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一款月流水 500 萬(wàn)的手游制作者幾乎賺不到什么錢(qián)，錢(qián)被誰(shuí)賺了？
假設(shè)你做了一款網(wǎng)游，20人團(tuán)隊(duì)規(guī)模，產(chǎn)品品質(zhì)中等，自己運(yùn)營(yíng)沒(méi)有足夠?qū)嵙蛸Y金，于是產(chǎn)品代理了出去，做到了月流水七八百萬(wàn)。那么我們開(kāi)始計(jì)算了：
第一步，目前渠道的分成比例64、55、46不等。我們按55算，八百萬(wàn)流水，四百萬(wàn)收入。
第二步，支付通道費(fèi)和渠道稅費(fèi)。支付通道費(fèi)有高有低，從支付寶2%到360幣20%甚至話費(fèi)充值的更高比例，按平均10%估算?？鄢ǖ蕾M(fèi)用后的收入為360萬(wàn)。稅費(fèi)基本在5.5%上下。最終收入為340萬(wàn)。
第三步，代理商分成，二次扣稅。普通品質(zhì)的產(chǎn)品，最多能和代理商五五開(kāi)。開(kāi)發(fā)商能拿到的收入為170萬(wàn)。加上二次扣稅，開(kāi)發(fā)商最終收入為160萬(wàn)。
第四步，扣除企業(yè)所得稅，計(jì)算利潤(rùn)。通常企業(yè)所得稅是25%，高新技術(shù)企業(yè)是10%。我們按下限算。企業(yè)實(shí)際進(jìn)賬為140余萬(wàn)。成本方面，20人規(guī)模的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，加上周邊支持，公司整體成本在北京底限也要30萬(wàn)。最終產(chǎn)生利潤(rùn)100萬(wàn)出頭。
再補(bǔ)充一些：
在剛才的例子中，發(fā)行商每月大概需要花費(fèi)的營(yíng)銷及推廣費(fèi)用在100到400萬(wàn)之間，對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品收費(fèi)情況和推廣前后期?？鄢殖梢院?，賺得不多。但整體運(yùn)作上，如果品牌、用戶資源能累積，加上手中好產(chǎn)品較多，肯定是能賺錢(qián)的。
發(fā)行商的成本主要是運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)。其中有很大一部分是廣告?；谝苿?dòng)平臺(tái)的廣告和現(xiàn)實(shí)廣告。前者，如基于ios平臺(tái)的若干廣告公司，是獲取用戶的重要來(lái)源。廣告方本身有很大的運(yùn)營(yíng)成本，很多都不賺錢(qián)甚至還有賠本的。至于現(xiàn)實(shí)中投放廣告，這些廣告方幾乎是面向所有行業(yè)，并不缺游戲這一塊業(yè)務(wù)，客戶總之是越多越好。規(guī)模做大了的，肯定有賺。
對(duì)渠道而言，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本并非和用戶規(guī)模成正比，越小的渠道，賺的越少。對(duì)大的渠道而言，幾乎是凈利，但其建立用戶群和維護(hù)用戶群的成本非常之高，屬于先養(yǎng)用戶后賺錢(qián)，一樁很長(zhǎng)線的生意，無(wú)法按月去衡量。不考慮支付方式，只考慮用戶來(lái)源的話，聯(lián)通移動(dòng)等也是渠道之一。它們的模式是提供通信服務(wù)并獲取話費(fèi)和增值費(fèi)用，游戲是其中一部分，但不是全部。故而它們對(duì)于暗扣管得非常嚴(yán)，因?yàn)闀?huì)涉及到一些監(jiān)管和用戶投訴方面的影響。
總而言之，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能算暴利，基本靠規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模越大，盈利可能性和規(guī)模就越大。唯獨(dú)看上去最弱勢(shì)的開(kāi)發(fā)方，因?yàn)槌杀編缀醪蛔?，而流水越高獲利越高。所以開(kāi)發(fā)方的想像空間最大，尤其是市場(chǎng)局面還有變數(shù)時(shí)。相反，其他環(huán)節(jié)則是硬碰硬地規(guī)模PK，毫無(wú)暴發(fā)戶的可能性。
今年大量收購(gòu)和借殼都是CP方，就基于此。開(kāi)發(fā)者被收購(gòu)或上市在短期之內(nèi)賺到的錢(qián)肯定比游戲本身要多。股民順風(fēng)操作，也能賺錢(qián)。皆大歡喜。賠錢(qián)的，自然就是那部分遇到被收購(gòu)的開(kāi)發(fā)商之后開(kāi)發(fā)的游戲都遭遇滑鐵盧的情況，卻仍然捂著股票的股民了。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)