▶ 直播滿足了什么需求？
其實有很多人都沒能理解直播到底滿足了什么，可能有人會總結(jié)，炫耀、虛榮、色欲、無聊等等。但如果你換一個角度，參與進來成為一個用戶，或成為一個主播時就會發(fā)現(xiàn)，直播滿足的需求特別單純，只有兩個字：陪伴。陪伴可以分為角色陪伴和話題陪伴。這樣的陪伴需要真正進入到他的圈子，理解他的文化。如果一個主播能夠讓你有像朋友聊聊天一樣的陪伴的感覺，這就是角色陪伴。而每個主播都代表著是一個話題及一個興趣圈子，關(guān)注主播的粉絲之間也會相互交流，比如主播在聊金融的話題，下面的所有人也都會隨之一起交流金融的話題，進而形成話題的陪伴。
有圈子就有互動，在我看來互動又可以分為四個層級：
第一個層級就是觀看，最簡單的，其實如果說他不愿意跟你發(fā)生互動，連觀看你都不愿意，因為觀看你又覺得很無聊，又覺得浪費我時間。
第二個層級叫彈幕，彈幕是直播里邊大家都會發(fā)的，彈幕就像線下他兩在交流一個話題，我愿意插兩句，他們愿意回復我，我就愿意再說兩句，就是我愿意加入到他們的話題里去。
第三個層級是關(guān)注，關(guān)注就像線下的我們在那聊天，你也進來聊了兩句，你覺得很開心，要不我們加個微信吧，這就是關(guān)注。彈幕之后是關(guān)注。
第四個層級就是打賞，打賞對應于線下的關(guān)系，就是我們聊的很開心又加了微信，來約一下接著聊，我請客，這就是打賞。
在我看來，彈幕和打賞，在本質(zhì)上其實已經(jīng)沒有什么區(qū)別了。有人會說我在直播的時候，打賞特別少，或者沒有人給我打賞。怎么辦呢？
建議是：剛開始直播先不要關(guān)注打賞有多少，得關(guān)注有多少人愿意跟你互動，如果他都不愿意跟你一起聊天，也就不愿意再深入一層了。
打賞其實是分兩類的，一種叫意外打賞，一種是確定打賞。意外打賞就相當于某個人突然間要請我吃飯。而確定打賞，就相當于今天大家來參加微播易大V俱樂部的這個會，想進來跟我們一起聊就得付門票，不交錢就沒辦法進來聊。
分享一下我的直播間數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)其實不高，其實只有像志斌老師這種大咖去的時候才會好幾萬在線，平時的時候就幾千個人，粉絲也不多，一共不到六萬個。但是我們的打賞真的挺多的。這就是因為我們設計了一個打賞模式，除了意外打賞之外還有確定打賞。
第一個總結(jié)，我覺得選好一個人不如選好一個話題，做好一個欄目不如做好一個圈子。
▶起好直播賬號的名字是非常重要的。
好的名字可以降低互動成本。我們一直叫創(chuàng)業(yè)隊長，不用說，創(chuàng)業(yè)，肯定是聊創(chuàng)業(yè)話題的，隊長，管誰叫隊長？誰說話的誰叫隊長。
所以起名字的第一要點就是要垂直化，后面是IP化，直播其實是降低了個人塑造IP的一個門檻。然后是個人化，就是相對于機構(gòu)而言，我更推崇個人直播，就是至少你表面上給人看是一個個人。這點從微博里面能看出來，黃V的大V特別多，藍V的大V特別少。因為個人很容易有情感寄托，機構(gòu)相對會比較冷冰冰的，因為大家都知道，機構(gòu)肯定是盈利的，企業(yè)就是為了掙錢，你出來了，肯定是不懷好意就想掙我錢，但是個人很容易成為朋友，會有那種朋友的感覺，所以我比較推崇相對來說比較個人化的東西。
直播過程中，過高的互動成本會降低留存與轉(zhuǎn)化，很多做內(nèi)容的總是在說我要把內(nèi)容做到極致，然后把做一個好的內(nèi)容呈現(xiàn)給粉絲，但是有時互動成本太高就會降低留存，如果粉絲進來了后，需要花五分鐘時間才能聽明白播主此刻在說什么，留存一定非常低。所以相對而言要降低它的互動成本更重要，比如我們聊創(chuàng)業(yè)的時候，很多人會認為我們應該聊的是巨深入的話題，但是其實我們應該聊的相對來說比較淺的一些，針對于創(chuàng)業(yè)愛好者聊的東西。如果說真的聊那些特別特別干的干貨，其實是很難留存的。
▶關(guān)于創(chuàng)業(yè)隊長的商業(yè)化問題。
我們商業(yè)化一直做的挺好，從直播第一天開始就掙錢，第一個月就108萬在口袋里。這首先要介紹一下豪華團隊，我們團隊其實是非常豪華的，每一份成功的背后都有不為人知的艱辛，我們的團隊有主播和會計，就兩個人，一個負責直播一個負責收錢。我就是負責直播的那個人，有人說你直播的時候得準備好久好久吧，實際上我并沒有太多準備，晚上下班了八點多，約個大咖一起吃飯，然后邊吃飯邊直播。所以在直播的內(nèi)容策劃上，其實我并沒有做過多的策劃。商業(yè)化我們也很簡單，就是弄一個會計放在那收錢就行了。
我們在做這件事的時候，其實是自帶閉環(huán)的商業(yè)模式，雖然非常簡單但是自帶閉環(huán)，我們不需要依托其他的東西。第一個，我們把隊長定位成一個IP，作為一個流量的入口，然后每一期都會邀請個嘉賓。當CEO的最知道要干什么，出去做PR，只要有流量的地方，他都要在。我們這個當時一期好歹有幾千的流量，而且晚上也不用準備什么，就晚上吃個飯的時間，一算，相當于幾千人的演講，也還行也就來了。這樣我們的流量入口就有了，所以約人的時候相對來說比較好約，因為大家都需要，CEO都需要在外面做曝光，我們有了流量。
然后對于用戶來說，他獲得了什么？他可以獲得知識的動向，每一期我們邀請的人都不一樣，每一期聊的話題也不一樣，所以他都能學到一些東西。雖然我們說的比較淺，但是我們都是把深的東西往淺了說，能夠讓粉絲理解并能獲得到知識。
我們的商業(yè)其實很簡單，商業(yè)服務。很多人會看我們的打賞，說你們的打賞都是意外打賞，其實不是，我們所有的打賞都是固定打賞，都是確定打賞。我和志斌老師倆聊的很開心，你在下面看很開心，你有問題我回答了也很開心，但是直播畢竟一個半小時、倆小時，直播之后呢，這樣的大咖想不想以后再見到他，你有沒有問題想要跟他交流呢？你現(xiàn)在沒有，你能保證以后沒有嗎？OK，現(xiàn)在有一個很簡便的方式能夠加入我們的這個社群，也不貴，就五百塊錢門檻，你加入進來之后，以后我所有邀請的嘉賓，現(xiàn)在邀請的嘉賓都跟你發(fā)生了聯(lián)系，只不過中間有一個人，就是我，只要你以后想跟他連接找我就可以。所以我們所有的東西都是固定的，看似大家都在偶然的很開心送東西，但所有的東西其實商業(yè)模式都設計好了。
其實直播變現(xiàn)其實特別簡單，歸納而言就兩個，第一個就是流量變現(xiàn)，就是我們用很多的流量，我賣東西也好，做廣告也好包括干其他的也好都屬于流量變現(xiàn)。第二個，往往會被忽視的一個變現(xiàn)方式，就是服務變現(xiàn)。我們其實就屬于服務變現(xiàn)。比較專業(yè)、比較垂直的直播內(nèi)容，建議都要多考慮一下服務變現(xiàn)。
這種服務變現(xiàn)的好處就是什么呢？就是把里邊最高凈值的人篩選了出來，粉絲里面有路人粉、鐵粉，鐵粉里面還有高凈值、絕對忠誠的，愿意為你花錢的粉絲，能把這部分人服務好就可以了。于我而言，我不想把團隊弄的特別大，只能拿我的精力服務那些最核心的用戶就可以。
本文內(nèi)容來源于微播易大V俱樂部現(xiàn)場分享。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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