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“救命啊......救命......”

“我的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)了，這個(gè)月再?zèng)_不上去估計(jì)要掛了。現(xiàn)在束手無(wú)策......”王思庭在手機(jī)那頭弱弱地說(shuō)道，聽口氣好像快斷氣了似的。

“就這？”

唐風(fēng)墨松了一口氣，他還以為是什么了不起的大事情。不過(guò)是銷售業(yè)績(jī)嘛，有時(shí)候就像海綿和那個(gè)什么，擠擠總會(huì)有的。

“這還不叫事兒啊，大叔。‘業(yè)績(jī)比天大’。我到這兒還不到一年時(shí)間，現(xiàn)在如果因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳走人了，履歷也不好看啊，時(shí)間太短了。”

“你怎么業(yè)績(jī)一不好就想著跑??？碰到事兒不能總想繞著走啊......”唐風(fēng)墨皺了皺眉，“銷售總監(jiān)哪有一直業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹的？先要沉住氣，‘換將如換刀’，老板們不會(huì)輕易草率地?fù)Q你的，那都是昂貴的成本......除非他對(duì)你已經(jīng)絕望。我來(lái)幫你分析分析......”

唐風(fēng)墨依稀記得，自己剛畢業(yè)工作的那家全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，號(hào)稱中國(guó)銷售界的‘黃埔軍校’，以考核嚴(yán)苛而馳名中外。銷售系統(tǒng)上萬(wàn)名銷售精英，但凡有人連續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)同比負(fù)增長(zhǎng)，是必須要下崗的，這是組織的鐵律。縱觀國(guó)內(nèi)別的企業(yè)，這么多年他沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么殘酷的考核制度。

當(dāng)時(shí)的銷售精英們，玩命地向前沖，也不一定能夠順利過(guò)關(guān)，因?yàn)楸池?fù)的銷售目標(biāo)太過(guò)沉重。于是出現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象來(lái)逃避末位淘汰制的考核。

“大、小月。”

死一個(gè)月，活一個(gè)月。

即，集中2～3月的業(yè)績(jī)爆發(fā)到1個(gè)月，這個(gè)月過(guò)關(guān)再說(shuō)，下個(gè)月死了也就死了。如此輪回，逃避考核，居然有人能借此干了十多年。

想想也是奇跡。

“你可以先試試這招兒。這招兒雖然上不了臺(tái)面，但是很實(shí)用。這個(gè)月還有10天，業(yè)績(jī)壓一壓，集中到下個(gè)月的1號(hào)統(tǒng)一上賬。然后到20號(hào)左右，找到挺你的那幾個(gè)大客戶談些政策和條件，透支一下次次月的業(yè)績(jī)。你下個(gè)月的業(yè)績(jī)完成不就有保障了嘛......”唐風(fēng)墨的大腦飛快的轉(zhuǎn)著圈兒，“私放政策雖然以后會(huì)有些后遺癥，但你先過(guò)了下個(gè)月那一關(guān)考核再說(shuō)。”

“可是......透支太多，以后的業(yè)績(jī)?cè)趺崔k？”

“可是什么？你現(xiàn)在不用考慮太多以后的事情，以后的問(wèn)題自然有以后的解決辦法。等你過(guò)了這一關(guān)，到了下一關(guān)，我再告訴你怎么辦。”

人到難處需放膽。

“但這只是‘障眼法’，根本原因是你前期在市場(chǎng)上的‘勢(shì)’沒(méi)有拉起來(lái)。年底的數(shù)據(jù)要想好看，只能真刀真槍、緊拉快跑把貨賣出去，除此之外沒(méi)別的好辦法。”

“看來(lái)也只能如此了，走一步算一步吧。”王思庭喃喃自語(yǔ)。

“你要是確定還想在這家公司干下去，現(xiàn)在就已經(jīng)到了比較危險(xiǎn)的時(shí)候。‘銷售總監(jiān)保命大法’了解一下。”

“第一是心態(tài)要穩(wěn)。你的心態(tài)要是崩了，你也就完了。既定的推進(jìn)計(jì)劃和方案瞬間坍塌，再想收拾三軍人心就難了。銷售業(yè)績(jī)好好差差很正常，能‘屢敗屢戰(zhàn)’的將軍才能笑到最后。所謂‘泰山崩于面前而色不改’、‘每臨大事有靜氣’，說(shuō)的就是這個(gè)。你看曹操每次陷入絕境，都會(huì)哈哈大笑。其實(shí)，這是對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)一種積極的心理暗示。主帥要是唉聲嘆氣、患得患失的，大家伙兒還能有什么指望？”

銷售干上去有時(shí)候就是一口氣兒的事兒。批歸批，罵歸罵，吊著的一口氣兒不能斷。如果老板評(píng)估，這個(gè)銷售總監(jiān)已經(jīng)沒(méi)有了心氣兒，也只能及時(shí)止損換將。

“第二向老板勤匯報(bào)，讓你老板知道你每天都在干什么，這個(gè)很重要。匯報(bào)的方式有很多種，比如日?qǐng)?bào)、周報(bào)、微信、電話、面談等，目的是讓你的老板放心，你雖然業(yè)績(jī)不好，但是士氣仍在。每天在帶著隊(duì)伍不折不扣的攻城掠地，并沒(méi)有因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳而軍心動(dòng)搖。每次的匯報(bào)無(wú)論再長(zhǎng)短也要非常用心，工作內(nèi)容越詳細(xì)越好，這些做法可以使老板心稍安。再給你調(diào)整狀態(tài)迎頭趕上的機(jī)會(huì)。”

“你想想，當(dāng)老板的每天都在琢磨什么？招人、砍人無(wú)時(shí)無(wú)刻不在考慮。即便是你的銷售業(yè)績(jī)?cè)俸茫习逡灿袩o(wú)數(shù)種假設(shè)，換掉你用另一個(gè)人會(huì)不會(huì)更好......何況是你銷售業(yè)績(jī)不好的時(shí)候......一旦業(yè)績(jī)不好，老板換人的想法一定是無(wú)數(shù)遍在心頭盤算。之所以不換你，無(wú)非是兩個(gè)原因。一是沒(méi)有更合適、性價(jià)比更高的人，二是你能讓他看到希望，現(xiàn)在雖然暫時(shí)業(yè)績(jī)不好，但是一直在扎扎實(shí)實(shí)地干，做起來(lái)只是時(shí)間問(wèn)題。‘換將如換刀’，如果現(xiàn)在把你拿下?lián)Q另外一個(gè)人，銷售團(tuán)隊(duì)重新洗牌加劇企業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，可能還不如讓你繼續(xù)干下去......那就再看看....留給你一段時(shí)間，但是也不會(huì)太長(zhǎng)。”

“第三是狂刷存在感。不光是全力以赴的悶頭傻干就行，你必須得讓職場(chǎng)同事、團(tuán)隊(duì)成員、合作伙伴等整個(gè)生態(tài)圈里的人都知道你在玩命工作，這也很重要。你要知道，全中國(guó)的老板們耳朵根兒都是軟的，大家對(duì)你努力工作狀態(tài)認(rèn)可不認(rèn)可，一定會(huì)通過(guò)無(wú)數(shù)渠道到達(dá)老板的耳朵里。大部分人對(duì)你的評(píng)價(jià)直接關(guān)系到老板的用人決策。這個(gè)是千百年來(lái)亙古不變的道理。”

“所以說(shuō)，一些職場(chǎng)上存在的所謂宮斗計(jì)啊、陰謀論啊，雖然不排除有一些人性的陰暗面。但是，大部分人對(duì)某個(gè)人的整體評(píng)價(jià)還是客觀而公正的。從我這么年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)回過(guò)頭來(lái)再看，你有沒(méi)有努力工作，能力如何，品德怎樣......這些大家自有公論。”

“刷存在感的表現(xiàn)形式很多，比如在團(tuán)隊(duì)例會(huì)、跨部門溝通會(huì)、頻繁出差、營(yíng)銷活動(dòng)、線上直播、拜訪kol、客戶洽談等，曬曬朋友圈，發(fā)發(fā)內(nèi)部群......這些都很有必要.....你是真的在干工作又不是在假打.....展示給大家又有何妨？何況你又是做銷售工作的，表現(xiàn)欲強(qiáng)一點(diǎn)大家也不會(huì)反感。”

“你就這么去做，保你三個(gè)月的命大概率是沒(méi)有問(wèn)題的。但這只是給了你更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)而已，能不能干起還得看你有沒(méi)有真才實(shí)學(xué)。再過(guò)幾個(gè)月，業(yè)績(jī)沒(méi)有起色你照樣得完蛋。畢竟，業(yè)績(jī)是銷售人員的‘護(hù)身符’，沒(méi)有業(yè)績(jī)你啥不也是。”唐風(fēng)墨頓了一頓，繼續(xù)說(shuō)道，“不過(guò)，這一套拳法你行云流水般地打過(guò)一遍，市場(chǎng)上不可能沒(méi)有浪花，業(yè)務(wù)的各個(gè)維度都應(yīng)該大有斬獲才對(duì)。”

“第四肯定是得真抓實(shí)干，加快效率。如果推進(jìn)思路沒(méi)有問(wèn)題，就是執(zhí)行力和執(zhí)行效率的問(wèn)題。真抓實(shí)干的主要載體是銷售，你得往死里逼他們，要死也得讓他們死在你前頭。你不狠點(diǎn)兒，他們就會(huì)糊弄你。別出現(xiàn)，人家并沒(méi)有感覺(jué)到壓力多大的時(shí)候，你先掛了。那就是你不會(huì)干。帶著大家更加勤奮和努力，把基礎(chǔ)工作做得更扎實(shí)。市場(chǎng)上量變到質(zhì)變，有個(gè)過(guò)程。努力了不一定馬上有好的結(jié)果，但是不努力一定不會(huì)有好結(jié)果。”

越努力，就會(huì)越幸運(yùn)。

王思庭在邊聽邊拿筆記，幽幽地問(wèn)了一句，“我會(huì)按照您說(shuō)的盡力去做，盡人力聽天命。全力以赴的拼搏一把，實(shí)在干不起來(lái)我也不會(huì)后悔。”

“這就對(duì)嘍。銷售總監(jiān)在失意的時(shí)候要更加注意自己的行為舉止，‘失意不失態(tài)’，不能自己先亂了陣腳。”

唐風(fēng)墨掛了電話，轉(zhuǎn)頭問(wèn)李蒙，“你都聽見(jiàn)了？”

李蒙點(diǎn)了點(diǎn)頭，若有所思。

“所謂的‘銷售總監(jiān)保命大法’，只能保一時(shí)。如果業(yè)績(jī)長(zhǎng)期不好，就是大羅金仙也救不了你。”

唐風(fēng)墨繼續(xù)說(shuō)道，“還有一點(diǎn)你一定要記住，業(yè)績(jī)好的時(shí)候千萬(wàn)別‘得意忘形’。銷售總監(jiān)永遠(yuǎn)是職場(chǎng)的焦點(diǎn)。很多銷售總監(jiān)在業(yè)績(jī)好的時(shí)候到處瞎得瑟，讓大家都看不慣。銷售業(yè)績(jī)一旦下滑，一大幫人都會(huì)落井下石，恨不得集體串聯(lián)起來(lái)弄死你。盡管跟你往日無(wú)冤、近日無(wú)仇，這就是人性。很多銷售總監(jiān)就是這么稀里糊涂地掛掉了，走人的時(shí)候連得罪誰(shuí)了都不知道。”

得意莫忘形、失意莫失態(tài)。

“也就是說(shuō)，你業(yè)績(jī)?cè)胶迷降脤櫟臅r(shí)候，越要謙虛謹(jǐn)慎，低調(diào)低調(diào)再低調(diào)，讓大家看到你的虛懷若谷；你業(yè)績(jī)?cè)讲钤绞櫟臅r(shí)候，越要抖擻精神，高調(diào)高調(diào)再高調(diào)，讓大家看到你的辛勤勞動(dòng)。”

唐風(fēng)墨長(zhǎng)舒了一口氣，銷售總監(jiān)有時(shí)候就是這樣，明明知道很多嘩眾取寵的工作對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際作用并不大，也不得不裝模作樣的認(rèn)真完成表演。

行走江湖，人人都是“影帝”，多少都得拼下演技。真真假假、假假真真的，入戲久了，假的也就成了真的。

李蒙聽到了唐風(fēng)墨長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆氣聲，多少有些心疼起自己這位老兄。最近一段時(shí)間跟在他身邊，感覺(jué)讓他操心的事兒也少，已經(jīng)不似印象中幾年前那么瀟灑翩翩。他最近也有很多領(lǐng)悟，是之前他大概明白但是體會(huì)并不深的東西，這些都是唐風(fēng)墨的珍貴饋贈(zèng)。

“老大，我這些天一直跟著您聽，我總結(jié)了一下哈，您聽聽對(duì)不對(duì)，全不全。做一名合格的銷售總監(jiān)必備的十項(xiàng)能力：管理情緒的能力、建立有效信息渠道的能力、整合資源的能力、搭建和管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力、創(chuàng)造大量銷售機(jī)會(huì)的能力、管理客戶體系的能力、全面預(yù)算的能力、總結(jié)和匯報(bào)的能力、持續(xù)學(xué)習(xí)的能力和職場(chǎng)危機(jī)生存的能力。”

“不錯(cuò)不錯(cuò)，有心了。”唐風(fēng)墨認(rèn)真聆聽著，感覺(jué)到了李蒙的進(jìn)步。

“這只是一名合格銷售總監(jiān)必須具備的基本技能，一般來(lái)說(shuō)一年拿個(gè)三五十萬(wàn)年薪，養(yǎng)家糊口、混碗飯吃夠使了。”唐風(fēng)墨摘了眼鏡閉上雙目，揉了揉太陽(yáng)穴，“但如果要想成為一名優(yōu)秀的銷售總監(jiān)，還要至少具備另外十項(xiàng)提升技能。有時(shí)間再講給你聽。”

“你要趕緊進(jìn)化，進(jìn)化成一個(gè)輕易不可替代的優(yōu)秀的銷售總監(jiān)。”

“而企業(yè)培養(yǎng)人最大的秘密，是不培養(yǎng)不可替代的人。”

李蒙點(diǎn)了點(diǎn)頭，銷售總監(jiān)和企業(yè)主的關(guān)系一直都會(huì)很微妙。他也知道銷售一入深似海，干上了銷售這行就像吸上了毒，高挑戰(zhàn)伴隨著高回報(bào)，別的工種他已經(jīng)不可能安心的做下去。朝九晚五的規(guī)律刻板的單調(diào)生活和內(nèi)勤部門低得可憐的微薄收入，他是寧死都不能接受的。

來(lái)的時(shí)候好好的，回不去了。

他的職場(chǎng)似乎只有一條路，從一眾銷售狼群中殺出，比別人更狠、更努力、更有智慧，先坐穩(wěn)銷售總監(jiān)“頭狼”的位子只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。

萬(wàn)不得已的時(shí)候，忍辱負(fù)重也要先保住自己的職場(chǎng)小命，再徐徐圖之。