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一提到做美妝賬號(hào)，大家最容易想到的就是博主一個(gè)人拍視頻，一個(gè)人教你怎么畫(huà)眉毛、畫(huà)眼線、畫(huà)嘴唇等等。
但是這樣的賬號(hào)實(shí)在是太常見(jiàn)了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。
如果完全從零開(kāi)始做，你本人沒(méi)有超出常人的顏值、專業(yè)、表達(dá)演繹能力，或者有獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。
哪怕美妝這個(gè)市場(chǎng)足夠大，那對(duì)你來(lái)說(shuō)也是沒(méi)戲的。
而今天分享的這個(gè)美妝賬號(hào)，通過(guò)形式上的差異，找到了自己獨(dú)特的定位。
最重要的是，這種形式是真正從用戶需求出發(fā)的，還有許多延展性。
先直奔主題告訴各位這個(gè)賬號(hào)的形式，然后再來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)賬號(hào)的好處和值得我們思考的地方。
這個(gè)賬號(hào)叫黑白黃姐妹，即找了一些皮膚膚色為黑、白、黃的女性作為視頻中的主角。
然后以不同膚色的女性，來(lái)分享、測(cè)試自己使用同一款產(chǎn)品的效果和體驗(yàn)。
整個(gè)體驗(yàn)、分享的過(guò)程中，主播主打無(wú)美顏、無(wú)濾鏡的狀態(tài)試色、演示。
從而向粉絲展示最真實(shí)的試用過(guò)程，方便粉絲做消費(fèi)參考，目前粉絲量超過(guò)100萬(wàn)。
大概了解了這個(gè)美妝賬號(hào)的模式后，大家可以帶著思考，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)村長(zhǎng)對(duì)這個(gè)賬號(hào)的一些分享。
許多女性在購(gòu)買化妝產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)都有一些疑惑，就是這個(gè)產(chǎn)品到底適不適合我自己。
我的膚色偏黑好嘛？我的皮膚是油性的好嗎？我的身材有點(diǎn)胖好嘛？
面對(duì)這些問(wèn)題，用戶無(wú)法直觀的通過(guò)常規(guī)的博主那里得到答案。
包括在看直播的時(shí)候，你也會(huì)看到許多這樣的用戶，會(huì)在直播間里面進(jìn)行提問(wèn)。
但是各位試想一下，一個(gè)膚色很白的博主在直播間告訴你黃色、黑色的用戶應(yīng)該怎么用？
如果她不是明星的話，你覺(jué)得這種公信力有多強(qiáng)？
可是換一個(gè)方式，當(dāng)視頻或者直播間里出現(xiàn)三個(gè)膚色的主播，每個(gè)人涂了同一款產(chǎn)品或者體驗(yàn)了不同色號(hào)，你是不是就一目了然了。
這樣的說(shuō)服力其實(shí)和主播是有知名沒(méi)關(guān)系，而是用戶找到了自己的同類人。
所以這樣的拍攝形式，不僅能夠全面的展示產(chǎn)品特點(diǎn)，還能精準(zhǔn)的促進(jìn)用戶付費(fèi)。
做女性的美妝賬號(hào)，最核心的就是博主要有魅力，而魅力源自于兩點(diǎn)：
其一是專業(yè)能力
你的目的是告訴別人怎么用，怎么找到適合自己的產(chǎn)品，怎么用好產(chǎn)品讓自己更漂亮，而不僅僅是幫助用戶踩坑而已。
所以在視頻中，測(cè)試只是第一步，更重要的是告訴用戶為什么要用，以及怎么用好。
其二是鮮明個(gè)性
既然要造人設(shè)，就得讓粉絲喜歡上你，喜歡你她才會(huì)持續(xù)來(lái)看你的視頻，才會(huì)相信你的推薦來(lái)消費(fèi)。
那么在選擇博主的時(shí)候，就要看每個(gè)人身上表現(xiàn)出來(lái)的氣質(zhì)，樣貌、表達(dá)等等。
就像打造女團(tuán)一樣，每一個(gè)粉絲都有她喜歡的理由，每一個(gè)粉絲也有自己喜歡的群成員。
如果你是第一次聽(tīng)到這個(gè)案例的話，下一次再提起美妝領(lǐng)域的賬號(hào)，你是不是就有點(diǎn)印象了。
如果再讓你看幾次這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容，你對(duì)她的識(shí)別性是不是就更強(qiáng)了。
想要從眾多的賬號(hào)中脫穎而出，就得塑造自己的內(nèi)容識(shí)別性，我們一起來(lái)看下這個(gè)賬號(hào)。
其一是最基本的賬號(hào)裝修，從賬號(hào)的頭像、昵稱、間接，再到內(nèi)容的封面，都在突出黑白黃的人物特點(diǎn)。
其二是整體的內(nèi)容風(fēng)格，和傳統(tǒng)美妝博主把整個(gè)臉懟在鏡頭前不同，它有自己的內(nèi)容介紹流程和風(fēng)格。
固定式的自述場(chǎng)景、聚焦式的產(chǎn)品展示形式和真實(shí)化的產(chǎn)品體驗(yàn)。
其三是視覺(jué)和內(nèi)容的文字釘，每個(gè)視頻的開(kāi)頭，三個(gè)膚色的博主，一起喊著：黑白黃測(cè)評(píng)，帶你買到合適的彩妝/寶貝。
所以這樣的賬號(hào)，放在任何一個(gè)美妝賬號(hào)中，都有它的一席之地。
大家去思考一點(diǎn)，整個(gè)賬號(hào)在推廣的過(guò)程，為什么沒(méi)有去強(qiáng)調(diào)每個(gè)博主。
比如某某膚色的是誰(shuí)，而是所有的都在強(qiáng)調(diào)黑白黃這個(gè)特點(diǎn)。
其一，首先從用戶的認(rèn)知上教育，讓用戶更加關(guān)注膚色、場(chǎng)景本身，而不是一個(gè)主播。
其二，這么做的目的就是為了后續(xù)其他主播的出現(xiàn)做鋪墊，不至于更換主播的時(shí)候，用戶心理上產(chǎn)生落差。
其三，在人員選擇、出鏡上有了更多的靈活性，主播很重要，但形式、內(nèi)容、產(chǎn)品才是根本。
所以萬(wàn)一哪一天其中一個(gè)主播沒(méi)有出鏡，或者重新?lián)Q了一個(gè)主播，對(duì)整個(gè)賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)都是最低的，用戶也不會(huì)覺(jué)得有太大的違和感。
雖然術(shù)業(yè)有專攻，但是這樣的賬號(hào)，延伸性更強(qiáng)。
不僅可以打造成一個(gè)美妝領(lǐng)域的垂直號(hào)，如果遇上更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在此基礎(chǔ)上就有可能成為一個(gè)綜合性的帶貨號(hào)和直播矩陣。
當(dāng)然前提是主播的選擇上、整體內(nèi)容、視頻風(fēng)格、包括產(chǎn)品都要做升級(jí)，才有可能成為這樣的頂級(jí)賬號(hào)。
但是僅從當(dāng)前的形式上來(lái)說(shuō)，大家想一想涉及到女裝、健身、美食這樣的類目上，是不是也有不一樣的感覺(jué)。
比如女裝賬號(hào)，大家經(jīng)常都會(huì)詢問(wèn)主播自己的身材、膚色、氣質(zhì)，到底適不適合穿這樣的衣服。
那如果三個(gè)主播，分別具備了高矮胖瘦、成熟、職場(chǎng)、寶媽這樣的風(fēng)格，對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，是不是有更好的參考意義呢？
當(dāng)三個(gè)主播同時(shí)穿著一款衣服出現(xiàn)的時(shí)候，不同身材的人，展現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)，再加上一些搭配的技巧，都能突出這款衣服的美麗，這才叫真正的百搭款?。?/span>
雖然村長(zhǎng)分享這樣的賬號(hào)說(shuō)起來(lái)好像很簡(jiǎn)單，有意思。
但是真的道理具體的實(shí)操過(guò)程，并不是普通人能夠做的。
其一是成本支出，不管是找兩人、還是三五人，相比培養(yǎng)一個(gè)主播的成本增加了很多。
其二是人物組合，想找到具備專業(yè)且具有不同魅力的主播，并非一件簡(jiǎn)單的事情。
其三是內(nèi)容打造，如何選擇一個(gè)領(lǐng)域，以什么樣的方式，最好的呈現(xiàn)出產(chǎn)品，并且對(duì)用戶有吸引力，是關(guān)鍵。
其四是流量擴(kuò)散，好內(nèi)容的確能帶來(lái)大流量，但如何持續(xù)性的產(chǎn)生流量且?guī)?lái)付費(fèi)流量，就不僅需要內(nèi)容，還有產(chǎn)品和投放。
所以做這樣的賬號(hào)，初期也許幾個(gè)好姐妹非刻意為之反而能做個(gè)一二百萬(wàn)粉絲。
但如果是企業(yè)來(lái)專門做這樣的賬號(hào)，對(duì)于操盤手的要求是挺高。
各位感興趣的可以好好想想，但可以肯定，這一定是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
針對(duì)行業(yè)、針對(duì)人群的組合有很大的空間，比如之前的抖音中老年爸爸服飾團(tuán)，將近10個(gè)人，在這個(gè)領(lǐng)域的帶貨就很猛。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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