棋牌游戲近年來飛速增長可謂有目共睹，但隨著發(fā)展而帶來問題也不少，同質(zhì)化嚴重，讓競爭愈演愈烈。無論存在怎樣的爭議，棋牌游戲市場正在崛起都是一個不爭的事實。棋牌游戲本身的生命力毋庸置疑的，數(shù)量龐大的民眾基礎(chǔ)、簡單方便的游戲方式、傳統(tǒng)體育與移動網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，這些都使得棋牌游戲在網(wǎng)絡(luò)游戲市場中有一定的地位。
目前的棋牌游戲市場是個什么樣的情況呢？DataEye&S+近日發(fā)布了《2017年手機棋牌游戲研究報告》，對棋牌市場進行了分析。
一、棋牌游戲行業(yè)的市場數(shù)據(jù)解讀
手機棋牌游戲持續(xù)增長，市場規(guī)模達到28億元
棋牌游戲作為一個經(jīng)典游戲類型，擁有大量熟悉規(guī)則的線下用戶，隨著智能手機進一步普及，移動游戲市場規(guī)模連續(xù)多年保持快速增長，手機棋牌游戲也進入了快速增長時期。數(shù)據(jù)顯示，2016年手機棋牌游戲的市場規(guī)模達到28億。
風口上的地方棋牌游戲成為行業(yè)新焦點
1998年，隨著聯(lián)眾游戲上線，中國線上棋牌游戲正式起步。早期的棋牌游戲是主打全國性，以陌生人競技為主的休閑娛樂平臺，如聯(lián)眾、QQ游戲大廳。隨著JJ比賽推出比賽模式，棋牌變得更具競技性，而各棋牌品牌開始通過棋牌比賽、影游聯(lián)動等方法去推廣棋牌競技文化。
從2016年開始，眾多中小CP通過深耕大平臺尚未完全覆蓋的地方棋牌，推出主打熟人游戲的“房卡模式”，從QQ游戲大廳、JJ游戲大廳等大平臺突圍而出，取得了不錯的成績，并引來了資本的追逐。
手機棋牌游戲有著龐大的下載量
與其他類型的手游相比，棋牌游戲盡管玩法創(chuàng)新空間較少，但玩法固定，有著廣泛的受眾，用戶熟悉規(guī)則且玩法不會過時 。因此龐大的受眾以及較長的生命周期讓棋牌游戲擁有龐大的下載量。
地方棋牌由于更多選擇通過線下渠道推廣，因此地方棋牌游戲在主流應(yīng)用商店的上架率不高，下載量也不突出。
手機棋牌游戲的活躍度較高
2016Q2-2017Q1移動游戲的DAU/MAU平均值為0.11；其中棋牌游戲的DAU/MAU為0.15，與卡牌游戲持平，略高于2016年大熱的角色扮演游戲。（DAU/MAU，一般用于反映APP的活躍程度）
手機棋牌游戲有較好的用戶留存
手機棋牌游戲用戶的忠誠度較高。2016Q2-2017Q1手機棋牌游戲的次日、七日和月留存率，均領(lǐng)先其他主流類型游戲。
手機棋牌游戲的用戶付費率優(yōu)于移動游戲平均水平
在付費率方面，棋牌游戲表現(xiàn)優(yōu)于移動游戲平均水平，達到3.77%。
二、地方棋牌游戲的發(fā)展
地方棋牌品類多、單品類用戶基數(shù)小，棋牌平臺覆蓋率低
全國性的棋牌游戲，規(guī)則全國通用，用戶量大，目前已進入飽和狀態(tài)，競爭激烈，這一市場的主要參與者包括騰訊、JJ比賽等；由于棋牌游戲的發(fā)展是從線下到線上的過程，不同地區(qū)對棋牌種類、規(guī)則的偏好也不同。
地方性棋牌游戲產(chǎn)品種類豐富， QQ游戲大廳等全國性的大平臺無法完全覆蓋眾多地方棋牌玩法。地方棋牌盡管單品類用戶基數(shù)小，但用戶總量龐大；因此成為眾多中小CP的“藍?！保坏胤狡づ圃诋a(chǎn)品設(shè)計上突顯地方特色，包括采用地方特有規(guī)則，方言語音配音，地方特色的UI設(shè)計等。而用戶對本地玩法規(guī)則非常熟悉，平均游戲水平也相對更高。
智能手機和移動支付的普及帶來更多的用戶
眾所周知，地方棋牌游戲的主要用戶來自于小城市、小城鎮(zhèn)甚至農(nóng)村地區(qū)的基層民眾，而他們對地方棋牌的需求，主流棋牌大平臺并不能很好滿足。過去，這部分潛在用戶由于網(wǎng)絡(luò)普及率較低、難以觸及而被忽視。
數(shù)據(jù)顯示，2016年第四季度，2016年四季度，全國移動寬帶普及率為71.2%，用戶達到9.84億；截至2016年12月，全國手機支付用戶達到4.69億，與去年同期相比，增長率為31.2%。隨著智能手機、移動寬帶以及移動支付的進一步普及，更多的中小城市及農(nóng)村地區(qū)的民眾可能通過智能手機連接互聯(lián)網(wǎng)；而移動消費習(xí)慣的養(yǎng)成，讓人們比過往更愿意使用手機進行娛樂消費，以滿足他們的生活、娛樂需求。
房卡模式與地方棋牌游戲結(jié)合成為中小CP的突破口
房卡模式是棋牌游戲的重要創(chuàng)新，與傳統(tǒng)售賣游戲幣的棋牌游戲相比，房卡模式的盈利模式是售賣房卡，不存在實體貨幣與虛擬貨幣兌換，很大程度上規(guī)避了由銀商等角色帶來的賭博風險。
房卡棋牌游戲基于熟人關(guān)系，開房組局都是基于社交應(yīng)用的“好友”關(guān)系，玩家通過購買“房卡”創(chuàng)建游戲房間，然后通過微信或者QQ將房間號分享給好友，邀請好友進入房間游戲?？偟膩碚f，房卡模式集合了線上棋牌的優(yōu)勢，隨時約局，利用空閑的碎片化時間就可來一局，同時又集合了線下棋牌室的優(yōu)點，熟悉的地方玩法，熟人約戰(zhàn)，自己規(guī)定輸贏值，不存在系統(tǒng)吃分。
地方棋牌游戲的推廣渠道下沉，以線下推廣為主
房卡模式的棋牌，用戶大部份上都是來自于更為廣泛的中小城市和農(nóng)村地區(qū)，甚至包括移動互聯(lián)網(wǎng)剛開始普及的市場，很多地區(qū)是使用互聯(lián)網(wǎng)流量模式難以觸及的，因此地推和微商是目前主要的運營渠道。
地推主要通過在當?shù)仄迮剖摇?**站等地進行廣告分發(fā)，或與地方的媒體、電信等企業(yè)/部門進行合作推廣。
微商主要通過代理，利用代理分銷體制，通過線下熟人介紹、朋友圈推廣等方法發(fā)展玩家，銷售房卡獲得差價利潤，或與線下棋牌室類似，“群主”為用戶提供免費房卡，用戶為群主提供“茶水錢”。
地方棋牌游戲強大的盈利能力吸引了資本的關(guān)注
從2016年下半年起，越來越多的游戲企業(yè)在通過收購、并購的方式將地方性棋牌游戲納入自己的經(jīng)營版圖。地方棋牌的獨特用戶群體，以及強大的盈利能力，吸引了大量資本涌入棋牌游戲行業(yè)。
統(tǒng)一規(guī)則的制定讓地方棋牌更有利于推廣
淮安摜蛋產(chǎn)生于上個世紀60年代，因其具有簡單易上手、講究團結(jié)協(xié)作、技戰(zhàn)術(shù)組合千變?nèi)f化等特點而迅速在民間流行開來。不過，自摜蛋誕生以來，規(guī)則一直不是很統(tǒng)一，各地都有自己的打法。在2017年4月，江蘇省社會體育管理中心***了《江蘇省摜蛋競賽簡易規(guī)則》，這也讓摜蛋有了一個統(tǒng)一的規(guī)則標準。
統(tǒng)一規(guī)則的制定擴大了地方棋牌的受眾，增強了地方棋牌的影響額，更有利于通過賽事等方法推廣，也更容易吸引棋牌大平臺的關(guān)注。
地方棋牌游戲也有嚴格的政策監(jiān)管
目前地方棋牌最主要的政策風險主要來自賭博和傳銷。
房卡模式規(guī)避了被作為籌碼的虛擬幣，游戲結(jié)果以不可購買的積分結(jié)算。但積分易被利用，成為牌友賭博的籌碼，而一些代理則通過押金等方式提供賭場信譽；由牌友私定積分的價格，在牌局結(jié)束之后通過移動支付實時轉(zhuǎn)賬。由于牌友之間只存在轉(zhuǎn)賬關(guān)系，而平臺只涉及純娛樂，在現(xiàn)有政策下巧妙地規(guī)避了賭博風險。
房卡模式的游戲采用了類似微商的代理分銷體制。一級代理從官方低價購買大量房卡，加價賣給二級代理，二級代理拿到房卡以后還再提價賣給三四級代理；這樣的模式，就特別容易形成傳銷當中常見的積壓，需要尋找眾多的下家來接盤。
三、棋牌游戲玩家的用戶畫像
棋牌游戲用戶持續(xù)增長，用戶有較強的付費能力
2016年，棋牌游戲用戶規(guī)模達2.58億，移動端是主要的增長點。相對而言，棋牌游戲用戶有較高的學(xué)歷和收入，付費能力較強。
用戶主要在晚上玩手機棋牌游戲，游戲時間超過半小時
相對而言，棋牌游戲比其他手游更為耗時，超過80%的棋牌游戲用戶的日均游戲在30分鐘以上；
中國地方特色游戲用戶玩棋牌游戲的時間大部分都超過半小時，其中1-2小時的用戶占比最高。相比于其他游戲，棋牌游戲是耗時的重點，核心用戶在非棋牌游戲上的耗時更少。
手機棋牌游戲用戶主要集中在沿海和四川
棋牌用戶主要分布在沿海和四川等互聯(lián)網(wǎng)人口大省，而在地方棋牌玩法豐富的南方內(nèi)陸省份，也集中了大量的棋牌玩家；
超過50%的棋牌用戶分布在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)渠道較難觸及的中小城市及農(nóng)村地區(qū)，分發(fā)和推廣更多需要當?shù)氐那蕾Y源；
棋牌用戶的分類
根據(jù)用戶對棋牌游戲的博彩性以及娛樂性的看法，棋牌用戶可以分為以下幾種類型。
手機棋牌游戲用戶對游戲的訴求
不同類型的用戶有不同的訴求，CP可以通過了解用戶的特點和需求，明確產(chǎn)品定位，有針對地對產(chǎn)品的玩法功能，運營策略及推廣手段進行調(diào)整，構(gòu)建差異化市場。
四、手機棋牌游戲的發(fā)展趨勢
手機棋牌游戲的發(fā)展趨勢（一）：地方棋牌競爭激烈
全國性棋牌平臺將加入更多地方棋牌，目前騰訊《QQ游戲》APP已經(jīng)推出了多款可以與PC端互通的地方性棋牌。大型棋牌平臺也有更多的資源通過組織比賽等方式推廣產(chǎn)品，拓展用戶。
地方性棋牌游戲產(chǎn)品種類豐富，就麻將來說，可能每個縣都有數(shù)種特有的玩法。對于眾多從事地方棋牌游戲的中小CP來說，仍可通過開發(fā)更多的細分市場以避免與大平臺直接競爭，但地方棋牌的入局者眾多，中小CP之間的競爭將變得激烈。
手機棋牌游戲的發(fā)展趨勢（二）：融合更多玩法
由于規(guī)則相對，棋牌游戲一直被認為創(chuàng)新空間較小，目前大部分棋牌游戲均以還原線下玩法為主，因此產(chǎn)品顯得雷同。然而，棋牌游戲也有大量的休閑玩家，他們更享受游戲的樂趣，“棋牌+X”或大有可為
跨界：目前已有部分棋牌游戲產(chǎn)品嘗試與當前火熱的直播行業(yè)結(jié)合，并取得不錯的成績，或者各CP還可以考慮棋牌形式的跨界，如參考大熱的《Pokémon GO》，嘗試加入LBS或AR元素等；
加入更多游戲元素：目前棋牌游戲主要還是服務(wù)于喜歡博彩或比賽的用戶，強調(diào)公正性，但也可以考慮換一個思路，增設(shè)“大牌”幾率較大的娛樂玩法，或加入“換牌道具”等的道具增強游戲的趣味性；
與其他游戲聯(lián)動：可以嘗試讓棋牌游戲與RPG等游戲聯(lián)動，以增加其游戲性；
影游互動；
發(fā)展趨勢（三）：渠道是中小CP在地方棋牌游戲成功的關(guān)鍵
目前地方棋牌市場的競爭已經(jīng)非常激烈，據(jù)統(tǒng)計，截至2017年4月份，光一個湖南省就有近5000家棋牌游戲公司將服務(wù)器托管在某著名云服務(wù)器上，很多地方都有兩款以上的同類型游戲在運營。因此能否掌握有效的渠道資源是地方棋牌游戲成功的關(guān)鍵，掌握了更多渠道，游戲才能更好地觸達玩家群體。
這種渠道包括：當?shù)氐木W(wǎng)吧資源、報紙分發(fā)渠道資源、商場的活動資源、當?shù)毓娞栕悦襟w資源，或者是當?shù)氐膹娙嗣}（代理）資源，當?shù)啬愁惵閷⒒蚣埮频目駸釔酆谜叩取?/font>
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來源：游戲葡萄
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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