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【xxx】車位銷售方案
一、梳理工作
（一） 車位梳理
車位分為地上、地下兩種。地上X，地下X，共計X個。
（二） 客戶梳理
1.置業(yè)目的：
客戶置業(yè)目的主要為自住，項目一期已交房，部分客戶處于裝修、入住階段。對于車位的需求也較大。
2.客戶排摸：
通過前期電話回訪，客戶需求較明確。
（三） 小結(jié)
1.客戶購買車位意向度較好
2.車位的集中去化會促進部分資金的快速回籠
二、銷售流程
1、銷售策略：
適當合理調(diào)整當天車位公開發(fā)售價格，告訴客戶后期將根據(jù)市場情況和物價局的要求調(diào)整車位租金（提前通知客戶租賃車位預(yù)計價格，提高客戶租賃心理預(yù)期）。
根據(jù)前期簽約認購客戶，針對意向購買車位進行集中認購,采用集中開盤方式進行銷售，按搖號順序（簽到領(lǐng)取號碼牌）進行選車位；
2、銷售時間：
待定（注：建議時間安排在周末上午）
3、銷售地點：
XX 項目樓處
4、銷售目的：
通過車位的銷售，為集團增加一部分的銷售回款，追求項目利潤的最大化，同時可向業(yè)主介紹集團新項目，提供老帶新優(yōu)惠政策；
三、現(xiàn)場布置及安排
1、現(xiàn)場布置圖：
2、活動流程圖：
3.人員安排及崗位職責：
注：
1.物料根據(jù)人員安排和崗位職責表確定，一米線主要用于在進入選購區(qū)之前，根據(jù)物業(yè)平面圖進行溝通后布置。
2.以上物料及人員安排根據(jù)目前客戶摸牌情況暫定，具體執(zhí)行需要再次排摸客戶，作出調(diào)整。
四、營銷執(zhí)行
1、銷售政策
（1）車位種類：車位分為地上和地下兩種。出租的車位，告訴客戶后期將根據(jù)市場情況和物價局的要求提高車位租金（車位具體位置需溝通）。
（2）購買數(shù)量：一戶一位，考慮到車位有限、及所有業(yè)主的車位需求、相應(yīng)樓座和車位的距離、目前暫定規(guī)定一套房屋只能購買一個車位，根據(jù)后期車位的需求情況，后期不排除放開此規(guī)定，一戶人家可以購買多個車位，所以請客戶盡快購買，先保證擁有1個車位。
2、銷售價格及優(yōu)惠政策
（1）車位價格：車位價格暫時沒有確定，建議統(tǒng)一所有車位售價、例：5萬元/個
【xx】銷售價格框架
類別 表單價（萬） 當天認購優(yōu)惠（萬） 非當天認購客戶（萬）
車位 5 0.2 5
備注：
（1）.以上價格為示意，具體售價請予以最終討論，及甲方確認為準
（2）.優(yōu)惠政策：現(xiàn)場一次性付清的客戶，可享受3000元優(yōu)惠
3、客戶邀約
執(zhí)行時間：認購前一周，開始集中邀約和信息釋放。
方式一：針對所有業(yè)主群發(fā)一次短信，短信內(nèi)容：尊敬的業(yè)主：招商依山郡車位即將開始銷售，現(xiàn)已開始火熱預(yù)約，車位數(shù)量有限，欲購從速，先到先得，售完為止。詳情請咨詢0512-4009921872 ,置業(yè)顧問手機：xxxxxxxxxxxx
方式二：業(yè)務(wù)員針對業(yè)主進行集中電開邀約，并邀約到訪物業(yè)中心。
方式三：項目微信公眾號釋放信息。
方式四：小區(qū)或售樓處入口放置車位發(fā)售信息的畫架或X展架。
五、注意事項及建議
1、現(xiàn)場公示內(nèi)容：（1）《認購流程》（2）優(yōu)惠明細公示
2、需要準備的表單及材料：（1）購買協(xié)議 （2）車位銷控表
3、建議：避免認購當天可能存在問題客戶，故需保證現(xiàn)場安保人員的數(shù)量，現(xiàn)場維持秩序及突發(fā)事件。事前做好人員安排，以備客戶鬧事或其他意外情況發(fā)生。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)