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怎樣的玩法才能吸引和引爆年輕人注意力？這一思考可謂是品牌營銷界永遠(yuǎn)的主流命題。
Z世代年輕人逐漸成為消費(fèi)主力軍，使得大量的品牌開始擁抱年輕人。他們追求精神需求，品牌們會打造情感營銷玩法迎合他們；他們喜好理智的品質(zhì)消費(fèi)，品牌們推出高性價(jià)比的產(chǎn)品為品質(zhì)生活助力。
以此為考據(jù)，我們也逐漸了解這一代年輕人的特征，他們的情感更加豐富，消費(fèi)動機(jī)更加理性。
由此我們逐漸勘破年輕化營銷的底層邏輯，正如此前安居客的“買房自有門道”快閃玩法，以童年元素撬動年輕化營銷，用層層疊浪的系統(tǒng)性傳播模式推動科技感產(chǎn)品服務(wù)，取得年輕人的信任，為品牌助長聲勢。
新舊結(jié)合刺激用戶積極互動
快閃店玩法在營銷內(nèi)卷時(shí)代并不稀奇，人人都能做快閃，但并非每個(gè)品牌都可以做出大眾都喜歡的快閃。
安居客從最容易撬動大眾情況的童年元素出發(fā)，在重慶打造的這場快閃店卻令大量用戶自覺前往打開，成功促進(jìn)品牌與年輕人的交流。
1. 童年元素植入快閃玩法，懷舊情緒引“門道”
以年輕人喜好的快閃模式為主基調(diào)，安居客還巧妙融合了懷舊情緒在其中。哆啦A夢無疑是這一代年輕人不可磨滅的童年記憶，而動畫中可以去往世界各地的任意門更是在大家的心中留下深刻的印象。安居客抓住“任意門”這一元素，結(jié)合房門的共性巧妙結(jié)合，用戶只要打開門就能通過安居客VR全景看房，到達(dá)自己未來的家。
科技感爆棚的VR看房無疑是當(dāng)下買房中重要的一步，安居客將“任意門”化作買房的重要門道，讓用戶能夠真實(shí)、精確的了解房屋信息，將整體營銷與品牌產(chǎn)品緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了一波強(qiáng)力輸出。
2. 打造有料隱藏環(huán)節(jié)，互動彩蛋助力火爆氛圍
此外，活動現(xiàn)場更是設(shè)置了各類互動環(huán)節(jié)，以彩蛋和精美禮品的方式激發(fā)用戶體驗(yàn)VR看房的積極性，促進(jìn)活動的整體運(yùn)行，為參與者提供更多樂趣。
隱藏的玩法也讓活動增加了一絲神秘性，刺激大眾的好奇心，讓更多人自覺地想要一探究竟，讓活動變得更加火爆。
3. 城市限定海報(bào)更有趣，品牌概念感知更清晰
為了更好的展現(xiàn)品牌理念，安居客制作包含不同特色元素的城市系列海報(bào)，輻射九大城市。海報(bào)以當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑物為背景，整體風(fēng)格豐富展現(xiàn)地域化特色，展現(xiàn)出安居客對九座城市的專業(yè)認(rèn)知。
海報(bào)上的文案將城市居民的生活細(xì)節(jié)打造成打動人心的內(nèi)容，北京兒化音、重慶涮毛肚廣州穿拖鞋，這些與人們生活息息相關(guān)的元素符號輕易觸動用戶的共鳴，更深層次的理解安居客想要表達(dá)的“買房門道”。
借助童年元素，成功激起用戶情感波瀾，安居客敏銳的洞察力讓品牌營銷火爆出圈，產(chǎn)生了吸引年輕人的漩渦效應(yīng)。配合科技與產(chǎn)品的結(jié)合，落實(shí)到安居客更全能的買房服務(wù)上，成功滿足用戶參與的期待感。
系統(tǒng)化傳播層層疊浪
年輕人作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們更了解線上傳播的玩法。品牌恰到好處的為年輕用戶們提供互聯(lián)網(wǎng)話題戰(zhàn)場，可以更好的激發(fā)年輕網(wǎng)民的線上傳播力。
安居客通過預(yù)熱、引熱、爆熱系統(tǒng)化開展的傳播造勢策略，讓此次活動在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了巨大的傳播聲量。
1. 抓住重慶風(fēng)光吸睛力，懸念式預(yù)熱更有看點(diǎn)
抓住線上傳播特點(diǎn)，品牌要有策略有計(jì)劃的逐步呈現(xiàn)營銷亮點(diǎn)。安居客在活動開始前，通過打造一支以重慶風(fēng)光為主要內(nèi)容的預(yù)告短片，成功吸引用戶注意力，為后續(xù)活動做鋪墊。
以城市之美讓重慶和外地的用戶都為之動容，安居客也為活動制造了懸念，讓大眾期待后續(xù)的活動，為傳播話題打下基礎(chǔ)。
2. 撬動大V影響力，圈層傳播精準(zhǔn)輻射
年輕消費(fèi)群體的一大特征是更相信同類人的觀點(diǎn)，于是KOL傳播安利便成了品牌為產(chǎn)品展開口碑宣傳的不二法門。對此，安居客邀請知名房產(chǎn)大V侃房Uncle陳參與活動開啟“神奇買房任意門”，借助其在房產(chǎn)圈層的影響力精準(zhǔn)輻射主客群。
3. 話題爆點(diǎn)推動傳播，輿論話題再掀熱潮
抓住年輕人喜歡社交分享的屬性，安居客在網(wǎng)絡(luò)上打開#大雄靜香打卡重慶任意門#的話題匣子，營造出良好的童年回憶氛圍，受到網(wǎng)友們的積極回應(yīng)，話題討論度一度突破4000萬。
而隨著線下快閃店的展開，兩位老人在現(xiàn)場展露恩愛日常的話題再度延續(xù)了傳播爆點(diǎn)，#重慶隔代情侶意外同框#話題下的故事讓人們情緒變得更高昂，品牌也借機(jī)強(qiáng)化了在人們心中的認(rèn)知。
以懸念加大預(yù)熱階段的討論氛圍，以垂直影響力精確吸引目標(biāo)客群展開高效傳播，最后在現(xiàn)場用戶的自發(fā)體驗(yàn)中產(chǎn)生新爆點(diǎn)話題，安居客的傳播途徑將天時(shí)地利人和的優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致，讓線上與線下傳播互動交相輝映，既帶動了品牌影響力更刺激了受眾對品牌的深度認(rèn)可。
推動品牌年輕化發(fā)展戰(zhàn)略
快閃玩法并不難，開展情感營銷的品牌也不在少數(shù)，品牌對爆點(diǎn)話題的關(guān)注更是不用多說，但唯有安居客將其巧妙結(jié)合，讓年輕化營銷玩出了花樣，實(shí)現(xiàn)了品效合一。
一方面，安居客用敏銳的洞察力，找準(zhǔn)了童年元素“任意門”這一突破口，抓住大眾的情感爆點(diǎn)，讓這一場年輕化營銷玩法出類拔萃。
另一方面，安居客通過層層疊浪的系統(tǒng)性傳播方式最大化的擴(kuò)大聲量，擴(kuò)大品牌影響力。從此前三八婦女節(jié)“每個(gè)女房主都是大女主”活動針對女性群體的滲透，到此對年輕用戶群體的用心之舉，安居客用系統(tǒng)性營銷傳播線路規(guī)劃，為自身積累長期的聲量和聲譽(yù)。
由此看出，品牌的營銷深層邏輯是洞察用戶心理的精細(xì)化需求，形成圍繞目標(biāo)群體的系統(tǒng)化營銷策略。相信只要品牌們用創(chuàng)新、用心促進(jìn)與用戶的交流，不僅可以為品牌年輕化戰(zhàn)略助力，更能推動品牌對消費(fèi)人群的心智占領(lǐng)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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