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項(xiàng)目策劃是一項(xiàng)瑣碎的工作，每一項(xiàng)成功的項(xiàng)目策劃都是一項(xiàng)全能的工作，如果你在市場(chǎng)策劃部門(mén)，那么做項(xiàng)目策劃就是你的主要工作。那怎樣寫(xiě)一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃計(jì)劃，把你的靈感寫(xiě)成文字，下面就給你分享一下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)策劃的幾個(gè)要素。
第一，確定活動(dòng)主題。又稱“噱頭”，是為了吸引顧客。一次良好的活動(dòng)噱頭，不僅可以吸引大量的參會(huì)客戶，還可以獲得意想不到的品牌效應(yīng)。事件的主題可以是整個(gè)事件的概括性描述，也可以是眾多事件中最引人注目的事件之一。事件主題必須鮮明，引人注目。
第二，確定活動(dòng)時(shí)間。運(yùn)動(dòng)時(shí)間可以長(zhǎng)也可以短，可以包裝成活動(dòng)周，也可以包裝成活動(dòng)月，視需要而定。但是要注意的是，活動(dòng)時(shí)間一旦確定就必須嚴(yán)格按照活動(dòng)時(shí)間執(zhí)行，活動(dòng)時(shí)間以外的時(shí)間，都不能享受活動(dòng)的優(yōu)惠，讓用戶真正感覺(jué)到活動(dòng)期間和平常不同，避免把活動(dòng)搞臭。
第三，確定活動(dòng)目標(biāo)。是指組織活動(dòng)所需的具體數(shù)據(jù)，如：參加人數(shù)、通過(guò)活動(dòng)所轉(zhuǎn)化的人數(shù)、參加活動(dòng)的人數(shù)、參加活動(dòng)的人數(shù)、參加活動(dòng)的人數(shù)、參加活動(dòng)的人數(shù)、轉(zhuǎn)換率等。該活動(dòng)的目的可以是銷售或促銷。但是，目標(biāo)必須明確，并且可以量化。
第四，確定活動(dòng)內(nèi)容。最好的活動(dòng)內(nèi)容包括店外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)。導(dǎo)客于店外活動(dòng)，店內(nèi)活動(dòng)促成成交。可以盡可能豐富活動(dòng)內(nèi)容，讓用戶感覺(jué)到活動(dòng)的強(qiáng)度，但是我們必須明確活動(dòng)的主要內(nèi)容。
第五，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。禮品預(yù)算需要包括禮品、廣告制作、活動(dòng)宣傳等，要做出準(zhǔn)確的預(yù)算需要對(duì)各種費(fèi)用價(jià)格事先做好市場(chǎng)調(diào)研。
第六，尋找資源。
第三部分是活動(dòng)策劃，是尋找和準(zhǔn)備所需資源，屬于活動(dòng)的具體細(xì)節(jié)，決定了一個(gè)活動(dòng)九成以上的效果呈現(xiàn)。
a.內(nèi)容
其中文字、圖片、音視頻等，文案包括宣傳語(yǔ)、操作語(yǔ)、規(guī)則說(shuō)明、活動(dòng)頁(yè)面信息、產(chǎn)品信息等，圖片包括二維碼宣傳海報(bào)、公眾號(hào)文章配圖等，音視頻包括宣傳語(yǔ)、操作語(yǔ)、產(chǎn)品信息等。
b.報(bào)酬
其中包含實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)和虛擬獎(jiǎng)勵(lì)，而不同類型和領(lǐng)域的活動(dòng)，送出的獎(jiǎng)勵(lì)也各不相同，如教育類活動(dòng)送出圖書(shū)和課程居多，品牌類活動(dòng)送出的是自制周邊，會(huì)員活動(dòng)送出限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)權(quán)益，電商類活動(dòng)送出高價(jià)甚至現(xiàn)金。
c.渠道
還包括兩類，一類是自有渠道，如微信群、QQ群、公眾號(hào)、朋友圈、微博賬號(hào)、抖音賬號(hào)等，另一類是企業(yè)內(nèi)部的資源置換渠道，如異業(yè)KOL廣告，以及在流量平臺(tái)上投放廣告位等。
d.人員
它是保證活動(dòng)落地的最核心資源，需要按照活動(dòng)方案分工和尋找相應(yīng)環(huán)節(jié)所需人員，通常包括執(zhí)行活動(dòng)方案的操作人員、負(fù)責(zé)活動(dòng)整體規(guī)劃和推進(jìn)落地的策劃人員、確?；顒?dòng)效果實(shí)現(xiàn)和不發(fā)生技術(shù)故障的產(chǎn)研人員、為活動(dòng)增加影響力的嘉賓或KOL等。
對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)價(jià)。分場(chǎng)后，需要確定人員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，此人員可以是負(fù)責(zé)人，也可以是專門(mén)監(jiān)督小組。這次活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，以便為以后的活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)監(jiān)控評(píng)估，還能看到各部門(mén)人員對(duì)工作完成情況，可進(jìn)行有效獎(jiǎng)懲。
活動(dòng)促銷方案
第一，活動(dòng)目的
1.以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的口碑和口碑;
以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)者群體，吸引目標(biāo)消費(fèi)者群體和潛在消費(fèi)者群體，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
第二，活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生及周邊居民。
第三，活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年3月1日至20xx年3月10日。
地點(diǎn):校園超市。
第四，活動(dòng)主題
“享受超低價(jià)格，新學(xué)期的巨大貢獻(xiàn)”
第五，活動(dòng)方式
1.活動(dòng)期間，每3天前100名來(lái)超市的顧客將獲得一瓶康師傅飲料，一次性消費(fèi)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜;78元以上可免費(fèi)獲得精美套杯;98元以上可獲得高檔鼠標(biāo);108元以上可免費(fèi)參加“購(gòu)物抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1);一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3);二等獎(jiǎng):一個(gè)大毛絨玩具，200元(5);三等獎(jiǎng):一條高檔毛巾(20)。
價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律打八折。
3.限時(shí)購(gòu)買，以品牌化妝品和睡衣為限時(shí)促銷產(chǎn)品，時(shí)間為3月3日和4日。
限量購(gòu)買，將袋裝整提紙、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，因價(jià)格低廉，每人限購(gòu)2件
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)