很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
每年五六月份，山東煙臺(tái)進(jìn)入“大櫻桃時(shí)間”。當(dāng)消費(fèi)者在手機(jī)上下單一份大櫻桃時(shí)，從田間地頭到消費(fèi)者餐桌，往往只需24小時(shí)，電商運(yùn)作成為煙臺(tái)大櫻桃銷售的成熟模式。
為了搶購(gòu)優(yōu)質(zhì)果，直播團(tuán)隊(duì)提前進(jìn)駐櫻桃大棚，直播、品控、配貨、售后一條龍操作；“果二代”花式營(yíng)銷的同時(shí)，更注重講好品牌故事，打造櫻桃大IP；鮮果銷售的背后，櫻桃產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，櫻桃汁、櫻桃酒等衍生品銷往煙臺(tái)各大星級(jí)酒店，頗受好評(píng)。
一顆大櫻桃，造就煙臺(tái)大產(chǎn)業(yè)。
直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)櫻桃大棚
6月3日，第十六屆中國(guó)·煙臺(tái)大櫻桃節(jié)在福山區(qū)門樓街道舉行。在鎮(zhèn)街大櫻桃專區(qū)，來(lái)自福山區(qū)回里鎮(zhèn)的果農(nóng)趙陽(yáng)春的大櫻桃因?yàn)閭€(gè)頭碩大、色澤嬌艷、口感甜美受到追捧，展銷還沒(méi)結(jié)束，就被消費(fèi)者搶購(gòu)一空。
趙陽(yáng)春在大櫻桃節(jié)上展示自家櫻桃
“我們家的大櫻桃供不應(yīng)求，不愁賣。”趙陽(yáng)春笑著說(shuō)。
他的這份底氣來(lái)自哪里？
家住福山區(qū)回里鎮(zhèn)東黃山村的趙陽(yáng)春是名退伍老兵，2009年開始種植大櫻桃，目前家里有三個(gè)櫻桃大棚，還有50多畝的涼地大櫻桃。從今年四月中下旬開始，趙陽(yáng)春家里的大棚櫻桃陸續(xù)成熟，到大棚購(gòu)買櫻桃的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，以至于大棚門前的路經(jīng)常被私家車堵滿。
“我家大棚櫻桃很多都是直徑32-34毫米的特級(jí)果，還沒(méi)開棚老客戶就開始預(yù)定，4月中下旬開始陸續(xù)發(fā)往廣州、深圳、貴州等地。”趙陽(yáng)春說(shuō)，因?yàn)椴捎每茖W(xué)地種養(yǎng)結(jié)合模式，大櫻桃品質(zhì)得到保證，在2019年獲得中國(guó)有機(jī)食品認(rèn)證。
在趙陽(yáng)春的朋友圈里，有這樣一個(gè)視頻，櫻桃大棚里，一串串大櫻桃已經(jīng)紅了臉，還未完全成熟，趙陽(yáng)春豪氣地配文：坐等商販來(lái)。
結(jié)果，不但商販來(lái)了，還引來(lái)了一個(gè)十幾人的直播團(tuán)隊(duì)包棚。
“這個(gè)直播團(tuán)隊(duì)在大棚里前前后后待了一個(gè)月，他們十幾個(gè)人各司其職，有3位主播從早到晚直播，有選品的、有配貨的，有售后的，一條龍服務(wù)。”趙陽(yáng)春告訴記者，他的大櫻桃銷售30%來(lái)自于電商，30%來(lái)自固定客戶，30%來(lái)自于商販，還有10%是消費(fèi)者主動(dòng)上門采摘或者購(gòu)買。
大櫻桃銷售，讓趙陽(yáng)春嘗到了甜頭，同時(shí)他也發(fā)現(xiàn)了其中的問(wèn)題：櫻桃皮薄汁足，運(yùn)輸過(guò)程中難免磕磕碰碰，消費(fèi)者看圖片是光鮮的“王者”，送到手里如果成了破損的“青銅”，難免會(huì)造成退貨，影響下次銷售。因此，趙陽(yáng)春在大櫻桃包裝上動(dòng)起了腦筋。
“大櫻桃品質(zhì)好，品相也很重要，現(xiàn)在我們的大櫻桃都是用珍珠棉包裝。”趙陽(yáng)春說(shuō)，目前市場(chǎng)上的生鮮包裝都用泡沫箱，而他則在泡沫箱里加了厚厚一層珍珠棉，成本雖然貴出兩三元，但珍珠棉生態(tài)環(huán)保，無(wú)毒無(wú)味，而且可以更好地防止大櫻桃擠壓，優(yōu)勢(shì)也很明顯。
在過(guò)去，煙臺(tái)大櫻桃要走上消費(fèi)者餐桌，需要經(jīng)過(guò)果農(nóng)、原產(chǎn)地收購(gòu)商販、產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、銷售地商販、消費(fèi)者等環(huán)節(jié)。對(duì)果農(nóng)而言，錯(cuò)過(guò)運(yùn)輸大櫻桃的貨車，就意味著多一天的等待。
最近幾年，在當(dāng)?shù)卣碗娚虅?chuàng)業(yè)者的努力下，煙臺(tái)大櫻桃改變了“提籃叫賣”的模式，善用互聯(lián)網(wǎng)力量，為煙臺(tái)櫻桃產(chǎn)業(yè)注入更多年輕的發(fā)展新動(dòng)力。
6月7日，2022年煙臺(tái)電商節(jié)暨煙臺(tái)大櫻桃線上銷售啟動(dòng)儀式舉行，活動(dòng)由煙臺(tái)市商務(wù)局、福山區(qū)人民政府主辦，福山區(qū)商務(wù)局、張格莊鎮(zhèn)人民政府、阿里巴巴承辦?，F(xiàn)場(chǎng)，煙臺(tái)市商務(wù)局與阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)簽署鄉(xiāng)村振興合作意向書，快遞企業(yè)與供貨商簽訂服務(wù)意向書，福山電商企業(yè)與合作社簽訂采購(gòu)意向書。
而2020年起，煙臺(tái)福山區(qū)就成立了淘寶直播村播學(xué)院，培育新農(nóng)人主播，用直播推動(dòng)大櫻桃抵達(dá)更多消費(fèi)者的餐桌，進(jìn)一步提高福山大櫻桃和特色農(nóng)業(yè)的美譽(yù)度、影響力。
打造櫻桃大IP
經(jīng)過(guò)150多年的發(fā)展，被譽(yù)為“北方春果第一枝”的煙臺(tái)大櫻桃已成為繼“煙臺(tái)蘋果”之后的第二大水果。不少“果二代”已經(jīng)不滿足于父輩傳統(tǒng)的管理和銷售模式，而是注重品牌化管理，挖掘品牌故事，打造櫻桃大IP。
家住煙臺(tái)開發(fā)區(qū)西臧家村的臧瑜是名“80后”，父輩從1985年開始種植櫻桃，37年間，從開始的1畝地，如今已經(jīng)發(fā)展到100多畝，不到2萬(wàn)棵涼地大櫻桃。
“當(dāng)時(shí)從福山區(qū)回里鎮(zhèn)買回櫻桃苗后不會(huì)管理，七八年后才掛果，一捧櫻桃能賣到30多元錢。”臧瑜的父親臧建國(guó)說(shuō)，當(dāng)時(shí)種植大櫻桃的人比較少，櫻桃價(jià)高而且不愁賣。每到櫻桃上市的季節(jié)，總會(huì)有人上門求購(gòu)。后來(lái)，種植數(shù)量不斷增加。1998年到2000年間，一家人開荒山開始大面積種植大櫻桃。
2010年，22歲的臧瑜從青島科技大學(xué)畢業(yè)，學(xué)產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的她開始幫著家里銷售大櫻桃。“剛開始我不讓她插手，她那一套方式我們都看不懂，錢能不能收回來(lái)也沒(méi)底。”臧建國(guó)說(shuō)。
讓臧建國(guó)迷惑的那套方式就是借助互聯(lián)網(wǎng)銷售。
臧瑜告訴記者，現(xiàn)在回想小時(shí)候，印象最深的情景就是每到櫻桃收獲季，爸媽白天摘櫻桃，晚上分揀櫻桃，凌晨去批發(fā)市場(chǎng)發(fā)櫻桃，忙得見(jiàn)不著人，而且經(jīng)常遇到商販壓價(jià)的行為。“我大學(xué)畢業(yè)那年，互聯(lián)網(wǎng)生鮮銷售剛剛興起，我就想我家櫻桃能不能放到網(wǎng)上去賣？”說(shuō)干就干的臧瑜，不斷在各種論壇，各種群找客戶，當(dāng)年就把自家櫻桃用空運(yùn)發(fā)到了上海和廣州。
發(fā)快遞，需要專門的包裝，愛(ài)動(dòng)腦筋的臧瑜也是試水泡沫箱發(fā)櫻桃的先行者。一個(gè)櫻桃季，可以銷售幾百箱。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)