知識(shí)變現(xiàn)？早就有。
比如新東方，老師在教育機(jī)構(gòu)中為學(xué)生授課，是知識(shí)變現(xiàn)；比如青鳥健身，教練通過(guò)私教課帶學(xué)員健身，是知識(shí)變現(xiàn)；比如當(dāng)年明月，通過(guò)出版社將《明朝》哪些事兒出版，是知識(shí)變現(xiàn)。
但這次知識(shí)變現(xiàn)，明顯不同以往。
思聰哥回答幾個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)24萬(wàn)，羅輯思維付費(fèi)訂閱的打開率能達(dá)到30%以上，長(zhǎng)相平庸的網(wǎng)紅教化妝比美女的化妝課程更受歡迎。這一切到底是為什么？
知識(shí)變現(xiàn)的底層邏輯到底在哪兒？
一、知識(shí)變現(xiàn)圖景——老事物在遷移，新事物在產(chǎn)生
原有的變現(xiàn)方式，從線下遷移到線上
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了兩種變化：在線支付成為習(xí)慣；時(shí)間碎片化。正是這兩種變化主導(dǎo)了原有知識(shí)變現(xiàn)場(chǎng)景的升級(jí)。它們從線下遷移到線上，在交互方式上也有了諸多變化。
學(xué)生原來(lái)要在機(jī)構(gòu)里上課，現(xiàn)在可以通過(guò)猿輔導(dǎo)直播上課；讀者原來(lái)購(gòu)買紙質(zhì)小說(shuō)，現(xiàn)在用騰訊讀書看，按千字付費(fèi)；粉絲原來(lái)買雜志看明星八卦，現(xiàn)在通過(guò)微博問(wèn)答看明星回答的問(wèn)題。
二、全新的變現(xiàn)方式，為更好的生活付費(fèi)
除了支付和碎片化，還有兩種更大的趨勢(shì)：中產(chǎn)階級(jí)崛起和自我意識(shí)崛起。
中產(chǎn)階級(jí)崛起：根據(jù)2015年CHFS調(diào)查數(shù)據(jù)測(cè)算，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量實(shí)際為2.04億人，這個(gè)數(shù)字還在不斷擴(kuò)大。具有較高收入，渴求更好生活的人，正在成為一個(gè)數(shù)量可觀的穩(wěn)定階層。
自我意識(shí)崛起：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)來(lái)用戶的概念，個(gè)人的價(jià)值得以凸顯。我們每個(gè)人都有很多種選擇，同一種口紅都有一堆色號(hào)呢，每個(gè)人有無(wú)數(shù)種可能。我們追求生活品質(zhì)，我們渴望個(gè)性化的生活。
而這兩個(gè)趨勢(shì)，催生了一種全新的變現(xiàn)方式：為更好的生活付費(fèi)。
三、全新的知識(shí)變現(xiàn)——人與知識(shí)的深度綁定
在這個(gè)時(shí)代，有錢的人多了，大家都渴望更好的生活。我們需要人來(lái)告知，怎么樣過(guò)更好的生活；我們同樣需要人，來(lái)為我們的生活方式提供背書。這才是這一輪知識(shí)變現(xiàn)的底層邏輯。
這個(gè)底層邏輯可以衍生出如下推論：
1、知識(shí)不再是最重要的，重要的是講授知識(shí)的人
原來(lái)的培訓(xùn)課、輔導(dǎo)班，都會(huì)有名師的概念。比如他教學(xué)方法好，經(jīng)驗(yàn)豐富，我們可以稱其為名師。名師當(dāng)然重要，但一個(gè)班上到一半課換個(gè)名師也沒(méi)啥，因?yàn)槭谡n內(nèi)容是高度標(biāo)準(zhǔn)化的。在這里，老師只是傳輸工具，重要的是考試結(jié)果，比如考上公務(wù)員或拿到駕照。
現(xiàn)在則完全不同，我們學(xué)習(xí)知識(shí)不再是為了解決某個(gè)具體問(wèn)題，不再有什么統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的考核。每個(gè)人的情況都不同，需求更是千差萬(wàn)別，這時(shí)，我們以人為單位進(jìn)行檢索并建立聯(lián)系，基于對(duì)一個(gè)人能力、品位和經(jīng)驗(yàn)的信任，我們獲取知識(shí)，提升認(rèn)知，改善生活。同樣一套書，羅輯思維的價(jià)格比某寶要高，但我只會(huì)在羅輯思維買，因?yàn)檫@是羅胖精挑細(xì)選的書，我信任他的判斷。
2、知識(shí)和人深度綁定，人要為生活方式背書
想象一下，如果羅胖改將在國(guó)企中如何生存的課程，你會(huì)去看么？恐怕不會(huì)，因?yàn)榱_胖是U盤式生活的代表，是手藝人的代表，國(guó)企生存的課，他為什么講呢？他憑什么講呢？
這就引出了第二個(gè)推論：知識(shí)和人深度綁定。信仰U盤式生活，就看羅輯思維；信仰不斷升級(jí)認(rèn)知，就看李笑來(lái)。因?yàn)樗麄儽旧砭蛽碛羞@樣的生活，他們的知識(shí)才是有說(shuō)服力的。更是因?yàn)樗麄円呀?jīng)是這些生活方式的代言人，也就成了我的代言人，我生活方式的背書。我的購(gòu)買，其實(shí)是在為自己的信仰充值。在購(gòu)買時(shí)，我的想法只有一個(gè)：這下我能變得更好了！
3、人們?yōu)橹顿M(fèi)的，是生活變得更好的期許
得到App里，薛兆豐的新課程叫《薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課》，薛兆豐、北大、經(jīng)濟(jì)學(xué)課。訂閱這個(gè)專欄的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得仿佛已經(jīng)和北大同學(xué)同坐在一間教室，領(lǐng)悟經(jīng)濟(jì)學(xué)的奧妙，分分鐘走上經(jīng)濟(jì)認(rèn)知巔峰了…
假如這個(gè)課程改個(gè)名字，叫《薛兆豐教你怎樣用經(jīng)濟(jì)學(xué)泡妞》，這是標(biāo)題黨的做法，好像更能提升打開率，提升流量轉(zhuǎn)化。但是對(duì)不起，它肯定不會(huì)被賣得好，因?yàn)榇蠹也粫?huì)把看這個(gè)內(nèi)容的自己想像成一個(gè)更好的自己。
在購(gòu)買時(shí)獲得更好生活、更好自我的期許，是這一商業(yè)模式的黃金鑰匙。
4、流量的價(jià)值降低，IP變得更為重要
知識(shí)變現(xiàn)的邏輯，與以往有著本質(zhì)的不同。之前的互聯(lián)網(wǎng)，是流量邏輯，為了提升流量的轉(zhuǎn)化率，它會(huì)滿足你的欲望?？纯淳W(wǎng)游投放的貼片廣告你就知道：
而知識(shí)變現(xiàn)，人們是為了獲得更好的生活。這需要你節(jié)制欲望，控制自我，積累知識(shí)，提升認(rèn)知。而這一切的好處并不能立刻顯現(xiàn)。所以為知識(shí)付費(fèi)是有些反人類的。因此，原有的流量公式失去了效用，比如薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課，引入1000w的曝光，又能有多少轉(zhuǎn)化呢？
出于對(duì)更好生活的渴望，在選擇跟隨一個(gè)大牛，為其付費(fèi)之前，你一定是對(duì)其知識(shí)體系和思維方式有所了解并為之折服，對(duì)生活方式有所了解并為之吸引，你才會(huì)有十分強(qiáng)烈的付費(fèi)欲望。
四、已有產(chǎn)品分析——在行、分答、得到和微信
在行——線上約，線下見(jiàn)面的一錘子買賣
在行做的是撮合生意，本質(zhì)是售賣大牛時(shí)間的電商。大牛數(shù)量就是SKU，大牛的業(yè)余時(shí)間就是庫(kù)存。因此，我們可以用電商模型來(lái)分析它。
電商模型：SKU*銷量*ASP=GMV
我們可以很輕易的發(fā)現(xiàn)它的天花板：
（1）SKU瓶頸明顯
真正的大牛沒(méi)那么多時(shí)間約，真約的話單價(jià)也非常高。在行上往往是一些垂直領(lǐng)域小有成就的小V，或通過(guò)約飯擴(kuò)展人脈的年輕用戶（經(jīng)理或主管偏多）。即使如此，SKU的瓶頸也十分明顯。
（2）大V時(shí)間少導(dǎo)致建立品牌難、庫(kù)存低
這是個(gè)兩難抉擇。單個(gè)大V時(shí)間有限，一個(gè)月十幾單，難以建立品牌。好不容易建立品牌，則因?yàn)闀r(shí)間有限，庫(kù)存過(guò)少導(dǎo)致GMV早早見(jiàn)頂。
（3）用戶端使用頻次低
不用說(shuō)，我們都知道使用頻次低的O2O產(chǎn)品往往沒(méi)什么好下場(chǎng)……
（4）付費(fèi)轉(zhuǎn)化低導(dǎo)致成本高
約一次飯需要300-500，高的達(dá)到幾千。注冊(cè)到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化門檻過(guò)高，導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化率非常低。
說(shuō)白了，約一次飯改變不了生活，在行做的是一錘子買賣，一次篩選和匹配，匹配之后是約飯、約炮還是拓展人脈，就沒(méi)在行什么事兒了。
分答——偶像與粉絲互動(dòng)工具
分答的產(chǎn)品機(jī)制，是一人付費(fèi)提問(wèn)，多人1元圍觀。如果圍觀的人足夠多，付費(fèi)的人還能賺到錢。這種產(chǎn)品機(jī)制決定了，用戶只會(huì)向大V提問(wèn)，且只會(huì)提問(wèn)八卦類或擦邊球問(wèn)題。比如分答最有名的題目，是向王思聰?shù)奶釂?wèn)。微博問(wèn)答里，也大部分都是八卦或泛娛樂(lè)類問(wèn)題。這是人性決定的。
分答本質(zhì)上，更像是偶像和粉絲的互動(dòng)工具。過(guò)去你買唱片、雜志、周邊，你只能單方面的獲取信息；你在偶像微博下點(diǎn)贊留言，貌似互動(dòng)了，但明星很少會(huì)理你?，F(xiàn)在你可以付費(fèi)提問(wèn)，只要問(wèn)題好，偶像很可能會(huì)翻你的牌子呦~你也可以付1元偷窺，看看偶像的真實(shí)想法和生活。
因此，分答的產(chǎn)品運(yùn)行需要生態(tài)支持，要有大V，有關(guān)注關(guān)系來(lái)推送，要有足夠的流量進(jìn)行曝光。更適合社區(qū)類產(chǎn)品變現(xiàn)。
得到——中產(chǎn)階級(jí)生活指南
現(xiàn)在的得到，已經(jīng)有點(diǎn)生態(tài)系統(tǒng)的意味，產(chǎn)品類型眾多，體系完善，本次我們只分析它最高階的內(nèi)容形態(tài)：付費(fèi)訂閱。
得到增加訂閱專欄的速度很慢，質(zhì)量很高?？梢钥吹?，得到并不追求平臺(tái)化，做淘寶，而是深度定制商品，做網(wǎng)易嚴(yán)選。他只邀請(qǐng)某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最領(lǐng)先的人，并且通過(guò)深度合作，將其知識(shí)打磨成真正的產(chǎn)品推向用戶。
從付費(fèi)機(jī)制來(lái)說(shuō)，用戶一訂就要訂一年，是會(huì)員制，得到對(duì)專欄內(nèi)容的把控也是對(duì)自己的會(huì)員負(fù)責(zé)。
對(duì)于真正有干貨、有影響力的大V來(lái)說(shuō)，得到訂閱模式是最有利的。
微信付費(fèi)——防御性業(yè)務(wù)，內(nèi)容護(hù)城河
微信即將推出公眾號(hào)付費(fèi)訂閱的服務(wù)，是引爆今年知識(shí)變現(xiàn)討論的信號(hào)之一。
●從生產(chǎn)端的角度看，大多數(shù)公眾號(hào)是沒(méi)辦法搞付費(fèi)訂閱的，尤其是做內(nèi)容分發(fā)的營(yíng)銷號(hào)。只有原創(chuàng)且能持續(xù)輸出高價(jià)值內(nèi)容的公眾號(hào)，才有做付費(fèi)訂閱的價(jià)值。因此，它不會(huì)造成太大的影響。
●從微信自身角度看，微信通過(guò)付費(fèi)訂閱，讓高質(zhì)量賬號(hào)有了廣告之外的變現(xiàn)方式，和相對(duì)穩(wěn)定的收入，這為微信構(gòu)建了內(nèi)容的護(hù)城河。
●從用戶角度看，用戶在閱讀上有了更多選擇，付費(fèi)訂閱為其過(guò)濾了垃圾內(nèi)容，提升了微信的用戶體驗(yàn)。
綜合來(lái)說(shuō)，微信的付費(fèi)訂閱，更多的是防御性策略，目的是留住真正的好內(nèi)容。
我們能做些什么——搭建平臺(tái) OR 成為大V
毫無(wú)疑問(wèn)，知識(shí)變現(xiàn)是一個(gè)風(fēng)口。只要對(duì)美好生活的渴求還在，對(duì)知識(shí)付費(fèi)購(gòu)買的需求就在。同時(shí)，由于用戶需求千差萬(wàn)別，這不是一個(gè)贏家通吃的行業(yè)。大部分知識(shí)還不能稱其為產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)還有著極大的上升空間。你可以選擇構(gòu)建知識(shí)變現(xiàn)平臺(tái)，也可以選擇把自己變成KOL去售賣知識(shí)。
如果構(gòu)建平臺(tái)，我的建議如下：
1.產(chǎn)品機(jī)制上，對(duì)于KOL，要保證其可以用較少的投入創(chuàng)造持續(xù)的內(nèi)容輸出。產(chǎn)品模式要一對(duì)多，因?yàn)橹挥幸粚?duì)多才能降低邊際成本，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的威力。
2.運(yùn)營(yíng)機(jī)制上，對(duì)于用戶，要進(jìn)行預(yù)期管理，即幫助其在購(gòu)買時(shí)產(chǎn)生“這下我能變得更好了”的想法，又不會(huì)在購(gòu)買內(nèi)容后失望。
如果要變成KOL去售賣知識(shí)，我的建議如下：
1.知識(shí)的背后是生活方式，你自己首先要成為這種生活方式的代言人。
2.要將知識(shí)打磨成真正的產(chǎn)品，要有用戶畫像、有使用場(chǎng)景、有預(yù)期管理、有功能模塊。
3.只有幫助用戶提升自我的產(chǎn)品才有價(jià)值，要讓其購(gòu)買或使用時(shí)，產(chǎn)生“這下我能變得更好了”的感覺(jué)。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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