1.為什么要學(xué)習(xí)出丑？

我們理所當(dāng)然認(rèn)為，當(dāng)自己暴露缺點(diǎn)是無(wú)知的表現(xiàn)，就會(huì)失去體面，別人會(huì)不喜歡我們；所以很多人喜歡拼命掩蓋自己，甚至有時(shí)會(huì)委屈自己來(lái)假裝強(qiáng)大。

但真的是這樣嗎？并不是。

人們?nèi)绾慰创约旱娜觞c(diǎn)和他人對(duì)這些弱點(diǎn)的看法是不一樣的，別人覺得，這樣會(huì)更有吸引力。（Bruk, A., Scholl, S. G., & Bless, H.，2018)

心理學(xué)中把該現(xiàn)象稱為美麗的混亂效應(yīng)（Beautiful mess effect）也叫美麗困境效應(yīng)；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“別人會(huì)更積極地看待我們的脆弱”。

德國(guó)曼海姆大學(xué)研究員曾做過(guò)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，一部分人向別人展現(xiàn)自己的脆弱，另一部分人來(lái)進(jìn)行有關(guān)勇氣和脆弱度的打分。

比如：承認(rèn)在工作中犯下的錯(cuò)誤、在吵架后主動(dòng)低頭道歉。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些主動(dòng)向別人呈現(xiàn)脆弱一面的人，另一方會(huì)認(rèn)為“勇氣可嘉”并不必內(nèi)疚，反而社交關(guān)系會(huì)進(jìn)一步。

而另一方不肯承認(rèn)脆弱的人，反之讓人覺得“社交距離”更遠(yuǎn)，他們的勇氣很低，不敢主動(dòng)面對(duì)。

由此，我們經(jīng)常鼓勵(lì)別人去表達(dá)自己的脆弱，建議別人求助，要求別人認(rèn)錯(cuò)，但我們卻不敢暴露自己的軟弱。

實(shí)則，對(duì)于他人的脆弱我們的感知會(huì)更抽象，因?yàn)椴涣私饧?xì)節(jié)，所以只會(huì)客觀理解。

隨便舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：

小時(shí)候尿床，假設(shè)第二天主動(dòng)說(shuō)出來(lái)，也許別人會(huì)嘩然大笑一下而過(guò)；假設(shè)不吱聲被室友發(fā)現(xiàn)，便會(huì)被長(zhǎng)期當(dāng)成笑柄一樣對(duì)待。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，逞強(qiáng)，不愿表現(xiàn)出脆弱或主動(dòng)向厲害的人尋求幫助，本身就是一種軟弱。

學(xué)會(huì)暴露自己的脆弱更能贏得別人的尊重，畢竟“人非圣賢，誰(shuí)能無(wú)錯(cuò)？

2.直覺與經(jīng)驗(yàn)有時(shí)不可靠？

日常生活中，總有一些人喜歡憑直覺和經(jīng)驗(yàn)辦事；Ta們哪怕有時(shí)沒有論據(jù)，不符合邏輯也會(huì)堅(jiān)信自己的準(zhǔn)確性，并且一往無(wú)前，信心堅(jiān)定的犯錯(cuò)。

這種現(xiàn)象在心理學(xué)中被稱為“控制錯(cuò)覺”（Illusion of control）。

即，完全或部分不可控情景下，個(gè)體由于不合理的高估自己對(duì)環(huán)境或事件結(jié)果的控制力而產(chǎn)生的一種判斷偏差。

為形象闡釋該定律產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)，心理學(xué)家曾做過(guò)一次實(shí)驗(yàn)：

Ta們?cè)谝患夜境鍪垡慌势?，大?jiǎng)是500萬(wàn)美金，每張彩票的售價(jià)為1美金；這其中一半彩票是買主自己挑選，另一半則是由賣票人挑選。

到開獎(jiǎng)那天，心理學(xué)家找到那些買了彩票的人告訴Ta們“其他人想買這批彩票，希望Ta們轉(zhuǎn)讓”，同時(shí)詢問(wèn)能夠接受的價(jià)格。

結(jié)果，那些一開始自己挑選彩票的人卻給出平均轉(zhuǎn)讓價(jià)格為8.16美金，高于售價(jià)的8倍。

相反，那些沒有親自挑選彩票的人平均轉(zhuǎn)讓價(jià)格是1.96美金；這當(dāng)中重要原因是，自己選彩票的人對(duì)中獎(jiǎng)概率更有信心，因此估價(jià)也高。

但從客觀角度出發(fā)，偶然性事件是否發(fā)生與概率有關(guān)，不論自己選還是別人選中獎(jiǎng)概率是恒定的；可在實(shí)際中我們往往認(rèn)為精心挑選的彩票概率會(huì)大一些。

當(dāng)詢問(wèn)Ta們時(shí)，除直覺外，似乎并沒有什么可依據(jù)的有效佐證；因此「相信直覺」和「把命運(yùn)交給概率」之間，沒有多大區(qū)別。

所以，我們自認(rèn)為可以清晰的了解、準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)并做出正確的判斷；熟不知，經(jīng)驗(yàn)和直覺有時(shí)并不可靠的，因?yàn)?9%都是錯(cuò)覺。

那么，我們能夠得到什么啟發(fā)呢？

不要盲目相信自己的判斷，要客觀分析問(wèn)題的成因；有時(shí)也要杜絕不良的錯(cuò)覺（如惶恐狀態(tài)下的“草木皆兵”）。

3.為什么事情放一下更容易解決？

古希臘時(shí)國(guó)王讓人做一頂純金王冠，但Ta又懷疑工匠在當(dāng)中摻和銀子；可問(wèn)題是這頂王冠與當(dāng)初交給金匠的一樣重。

誰(shuí)也不知道有沒有搗鬼，怎么辦？

國(guó)王把問(wèn)題交給物理學(xué)家阿基米德，Ta為解決該問(wèn)題苦思冥想很久也沒有找到答案。

Ta有天去澡堂洗澡，一邊坐在澡盆中一邊往水外看，同時(shí)感覺自己身體輕輕浮起，突然恍然大悟到原來(lái)運(yùn)用“浮力原理”能夠解決。

后來(lái)心理學(xué)家把該現(xiàn)象稱為醞釀效應(yīng)（incubation effect）。

簡(jiǎn)言之，在解決問(wèn)題過(guò)程中，我們把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題放在一邊，一段時(shí)間后可能會(huì)得到滿意的答案。

心理學(xué)家認(rèn)為，醞釀過(guò)程中存在潛意識(shí)層面推理，儲(chǔ)存在記憶里的相關(guān)信息在潛意識(shí)里不斷組合，然后就會(huì)在休息時(shí)突然找到答案。

主要因?yàn)閭€(gè)體消除了前期的心理緊張，忘記了前面不正確導(dǎo)致的僵局思路。

其實(shí)，在日常生活中我們常常對(duì)一個(gè)個(gè)難題束手無(wú)策。

這時(shí)，思維在進(jìn)入“醞釀階段”，直到當(dāng)拋開面前的問(wèn)題去做其他的事情時(shí)，百思不得其解的答案就會(huì)突然出現(xiàn)，令我們?nèi)滩蛔“l(fā)出類似驚嘆。

這便是，“醞釀效應(yīng)”綻開了“思維之花”，結(jié)出了“答案之果”；古代詩(shī)詞說(shuō)“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”正是該心理的寫照。

拿我來(lái)說(shuō)，經(jīng)常在寫文章前苦惱“文章選題和結(jié)構(gòu)”問(wèn)題，當(dāng)想不出來(lái)時(shí)就會(huì)選擇看些其他內(nèi)容，最后選題經(jīng)常在不經(jīng)意間蹦出。

因此，如果你面臨一個(gè)難題，不妨先把它放在一邊，去和朋友散步、喝茶，或許答案真的會(huì)“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫”。

4.主觀成見總會(huì)影響客觀事實(shí)？

道學(xué)十大根本經(jīng)典《列子·說(shuō)符》中有篇寓言故事：

從前有個(gè)人丟一把斧子，Ta懷疑鄰居家兒子偷的，便開始觀察此人；看那人走路的樣子像偷斧子的，看那人臉色表情也像偷斧子的，聽Ta言談話語(yǔ)更像偷斧子的。

不久后，“丟斧子的人”在翻動(dòng)自己家谷堆時(shí)發(fā)現(xiàn)斧子，第二天又見到鄰居家的兒子，就覺得他言行舉止沒有一處像是偷斧子的人了。

這則寓言告訴我們，主觀成見是認(rèn)識(shí)客觀真理的障礙。

心理學(xué)中把該概念稱為庫(kù)里肖夫效應(yīng)(The Kuleshov Effect)，主要源于導(dǎo)演“庫(kù)里肖夫“為弄清楚蒙太奇的并列作用，對(duì)一些舊鏡頭進(jìn)行剪輯重新排列組合產(chǎn)生的神奇效果。

Ta曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)：

專門拍攝幾個(gè)不同女性的近景鏡頭，比如第一個(gè)女子的眼睛，第二個(gè)女子的鼻子，第三個(gè)女子的耳朵，然后將來(lái)自不同女性的畫面剪輯成一個(gè)片段再放給觀眾看。

結(jié)果，觀眾卻認(rèn)為這些鏡頭里呈現(xiàn)的部分均來(lái)自同一個(gè)女性。

在商業(yè)中，1927年可口可樂公司將目光瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，但在投資后銷售并不佳；然后總部派出市場(chǎng)調(diào)查人員尋找問(wèn)題根源，幾番調(diào)查下來(lái)，面對(duì)真相公司人員哭笑不得。

原因是，當(dāng)時(shí)正值民國(guó)時(shí)期，翻譯人員在翻譯可口可樂名字時(shí)，將其直譯為“蝌蝌啃蠟”。

結(jié)果中國(guó)的消費(fèi)者一看名字，立時(shí)傻了眼。

這真是一個(gè)毫無(wú)意義的名字，人們習(xí)慣性地由“啃蠟”聯(lián)想到中國(guó)的成語(yǔ)“味同嚼蠟”，于是還沒喝，就在心理上對(duì)可口可樂產(chǎn)生排斥感。

同時(shí)，“蝌”字在中文里對(duì)應(yīng)聯(lián)想的是“蝌蚪”，人們很難想象自己如同一只蝌蚪一樣啃著蠟。

顯然，聯(lián)合起來(lái)的畫面要多惡心有多惡心，“黏糊糊的條狀物，盤在一只瓶子口上怎么能去飲用呢？

就這樣，“庫(kù)里肖夫效應(yīng)”發(fā)揮了作用，中國(guó)人將對(duì)蝌蚪和嚼蠟的主觀感受，投射到了可口可樂上；后來(lái)立刻改名后才慢慢贏得中國(guó)市場(chǎng)的青睞。

由此，我們可以簡(jiǎn)單理解為，為什么在現(xiàn)實(shí)生活中面對(duì)同樣情境，不同人會(huì)產(chǎn)生不同情感，是因?yàn)槿藗兛吹降闹皇撬麄兿胂笾械那楦小?/span>

所以在很多時(shí)候，人們看到的世界只是自己內(nèi)心世界的投影；我認(rèn)為遇事以事實(shí)為基礎(chǔ)，放下成見，不要帶有色眼鏡去審視才有機(jī)會(huì)擺脫這種現(xiàn)象

5.籠統(tǒng)的形容為什么更容易共情？

提到星座，大家會(huì)聯(lián)想到「性格、配對(duì)」等關(guān)鍵詞；也有很多朋友對(duì)星座非常癡迷，乃至投入大量時(shí)間深入研究。

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一位朋友這是為什么，Ta告訴我“因?yàn)闇?zhǔn)呀”，并連聲說(shuō)道“你看我就是獅子座，陽(yáng)光不服輸，說(shuō)的多準(zhǔn)”。

我就連忙發(fā)問(wèn)“那你為什么不找一個(gè)處女座女朋友呢？”，星座書上說(shuō)“獅子座和處女座最配”，Ta卻怔住了連忙說(shuō)“星座也不能全信”。

大家聽完對(duì)話可能會(huì)疑問(wèn)，到底準(zhǔn)不準(zhǔn)？

心理學(xué)家弗拉在1948年做過(guò)一次人格測(cè)試，然后根據(jù)結(jié)果分析學(xué)生人格特征；其實(shí)弗拉的測(cè)試只是裝模做樣，Ta從星座書上摘抄一段有段性格的表述，給全部學(xué)生的都一樣。

但是，90%以上的學(xué)生認(rèn)為這段描述非常準(zhǔn)。

研究表明，當(dāng)人們用一些空泛含糊不清、籠統(tǒng)的詞去描述一個(gè)人時(shí)，對(duì)方往往很容易接受并認(rèn)為所述的是自己；心理學(xué)中把該現(xiàn)象稱為巴納姆效應(yīng)（ Barnum Effect）。

在營(yíng)銷中，企業(yè)經(jīng)常使用該效應(yīng)在廣告上做文章，比如：

有些商品盡管不含糖卻使用的材料都是“高脂肪高熱量”，也是富含碳水化合物，這些在進(jìn)入身體后同樣會(huì)轉(zhuǎn)化為糖分讓血糖上高等。

與此相對(duì)的還有一種情況屬于“具體效應(yīng)”，比如mbti性格測(cè)試，讓一些人認(rèn)為自己屬于“專才、帥才”，通過(guò)優(yōu)越感帶來(lái)共情。

那我們到底還要不要信呢？《增廣賢文·上集》中曾說(shuō)“寧可信其有，不可信其無(wú)”；我認(rèn)為可以相信，但也要講究客觀事實(shí)。