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如果你身邊有朋友是做推廣的，請(qǐng)給他多一點(diǎn)關(guān)愛(ài)。當(dāng)他在角落里刷手機(jī)不說(shuō)話(huà)的時(shí)候，記得那頓飯就不要AA了，請(qǐng)他吃吧，因?yàn)樗赡芡斗诺膹V告一個(gè)訂單都沒(méi)有，下個(gè)月他會(huì)吃草，甚至......
沒(méi)有人能隨隨便便做推廣，最大的打擊就是投了好幾萬(wàn)廣告，只轉(zhuǎn)化了幾個(gè)訂單，特么還是代付款狀態(tài)。作為曾經(jīng)虧掉過(guò)十幾萬(wàn)的推廣來(lái)說(shuō)，真要感謝老板當(dāng)年的不打之恩。
有人說(shuō)推廣就像在賭，投對(duì)了渠道就什么都有了，投錯(cuò)了就只能天臺(tái)見(jiàn)了。一個(gè)成熟的推廣，雖然不會(huì)輕易承諾轉(zhuǎn)化率，但也不會(huì)夸大推廣的不確定性，而是用一種更穩(wěn)的方式去逐步提升推廣的效果。
只是，一個(gè)成熟的推廣沒(méi)那么容易找到。
如果沒(méi)有成熟的推廣支援，推廣就不能做了嗎？當(dāng)然不是，畢竟你們有錢(qián)嘛，有錢(qián)就可以砸錢(qián)做流量推廣啦。如果你只能憋出了那么點(diǎn)費(fèi)用，還想做靠譜一點(diǎn)的推廣，最好先自問(wèn)3個(gè)問(wèn)題。
1.為什么做推廣？
為什么做推廣，不要以為這是廢話(huà)，抓幾個(gè)推廣問(wèn)問(wèn)，應(yīng)該有好多都是不知道的?！耙?yàn)槔习逭f(shuō)要推廣，還是因?yàn)槁?tīng)說(shuō)賣(mài)貨都要做推廣？！”
這個(gè)問(wèn)題隱藏著太多的坑，比如“因?yàn)槲覀兊母?jìng)品在推廣啊”，這是一個(gè)盲從的坑?！耙?yàn)槲衣?tīng)說(shuō)線上推廣效果很好啊”，這是一個(gè)道聽(tīng)途說(shuō)的坑，“因?yàn)槲蚁胭u(mài)貨啊”，這是一個(gè)片面急躁的坑。
為什么做流量推廣，是一個(gè)需要整體去分析公司現(xiàn)狀，產(chǎn)品情況，分階段去分析，多種推廣渠道對(duì)比而做出的整體思考，就是推廣的目的跟目標(biāo)。
有目的同時(shí)還需要結(jié)合目標(biāo)，可以是原有的用戶(hù)挖掘已經(jīng)飽和了，需要通過(guò)推廣開(kāi)拓新用戶(hù)，來(lái)達(dá)成階段的用戶(hù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)。也可以是線下推廣成本已經(jīng)支撐不住，想要開(kāi)辟?lài)L試線上的推廣......
如果連為什么要做流量推廣都想不明白，花那么多的推廣費(fèi)來(lái)填坑。所以......你是來(lái)搞笑的么？
2.推廣什么？
別以為有產(chǎn)品了就可以做推廣了。現(xiàn)在流量渠道競(jìng)爭(zhēng)那么大，每一個(gè)廣告主都在想盡一切辦法去搶占用戶(hù)的關(guān)注。如果這時(shí)候你只是一個(gè)大眾臉站在人群中，又怎么吸引用戶(hù)的注意力呢？
如果去掉了產(chǎn)品圖，去掉了品牌LOGO，還有誰(shuí)知道你是你呢？
每一個(gè)用戶(hù)的注意力都是寶貴的，如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有差異化的價(jià)值，誰(shuí)又愿意花更多的時(shí)間去深入了解這個(gè)產(chǎn)品？
另外，你不只是在推廣產(chǎn)品，而是推廣一個(gè)可以解決用戶(hù)需要的最優(yōu)選擇。“我的產(chǎn)品很好啊”，為什么好？#%￥%￥￥%￥￥#@，解釋一堆技術(shù)原理。大哥，可以說(shuō)點(diǎn)用戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言嗎？用戶(hù)不是專(zhuān)業(yè)人士，不清楚一個(gè)產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來(lái)的。如果沒(méi)有辦法在渠道中直接的展現(xiàn)產(chǎn)品的差異化價(jià)值，吸引用戶(hù)的關(guān)注，那這樣的投放，還想著會(huì)有效嗎？
你在說(shuō)的 >>
用戶(hù)想看的 >>
投放要展現(xiàn)的 >>
3.憑什么做推廣？
別以為你有錢(qián)就可以做好推廣了。先不說(shuō)一些優(yōu)質(zhì)的渠道在挑選產(chǎn)品跟內(nèi)容的時(shí)候有多嚴(yán)格，最重要的是，一個(gè)有效的推廣是系列的工作聯(lián)動(dòng)的結(jié)果，推廣費(fèi)用的準(zhǔn)備，付款的速度，素材內(nèi)容的策劃，落地頁(yè)面的設(shè)計(jì)，支付流程的支持，后續(xù)的轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)配置，數(shù)據(jù)的跟蹤分析等等。
片面的只盯住推廣這個(gè)動(dòng)作，就會(huì)變成：效果不好是推廣問(wèn)題，轉(zhuǎn)化不好是推廣問(wèn)題......而實(shí)際的情況可能是，流量進(jìn)來(lái)了，并沒(méi)有一個(gè)高轉(zhuǎn)化的活動(dòng)頁(yè)面承載，用戶(hù)看不到想看的就流失了。也可能是一個(gè)好的渠道，需要先付款后投放，但財(cái)務(wù)流程不通過(guò)，也只能白白錯(cuò)過(guò)了。
不知道怎么找到推廣渠道，不知道怎么做推廣素材這些個(gè)人能力問(wèn)題不說(shuō)。如果不清楚為什么做推廣，不清晰產(chǎn)品的差異化亮點(diǎn)，推廣轉(zhuǎn)化涉及到的系列條件不滿(mǎn)足，那還做什么推廣呢？
當(dāng)然，如果有錢(qián)任性，不考慮轉(zhuǎn)化率的推廣，可以微信公眾號(hào)留言，讓我來(lái)！如果不是的話(huà)，只想說(shuō)：做好推廣太不容易了，要了解渠道，懂產(chǎn)品，會(huì)策劃，有膽量.....我除了好看，其他都達(dá)不到，那我還是乖乖做個(gè)安靜的運(yùn)營(yíng)狗好了。
< END >
作者：桔
來(lái)源：粉小圓
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)