人們常說：“酒香不怕巷子深”，可是在如今信息爆炸的時代，哪怕你的酒再香，也要需要好的宣傳才會有人知道，因?yàn)槲覀兊倪x擇實(shí)在是太多了。
每次寫完文章給文章起名字就要糾結(jié)好久，既要體現(xiàn)文章的特點(diǎn)又要起個好的名字，確實(shí)不容易。
每個人每天要接觸那么多的信息，那么多的知識， 決定賣一個產(chǎn)品，看一篇文章往往只需要1~2秒，沒有一個好的文案，哪怕你的文章寫的再好，別人根本不點(diǎn)進(jìn)來又有什么用。
今天跟大家分享一下，前幾天看到的一篇文章，是李叫獸寫的。文章中介紹了三個步驟，分別是喚起痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)，進(jìn)入用戶的大腦，我們分別來看一下。
1、喚起痛點(diǎn)
當(dāng)你想賣一瓶200元的洗發(fā)水，產(chǎn)品文案第一句你先怎么寫？
是介紹洗發(fā)水產(chǎn)品好還是介紹產(chǎn)品有什么新奇的功能？
當(dāng)然我們可能會說“極致體驗(yàn)，8大功效，去屑去無蹤……”
這聽上去很對，既然要賣一件產(chǎn)品，當(dāng)然要介紹產(chǎn)品，介紹功能。但在事實(shí)上，這根本沒有任何效果。為什么這么說呢？
在我們推廣文章或則產(chǎn)品的時候，要想清楚一個問題，“用戶憑什么要看/用你的東西？我看/用其他東西用的好好的為什么要換？”
在這里我們要引入一個需求的概念，人在什么情況下會產(chǎn)生需求呢？這其實(shí)跟有錢沒錢沒有關(guān)系，而是看一個人的理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)是否有落差。
比如一個人想要在期末考試中考90分，但現(xiàn)實(shí)是他只能考60分，這個時候當(dāng)他的理想狀態(tài)90分和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)60有落差的時候，他就會產(chǎn)生需求，比如要參加補(bǔ)習(xí)班，買輔導(dǎo)資料……。
而如果這個人的理想狀態(tài)變?yōu)榭?0分，那么他的理想狀態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)就是重合的，沒有需求，這個時候，你跟他推薦補(bǔ)習(xí)班，教材不會有任何作用，即便你的補(bǔ)習(xí)班很厲害，效果很好。
所以，想要讓用戶買單，那就得找到這種需求。必要的時候，我們甚至可以創(chuàng)造這種需求。
那么如何創(chuàng)造這種需求呢？
我們回到需求的定義上來，需求是理想狀態(tài)跟現(xiàn)實(shí)狀態(tài)的落差。所以，我們的辦法也有兩個，一個是提高理想狀態(tài)， 另一個是降低理想狀態(tài)。
比如還是剛才那個人，他的理想狀態(tài)是60分，那我們可以激勵他，以前那些偉人成績也不好，雖然你現(xiàn)在只能考60分，但并不是你不聰明，而是你沒有好好學(xué)。
同樣的，我們也可以降低他的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退，你不努力，下次有可能就不及格了。
我們再回來看最初的那個例子，你怎么賣200塊錢的洗發(fā)水呢？同樣的，也是讓用戶先關(guān)注自己，然后再創(chuàng)造需求。
比如：“你用著上千塊的香水，但是卻用39元超市洗發(fā)水?！边@就造成現(xiàn)實(shí)與理想的落差，自然就產(chǎn)生了需求。
2、解決痛點(diǎn)
喚醒了用戶的痛點(diǎn)之后，這時候就像是我們給用戶挖了一個坑，告訴他你這樣是不行的，然后我有解決的辦法。
所以解決痛點(diǎn)其實(shí)就是填坑的過程，但是一不小心也容易填錯，比如坑填錯了，坑太小，坑太大，或者干錯就沒有石頭。
1）坑填錯了
就像很多女生說的，我明明想要一個蘋果，可是你卻給了我一車?yán)?，這不是我想要的。
你喚起了用戶怎樣的痛點(diǎn)，那么你的產(chǎn)品就是解決這個痛點(diǎn)的。
比如一個買房的文案：“如果青春，不曾放肆，老來何以，話說當(dāng)年”。文案寫的很好，青春就該放肆，去闖，去鬧，所以我決定去做一些有意義的事情，就先不買房了。
你看，文案成功的喚起了痛點(diǎn)，但卻沒有解決痛點(diǎn)，反而起到了反作用。這樣的文案如果是旅游，挑戰(zhàn)自己的活動，反而更合適。
2）坑太大
有時候我們往往挖坑太大，在成功喚起了用戶的痛點(diǎn)之后，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品解決不了他的問題。
比如，360防丟失手表的文案，展示兒童走丟的場景來喚醒人們心中的痛點(diǎn)。在喚醒這個痛點(diǎn)之后，家長們的反應(yīng)時什么呢？外面不安全，還是別出去好了。而且防丟失手表，萬一被摘了怎么辦？
文案也成功的喚起了痛點(diǎn)，但卻不能解決痛點(diǎn)。這樣的文案如果是孩子淘氣跟父母捉迷藏，賭氣不想吃飯，用360手表定位，就沒有問題了。
3）坑太小
坑小了怎么辦呢？比如一個PPT培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，寫的文案是更好的完成領(lǐng)導(dǎo)完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)。那么，大家的第一反應(yīng)是什么呢？有任務(wù)的時候去找個模板，或者找人做一下就好啦，花好幾千塊錢去上培訓(xùn)，何必呢？
但是如果，把文案變成增加自己的職場競爭力，會PPT的人更容易升職加薪。那么，喚起的痛點(diǎn)就是投資自己，增加自己的競爭力。為了未來，可能很多人一咬牙就去了。
3、重新進(jìn)入大腦
在用戶沒有決定關(guān)注你之前，他們是不會在乎你寫什么的。他們更關(guān)心今天吃什么，明天去哪里玩……。
在王維剛老師的《萬萬沒想到—用理工科思維理解世界》中，說到一個有趣的現(xiàn)象，人們往往會主動吸收我們想知道的信息，忽略那些我們不關(guān)心的信息。
所以，你得給他們一個不得不關(guān)注你的理由，那么如何才能給出這個理由呢？
所以，我們這個理由必然是要與用戶相關(guān)的，而且是要有反差的信息，才能讓他在成千上萬的信息中一眼就把你找出來，讓他關(guān)注你。
1）與用戶相關(guān)
怎么找到與用戶有關(guān)的信息呢？
（1）人都有一些固定的長期興趣，孩子、美食、性、熟悉的品牌、成功的捷徑等。這些長期興趣相關(guān)的信息，很容易進(jìn)入大腦。
（2）每個人都關(guān)心自己的切身利益，比如之前支付寶收費(fèi)事件，天氣預(yù)警等
（3）每個人都需要一點(diǎn)談資，都需要知道別人在關(guān)注什么。比如洪荒之力。
（4）人們關(guān)心和正在做的事情有關(guān)的，比如大四的人關(guān)注就業(yè)情況，入學(xué)的學(xué)生關(guān)注軍訓(xùn)情況。
（5）和人們普遍存在的情感有關(guān)的。（比如孤獨(dú)，傷心，支持，反對，努力）
舉個栗子：一個南孚電池，離我們很遙遠(yuǎn)，我們平時根本不會關(guān)注，那么，電池可以怎么關(guān)聯(lián)呢？我們可以把電池跟遙控，電視進(jìn)行關(guān)聯(lián)。
最后李叫獸里的文案是這樣的：
2）反差信息
我們除了要讓信息綁定用戶相關(guān)注的內(nèi)容之外，還要讓信息有反差對比，才能讓用戶更容易注意到你。人們往往很容易忽略固定不變的東西，而關(guān)注變化的東西，比如一閃一滅的路燈。
也就是說，你的文案要很明顯讓人感覺到，你在跟什么對比——時間對比？大小對比？其他對手對比？
比如我們經(jīng)常說的一句：“愛笑的女孩運(yùn)氣都不會太差”這就是跟不愛笑的女孩對比。
總結(jié)：
推廣一篇文章或者一個產(chǎn)品的時候先想想，別人為什么要看/買，從用戶的自身出發(fā)，發(fā)掘，建立用戶身上的需求，并正確的解決它，讓產(chǎn)品重新進(jìn)入用戶的大腦。
原作者：Bu偷腥的mao
文章來源：小蝦學(xué)堂（ID：xiaoxiaclass）
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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