海平臺上架，達到歷年來的高峰。伴隨著國內(nèi)直播平臺在2016年的井噴式發(fā)展，直播出海也成為熱潮。
截至2017年6月
數(shù)據(jù)來源：騰訊研究院分析
類型：秀場起步，多元化待拓展
據(jù)騰訊研究院分析，出?！耙粠б宦贰钡闹辈テ脚_，以秀場類平臺居多，還有少量布局在體育直播和游戲直播領域。這與國內(nèi)直播行業(yè)起步期時秀場為主的布局一致。雖然時間上與國內(nèi)直播熱潮在2016年同步爆發(fā)，但出海直播平臺類型的多元化程度遠低于國內(nèi)當前水平。
資本：初創(chuàng)為多，三類資源加持
從出?！耙粠б宦贰钡闹辈テ脚_背景來看，過半數(shù)的平臺為專攻海外直播市場的初創(chuàng)企業(yè)。但同時也有45%的出海直播平臺依靠相關資源支持，主要包括以下三類：
第一類是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的海外布局，采取自主運營或投資的方式切入海外直播市場，分享國外紅利。
第二類是國內(nèi)直播平臺的全球化擴張，借助國內(nèi)直播技術及運營經(jīng)驗，開拓海外新市場。
還有一類是已經(jīng)具備海外市場基礎的公司，包括硬件出海、工具出海、游戲/短視頻內(nèi)容出海等，通過開拓直播業(yè)務，形成與原有業(yè)務的協(xié)同效應，布局多元化經(jīng)營。
“一帶一路”的直播出海平臺背景
企業(yè)：明星項目已經(jīng)出現(xiàn)
出?！耙粠б宦贰暗闹辈テ脚_中，以BIGO LIVE等為代表的明星直播平臺已經(jīng)顯現(xiàn)，用戶多，且獲大量資本青睞，表現(xiàn)引人關注。
吸金高地，資本集中度較高
根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)分析，公布融資信息的11個“一帶一路”出海直播平臺中，5家已經(jīng)進入B輪和C輪。各平臺歷輪累計融資總額為26.01億元，平均每家累計獲得2.36億元。
獲投最多的三大平臺BIGO LIVE，Live.ly和Live.me的融資總額占總體74.94%，其他平臺占比都在10%以下。
當然，與國內(nèi)直播頭部平臺獲投數(shù)十億元規(guī)模、成功上市和獨角獸頻出相比，出海直播平臺還有待進一步發(fā)展。
“一帶一路”的直播出海平臺融資總額排行榜
截至2017年6月
數(shù)據(jù)來源：IT桔子，騰訊研究院分析
榜單明星，戰(zhàn)績亮眼
出海“一帶一路”的直播平臺表現(xiàn)不俗，BIGO LIVE于2016年3月上線，截至2017年5月，全球注冊用戶已經(jīng)破億。KittyLive、Live.me累計下載量突破1000萬次。
除此之外，近30%的平臺在最近一年內(nèi)登上過主打地區(qū)APPStore總榜免費榜前50（下載量），5家最近一年登上過主打地區(qū)榜單榜首（下載量），成績十分亮眼。
近一年進入當?shù)谹PP Store總榜免費榜榜首平臺列表
截至2017年6月
數(shù)據(jù)來源：ASO100，騰訊研究院分析
新路徑：內(nèi)外因素驅(qū)動直播出海突圍
為何“一帶一路”上的直播出海熱潮涌現(xiàn)？國內(nèi)直播走進下半場，增長放緩而競爭激烈，資本加持擠壓小平臺生存空間。相比之下，“一帶一路”上的新興市場紅利逐步顯現(xiàn)，過剩的國內(nèi)產(chǎn)能向尚未成熟的海外市場流動，也許就是現(xiàn)象背后的答案。
紅海競爭的國內(nèi)直播下半場
第一，行業(yè)天花板未及，但漲勢后勁不足
當前，國內(nèi)直播市場距離天花板還較遠。2016年，據(jù)方正證券數(shù)據(jù)顯示，中國直播市場規(guī)模150億元，預測2020年市場規(guī)模將達600億元，行業(yè)天花板遠未觸及，還有較大的增長空間。但預測年增長率將從2017年的60%逐步下滑至2020年的24%。
直播市場規(guī)模增速放緩的背后，流量紅利不再，從拉新到留存，直播行業(yè)也開始步入下半場的用戶粘性爭奪。據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，直播平臺的月人均使用時長，從2016年下半年達到203分鐘的高峰后開始回落，2017年年初降到182分鐘。
第二，紅海競爭，巨頭領跑
當前國內(nèi)直播市場，存量數(shù)量已經(jīng)達到數(shù)百家，市場梯隊初現(xiàn)。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)頭部9家泛娛樂直播平臺的日活200萬以上，營收規(guī)模占比超70%。而過百家日活在30萬以下的長尾平臺，僅僅獲得15%的營收份額。
而且頭部的直播平臺，往往已經(jīng)上市或跑成獨角獸，例如YY、映客、斗魚等?；蛘弑煌顿Y甚至并購，納入互聯(lián)網(wǎng)巨頭的生態(tài)，例如龍珠直播被蘇寧收購、一直播與微博達成戰(zhàn)略合作等。
第三，盈利不佳，行業(yè)洗牌進行中
看似紅火的直播實則“燒錢”不止。據(jù)公開資料顯示，即使是頭部的直播平臺，也鮮有盈利，2015年映客僅盈利167萬，多數(shù)直播平臺被爆盈利狀況不佳。
成本高且收入不佳，無疑是源頭。一方面，主播效應下的天價主播簽約費用和底薪、帶寬費用、營銷拉新等，讓經(jīng)營成本高居不下；另一方面，內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，多元化變現(xiàn)收入差強人意。
種種因素加持，國內(nèi)直播行業(yè)洗牌在即。
已經(jīng)有超過10家小有名氣的直播平臺倒下，例如曾被估值五億的光圈直播。除了倒閉，部分直播平臺還被曝出拖欠主播薪資。進入2017年，新創(chuàng)直播平臺數(shù)量更是驟減，資本并購數(shù)量也開始上升。
當然，隨著直播+的推進，國內(nèi)直播市場仍有空間。但紅海鏖戰(zhàn)之下，無論對于已形成競爭壁壘的大平臺，還是步履維艱的小平臺而言，海外市場無疑成為拓展直播潛力空間的新藍海。
四大亮點造就“一帶一路”直播新藍海
對于直播平臺而言，流量變現(xiàn)是基礎，所以出海地域的潛在用戶規(guī)模和消費能力等，成為直播平臺考量的必要因素?！耙粠б宦贰眹裔尫诺娜丝?、網(wǎng)絡、經(jīng)濟和政策四大紅利，相比歐美市場，讓國內(nèi)直播企業(yè)嗅到新商機。
第一，人口紅利：基數(shù)大、增長快和年輕化
“一帶一路”國家上的人口紅利，可以簡要概括為基數(shù)大、增長快、年輕化三大特點，為出海直播平臺的潛力用戶拓展提供基礎。
全球四成人口的市場
2016年“一帶一路”上，64個海外國家的人口總數(shù)為32.1億人，占全球人口的43.4%。全球除中國外12個人口過億的國家中，“一帶一路“沿線國家占據(jù)6席。其中印度人口超過13億，印度尼西亞、菲律賓、俄羅斯、巴基斯坦和孟加拉等人口均過億。
人口增速普遍強勁
“一帶一路”國家的人口存量將保持高速增長。據(jù)聯(lián)合國數(shù)據(jù)顯示，全球2015-2020年人口增長率為1.08%，而北美國家僅為0.74%，而除東歐外“一帶一路”國家的人口增長率指標為1.39%，顯著高于北美和世界平均水平。
年輕化的潛力市場
據(jù)騰訊研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，年輕一代是直播用戶的主力軍，崛起背后的因素包括興趣導向、主播效應、圈子社交、數(shù)字原住民等多方面的因素。
根據(jù)聯(lián)合國數(shù)據(jù)，全球20-34歲人口占比24.01%，其中北美僅為20.90%?！耙粠б宦贰敝辈コ龊狳c國家的這一指標為25.58%，年輕人占比領先。例如直播平臺集中的中東地區(qū)，50%以上是18-25歲的年輕人。
第二，網(wǎng)絡紅利：逐步優(yōu)化的網(wǎng)絡條件，用戶習慣養(yǎng)成正當時
網(wǎng)絡基礎設施水平是直播出海必然考慮的基礎。在互聯(lián)網(wǎng)應用出海過程中，也不乏前車之鑒。對于“一帶一路”國家的網(wǎng)絡紅利，可以從網(wǎng)絡基礎設施和移動應用使用習慣兩方面考量：
網(wǎng)絡基礎設施：滲透率低但增速可觀，4G網(wǎng)絡覆蓋初見效果
從整體上來看，據(jù)Internet Live Stats數(shù)據(jù)顯示，2016年全球互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到45.62%，而“一帶一路“直播出海12大熱點國家為38.83%，未來還有較大的提升空間。
但從增速來看非常可觀，12大熱點國家的網(wǎng)民增速高達16.13%，顯著高于世界水平5.83%。其中，印度網(wǎng)民增速更是達到全球第一30.50%。
在移動直播的勢頭下，直播的移動化、流暢度、清晰度要求更高，需要智能硬件和新一代網(wǎng)絡技術的支持。
從智能手機普及情況來看，“一帶一路”沿線國家移動電話平均普及率高達121.6%。其中，印度已超越美國成為全球第二大智能手機市場。從4G覆蓋率來看，據(jù)2016年OpenSignal公布數(shù)據(jù)分析，上榜78國中，32個“一帶一路”國家平均4G覆蓋率為62.7%，雖然略低于總體水平64.8%，但不乏表現(xiàn)突出者，例如新加坡（82.61%）、科威特（81.77%）小幅領先美國（81.3%）。此外，卡塔爾、阿聯(lián)酋均在75%以上，高于中國水平。
移動應用使用習慣：APP下載量進入全球前列，視頻和社交類占比過半
從整體上來看，據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，在Google Play 2016年全球下載量排名榜單上，共有印度、印尼、俄羅斯、土耳其、泰國、越南六個“一帶一路”上的熱點國家進入TOP10，印度更是一舉超過美國成為冠軍。
對于直播平臺而言，兼具視頻屬性和社交屬性，騰訊研究院根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)分析，在12個熱點國家的APP Store免費榜TOP10中，視頻和社交類應用幾乎都占據(jù)半壁江山，為直播出海奠定較好的用戶使用基礎。
第三，經(jīng)濟紅利：正在崛起的高GDP和用戶付費習慣
對于直播平臺而言，從使用到付費才是平臺盈利和持續(xù)經(jīng)營的核心，而經(jīng)濟發(fā)達水平?jīng)Q定著用戶娛樂消費能力。對于“一帶一路”國家上的經(jīng)濟紅利，可以從用戶付費能力和付費習慣兩方面考量：
付費能力：高GDP熱國彰顯消費潛力
據(jù)預測顯示，2016年“一帶一路”沿線64個海外國家GDP之和為12.0萬億美元，僅占全球16.0%，相比歐美市場，還有較大的增長空間。
但其中，人均GDP超過中國的“一帶一路”國家高達23個，更不乏高GDP國家。例如，卡塔爾2015年人均GDP超過7萬美金，位列全球人均GDP第五位；新加坡以5萬多美金位列第十；阿聯(lián)酋超過4萬美金，位列第二十一，為直播的付費打賞等變現(xiàn)提供消費潛力。
付費習慣：視頻和社交類應用的付費基礎形成
以消費能力為基礎，還需要進一步考量用戶對于應用的付費習慣。正如上面分析，直播平臺兼具視頻和社交屬性，騰訊研究院根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)分析，在2016年印尼、新加坡、俄羅斯、土耳其和印度等熱點國家的移動應用收入排名TOP10中，約半數(shù)均為各類視頻和社交產(chǎn)品，無疑為直播出海的付費習慣養(yǎng)成奠定基礎。
其中，印尼和新加坡尤為凸顯，直播類應用已經(jīng)位列收入排名前列。
數(shù)據(jù)來源：App Annie2016 年熱門應用iOS 與 Google Play 綜合收入排名TOP10，騰訊研究院分析
第四，政策紅利：數(shù)字絲綢之路正在起步
談起“一帶一路”上的合作，人們最先想到的往往是鐵路、能源等基建項目，而在數(shù)字經(jīng)濟時代，數(shù)字絲綢之路的發(fā)展也成為未來的方向。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，“一帶一路”出海的政策紅利正當時。
在2017年5月召開的“一帶一路”國際合作高峰論壇上，習近平主席發(fā)表主題演講，堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，推動大數(shù)據(jù)、云計算等建設合作，為各國在互聯(lián)網(wǎng)時代提供良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境，彰顯未來關于“一帶一路”建設發(fā)展的政策支持。
此前，“一帶一路”官方文件《愿景與行動》也提出，以政策溝通、設施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通的“五通”為建設重點。對于直播出海的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，無疑未來將有望借力數(shù)字絲綢之路的政策紅利發(fā)展。
當然除了以上四大紅利之外，選擇“一帶一路”的東南***區(qū)出海，還有一定的地緣優(yōu)勢，比如文化的相似性、較低的用工成本和優(yōu)惠的稅收政策等。
整體而言，在國內(nèi)直播走入下半場的同時，得益于以上人口紅利、網(wǎng)絡紅利、經(jīng)濟紅利和政策紅利，“一帶一路”上的互聯(lián)網(wǎng)市場，已經(jīng)成為中國直播平臺“出?！钡男滤{海，而集中在東南亞和西亞北非的十二大熱點國家，無疑成為首批顯現(xiàn)的直播出海新大陸。
新挑戰(zhàn)：直播出海成功的三大錦囊
對于出海的直播平臺而言，如果要在異國他鄉(xiāng)站穩(wěn)腳跟，需要守住合規(guī)的底線，把握本地化運營的關鍵，還要突破變現(xiàn)難題。這三大關卡，挑戰(zhàn)重重，但也已有經(jīng)驗值得借鑒。
第一，固守底線：直播出海如何融入當?shù)匾庾R形態(tài)？
直播在社會意識形態(tài)方面，和當?shù)氐恼?、文化和法律環(huán)境密切相關。當前，直播出海普遍面臨著色情、宗教、政治、版權四大底線問題。
第一，色情暴力阻礙發(fā)展。出海直播平臺上的色情暴力內(nèi)容，不僅會引致法律的懲罰，也會阻礙正常的行業(yè)發(fā)展。例如據(jù)報道顯示，部分出海平臺曾因內(nèi)容問題被官方機構關停，或被廣告商拒絕。
第二，宗教風俗尊重為本。除了要避免色情暴力的內(nèi)容外，各地的宗教風俗影響更廣。例如東南亞印尼是全球穆斯林最多的國家，西亞北非伊斯蘭教盛行，印度約83%的人信奉印度教等。要慎重避免違反教義的內(nèi)容傷害平臺用戶。
第三，政治高壓線不可觸碰。對于恐怖主義、宗教沖突、領土爭端等這些敏感內(nèi)容，一旦出現(xiàn)在出海的直播平臺中之中，如果引發(fā)高頻度的觀看和社交傳播，有可能引發(fā)政治輿論風波。
第四，版權保護意識需加強。對于直播平臺而言，內(nèi)容版權問題也受到越來越多的重視，直播時使用未經(jīng)授權的影片或電視節(jié)目、演唱會現(xiàn)場等內(nèi)容，都是涉及版權侵犯的行為，而這方面引發(fā)的糾紛海內(nèi)外均已出現(xiàn)，成為平臺管控的一大難題。例如據(jù)報道，某出海直播平臺就曾因用戶直播其在電影院觀看的電影，而被制片方起訴。
如何防范于未然？人工智能是必然方式。
當前，出海直播平臺普遍會在主播上線前對其進行培訓，明確違法違規(guī)行為和相應的懲處規(guī)定。部分平臺會在網(wǎng)站首頁Banner位置明文列出禁止的直播行為和相關法律法規(guī)。同時組建專業(yè)監(jiān)控團隊進行7*24小時后臺實時監(jiān)控。
而隨著直播平臺擴張、內(nèi)容海量增長，這些方式還遠遠不夠，人力成本倒逼技術進步。未來直播平臺該如何管控平臺內(nèi)容，彰顯自己的態(tài)度？
人工智能技術的應用，已經(jīng)在路上。例如，17直播設計開發(fā)了SKYEYE 監(jiān)管系統(tǒng)，對直播內(nèi)容進行自動識別，違規(guī)識別率高達99%。Live.me的人工智能后臺對直播過程中的黑屏、卡頓、色情表演可以達到90%的識別率。
除此之外，7Nujoom等平臺不僅尊重當?shù)刈诮田L俗，更深入當?shù)嘏e辦社會公益活動，不僅固守底線，同時創(chuàng)造更好的聲譽，吸引用戶。
第二，形成壁壘：直播出海如何實現(xiàn)本地化運營？
直播作為內(nèi)容類產(chǎn)品，出海時本地化運營非常重要。相比于全球化布局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭平臺，更加側重于UGC模式的運作。而國內(nèi)出海企業(yè)，從內(nèi)容運營和產(chǎn)品體驗兩方面把握本地化的關鍵，有望形成有力的競爭壁壘。
首先，主播內(nèi)容生產(chǎn)的本地化：三條路徑。
據(jù)騰訊研究院的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，直播平臺的主播效應明顯，主播作為內(nèi)容生產(chǎn)方，成為流量入口的地位凸顯，而且平臺簽約對于主播維系的效果明顯。在出海直播平臺上，對于主播的內(nèi)容生產(chǎn)，普遍已經(jīng)在以下三條路上開始嘗試：
第一條路，走第三方公會/經(jīng)紀公司合作路線。
直播出海平臺初入當?shù)兀c本土的經(jīng)紀公司或主播公會合作，將主播的招募、培養(yǎng)工作外包，可以快速獲取本地化主播，提升知名度，打開平臺局面。例如，Yeye Live和Kitty Live選擇與藝人公司、當紅脫口秀節(jié)目等合作，請明星與網(wǎng)紅入駐，為平臺快速導流。Kitty Live建立主播代理制度，鼓勵主播組織工會，并作為管理人員享受提成。
當然，不同于國內(nèi)已經(jīng)成熟的市場，海外部分國家娛樂業(yè)并不發(fā)達，尚未形成網(wǎng)紅經(jīng)濟，在公會組織上還是一片空白。即使有公會，也可能存在著管理低效、無序，培養(yǎng)不足的問題，市場培育還需時間。
第二條路，走平臺簽約主播路線。
除了公會合作外，很多直播出海平臺同時也會選擇第二條路，主播的招募通過投放廣告、組織宣傳活動、用戶推薦等方式開展，主打素人才藝直播，提升平臺盈利水平。
例如，7 nujoom采取主播由平臺統(tǒng)一招募和管理，BIGO LIVE團隊在線上線下多渠道挖掘，初入泰國3個月就獲取到超1000名主播。
第三條路，走平臺自制節(jié)目路線。
面對主播UGC內(nèi)容生產(chǎn)的同質(zhì)化和良莠不齊，國內(nèi)許多平臺已經(jīng)開始向平臺自制節(jié)目發(fā)展，出海平臺同樣如此。例如，7Nujoom對接電視臺等傳統(tǒng)媒體，互換優(yōu)質(zhì)節(jié)目資源，實現(xiàn)共贏；WaaShow希望利用主播資源在多國成立公會，制作網(wǎng)劇等，謀劃向內(nèi)容制作和藝人公司發(fā)展。
其次，產(chǎn)品用戶體驗的本地化：細節(jié)決定成敗。
例如語言問題，“一帶一路”出海主要涉及英語、俄語、阿語（又涉及30多種地方方言），印度語等多種語言。這對產(chǎn)品設計者提出較高要求，如何做出語言規(guī)范正確、符合閱讀習慣的產(chǎn)品？又如何解決使用不同語言的用戶和主播的溝通問題？
國外平臺已經(jīng)探索出一些經(jīng)驗。出海中東的7Nujoom選擇當?shù)厝藚⑴c產(chǎn)品設計，將平臺的UI、文本內(nèi)容、圖標等都按照當?shù)刈杂蚁蜃蟮臅鴮懞烷喿x習慣設計。Up Live引入Google翻譯工具同步翻譯文字信息和語音對話。
資料來源：7Nujoom網(wǎng)站
當然，無論是文化差異下的意識形態(tài)管理，還是內(nèi)容和產(chǎn)品的本地化，都離不開本地運營團隊的建立。對接主播、用戶、活動、客服、營銷等多個方面，分工合作尤為重要。既要有過硬的技術支持后盾，又需要有本土化的運營服務。前者是中國互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，后者則需要當?shù)貓F隊的支持。通過不斷積累本地用戶的習慣和粘性，才能形成出海平臺的核心競爭力。
第三，脫穎而出：直播出海如何破解海外盈利難題？
對于國內(nèi)直播平臺而言，普遍呈現(xiàn)出高估值和低利潤的矛盾，直播平臺的泡沫正在擠出。對于出海平臺而言，同樣面臨著盈利的挑戰(zhàn)。
而不同的是，“天價簽約和帶寬的燒錢”對于尚處于起步階段的海外直播平臺而言，往往并非當下之急，支付手段的瓶頸和盈利模式的單一，成為直播出海變現(xiàn)的核心阻礙。
一方面，在線支付環(huán)境不成熟是瓶頸。
在線支付的便捷度是直播營收實現(xiàn)的關鍵點。目前來看，“一帶一路”上國家的線上支付情況，普遍不如國內(nèi)，為直播的變現(xiàn)帶來挑戰(zhàn)。
據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底國內(nèi)網(wǎng)上支付的用戶規(guī)模達4.75億，網(wǎng)民的網(wǎng)上支付使用比例為64.9%。聯(lián)合國預測2020年中國零售支付中現(xiàn)金支付將僅占三成。
相比之下，“一帶一路“熱點國家所在區(qū)域，往往用戶習慣現(xiàn)金支付，銀行卡滲透率低，電子支付推廣不易。而現(xiàn)有的線上支付中，電信運營商短信充值、第三方電子錢包的線下點卡充值等方式較為普遍，成本高、便捷性差。
資料來源：公開資料，Payssion，騰訊研究院分析
雖然阻礙尚存，但隨著國內(nèi)支付寶、微信支付等第三方支付平臺通過投資或戰(zhàn)略合作的方式拓展海外市場，以及印度等地無現(xiàn)金化的政府政策推廣，“一帶一路”國家的在線支付水平有望逐步得到提升。
另一方面，變現(xiàn)模式的多元化有待突破。
對于直播出海平臺而言，往往以打賞模式為主，直播變現(xiàn)仍需時日探索。
條件良好的地區(qū)盆滿缽滿，而條件差的地區(qū)則生存艱難。據(jù)報道顯示，WaaShow進入越南，每個月僅僅5-7萬打賞收入，甚至難以覆蓋主播十幾萬底薪。如果主播難以獲得高收益，也會對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造的動力和質(zhì)量造成制約。
對國內(nèi)而言，盈利問題同樣困擾著直播行業(yè)的下一步發(fā)展。國內(nèi)直播平臺，已經(jīng)在探索從最初的道具打賞、廣告植入，一步步發(fā)展向內(nèi)容付費、垂直聯(lián)運和2B端等多元化變現(xiàn)的趨勢。
海外直播平臺，也在向其他盈利方向轉(zhuǎn)型。例如，WiMi Live希望從單一的道具付費拓展，挖掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容訂閱和會員付費等付費方式，并盡可能提升付費率。Up Live直播考慮在用戶存量積累到一定量級時，發(fā)展新的變現(xiàn)方式，如品牌廣告、電商合作。
當然，不容忽視的是，變現(xiàn)方式的選擇也離不開本地化考量，例如插入視頻廣告需要關注當?shù)赜脩魧τ趶V告的容忍度，以及網(wǎng)速和帶寬條件等。
新暢想：直播出海未來的三大猜想
直播出海熱潮涌現(xiàn)，對于直播出海的未來，其實還可以期待更多。
第一，窗口期不多，并購已然開始
直播出海起步晚于國內(nèi)，可以設想，隨著越來越多的直播項目與資本出海，幾年內(nèi)也許海外直播市場同樣會步入下半場，從分散走向集中成為趨勢，整合洗牌會逐步增多。
一個原因是，獲取直播產(chǎn)品和全球化的布局需求，促使巨頭發(fā)起收購。因為開發(fā)一款產(chǎn)品，并進行深入的本地化運營，需要大量的人力投入和經(jīng)驗積累，而相比之下并購往往是快速切入的方式。
歐美已有許多例子，如2015年Twitter收購Periscope，上線直播業(yè)務。2016年底，英特爾收購Voke，進入VR體育賽事直播市場?！耙粠б宦贰弊鳛榧t利聚集地，很可能成為資本巨頭未來布局收購的熱區(qū)。
第二個原因是，流量和資本獲取不易，促成平臺抱團取暖，實現(xiàn)業(yè)務協(xié)同和雙贏。
2017年2月，同為出海產(chǎn)品的直播平臺KittyLive與社交平臺Mico合并聯(lián)姻，豐富多元的內(nèi)容加上穩(wěn)定的社交關系，提高用戶的活躍度和粘性，同時增大平臺收入想象力。
第二，全球化擴張，有望回流國內(nèi)
據(jù)騰訊研究院統(tǒng)計，過半的出海直播平臺，都邁出了全球化的步伐，主要分布在東南亞及南亞、西亞北非、歐美三大區(qū)域。出海“一帶一路”的直播平臺中，下載用戶在這三大區(qū)域均有分布的為26%，分布兩大區(qū)域的占比29%。最初進入一個地區(qū)，旗開得勝之后，直播出海平臺往往會快馬加鞭登陸其他市場，將產(chǎn)品資源和運營經(jīng)驗應用到全球各處，開拓更多用戶。
比如Kitty Live當前主要市場是東南亞地區(qū)，但已經(jīng)著手測試和布局日韓、中東、拉美等地。YY旗下的BIGO LIVE在泰國首發(fā)連續(xù)七天登頂iOS總榜免費榜后，迅速搶占越南、印尼、俄羅斯等多個地域。
帶著海外運營經(jīng)驗和資本積累回國也是不錯的選擇，畢竟面對國內(nèi)近14億的龐大市場，而且本地化更為容易。例如出海短視頻類應用Muscial.ly不久前就開啟中國運營團隊的招募組建。
發(fā)展國內(nèi)業(yè)務，除了自主建立外，與國內(nèi)已有市場基礎的產(chǎn)品合作，導流、宣傳成本和政策風險或許更低。
第三，從平臺出海到文化出海
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已經(jīng)經(jīng)歷從工具出海到內(nèi)容出海的浪潮。
早在2012年，工具類應用如安全清理、瀏覽器、手機桌面等引領了第一波出海浪潮，解決了中低端互聯(lián)網(wǎng)市場中智能手機用戶最基本的使用訴求，俘獲了大量的用戶和口碑。而今，用戶基礎需求得到滿足、使用和付費教育初步完成，隨后，游戲、新聞資訊等內(nèi)容類產(chǎn)品試水海外，從2016年開始，直播平臺出海迎來爆發(fā)。
內(nèi)容出海，不僅是內(nèi)容平臺的出海，更重要的還有內(nèi)容和文化的輸出。
國內(nèi)以優(yōu)質(zhì)IP為核心的網(wǎng)絡文化產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，2016年營收3820億元，2020年預計將位列世界第二。在其中，文化出海已經(jīng)成為潮流。例如，網(wǎng)絡文學出海，掀起歐美閱讀熱潮；三國、武俠類游戲獲得東南亞用戶追捧；“花木蘭”“孫悟空”等中國形象在海外影視中頻頻現(xiàn)身。這些都反映出外國受眾對中國文化的興趣和購買意愿。
出海直播平臺7Nujoom，就曾策劃過許多中阿文化交流活動，推廣中國文化，如埃及主播來中國與“孫悟空“直播、黎巴嫩友人長城游直播、沙特主播學寫毛筆字直播等。
春節(jié)期間沙特主播直播學寫毛筆字
資料來源： 7Nujoom
從平臺出海，到文化出海，直播平臺未來或許將作為一個通道，向“一帶一路“乃至全球各地輸出中國內(nèi)容、文化和價值觀。
結語
國內(nèi)的直播引發(fā)輿論熱潮，既經(jīng)歷過燒錢的瘋狂，也承受過關停的落寞。相比之下，海外直播還是個新生兒，伴著市場紅利成長，卻也面臨著多重難關的挑戰(zhàn)。
值得欣喜的是，它們正借鑒國內(nèi)同業(yè)和出海的經(jīng)驗，探索本地化的道路，及更多創(chuàng)新的產(chǎn)品內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略。未來，還有更多的挑戰(zhàn)和機遇，等待著出海的中國直播。在“一帶一路”和全球化進程的風潮中，直播行業(yè)作為代表性的縮影，值得期待。
作者：騰訊研究院
來源：騰訊研究院
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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