我是一名婚紗攝影行業(yè)渠道推廣，主要是負(fù)責(zé)微信渠道廣告投放，而我們部門的主要工作就是在各大線上渠道負(fù)責(zé)公司廣告線上投放，比如我們常見的微信微博、百度、360、大眾點(diǎn)評、QQ空間等等。
而在本篇文章中，重點(diǎn)通過實(shí)際案例，來介紹我所在的渠道——微信，給對此感興趣的伙伴們一些了解，同時(shí)，分享自己在半年多工作經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
一、朋友圈廣告出現(xiàn)在哪里？
朋友圈廣告在哪里出現(xiàn)？怎么展現(xiàn)？投放流程是怎樣？別急，通過幾張圖，很快可以直觀給各位小伙伴解答；
微信朋友圈廣告是基于微信公眾號生態(tài)體系，以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在用戶朋友圈進(jìn)行展示的原生廣告；
微信目前會在我們每人的朋友圈推送最多一條廣告，騰訊會根據(jù)個(gè)人的興趣點(diǎn)來進(jìn)行相應(yīng)的推送，而展現(xiàn)時(shí)間，一般在幾個(gè)小時(shí)，微信會根據(jù)用戶對廣告的興趣度（對廣告是采取屏蔽還是積極互動）以及這條廣告的質(zhì)量度（用戶參與互動數(shù)）來對其進(jìn)行分析，質(zhì)量度高的廣告，能獲取到更多的曝光，從而達(dá)到廣告效果最大化；
朋友圈廣告目前分為圖文廣告和視頻廣告，其中：
二、一則案例分析如何優(yōu)化廣告
一條好廣告，無非是在正確的時(shí)間和地點(diǎn)把正確的內(nèi)容投放給正確的人看，而廣告的影響因素，僅僅是在創(chuàng)意（正確的內(nèi)容）與定向（正確的地點(diǎn)與尋找到正確的人群），廣告產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，是我們分析用戶喜好的基礎(chǔ)與方向，根據(jù)數(shù)據(jù)對廣告計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與優(yōu)化；
以我司某個(gè)廣告計(jì)劃數(shù)據(jù)為例，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到數(shù)據(jù)分析優(yōu)化，并根據(jù)分析結(jié)果新建廣告計(jì)劃，最后進(jìn)行效果測試，驗(yàn)證分析結(jié)果，完成廣告從投放到優(yōu)化的整個(gè)過程；
在4月下旬，同時(shí)新建A計(jì)劃與B計(jì)劃，兩個(gè)計(jì)劃是同定向，不同創(chuàng)意：
廣告展示圖
上圖中，左邊為A計(jì)劃，右邊為B計(jì)劃。
上方為A計(jì)劃數(shù)據(jù)，下方為B計(jì)劃數(shù)據(jù)
在朋友圈廣告中，比較重要的兩個(gè)數(shù)據(jù)分別為詳情查看率與圖片點(diǎn)擊率：
詳情查看率=詳情查看量/總曝光量（反映廣告文案對用戶的吸引度）
圖片點(diǎn)擊率=原生推廣頁查看量/總曝光量（反映圖片對用戶的吸引度）
通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對比：
A計(jì)劃詳情查看率低于B計(jì)劃0.14%，而圖片點(diǎn)擊率高于B計(jì)劃1.6%，說明，A計(jì)劃圖片更受用戶喜歡，而B計(jì)劃中的文案，對用戶的吸引力更大；
于是，根據(jù)這兩條廣告數(shù)據(jù)結(jié)果，組合成C計(jì)劃（A計(jì)劃圖片+B計(jì)劃文案）
廣告展示圖
投放結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)的三條計(jì)劃數(shù)據(jù)，結(jié)果如下：
總結(jié)：通過數(shù)據(jù)可以很直觀看出，C計(jì)劃效果遠(yuǎn)高于A計(jì)劃與B計(jì)劃，而最終的ROI，也是遠(yuǎn)高于其他兩個(gè)計(jì)劃，說明本次優(yōu)化是可行且成功的，而這也是廣告投放過程中，比較重要的優(yōu)化方法，通過小成本測試兩個(gè)不同計(jì)劃，得出數(shù)據(jù)后進(jìn)行重新調(diào)整組合，最終得到效果更佳的廣告。
三、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
雖然只有半年多廣告投放經(jīng)驗(yàn)，但是在這分享下個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楹芏喾椒ǎ趯?shí)際工作中其實(shí)都是相通的，希望能對大家有所益處：
1、培養(yǎng)數(shù)據(jù)意識
談及廣告，最多的就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是評判廣告效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而每時(shí)每刻都會產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，這就需要我們無時(shí)無刻都需要統(tǒng)計(jì)并分析，這項(xiàng)工作很繁瑣，但確實(shí)必不可少的；
無論是在哪個(gè)崗位，都可能涉及到數(shù)據(jù)，而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，是培養(yǎng)我們數(shù)據(jù)意識最直接的方法，雖然很煩，但是卻很有效。
2、科學(xué)的方法，才能產(chǎn)生更高效的結(jié)果
在廣告投放過程中，沒有科學(xué)的測試方法，不僅僅效果會很差，更壞的影響是，自己的心態(tài)會失衡，有段時(shí)間，天天加班至深夜，但效果并未有起色，痛定思痛，直接找到問題的根源，停掉所有效果差的計(jì)劃，重新測試；
所以，出現(xiàn)較大問題時(shí)，索性從頭開始，找到科學(xué)的方法，立即執(zhí)行。
3、擁有一顆健康的心態(tài)比什么都重要
心態(tài)，看似不重要，其實(shí)很重要，在廣告測試階段，經(jīng)常出現(xiàn)錢花出去沒效果，這種時(shí)候，需要有一顆理智的頭腦，健康的心態(tài)，堅(jiān)信自己的方法沒問題，堅(jiān)強(qiáng)活下去；即使失敗，也是一次寶貴的失敗經(jīng)驗(yàn)。
作者：陳靜安
來源：簡運(yùn)營深夜課堂
本文系作者：
運(yùn)營那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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