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手游創(chuàng)業(yè)路上的坑和坎:從立項到運(yùn)營
2014-01-15 12:30:42

手機(jī)游戲開發(fā)商,上海墨白CEO姜逸飛向大家分享了他們在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)從游戲立項到最后游戲上線過程中的種種坑與坎,希望能與各位中小CP共勉。姜逸飛將整個創(chuàng)業(yè)過程分為四個大的階段,分別是開發(fā)前期,開發(fā)中期,開發(fā)后期和游戲上線。其間也談到了關(guān)于運(yùn)營和代理的一些親身感受和想法。

  一、開發(fā)前期

  開發(fā)前期主要分為兩塊,分別是團(tuán)隊組建和產(chǎn)品立項。團(tuán)隊組建切勿病急亂投醫(yī)。一定要找到志趣相投、有合作經(jīng)驗(yàn)的伙伴,這樣可以免去磨合期。因?yàn)槭钟蔚拈_發(fā)周期非常短,市場變化也非常快,一般來說半年幾乎已經(jīng)是一款手游開發(fā)的極限時間,超過這個時間就算是動作比較慢了。在招募伙伴時最好選擇身兼多能的人加入團(tuán)隊,對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說,這樣在進(jìn)行資源調(diào)配時會比較容易。

  二是立項。盡量把時間浪費(fèi)在立項上,而不是開發(fā)上。想清楚、有能力,再創(chuàng)新。在開發(fā)過程中,如果立項沒有想清楚,出現(xiàn)任何問題,產(chǎn)品任何一次顛覆,都會大大拖延項目進(jìn)度。而手游產(chǎn)品最重要的一點(diǎn)就是快。同時美術(shù)也是非常重要一塊,現(xiàn)在的手游市場,沒有好的美術(shù)表現(xiàn)效果,產(chǎn)品很難存活下去。在產(chǎn)品開發(fā)初期可以用比較長的時間去定義美術(shù)風(fēng)格,做比較多的Demo,或者找適合自身風(fēng)格的美術(shù)外包。這些都是值得的。

  姜逸飛談到自己的團(tuán)隊在立項上花費(fèi)了三個月的時間。

  二、開發(fā)中期

  在立項確立之后,就開始正式進(jìn)入游戲開發(fā)期。在開發(fā)中期,有四個要注意的點(diǎn)。

  首先必須堅持立項訂立的道路走下去,一些體驗(yàn)性的東西可以隨時修改,但是核心不能動搖。這也是在在立項上花費(fèi)時間的原因,必須避免研發(fā)走彎路。

  其次是團(tuán)隊氛圍的掌控。創(chuàng)業(yè)是一個比較艱苦的過程,創(chuàng)業(yè)時期在各方面團(tuán)隊成員都會遇到困難和阻力,需要頻繁的溝通,凝聚團(tuán)隊的力量,才能擁有比較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力,對于小團(tuán)隊來說一旦失去凝聚力團(tuán)隊就完蛋了。

  第三要注意開發(fā)節(jié)奏。最好是按照體驗(yàn)進(jìn)度來開發(fā),內(nèi)容和系統(tǒng)的開發(fā)進(jìn)度不要脫節(jié),盡快出可供體驗(yàn)的版本。

  第四要注意與外界的溝通,不要閉門造車。有些團(tuán)隊不愿和人交流,害怕自己的點(diǎn)子被人偷走。事實(shí)上你能夠想到的,大多數(shù)人都能夠想到,和人溝通很多時候能夠少走彎路,使自己的想法得到驗(yàn)證和提升。

  三、開發(fā)后期

  游戲到了開發(fā)后期,基本就是測試和上線準(zhǔn)備工作。

  游戲剛出包一般都是發(fā)動親朋好友進(jìn)行小范圍測試,主要的作用一方面在于發(fā)現(xiàn)游戲bug和平衡性改動,一方面可以積累種子用戶。種子用戶都是重度深度玩家,可以幫助你的游戲在登陸各大平臺進(jìn)行測試的時候獲得比較好的數(shù)據(jù)。當(dāng)時他們的游戲通過這種方式獲得的用戶數(shù)量在一兩百左右。種子用戶的獲取除了親朋好友,還可以通過一些其他方式,比如開發(fā)過程中放出測試版本積累的用戶,以及一些其他方式。他們團(tuán)隊當(dāng)時是在百度貼吧通過一些性價比比較高的活動獲取了第一批的用戶,這批用戶的質(zhì)量會比較優(yōu)質(zhì),在后來游戲上線的時候起了非常大的作用。

  游戲測試一般分為兩輪,技術(shù)測試和體驗(yàn)測試,主要在于游戲Bug修改和游戲體驗(yàn)改進(jìn),使游戲更容易受到青睞留住玩家。

  之后游戲就要面臨上平臺接受真正考驗(yàn)了。上平臺首先要做好選擇,因?yàn)槊總€平臺的用戶屬性并不一樣,要選擇好和自己的產(chǎn)品屬性比較契合的平臺去上。不要盲目追求大平臺。在測試的時候,不一定要選擇大平臺,可以先在一些小平臺進(jìn)行測試調(diào)整,因?yàn)橐话銇碚f大平臺不會給第二次機(jī)會。上線準(zhǔn)備工作主要是后臺開發(fā),為運(yùn)營做好準(zhǔn)備,無論是自己運(yùn)營還是代理,這都很重要。

  最后就是接如各平臺SDK了。姜逸飛談到SDK認(rèn)為是個巨坑,不做好準(zhǔn)備會陷入沼澤。目前他們接一個SDK還需要兩天時間,而在這點(diǎn)啪啪三國團(tuán)隊的做法值得借鑒,他們將產(chǎn)品打包整合然后外包給其他技術(shù)團(tuán)隊來幫助接入,這樣可以為小團(tuán)隊節(jié)省非常多的時間。

  四、產(chǎn)品上線之后

  產(chǎn)品上線之后開發(fā)線將會分成五條,分別是:

  內(nèi)容研發(fā)主干線——推動游戲功能、玩法的更新,體驗(yàn)的改進(jìn),延長游戲生命周期

  運(yùn)營活動支持線——研發(fā)活動模板,將是推動和穩(wěn)定收入的重點(diǎn)。

  BUG修復(fù)線——解決各種緊急和非緊急bug,需要研發(fā)余量

  版本適配線——負(fù)責(zé)新平臺SDK接入,讓適配做得更好,覆蓋更全面

  運(yùn)營數(shù)據(jù)分析線——運(yùn)營后臺不斷完善和細(xì)致化,各種統(tǒng)計需求,客服需求支持

  產(chǎn)品上線之后開發(fā)線的壓力將會爆發(fā),對于這一點(diǎn)要有預(yù)期,人手要準(zhǔn)備充足?!度陶邅砹恕穲F(tuán)隊當(dāng)時在這一塊的預(yù)期就很不充足,他們的越獄渠道是自己運(yùn)營的,起初認(rèn)為人手夠用,產(chǎn)品真正上線之后才發(fā)現(xiàn)完全預(yù)估錯誤。

  關(guān)于運(yùn)營

  他們游戲安卓和iOS渠道都代理出去了,越獄渠道由團(tuán)隊自己運(yùn)營,真正干上了才發(fā)現(xiàn)自己運(yùn)營是個巨坑。一般中小CP的團(tuán)隊構(gòu)成都是研發(fā)力量,運(yùn)營的人員儲備和研發(fā)團(tuán)隊是完全不相關(guān)的,自己做運(yùn)營,對于中小研發(fā)團(tuán)隊來說,會打破整個團(tuán)隊的架構(gòu),包括團(tuán)隊leader對于運(yùn)營也不一定有經(jīng)驗(yàn),不一定能夠比較好的管理。而且后面在進(jìn)行產(chǎn)品決策的時候,比如研發(fā)方向,運(yùn)營活動的開發(fā)量占比,會給決策帶來較大的困擾。

  這是其一,其二自己做運(yùn)營要深刻理解國情,抱好渠道的大腿,主動和渠道溝通。當(dāng)時團(tuán)隊在這方面沒經(jīng)驗(yàn),在某大渠道上線時一直用電話溝通,結(jié)果還是拿不到好的資源。后來比較熟了才知道渠道一天接入十幾二十幾個游戲,根本忙不過來,一定要上門去溝通才有效果。

  作為肺腑之談,姜逸飛說道自己運(yùn)營做推廣一定學(xué)會玩命的炒作,放下身段,放下節(jié)操。炒作分為兩部分,一部分是2B,一部分是2C,兩者都很重要。做iOS平臺可以先針對玩家做宣傳,而做安卓要先做2B,這樣讓渠道知道你,推廣要量會比較容易。

  關(guān)于代理

  姜逸飛推薦中小CP盡量還是找代理。在開發(fā)中期,拿到一個比較好的體驗(yàn)版本,前20級的,就可以開始找代理了。并且代理之后對開發(fā)團(tuán)隊的壓力會提升。版本計劃的細(xì)致度要求更高。而代理商也會有一些額外的工作量會壓到開發(fā)團(tuán)隊這邊,但是開發(fā)進(jìn)度要保持,這樣開發(fā)的壓力會更大。要做好心理準(zhǔn)備。

  關(guān)于版本計劃,姜逸飛建議越獄、安卓、iOS正版發(fā)布間隔最好不要超過一個月,集中曝光。安卓現(xiàn)在的市場份額差不多是iOS的兩倍,安卓事實(shí)上本身就相當(dāng)于一個推廣平臺,在一個傳播基數(shù)的基礎(chǔ)上可以帶動更廣泛的傳播效應(yīng)。一款游戲上了安卓和沒上安卓的曝光量是截然不同的,所以盡量在一個很短的時間差內(nèi)發(fā)布iOS和安卓版本,兩者會有互相推動的效應(yīng)。



via:姜逸飛 游戲葡萄
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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