在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)下非常熱門，也是非常主流的一個創(chuàng)業(yè)形態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大潮中，那么如何去發(fā)現(xiàn)商業(yè)的機(jī)會，如何去運作互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式為我們獲得收益，這是我們很多在創(chuàng)業(yè)路上或者是即將走上創(chuàng)業(yè)路上人，必須提前了解的知識。一個好的商業(yè)模式可以讓我們的創(chuàng)業(yè)項目能夠迅速的占領(lǐng)市場，并且獲得應(yīng)有的收益。

如何才能更好的設(shè)計我們的商業(yè)模式呢？那么下面我給大家分享一下常見的20種商業(yè)模式。

商業(yè)模式按照收益模式可以分為5大類

一實物商品的商業(yè)模式

1、自產(chǎn)自銷

就是自己生產(chǎn)，然后直接銷售給用戶。

在過去傳統(tǒng)的商業(yè)行為中，自己生產(chǎn)自己銷售很普遍的現(xiàn)象。

例如，飯店就是能夠覆蓋一定區(qū)域流量，集生產(chǎn)、加工、銷售一體化的商業(yè)模式。在同一場景下進(jìn)行，那么隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展自產(chǎn)自銷，變得越來越成為可能。同時覆蓋的區(qū)域也越來越廣，覆蓋的客戶也越來越多。打破了地域界限、文化界限、語言界限。

比如說農(nóng)民自己生產(chǎn)的農(nóng)特產(chǎn)品，過去都是通過中間商將產(chǎn)品收集，然后轉(zhuǎn)運再去銷售，然后到達(dá)客戶。，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們可以用網(wǎng)絡(luò)平臺直接將自己的生產(chǎn)的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播在線上直接面對終端客戶，這個過程中減少了中間的環(huán)節(jié)。作為生產(chǎn)者，我們可以獲得更高的銷售利潤，作為消費者可以直接購買到優(yōu)質(zhì)的商品和相對比較低廉的價格

這種商業(yè)模式不僅僅適合農(nóng)業(yè)，包括現(xiàn)在很多的工廠和企業(yè)，他們也都在積極的運作自己的銷售系統(tǒng)，因為只有生產(chǎn)，不懂得銷售很難去獲得產(chǎn)品的利潤空間，在這個社會上只有銷售才能夠賺到更多的利潤。

有一些企業(yè)自己生產(chǎn)，比如說紙制品，過去是通過層層的商戶去批發(fā)或代理商的模式，而現(xiàn)在他們通過網(wǎng)絡(luò)直接面對終端客戶，因為具有成本優(yōu)勢，同時又對自己的產(chǎn)品能夠更清晰的了解，在當(dāng)下短視頻、直播帶獲非常紅火的這個階段，那么讓客戶能夠更加清晰的真實的了解生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感，讓客戶產(chǎn)生給直觀的感受，從而產(chǎn)生銷售。使企業(yè)生產(chǎn)者能獲得相對較高的產(chǎn)品利潤，對于消費者也能享受相對經(jīng)濟(jì)的購買價格

同時這種生產(chǎn)銷售一體化，在互聯(lián)網(wǎng)時＋的今天，讓更多的農(nóng)村群體走出大山，走出貧困，能夠帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，那我們身邊有沒有自己生產(chǎn)的一些產(chǎn)品或擁有的一些獨特資源，也可以通過這種方式產(chǎn)生變現(xiàn)。

每一個人都是一個廣告商，都是一個銷售員，都能很好地建立自己的IP，打造自己的IP品牌。

2外包生產(chǎn)，自己做銷售

把生產(chǎn)的環(huán)節(jié)外包出去，自己專注于銷售，直接把產(chǎn)品銷售給用戶。

作為很多創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者，如果我們有好的產(chǎn)品或者好的創(chuàng)意，那么我們前期可以用輕資本運作，所謂的輕資本就是盡量減少在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的投入或其他環(huán)節(jié)的投入，因為建設(shè)一個工廠需要機(jī)械設(shè)備，包括各種公司審批手續(xù)。而如果想創(chuàng)業(yè)，我們可以先申請自己的商標(biāo)，研發(fā)自己的產(chǎn)品項目，然后轉(zhuǎn)包給有生產(chǎn)能力的企業(yè)去幫我們生產(chǎn)，也就是代加工，然后我們主要負(fù)責(zé)銷售，只要有了市場需求，我們再根據(jù)市場的預(yù)期去判斷我們的生產(chǎn)數(shù)量，這樣可以大大減少我們創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，同時能夠讓我們專注于去做一件事情，一個人的精力是有限的，無法兼顧多段，那就把我們的經(jīng)歷放在我們擅長的領(lǐng)域。

這個時代就是銷售為王的時代，每一個人都必須學(xué)會銷售。

3只生產(chǎn)不銷售

自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)，然后交給分銷商去銷售。

那么很多已經(jīng)擁有生產(chǎn)能力或擁有獨特配方或產(chǎn)品的生產(chǎn)者，因為自己的精力有限，也由于自己對銷售可能不是特別擅長，那么就把自己變成一個生產(chǎn)者，讓更多人跟我們合作，成為我們的分銷商去推動市場。

我們只專注于產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，成就我們的行業(yè)壁壘。

例如在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們都比較熟悉的樊登讀書，那樊登，最早開始圖書分享獲得了用戶的認(rèn)可之后，短短幾年時間快速發(fā)展。他的整個商業(yè)模式就是靠全國200多個加盟商的推動，因為樊登自己也講：我自己都無法將我的產(chǎn)品賣出去。但是懂得市場營銷的分銷商，卻把樊登的課程賣得非常好，每個人要專注于自己所熟悉的、了解的和擅長的，擁有獨特優(yōu)勢的方面。然后充分的與社會進(jìn)行合作，做到分工，這樣才能更好的創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品。

4、只銷售不生產(chǎn)

自己作為分銷商或者提供銷售商品的交易市場

作為分銷商的生意有以下幾種：

在互聯(lián)網(wǎng)今天，尤其2019，像直播帶貨、咸魚賣貨中很多人提到的一件代發(fā)。也就是我們有銷售的能力，有個人的Ip，通過互聯(lián)網(wǎng)我們有能力將產(chǎn)品銷售出去，但是我們沒有自己的產(chǎn)品，那我們可以去找到優(yōu)勢的生產(chǎn)廠家代理它的產(chǎn)品，只作為一個銷售商進(jìn)行有效的分銷，這樣我們就可以獲得利潤。

第一種作為分銷商，

我們可以少量壓貨或者不壓貨，只賺銷售的利潤，那么這種創(chuàng)業(yè)呢，也相對是一個比較輕資本的創(chuàng)業(yè)方式。

在互聯(lián)網(wǎng)大潮的今天，我們看到很多人其實做的都是分銷商的工作，我們作為分銷商可以代理一款或多款產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，它們可能來自于不同的生產(chǎn)企業(yè)、不同的地域，但我們可以整合這些資源為客戶提供比便利，就可以成為很好的創(chuàng)業(yè)項目。

第二種，作為交易市場，

我們可以看到國內(nèi)有太多太多這樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，比如說像京東，阿里巴巴，淘寶，天貓、咸魚，這些購物平臺他們都是充當(dāng)了交易市場的角色，賺取交易市場的傭金，這種銷售方式就是一個真正的，交易市場模式，這種模式只是把過去線下的集中的商場或批發(fā)市場形式結(jié)合到線上，形成線上的直接對接，提供了商品銷售展示的平臺，從而賺取中間的利潤。

這種商業(yè)模式呢，需要有一定的資金存量，有相對較好的運作模式才能成為一個平臺型的交易市場。

作為初創(chuàng)者，如果我們沒有一個特別好的創(chuàng)業(yè)想法，我們可以依托這些交易市場去從事相關(guān)的，從廣域流量上獲取我們的客戶資源，從而產(chǎn)生銷售利潤

二、依托廣告獲得商業(yè)利潤

通過廣告獲得收益，這種商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)的今天已經(jīng)是非常常見的商業(yè)模式。即我們的內(nèi)容變?yōu)閺V告的一種承載方式，或者通過內(nèi)容吸引用戶觀看廣告，從而獲得用戶的是時間，我們可以間接的獲得廣告商的收益。

1展示廣告。

我們的個人自媒體或媒體平臺具有相對可觀的流量，我們就可以自己去承接一些廣告，可以把他們的廣告，以文字圖片，通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等方式，通過媒體平臺，獲得廣告收益。

2廣告聯(lián)盟。

我們可以去注冊廣告聯(lián)盟的會員，然后通過廣告聯(lián)盟承接廣告，我們進(jìn)行廣告的展示，獲得廣告的收益。

3電商廣告受益。

我們現(xiàn)在常見的像阿里巴巴，京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、淘寶很多商家呢，都希望自己的商品能夠快速的獲得銷量，那么他們就會在他的網(wǎng)站上推出分銷的模式，我們可以通過我們的自媒體平臺或公司網(wǎng)站平臺去展示廣告，為商家導(dǎo)流獲得廣告的傭金。

比如說像抖音上的櫥窗展示功能，就可以去幫商家展示商品，從而獲取傭金，今日頭條上面的櫥窗也可以去添加相關(guān)的產(chǎn)品鏈接，通過我們的文章或視頻進(jìn)行導(dǎo)流，也就是無貨源模式。

4，軟文廣告賺錢。

我們可以通過寫文章，把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時得到他想要的內(nèi)容，同時給產(chǎn)品做了廣告，也稱為植入式廣告。比如說現(xiàn)在的很多的多媒體網(wǎng)站或者微博微信公眾號都是靠軟文獲得利潤的。

5，推廣虛擬產(chǎn)品賺錢。

現(xiàn)在我們會發(fā)現(xiàn)很多人在自媒體平臺上在推廣比如說APP，或者某個網(wǎng)站等等都可以，獲得不錯的傭金。

比如說像百度的極速版，他推廣一個新用戶的傭金是20元錢，如果我們能推廣200人，那么這個傭金就有4萬多塊錢。

比如在阿里巴巴前一段時間剛剛推出的淘小鋪，推廣一個新用戶將會獲得將近60元的傭金，所以在這個推廣當(dāng)中也是可以獲得非常不錯的收益的。

當(dāng)然，網(wǎng)上現(xiàn)在有很多很多推廣項目，我們只要去留心都可以去尋找到相關(guān)的收益項目。

6.通過大數(shù)據(jù)分析賺錢。

如果你有自己的網(wǎng)站或APP。通過用戶的訪問購買以以及瀏覽的行為。你分析出用戶的習(xí)慣、心理，能夠幫助他人在產(chǎn)品的設(shè)計商業(yè)規(guī)劃上做出決策。這樣的數(shù)據(jù)可以變成有價值的商品進(jìn)行出售。

三、交易平臺模式。

前面我們也分析過交易市場模式，交易平臺模式和交易市場模式相似，只是功能更加的完善。交易平臺更需要需要有龐大的資金支持，同時要有獨特的平臺功能，才能夠創(chuàng)造或獲取交易平臺模式的利潤。

1）實物交易平臺。

我們今天看到的天貓、淘寶、閑魚、京東等等這些網(wǎng)站都是屬于實物交易平臺，他們的主要收入來源是在交易過程中收取傭金。

對于我們的創(chuàng)業(yè)者來說，今天在實物交易平臺上去創(chuàng)造新的平臺，難度系數(shù)比較大，所以建議不要輕易涉足。

2）服務(wù)交易平臺。

服務(wù)交易平臺是指用戶在你平臺上提供或接受服務(wù)，通過你的平臺支付，從中獲取傭金,。

像豬八戒網(wǎng)、滴滴打車、美團(tuán)外賣等等，這些都是收取服務(wù)傭金的盈利方式。

3）資金沉淀模式。

資金沉淀盈利模式，通常是用戶在平臺上留存有資金，可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報。

傳統(tǒng)的零售業(yè)通常用壓賬期的方式，獲取供應(yīng)商的貨款，用這筆沉淀的資金賺錢。

現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上像京東，就是靠沉淀自己的資金池獲得利潤，很多的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，包括020企業(yè)也都是通過資金池的沉淀，然后獲得投資收益。

四、向用戶收費

1定期付費模式。

定期付費，其實我們可以理解為一種按項目或者是按時間付費。

例如我們的手機(jī)業(yè)務(wù)一樣，每個月交固定的話費。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的平臺上，我們比如說像今日頭條上的知識付費專欄，我們可以錄制我們的知識，形成付費的欄目，然后客戶可以按年付費，或者按項目付費。

像得到APP上面的很多項目，我們可以是按項目付費的，如果我們能成為其作者，把我們的知識商品發(fā)布上去就可以獲得傭金；包括像荔枝微課，我們可以售賣我們有價的知識商品。按年度付費或按項目付費。

也可以在喜馬拉雅上傳有聲音頻講解知識，獲得付費。

或者是自己獨立開發(fā)網(wǎng)站或APP提供有價值的商品或服務(wù)，以收取年費，賺得用戶利潤。

2打印機(jī)模式

什么是打印機(jī)模式呢？我們可以提供基礎(chǔ)的設(shè)備，然后通過周邊產(chǎn)品延伸銷售獲得利潤。

比如打印機(jī)低價賣給客戶，但是比如說打印機(jī)的耗材，墨盒可以成為我們的盈利產(chǎn)品。

打印機(jī)最典型的案例就是日本的愛普生，把打印機(jī)極低些價格銷售，發(fā)展?jié)撛诳蛻羧海缓罂夸N售磨合賺錢，使愛普生快速的占領(lǐng)了很大的市場份額。

例如剃須刀刀架價格幾乎與白送，但是靠銷售刀片來獲得利潤。

例如早期的游戲機(jī)任天堂以極低的成本價格銷售其游戲機(jī)，然后高價賣游戲卡，獲得利潤。

這樣的商業(yè)思維在今天我們隨處都可以看到，比如說像我們?nèi)粘Ｉ钪幸姷降目諝鈨艋?，它的價格相對較低，但是濾芯的價格相對比較貴，因為它的型號比較特殊，從而能夠更好的鎖定客戶，持續(xù)購買我們的耗材。

打印機(jī)的商業(yè)模型，必須要找到我們的引流產(chǎn)品，同時要有配套的商品。作為盈利的產(chǎn)品需要有不可替代性，這樣就可以很好地鎖定客戶后續(xù)消費。

五、免費增值服務(wù)模式

在互聯(lián)網(wǎng)時代，有很多免費增值服務(wù)模式。

免費增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶免費使用產(chǎn)品，而另外一部分用戶需要購買增值服務(wù)，通過付費增值服務(wù)賺回成本和利潤，在這里呢免費增值模式，可能只有1%的免費用戶會轉(zhuǎn)化成付費用戶，所以在設(shè)計商業(yè)模式初期一定要考慮到轉(zhuǎn)化率。

免費的商業(yè)模式通常運用的商業(yè)策略是以下幾種：

1）限定次數(shù)免費

使用這種模式是在一定次數(shù)之內(nèi)，用戶可以免費使用，超出這個次數(shù)就需要按需付費。

2）限定人數(shù)免費使用

這種模式，使用戶數(shù)量達(dá)到一定人數(shù)之內(nèi)都是免費的，比如說前100名免費，用戶增長，如果超出這個額度，那么就要收費了。

例如企業(yè)郵箱服務(wù)，如果你公司注冊了某個域名，打算用這個域名做你的企業(yè)郵箱，服務(wù)商可以要求5個以內(nèi)的郵箱是免費的，超過5個，就需要購買他的服務(wù)，從而獲得產(chǎn)品的利潤。

3）限定免費用戶可使用的功能

通過免費的功能讓顧客開始使用，但是免費用戶只能使用相對較少的功能，如何想使用所有或用高級功能就得付費。

4）免費使用，特殊商品或功能收費

應(yīng)用下載和安裝使用是免費的，但是使用過程中某些特定的功能需要付費，通常我們家的游戲就這樣免費玩游戲，但裝備、道具類的就需要購買。微信是免費使用的，但是你要擁有特殊的功能就需要付費購買。

5）試用期內(nèi)免費

有些商品在出一定的期限內(nèi)是可以免費使用，超過了試用期之后就要付費了。

我們經(jīng)常用的office軟件，前期免費是可以使用，然后試用期結(jié)束就必須激活，激活就需要去購買。

這種商業(yè)模式就是先培養(yǎng)顧客的使用習(xí)慣，產(chǎn)生顧客黏性，然后激發(fā)顧客的購買欲望。

6）核心功能免費，其他功能收費

有不少都是這種模式，一個產(chǎn)品部分免費，免費的基本功能都有了，但是要獲得更多的功能就要收費，

例如愛剪輯視頻軟件，使用過程中都是免費的，但是如果需要去掉廣告，那么就需要成為付費用戶。

微信聊天免費，但是內(nèi)置了很多其他的服務(wù)，比如說游戲、支付、京東、滴滴打車這些服務(wù)都可以是收費，通過內(nèi)置的這些付費項目實現(xiàn)間接的盈利。

7）組織活動

通過免費服務(wù)聚集人氣，然后組織各種線下活動，這些活動可以獲得廣告收益的或者贊助，或者在活動中銷售商品或服務(wù)，比如很多媒體通過組織線下行業(yè)峰會、地方社區(qū)會組織線下展銷會或推薦會，等等銷售商品或服務(wù)從而獲得相關(guān)的利潤。

綜上所述，我們作為創(chuàng)業(yè)者必須在創(chuàng)業(yè)之前，設(shè)計好我們的商業(yè)模式。只有具備清新的商業(yè)模式，我們的創(chuàng)業(yè)項目才能的已展開。

商業(yè)模式的設(shè)計，可以讓我們發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)利潤點，很多時候我們盲目的進(jìn)行，會讓我們難以發(fā)現(xiàn)利潤點。