chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

“救命啊......救命......”

“我的銷售業(yè)績已經(jīng)連續(xù)兩個月負增長了，這個月再沖不上去估計要掛了?，F(xiàn)在束手無策......”王思庭在手機那頭弱弱地說道，聽口氣好像快斷氣了似的。

“就這？”

唐風墨松了一口氣，他還以為是什么了不起的大事情。不過是銷售業(yè)績嘛，有時候就像海綿和那個什么，擠擠總會有的。

“這還不叫事兒啊，大叔。‘業(yè)績比天大’。我到這兒還不到一年時間，現(xiàn)在如果因為業(yè)績不佳走人了，履歷也不好看啊，時間太短了。”

“你怎么業(yè)績一不好就想著跑??？碰到事兒不能總想繞著走啊......”唐風墨皺了皺眉，“銷售總監(jiān)哪有一直業(yè)績長虹的？先要沉住氣，‘換將如換刀’，老板們不會輕易草率地換你的，那都是昂貴的成本......除非他對你已經(jīng)絕望。我來幫你分析分析......”

唐風墨依稀記得，自己剛畢業(yè)工作的那家全國500強企業(yè)，號稱中國銷售界的‘黃埔軍校’，以考核嚴苛而馳名中外。銷售系統(tǒng)上萬名銷售精英，但凡有人連續(xù)3個月業(yè)績同比負增長，是必須要下崗的，這是組織的鐵律。縱觀國內(nèi)別的企業(yè)，這么多年他沒見過這么殘酷的考核制度。

當時的銷售精英們，玩命地向前沖，也不一定能夠順利過關(guān)，因為背負的銷售目標太過沉重。于是出現(xiàn)了一個很有意思的現(xiàn)象來逃避末位淘汰制的考核。

“大、小月。”

死一個月，活一個月。

即，集中2～3月的業(yè)績爆發(fā)到1個月，這個月過關(guān)再說，下個月死了也就死了。如此輪回，逃避考核，居然有人能借此干了十多年。

想想也是奇跡。

“你可以先試試這招兒。這招兒雖然上不了臺面，但是很實用。這個月還有10天，業(yè)績壓一壓，集中到下個月的1號統(tǒng)一上賬。然后到20號左右，找到挺你的那幾個大客戶談些政策和條件，透支一下次次月的業(yè)績。你下個月的業(yè)績完成不就有保障了嘛......”唐風墨的大腦飛快的轉(zhuǎn)著圈兒，“私放政策雖然以后會有些后遺癥，但你先過了下個月那一關(guān)考核再說。”

“可是......透支太多，以后的業(yè)績怎么辦？”

“可是什么？你現(xiàn)在不用考慮太多以后的事情，以后的問題自然有以后的解決辦法。等你過了這一關(guān)，到了下一關(guān)，我再告訴你怎么辦。”

人到難處需放膽。

“但這只是‘障眼法’，根本原因是你前期在市場上的‘勢’沒有拉起來。年底的數(shù)據(jù)要想好看，只能真刀真槍、緊拉快跑把貨賣出去，除此之外沒別的好辦法。”

“看來也只能如此了，走一步算一步吧。”王思庭喃喃自語。

“你要是確定還想在這家公司干下去，現(xiàn)在就已經(jīng)到了比較危險的時候。‘銷售總監(jiān)保命大法’了解一下。”

“第一是心態(tài)要穩(wěn)。你的心態(tài)要是崩了，你也就完了。既定的推進計劃和方案瞬間坍塌，再想收拾三軍人心就難了。銷售業(yè)績好好差差很正常，能‘屢敗屢戰(zhàn)’的將軍才能笑到最后。所謂‘泰山崩于面前而色不改’、‘每臨大事有靜氣’，說的就是這個。你看曹操每次陷入絕境，都會哈哈大笑。其實，這是對自己和團隊一種積極的心理暗示。主帥要是唉聲嘆氣、患得患失的，大家伙兒還能有什么指望？”

銷售干上去有時候就是一口氣兒的事兒。批歸批，罵歸罵，吊著的一口氣兒不能斷。如果老板評估，這個銷售總監(jiān)已經(jīng)沒有了心氣兒，也只能及時止損換將。

“第二向老板勤匯報，讓你老板知道你每天都在干什么，這個很重要。匯報的方式有很多種，比如日報、周報、微信、電話、面談等，目的是讓你的老板放心，你雖然業(yè)績不好，但是士氣仍在。每天在帶著隊伍不折不扣的攻城掠地，并沒有因為業(yè)績不佳而軍心動搖。每次的匯報無論再長短也要非常用心，工作內(nèi)容越詳細越好，這些做法可以使老板心稍安。再給你調(diào)整狀態(tài)迎頭趕上的機會。”

“你想想，當老板的每天都在琢磨什么？招人、砍人無時無刻不在考慮。即便是你的銷售業(yè)績再好，老板也有無數(shù)種假設，換掉你用另一個人會不會更好......何況是你銷售業(yè)績不好的時候......一旦業(yè)績不好，老板換人的想法一定是無數(shù)遍在心頭盤算。之所以不換你，無非是兩個原因。一是沒有更合適、性價比更高的人，二是你能讓他看到希望，現(xiàn)在雖然暫時業(yè)績不好，但是一直在扎扎實實地干，做起來只是時間問題。‘換將如換刀’，如果現(xiàn)在把你拿下?lián)Q另外一個人，銷售團隊重新洗牌加劇企業(yè)系統(tǒng)性風險，可能還不如讓你繼續(xù)干下去......那就再看看....留給你一段時間，但是也不會太長。”

“第三是狂刷存在感。不光是全力以赴的悶頭傻干就行，你必須得讓職場同事、團隊成員、合作伙伴等整個生態(tài)圈里的人都知道你在玩命工作，這也很重要。你要知道，全中國的老板們耳朵根兒都是軟的，大家對你努力工作狀態(tài)認可不認可，一定會通過無數(shù)渠道到達老板的耳朵里。大部分人對你的評價直接關(guān)系到老板的用人決策。這個是千百年來亙古不變的道理。”

“所以說，一些職場上存在的所謂宮斗計啊、陰謀論啊，雖然不排除有一些人性的陰暗面。但是，大部分人對某個人的整體評價還是客觀而公正的。從我這么年的職場經(jīng)驗回過頭來再看，你有沒有努力工作，能力如何，品德怎樣......這些大家自有公論。”

“刷存在感的表現(xiàn)形式很多，比如在團隊例會、跨部門溝通會、頻繁出差、營銷活動、線上直播、拜訪kol、客戶洽談等，曬曬朋友圈，發(fā)發(fā)內(nèi)部群......這些都很有必要.....你是真的在干工作又不是在假打.....展示給大家又有何妨？何況你又是做銷售工作的，表現(xiàn)欲強一點大家也不會反感。”

“你就這么去做，保你三個月的命大概率是沒有問題的。但這只是給了你更多的時間和機會而已，能不能干起還得看你有沒有真才實學。再過幾個月，業(yè)績沒有起色你照樣得完蛋。畢竟，業(yè)績是銷售人員的‘護身符’，沒有業(yè)績你啥不也是。”唐風墨頓了一頓，繼續(xù)說道，“不過，這一套拳法你行云流水般地打過一遍，市場上不可能沒有浪花，業(yè)務的各個維度都應該大有斬獲才對。”

“第四肯定是得真抓實干，加快效率。如果推進思路沒有問題，就是執(zhí)行力和執(zhí)行效率的問題。真抓實干的主要載體是銷售，你得往死里逼他們，要死也得讓他們死在你前頭。你不狠點兒，他們就會糊弄你。別出現(xiàn)，人家并沒有感覺到壓力多大的時候，你先掛了。那就是你不會干。帶著大家更加勤奮和努力，把基礎工作做得更扎實。市場上量變到質(zhì)變，有個過程。努力了不一定馬上有好的結(jié)果，但是不努力一定不會有好結(jié)果。”

越努力，就會越幸運。

王思庭在邊聽邊拿筆記，幽幽地問了一句，“我會按照您說的盡力去做，盡人力聽天命。全力以赴的拼搏一把，實在干不起來我也不會后悔。”

“這就對嘍。銷售總監(jiān)在失意的時候要更加注意自己的行為舉止，‘失意不失態(tài)’，不能自己先亂了陣腳。”

唐風墨掛了電話，轉(zhuǎn)頭問李蒙，“你都聽見了？”

李蒙點了點頭，若有所思。

“所謂的‘銷售總監(jiān)保命大法’，只能保一時。如果業(yè)績長期不好，就是大羅金仙也救不了你。”

唐風墨繼續(xù)說道，“還有一點你一定要記住，業(yè)績好的時候千萬別‘得意忘形’。銷售總監(jiān)永遠是職場的焦點。很多銷售總監(jiān)在業(yè)績好的時候到處瞎得瑟，讓大家都看不慣。銷售業(yè)績一旦下滑，一大幫人都會落井下石，恨不得集體串聯(lián)起來弄死你。盡管跟你往日無冤、近日無仇，這就是人性。很多銷售總監(jiān)就是這么稀里糊涂地掛掉了，走人的時候連得罪誰了都不知道。”

得意莫忘形、失意莫失態(tài)。

“也就是說，你業(yè)績越好越得寵的時候，越要謙虛謹慎，低調(diào)低調(diào)再低調(diào)，讓大家看到你的虛懷若谷；你業(yè)績越差越失寵的時候，越要抖擻精神，高調(diào)高調(diào)再高調(diào)，讓大家看到你的辛勤勞動。”

唐風墨長舒了一口氣，銷售總監(jiān)有時候就是這樣，明明知道很多嘩眾取寵的工作對市場的實際作用并不大，也不得不裝模作樣的認真完成表演。

行走江湖，人人都是“影帝”，多少都得拼下演技。真真假假、假假真真的，入戲久了，假的也就成了真的。

李蒙聽到了唐風墨長長的嘆氣聲，多少有些心疼起自己這位老兄。最近一段時間跟在他身邊，感覺讓他操心的事兒也少，已經(jīng)不似印象中幾年前那么瀟灑翩翩。他最近也有很多領悟，是之前他大概明白但是體會并不深的東西，這些都是唐風墨的珍貴饋贈。

“老大，我這些天一直跟著您聽，我總結(jié)了一下哈，您聽聽對不對，全不全。做一名合格的銷售總監(jiān)必備的十項能力：管理情緒的能力、建立有效信息渠道的能力、整合資源的能力、搭建和管理銷售團隊的能力、創(chuàng)造大量銷售機會的能力、管理客戶體系的能力、全面預算的能力、總結(jié)和匯報的能力、持續(xù)學習的能力和職場危機生存的能力。”

“不錯不錯，有心了。”唐風墨認真聆聽著，感覺到了李蒙的進步。

“這只是一名合格銷售總監(jiān)必須具備的基本技能，一般來說一年拿個三五十萬年薪，養(yǎng)家糊口、混碗飯吃夠使了。”唐風墨摘了眼鏡閉上雙目，揉了揉太陽穴，“但如果要想成為一名優(yōu)秀的銷售總監(jiān)，還要至少具備另外十項提升技能。有時間再講給你聽。”

“你要趕緊進化，進化成一個輕易不可替代的優(yōu)秀的銷售總監(jiān)。”

“而企業(yè)培養(yǎng)人最大的秘密，是不培養(yǎng)不可替代的人。”

李蒙點了點頭，銷售總監(jiān)和企業(yè)主的關(guān)系一直都會很微妙。他也知道銷售一入深似海，干上了銷售這行就像吸上了毒，高挑戰(zhàn)伴隨著高回報，別的工種他已經(jīng)不可能安心的做下去。朝九晚五的規(guī)律刻板的單調(diào)生活和內(nèi)勤部門低得可憐的微薄收入，他是寧死都不能接受的。

來的時候好好的，回不去了。

他的職場似乎只有一條路，從一眾銷售狼群中殺出，比別人更狠、更努力、更有智慧，先坐穩(wěn)銷售總監(jiān)“頭狼”的位子只是萬里長征第一步。

萬不得已的時候，忍辱負重也要先保住自己的職場小命，再徐徐圖之。