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前段時(shí)間i茅臺(tái)出現(xiàn)帶動(dòng)人們對(duì)酒水電商新一波關(guān)注，可謂“上線即火爆”。此前互聯(lián)網(wǎng)大廠也頻繁入局該賽道，然而并不友好，歷史發(fā)展中，吉購和網(wǎng)酒網(wǎng)等相繼倒下。

現(xiàn)在，公開資料顯示，酒仙網(wǎng)從2021年4月8日首次遞交招股書沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO開始，于同年8月4日，12日和9月29日，先后遞交四版招股書，最后依然沒有打動(dòng)深交所。

可以說，酒類電商IPO夢(mèng)又一次被破碎(好難）。

為何如此難做呢？我認(rèn)為產(chǎn)品在目標(biāo)市場生命周期越來越短、市場串價(jià)、低價(jià)銷售速度等越來越快，這是近兩年困擾酒企最同頻的問題。

競爭過于激烈是任何行業(yè)到一定階段必然產(chǎn)物，對(duì)追求可持續(xù)健康發(fā)展的酒企而言，都不應(yīng)該將此問題作為籍口。

顯然，不做市場品牌管理、渠道管理，只想換殼不換湯，快速招商圈錢更是行業(yè)營銷品德和素質(zhì)缺失的一大悲哀。

因此，凈化營銷思維，找到科學(xué)改造問題的核心手段才是酒類企業(yè)長期努力的目標(biāo)；這一切為什么很難實(shí)現(xiàn)？我認(rèn)為，根本問題應(yīng)該從歷史發(fā)展視角進(jìn)行審視“酒水電商”這件事。

一、酒水市場發(fā)展變化

放眼近百年，酒水行業(yè)經(jīng)過五個(gè)階段發(fā)展：

1）初級(jí)競爭（1949-1988年），2）無序競爭（1989-1996年），3）整理期（1997-2002年），4）渠道創(chuàng)新（2003年-2015），5）互聯(lián)網(wǎng)+復(fù)合渠道（2015年-至今）

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)園研究指出中國酒類流通市場規(guī)模達(dá)1.5萬億，白酒更是占比大盤近65%份額，在市場中，不論基金、股票都是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

從歷史出發(fā)，1949年彌漫戰(zhàn)火的中國大地，吃飽生存尚且奢望，酒更為極度奢侈的存在；當(dāng)年我國白酒產(chǎn)量為10.90噸，對(duì)比現(xiàn)在茅臺(tái)一年3萬噸產(chǎn)量，該數(shù)據(jù)只能說微乎其微。

該產(chǎn)量買酒都很難，更別說瓶裝酒出現(xiàn)。

50年代（1950年-1959年），在私人燒酒基礎(chǔ)上全國以總結(jié)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)為特征，然后開展大規(guī)模試點(diǎn)研發(fā)；國營酒場成立，汾酒、瀘州老窖和茅臺(tái)成為首要代表，聚焦以“清、濃、醬”三種香型。

由于國內(nèi)條件不足，當(dāng)時(shí)引進(jìn)科學(xué)技術(shù)和管理方針均來自蘇聯(lián)。

在各方專家?guī)椭?，我們才成功通過液態(tài)與固態(tài)釀酒法進(jìn)一步提高酒整體產(chǎn)量；據(jù)統(tǒng)計(jì)，到1978年，產(chǎn)量達(dá)到143.74萬噸，30年增長了14倍。

直到1979年，連續(xù)舉辦五屆全國評(píng)酒會(huì)后才評(píng)出眾所周知的八大名酒（五糧液、古井貢酒、瀘州老窖特曲、全興大曲酒、茅臺(tái)酒、西鳳酒、汾酒、董酒），并細(xì)分香型。

可以說，30年發(fā)展中白酒處于初級(jí)競爭，特點(diǎn)圍繞建廠、技術(shù)研發(fā)和擁有基礎(chǔ)品牌為中心；都在努力釀好酒、多釀酒，屬于生產(chǎn)滿足不了龐大消費(fèi)意識(shí)階段。

1988年改革開放后，我國由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)。

國務(wù)院印發(fā)《國務(wù)院關(guān)于做好放開名煙名酒價(jià)格提高部分煙酒價(jià)格工作的通知》(國發(fā)〔1988〕44號(hào))文件指出：全國各地放開名煙名酒價(jià)格，實(shí)行市場調(diào)節(jié)，同時(shí)適當(dāng)提高部分高中檔卷煙和糧食釀酒的價(jià)格。

蓬勃發(fā)展背后推動(dòng)白酒行業(yè)快速壯大，農(nóng)村承包制大大實(shí)施也推動(dòng)農(nóng)民勞動(dòng)的積極性，糧食大豐收對(duì)各地稅收幫助也比較大；從而，“當(dāng)縣長，辦酒場”成為階段文化潮流。

隨之白酒供銷體系被打開，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入高速增長期；以五糧液、茅臺(tái)、劍南春為首的名酒開始漲價(jià)，在不斷提價(jià)和競爭中逐漸形成行業(yè)的“茅五劍”格局，與其他名酒拉開距離。

該階段銷售模式主要以「國營糖酒為主」。

即，由一級(jí)批發(fā)站（省級(jí)糖酒公司）將產(chǎn)品向下劃撥給市、縣、區(qū)級(jí)糖酒公司，最終到達(dá)終端零售商。

統(tǒng)購統(tǒng)銷模式下渠道結(jié)構(gòu)特點(diǎn)呈現(xiàn)出長而窄情況，渠道掌控權(quán)不在企業(yè)而在國家；也就是，酒企只專注生產(chǎn)力，缺乏對(duì)渠道鏈條進(jìn)行運(yùn)作優(yōu)化的動(dòng)力。

幾年的混戰(zhàn)中汾香型酒“汾酒”在全國銷量第一，此時(shí)白酒總產(chǎn)量已經(jīng)高達(dá)448.51萬噸。

而后（1989年-1996年）的三年市場屬于大流通，鄧小平南巡又進(jìn)一步推動(dòng)改革開放，白酒進(jìn)入新一輪高增長；此刻豫酒、徽酒和魯酒等一批優(yōu)秀企業(yè)相繼出現(xiàn)。

在國家背景支持下，白酒開始出現(xiàn)第一波產(chǎn)量大潮但“供給仍然難以滿足需求”；其中名酒開始由商務(wù)部分配到各省、市場投放量較小稀缺性強(qiáng)，直接而來是價(jià)格上漲。

隨著酒類生產(chǎn)銷售市場化逐步提升，開始出現(xiàn)計(jì)劃內(nèi)（統(tǒng)一分配部分）和計(jì)劃外（自銷部分）兩種路線。

此時(shí)個(gè)體戶、流通商也開始興起承擔(dān)渠道角色，經(jīng)銷商雛形形成，當(dāng)時(shí)我國的白酒產(chǎn)量達(dá)到了801.3萬

緊接著到競爭后整理期（1997-2002年），亞洲金融危機(jī)、非典、假酒案等接二連三出現(xiàn)；除此外，加上白酒政策導(dǎo)向整個(gè)市場逐步收縮，總量下降同時(shí)兩極分化。

此時(shí)老牌名酒開始對(duì)品牌、渠道有新的思考。

例如，產(chǎn)品向中高端轉(zhuǎn)型采用雙品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立中高端大單品提升品牌形象，搶占政商核心消費(fèi)群體領(lǐng)袖的心智。

渠道方面，部分企業(yè)開始利用分銷，盤中盤（圍繞酒店輻射消費(fèi)者）等創(chuàng)新嘗試走出困境，同時(shí)也注重精細(xì)化渠道運(yùn)營，逐步建立商超，餐飲、三足鼎立的格局。

而后12年中（2003年-2015）經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展讓民生得到改善，白酒進(jìn)入黃金時(shí)代，可謂多渠道共振階段，增長率更是達(dá)到30%以上。

當(dāng)年在以賣方為市場主導(dǎo)，誰掌握增量誰就是贏家。

所以品牌總經(jīng)銷通常對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)控制比較簡單粗暴，圍繞“商超、餐飲、酒店”為中心的打法不斷拓展；采用優(yōu)勝劣汰制度，該方面很大體現(xiàn)在對(duì)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)和管理上。

比如：

管理水平差，信息收集不及時(shí)或反饋慢的分銷商直接被淘汰出局，脫穎而出的分銷商就可以從消減渠道環(huán)節(jié)，降低的費(fèi)用中得到更多實(shí)惠。

2012年轉(zhuǎn)變之年，國家出臺(tái)反腐倡廉，禁止公款消費(fèi)外，各種矛盾也開始暴露出“經(jīng)營問題”，此時(shí)由于線下終端代理飽，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展造就“互聯(lián)網(wǎng)+酒”成為新經(jīng)銷方式。

2015年后五年屬于復(fù)合增長階段，多數(shù)人熟知的社區(qū)團(tuán)購、社交電商平臺(tái)、微商和小眾分銷（專賣店）直播電商等渠道成為渠道拓展首選。

看似是件好事，可面對(duì)最大問題在渠道控制不僅存在「廠商」，還有渠道管渠道等各種環(huán)節(jié)。

于是為適應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境變化，廠商和渠道共同發(fā)力成為必要選擇；該轉(zhuǎn)變突出在兩大方面：1）管理思路，2）數(shù)字化手段

一些酒企開始抓對(duì)經(jīng)銷商職能考核細(xì)分，通過組合拳保證價(jià)格體系、庫存水平乃至利潤等。

例如，五糧液導(dǎo)入控盤分利、瀘州老窖嚴(yán)格執(zhí)行配額；同時(shí)，也利用工具實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)據(jù)和終端消費(fèi)的快速反饋。

由此，通過近70年行業(yè)發(fā)展可以看出，受中國特色化市場經(jīng)濟(jì)因素影響，渠道通路一直占據(jù)著相當(dāng)重要地位。

以往廠家想立足市場必須經(jīng)過經(jīng)銷商、批發(fā)商再到渠道商，從而謀求發(fā)展機(jī)遇；這種“以點(diǎn)呈線再帶面”的扁平化擴(kuò)張能夠進(jìn)一步穩(wěn)定“賣方市場地位”，也能讓渠道商得益。

二、背后透露根本問題

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后買方市場開始占主導(dǎo)，這種突破地域限制，任何人在任何時(shí)間都可以買到所需產(chǎn)品大大突破傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷商制。

可見，此格局無形中被打破，背后意味著線上動(dòng)了無數(shù)線下相關(guān)利益者的奶酪。

總結(jié)存在四個(gè)方面顯著特征：1）對(duì)傳統(tǒng)銷售產(chǎn)生沖擊，2）傳統(tǒng)渠道與電商融合需要適應(yīng)，3）零售價(jià)格困局，4）酒企競爭格局被改變

從目前來看，眾多酒企盈利來源“中高端酒銷售”，此蛋糕屬于高利潤附加；而類似酒仙網(wǎng)等電商平臺(tái)生存邏輯本質(zhì)是“壓縮傳統(tǒng)品牌渠道利潤”，用價(jià)格優(yōu)勢切市場。

酒類電商獲客模式通常采用低價(jià)、社交裂變等切入口，這勢必沖擊傳統(tǒng)渠道終端價(jià)格體系。

此外根據(jù)大數(shù)據(jù)研究院推出的《2020中國電商行業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，目前整體行業(yè)滲透率才30%。

規(guī)模偏小情況下酒企多半會(huì)棄卒保車，一切以傳統(tǒng)渠道利潤為主，把電商平臺(tái)作為附加。

在這種制約下酒類電商平臺(tái)，一是缺乏優(yōu)質(zhì)貨源無法拿到名企直接授權(quán)，二是產(chǎn)品價(jià)格又受到渠道商制約，無疑很難發(fā)展做大。

再說酒企與經(jīng)銷商的關(guān)系，頭部經(jīng)銷商除要打理好每個(gè)當(dāng)?shù)刂匾?ldquo;政府客戶外”，還要直接進(jìn)軍線下零售門店。

這幾年隨著招待蕭條，大多數(shù)經(jīng)銷商更是調(diào)整銷售策略，直接從價(jià)格和營銷手段上傾向消費(fèi)者，反之給渠道商很少。

而酒類平臺(tái)呢？

肯定是從經(jīng)銷商手中分流，顯然也不是他們想看到的；很多中小企業(yè)談?wù)摰剑瑑烧叨疾荒苓_(dá)成和解情況下所信就不做「電商渠道」，既不能帶來流量又壓低價(jià)格，何必呢？

其次電商平臺(tái)角度看，價(jià)格和產(chǎn)品（是否正品）直接成為影響消費(fèi)者選擇的重要因素之一。

酒類產(chǎn)品大多屬即飲性消費(fèi)，平臺(tái)發(fā)貨周期很難把控，即便順豐、韻達(dá)也會(huì)面對(duì)包裝易碎液體易漏等特征，無疑給消費(fèi)者增加快遞費(fèi)用。

當(dāng)然站在企業(yè)角度看，目標(biāo)受眾存在錯(cuò)位情況。

網(wǎng)購多半年輕人為主，比如直播帶貨消費(fèi)者大半為上班族，日常沒有太多時(shí)間觀看習(xí)慣在夜里下單。

即便部分下單，也是存在沖動(dòng)性消費(fèi)或廣告引導(dǎo)，而白酒消費(fèi)人群一般在35歲以上，目標(biāo)場景顯然不匹配。

再者，即便渠道商或企業(yè)在酒類平臺(tái)上線產(chǎn)品也很難實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售，因?yàn)楸M管京東天貓屬于大平臺(tái)，地域覆蓋廣消費(fèi)靈活。

可現(xiàn)在電商成本并不比門店低，當(dāng)中不乏包括平臺(tái)扣點(diǎn)、稅費(fèi)、二次包裝、物流和破損，甚至龐大流量推廣成本、人力成本。

一些渠道商嘗試選擇淘寶或者拼多多，雖然授權(quán)鏈條不嚴(yán)格，綜合成本較低（個(gè)體、渠道店），但對(duì)名企和消費(fèi)者都不利；一方面產(chǎn)品渠道混亂造成消費(fèi)者選擇困難，另一方面整個(gè)市場價(jià)格體系就會(huì)失控。

那二線垂直酒類平臺(tái)就更不用說，面對(duì)平臺(tái)與平臺(tái)（直播帶貨，全品類電商、小程序電商）的“四面夾擊”獲客和推廣費(fèi)用都非常高，很難希望自己壓低利潤或者倒掛做促銷。

即便有資本投入，也很難做到長期留存，畢竟酒水零售的復(fù)購率著實(shí)讓人捉急；因此酒水零售本質(zhì)還是困在利益分配上，很難達(dá)成和解。

值得一提的是，企業(yè)也不想這樣操作。

拿前幾年茅臺(tái)而言一直想徹底改造白酒電商的格局，但經(jīng)銷商不愿意電商化又銷售很難，而后再跟酒仙網(wǎng)等合作中，平臺(tái)的直接補(bǔ)貼讓企業(yè)影響一落千丈，最后不得不宣布4000萬組建電商業(yè)務(wù)。

其實(shí)之前已經(jīng)投入很大力氣建設(shè)茅臺(tái)商城但始終無影響力，這并不非是“金錢”單方面問題，還存在對(duì)渠道商的革新。

顯然傳統(tǒng)模式受阻電商又很難走通，這背后均是幾十年嚴(yán)重依賴關(guān)系銷售造成的，只能一邊經(jīng)歷陣痛一邊改造。

因此以發(fā)展的眼光分析，酒水平臺(tái)電商目前并不是一門最佳的生意，早期部分平臺(tái)（華致酒行、1919、酒仙網(wǎng)）能夠起來均屬于時(shí)代順勢而為形成，現(xiàn)在想要活的持久仍需要3-5年名企對(duì)渠道改革后才能明朗。

三、變革做電商的痛點(diǎn)

白酒行業(yè)想做酒水電商會(huì)直接面臨哪些痛點(diǎn)呢？

首先是消費(fèi)人群變化，行業(yè)在2013年經(jīng)歷“禁酒令、八項(xiàng)規(guī)定和六項(xiàng)規(guī)定”后中高端白酒可以說重創(chuàng)，針對(duì)酒精門事件，塑化劑事件更是雪上加霜。

部分名企盡管在3年內(nèi)經(jīng)歷深度調(diào)整，可隨之而來的是互聯(lián)網(wǎng)和疫情，根本沒有緩沖機(jī)會(huì)；這背后伴隨的是品牌集中，擠牙膏式增長和消費(fèi)升級(jí)趨勢行業(yè)增長會(huì)越競爭越激烈。

從近兩年一線名酒財(cái)報(bào)中可看出，銷售額呈現(xiàn)“量價(jià)齊升”態(tài)勢。

2020年因疫情影響白酒被按下暫停鍵直到第三季度才全面復(fù)蘇，但國窖國窖1573、飛天茅臺(tái)、普五（第八代經(jīng)典五糧液）和青花郎等高端白酒卻絲毫沒有受到影響。

重要因素在于“消費(fèi)群體的萎縮”和“消費(fèi)者的品牌化意識(shí)”兩方面。

其一，白酒主流人群在30-60歲之間，消費(fèi)頻次較高的相對(duì)集中在40-60歲，之所以出現(xiàn)萎縮，是因?yàn)槟贻p群體對(duì)白酒消費(fèi)后感覺上的排斥。

其二，目前不論短視頻電商、還是酒水平臺(tái)電商主流人群是新中產(chǎn)階級(jí)，而這些80、90后絕大部分經(jīng)歷過高等教育，追求自我提升逐漸成為社會(huì)中流砥柱，至少目前看并不是白酒消費(fèi)高頻次人群。

從以往酒仙網(wǎng)、1919等傳統(tǒng)營銷策略上我認(rèn)為和其他互聯(lián)網(wǎng)沒什么不同，補(bǔ)貼燒錢換流量，顯然這并不是非常清晰的方向。

其次消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生的依賴很難被改變，我國白酒行業(yè)幾千年歷史形成行業(yè)特有的營銷模式，目前傳統(tǒng)四大渠道（流通、團(tuán)購、酒店、商超）依然有舉足輕重的地位。

消費(fèi)者購買講究方便。

你不可能在臨時(shí)應(yīng)酬場快遞送貨到場地，盡管應(yīng)酬可提前安排，但自帶酒水的風(fēng)格還并未做到普及。

消費(fèi)者最多在逢年過節(jié)時(shí)家中囤幾瓶，那電商模式無非成為一種不時(shí)之需，并非占據(jù)首位。

同時(shí)與服裝，餐飲和化妝品相比，白酒消費(fèi)并非生活必需品且季節(jié)性強(qiáng)烈。

由于嚴(yán)查酒駕，限制三公消費(fèi)及酒后對(duì)身體的各種負(fù)擔(dān)，加上新一代年輕人首選紅酒、雞尾酒等，更讓白酒電商之路不容樂觀。

化妝品、飲食之所以高頻，關(guān)系到每一位國人衣食住行，這也是阿里盒馬從開業(yè)每天人流量均以萬計(jì)，可成功的原因。

再者酒類品牌市場發(fā)展參差不齊，很難做到統(tǒng)一化管理；現(xiàn)在酒企不可能做到像京東7Fresh盒馬那樣從選材、加工到烹飪，完成服務(wù)面廣增值服務(wù)多，配送速度快等。

拿北京市場和河南、山東市場相比，二線每個(gè)縣城都有自己的強(qiáng)勢品牌，區(qū)域?qū)傩暂^強(qiáng)，這無疑讓名企在整合供應(yīng)鏈上加大難度。

總之，目前從行業(yè)來看盡管1919，酒仙網(wǎng)等酒類電商整合白酒、紅酒、洋酒等多個(gè)爆款產(chǎn)品也取得一定成績。

但白酒行業(yè)從源頭競爭到競合才是根本之路，這當(dāng)中，同時(shí)還會(huì)伴隨企業(yè)間的合并，因此從中間切入整合兩段做流通無疑困難更重些。

四、改革的幾方面思考

現(xiàn)階段白酒行業(yè)嘗試“酒水電商零售模式“或“自建小程序平臺(tái)”，必須有三種競爭力：1）整合上游的能力滿足消費(fèi)需求，2）品牌本身價(jià)值帶來的忠誠度，3）平臺(tái)能不斷優(yōu)化體驗(yàn)做好留存

我看到很多白酒名企自建小程序采用DTC模式，然后在中間也做分銷商生意，但都沒有太成功。

一方面因素在于傳統(tǒng)企業(yè)無法滿足消費(fèi)者選購產(chǎn)品多樣化的需求，另一方面仍然存在早些年的貨架思維。

即把產(chǎn)品上架到小程序、甚至有贊商城，這并非是最大痛點(diǎn)，因?yàn)榻柚煜季S看酒類，一些食品行業(yè)單品牌在早期SKU并不多也能成功做到，如酸辣粉、飲料等。

所以關(guān)鍵要素在「團(tuán)隊(duì)」是否具備直接TOC和整合上下游的能力；像百川，泰山名飲這種名酒企業(yè)具備強(qiáng)大供銷能力，向上整合廠家線下整合消費(fèi)者就相對(duì)容易很多。

其次TOC的運(yùn)營可能直接改變傳統(tǒng)企業(yè)的架構(gòu)，如在新媒體運(yùn)營上、短視頻和直播，市場品宣等層面，不僅需要燒錢也需要有相關(guān)基因的人才。

假設(shè)從一線名牌酒出發(fā)，目前零售模式茅臺(tái)云商和五糧液的五糧E店相對(duì)成功，這兩家白酒巨頭本身存在強(qiáng)大品牌價(jià)值，可以說強(qiáng)大品牌價(jià)值背后是消費(fèi)者的高度認(rèn)同和忠誠度。

但我認(rèn)為，在運(yùn)營層面兩家能否重啟電商戰(zhàn)略不僅要處理好渠道商管理，還要合理的為其賦能更多營銷功能，其他酒企在技術(shù)上值得參考，屬于長遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。

要知道，渠道商管理的本質(zhì)在于控價(jià)。

事實(shí)上，控價(jià)不僅是茅臺(tái)最大困境也是業(yè)界問題，盡管在“i茅臺(tái)”APP上能看到幾款產(chǎn)品組成的陣營，能做到一款產(chǎn)品的追溯不代表其他產(chǎn)品同樣被管理。

所以自建電商到進(jìn)行中“渠道商和企業(yè)”之間的關(guān)系還要被進(jìn)一步磨合；傳統(tǒng)銷售模式若要進(jìn)行改造，最好的催化劑是傳統(tǒng)渠道商走不通時(shí)，以此來倒逼企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)。

我認(rèn)為目前是最佳入場時(shí)期，因?yàn)橐咔樽尡姸嗑€下門店受阻，渠道商也要謀求新的銷售方式。

值得關(guān)注的是，酒企可快速制造單品投放市場，甚至把渠道商變成小B分銷商，之后用戶的精細(xì)化運(yùn)營必不可少，但企業(yè)有無此方面能力就需另當(dāng)別論。

再者從平臺(tái)經(jīng)營者（1919，酒仙網(wǎng)等）出發(fā)，垂直電商日趨式微，不管是最近關(guān)停的蜜芽還是云集似乎都剩下半條命。

供應(yīng)鏈和分銷模型著實(shí)太重，背后成本巨大，轉(zhuǎn)型做主播帶貨孵化酒類KOL是不錯(cuò)選擇；直播同時(shí)，將一些用戶沉淀到私域當(dāng)中，然后做甄選模式也許是未來長期穩(wěn)固發(fā)展的選擇。

要么，基于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)盤不斷打造垂直品類的核心經(jīng)營思想，提高網(wǎng)站溢價(jià)，在成本效率和服務(wù)方面建造壁壘，最終用用戶數(shù)量反哺供應(yīng)鏈也是的不錯(cuò)機(jī)會(huì)。

總結(jié)

不論傳統(tǒng)渠道還是新渠道，廠家博弈到最后大概率會(huì)兩敗俱傷，如何滿足不同購買習(xí)慣的人群需要，并且衡量好利益鏈條上的每個(gè)渠道，是一條艱辛的路。

改革開放后，行業(yè)40年發(fā)展，“名企轉(zhuǎn)型做垂直電商”或“垂直電商轉(zhuǎn)型新模式”，過程都波折，但應(yīng)該抱以期待和鼓勵(lì)。