李叫獸有一篇文章《當你想賣一瓶200元的洗發(fā)水時，產(chǎn)品文案第一句怎么寫》，告訴大家新產(chǎn)品如何喚起痛點。
當你想賣一瓶200元的洗發(fā)水，產(chǎn)品文案第一句你先怎么寫？
“一種很牛的洗發(fā)水，神一般的滋潤效果?！?/font>
李叫獸指出，這種寫法是不對的，我表示認同。李叫獸說，在關(guān)注你的產(chǎn)品之前，先讓用戶關(guān)注他們自己。針對這款200元的洗發(fā)水，他提出的解決文案是這樣的。
這樣寫，就喚起了用戶的痛點，讓用戶從“難以接受改變”的冷凍狀態(tài)，變成“想要尋求新方案”的解凍狀態(tài)。而這時候，讓他們開始關(guān)注你的產(chǎn)品，才是成功的。
➤我表示質(zhì)疑，這樣就真的喚起了用戶的痛點嗎？
根據(jù)我的理解，我舉兩個不恰當?shù)睦影伞，F(xiàn)在，我要賣一款50元的泡面。我要喚起消費者的痛點，然后我根據(jù)李叫獸的思維這樣寫。
“你涂著上千塊的口紅，但是卻吃5元的泡面?！?/font>
接著，我想找個高顏值的老公。我要去挖墻腳，然后我這樣說。
“你長那么帥，為什么要找個相貌平平的女朋友?！?/font>
聽起來很有道理哦。是哦，我那么有錢，干嘛只吃5塊錢的泡面。我那么帥，干嘛找個一般般的女朋友叻。
李叫獸的文案邏輯是，指出用戶的身份不合理，然后使用我家的產(chǎn)品讓身份變得合理。我家的產(chǎn)品，才配得上你這樣的身份。再說的通俗點，可能就是這樣：
換個老婆吧，你這種身份的人，應(yīng)該娶個像我這樣的才對。
因此，消費者就開始接受50元一桶的泡面，然后換了好看的女朋友這個邏輯肯定是不成立的。
事實上，沒有人因為涂幾千塊的口紅，就吃50塊的泡面。也沒有人因為用上千的化妝品，就馬上把幾十塊的洗發(fā)水扔掉。
買199元的洗發(fā)水是沒問題，但不是這個邏輯道理。用戶不是傻子，隨便就把消費者糊弄掏腰包了。
我覺得以上的邏輯有問題，然后對此我發(fā)表自己的觀點。這里就不拿洗發(fā)水為例，拿一條內(nèi)褲吧。我現(xiàn)在賣一條399元的內(nèi)褲，如果按照李叫獸的思維，文案會這樣寫。
如果這樣寫文案，有兩個問題。
●假設(shè)了一類用戶群體，穿幾百塊襯衣的人。無論你怎么尋找，你的用戶群體都被你狹小化了。本來是100個用戶，現(xiàn)在可能變成80個。
●最后一個大問題。對產(chǎn)品的認知沒有發(fā)生絲毫改變，消費習慣也不會變。之前，用戶購買39塊的內(nèi)褲，之后，用戶還是認為內(nèi)褲就是39塊錢。
任何一個產(chǎn)品，都已經(jīng)被消費者價格歸類了。一個產(chǎn)品，對應(yīng)一個習慣的價格。比如，白菜，5塊一斤。飲料，6元一瓶。牙膏，幾十元一支。
洗發(fā)水，就是39元一瓶。內(nèi)褲，就是39元一條。我花上千塊買化妝品，那是因為化妝品的消費價格認知就是上千塊，幾十塊我才不敢用呢。我買幾百塊的襯衣，也是這個道理，我覺得褲子的成本價值比內(nèi)褲高。
我的文案邏輯是，關(guān)注你的產(chǎn)品之前，先讓用戶關(guān)注他們自己，而讓用戶關(guān)注自己的目的是改變產(chǎn)品的舊認知，建立一個新認知。
39元的內(nèi)褲，這是已有的認知。399元的內(nèi)褲，這是新認知。那么，如何寫文案來賣一條399元的內(nèi)褲呢？
為了寫好一條內(nèi)褲的文案，我特意找來一群人來進行調(diào)研?；鶖?shù)不是很大，但能折射出一些現(xiàn)象。
我問他們一個問題：你平時是怎么挑內(nèi)褲的？
答案歸納成以下幾種。舒適，透氣，安全，款式和防褪色等。
很有趣，大多數(shù)人都忽略了一個重要的因素，那就是價格。為什么這么重要的價格會忽視了呢？因為大家心里默認一條內(nèi)褲約30元，完全買得起。這是產(chǎn)品屬性的認知消費習慣決定的。
如果你要賣一條39元的內(nèi)褲，這只要把內(nèi)褲的產(chǎn)品屬性告訴大家，利用FBA法則寫文案就可以了。
但是，我現(xiàn)在要賣一條399元的內(nèi)褲。這時候，文案需要解決兩個問題。
1/為什么我要買條399的內(nèi)褲？
2/為什么你的內(nèi)褲可以賣399？
那么，你需要使用兩種文案。第一，說服消費文案。第二，產(chǎn)品屬性文案。
我們先說，第二類產(chǎn)品屬性文案，利用FBA法則寫文案。
特點：產(chǎn)品的新功能特點。
利益：給消費者帶來什么好處。
優(yōu)點：在同類產(chǎn)品中有什么優(yōu)勢。
根據(jù)內(nèi)褲的幾個屬性特點，我先寫幾個產(chǎn)品文案。
●獨特立體設(shè)計，穿起來更特立獨行。
●內(nèi)褲不褪色，生活更出色。
●一條會呼吸的內(nèi)褲，每條內(nèi)褲有1000個透氣孔。
很多人做了這步就完事了。你的內(nèi)褲花了很多心思和設(shè)計，你覺得這條內(nèi)褲399元相當劃算。但這是你的事，你花了多少心思精力，消費者幾乎不在乎，消費者在乎的是自己（的錢）。
所以，在開始產(chǎn)品文案之前，我們還需要用文案進行說服用戶。
當內(nèi)褲的價格從39變成399元的時候，內(nèi)褲已經(jīng)成了一個新產(chǎn)品，超出了用戶對產(chǎn)品原有的認知。對于39元的內(nèi)褲，消費者是主動需求。對于299元的內(nèi)褲，消費者就是沒需求。
既然沒需求，我們找到消費者的購買動機，然后刺激需求使其購買。問題來了，消費者什么情況下，會扔掉39元的內(nèi)褲換上299元的？有以下幾個購買動機。
1
▽
不滿足需求
39元的內(nèi)褲功能不滿足，沒辦法要丟掉。這就像100元的功能機已經(jīng)滿足不了你的需求，你要上網(wǎng)看視頻，所以你會花幾千塊換個智能機。內(nèi)褲除了遮丑之外，它還起保護身體的作用。
2
▽
解決問題
目前的產(chǎn)品不能解決一些問題，所以需要升級裝備。比如手動牙刷不能清理牙菌斑，所以你會換成電動牙刷。便宜的內(nèi)褲不能解決什么問題呢？比如，手洗問題，褪色問題等。
3
▽
防備問題
擔心未來出現(xiàn)負面的問題，所以會去尋找一種防止問題產(chǎn)生。比如，擔心汽車出事故賠錢，所以買了車險。對于內(nèi)褲而言，就是擔心帶來一些身體疾病。不好的內(nèi)褲，容易引發(fā)不必要的疾病。
4
▽
社會認可
怎么樣說服自己買汽車？為了方便接送孩子上學，為了方便家人去出門旅行。當你的購買動機不是為了自己，是為了別人，是為了家人，這個時候花錢是最豪爽的。因為這種花錢行為，只得到大家贊賞社會認可的。你買昂貴的內(nèi)褲，這個行為是為了別人，那么購買就變的容易。
5
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滿足感覺
除了身體上的舒服，還有精神上的暢快。很多時候，花錢不講什么大道理，就是圖個舒服。比如，喝冰飲料就是爽，穿耐克跑步就是爽，背LV包包就是心情好。
對于一個新產(chǎn)品，應(yīng)該怎么寫文案？關(guān)注你的產(chǎn)品之前，先讓用戶關(guān)注他們自己，而讓用戶關(guān)注自己的目的是改變產(chǎn)品的舊認知，建立一個新認知。產(chǎn)品和用戶，兩者要用一種強關(guān)聯(lián)連在一起。購買產(chǎn)品，一定會有強烈的購買動機。
任何一個產(chǎn)品，都要解決這個問題。
為什么要買這個產(chǎn)品？
為什么值得買你家的產(chǎn)品。
作者：黑小指
來源：公眾號 休克文案（ID：SHOCKCW）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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