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走訪了一個月，只成交了幾萬塊，去了“樂聊名片”舉辦的沙龍會議，說了三分鐘，居然成交了300萬。你敢信？
不信也得信了，這確實是真實事件。就是上個月剛剛在我朋友身上發(fā)生的事情，他還和我感慨：努力還是沒有運氣來得好啊。
但事實上，只靠運氣可以嗎？
答案是肯定及決定及一定的：NO
努力和運氣的占比應該是8：2，努力占八成，運氣占兩成。
要是不努力的話，再幸運也沒用，機會總是留給有準備的人。
作為銷售，我們更不能脫離努力空談運氣，否則運氣來臨，你接都不知道怎么接，只能眼睜睜看著它飄到別人頭上。
既然如此，作為銷售的我們，該在哪一方面努力呢？
一、時間
古有鑿壁偷光、懸梁刺骨，現(xiàn)有各大行業(yè)內(nèi)卷。作為銷售，我們更不能浪費能用的每分每秒。
一天24小時，除去睡覺8小時、上班8小時、吃飯上廁所加起來算2兩小時、給自己放松1小時、還余下5小時。
這五小時不是說讓你放到工作上，而是讓你充實自己，可以看新聞了解時事、可以做運動強身健體、可以讀一本書陶冶情操?？傊?，不要浪費了這大好光陰。
有人除了上班就窩在家里的、去打游戲的、喝酒的，跟客戶聊天就僅限于喝酒了，客戶提點別的，自己啥也答不上來，格局就縮小了很多。
所以，我們要在有限的時間里，多學點東西，成為和客戶之間的談資。
讓客戶和我們聊天的時候，感受得到我們和客戶其實是趣味相投的，而且目光長遠，格局不小。
二、人脈
不只是銷售，人脈在任何地方都很重要，俗話說：朋友多了路好走。
比如：工作就業(yè)，買房建房、買股炒股等各方面，如果你有人脈，你就可以比普通人更加了解一些，規(guī)避的風險也就越多。
人脈從哪里來？當然是從社交上來，每天窩在家里是不會有人脈的，一定是走出去，走出去才會有社交。
只要走到有人的地方，不管是廣場還是咖啡廳，只要對方愿意和你聊一會，那便有機會成為朋友。
我見過外拍攝影師和模特成為朋友的，也見過兩個拼桌吃飯的人成為朋友的，還有因為在一個池子里游泳成為朋友的。
所以你看，只要走出去，社交無處不在。
三、溝通
為什么要在溝通方面努力？
那你可能沒見過高鐵乘務員每天花10分鐘咬根筷子，就是為了練就一個標準的笑容。
看似簡單的一次談話，其實里面蘊含了很多隱藏信息，所以我們要努力看懂對方語句背后的含義，也要努力讓自己說話更加圓潤。
所以有時候，說了等于沒說，也是個不錯的選擇，業(yè)內(nèi)人稱之為：說話的藝術。
舉個例子可能會直白一點：
比如客戶說：你們這款游戲好像以前也有個類似的，比你們這個好玩多了。
我們用“說了等于沒說”的話術來答：
現(xiàn)在的大多數(shù)游戲其實都有一些共同點的，但是細細來說的話，畫質(zhì)、語音、操作、背景故事，都是不同的，我們這款游戲，是調(diào)查了大眾的喜愛度，才奠定了游戲操作方式，游戲內(nèi)容也是年輕人喜歡的反轉+懸疑+甜寵，因為大眾的喜愛不免有許多相同的地方，所以現(xiàn)在游戲類型有相似的也見怪不怪，像斗地主的app，多得數(shù)不勝數(shù)，關鍵看的是游戲機制、畫面以及用戶的留存度。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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