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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
app營銷策略及案例分析(app營銷模式)
2022-05-26 16:23:00

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,手機(jī)已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?,從傳統(tǒng)只能打電話、發(fā)短信的功能機(jī),手機(jī)已經(jīng)進(jìn)化成可以娛樂、消費(fèi)、學(xué)習(xí)、溝通的智能化終端,手機(jī)媒體已經(jīng)成為繼報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)之后的“第五媒體”。

被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”的菲利普科特勒教授曾這樣定義市場(chǎng)營銷:通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值,使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會(huì)過程和管理過程?!巴ㄟ^營銷媒介進(jìn)行交換”是其核心思想,APP作為一種全新的手機(jī)媒體,有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì),本文即圍繞app營銷這個(gè)話題從兩個(gè)方面進(jìn)行討論:APP分類和營銷模式。

APP分類

蘋果AppStore至2013年底已經(jīng)擁有超過一百萬的應(yīng)用,在眾多App中如何脫穎而出,第一步就是要思考選擇什么樣的App類型。按照內(nèi)容可以分為三類:工具游戲類、網(wǎng)站移植類、品牌應(yīng)用類,按收費(fèi)模式可以分為收費(fèi)、免費(fèi)、收費(fèi)+免費(fèi)模式。

1、按內(nèi)容分類

1)工具游戲類

微信、高德地圖、瘋狂猜圖、我叫MT、時(shí)空獵人……滿足智能手機(jī)用戶日常生活、娛樂、學(xué)習(xí)、工作要求的各類工具、游戲應(yīng)用,它們是應(yīng)用商店的主要成員,也是進(jìn)行APP營銷的重要載體。

2)網(wǎng)站移植類

這類應(yīng)用主要是一些電腦網(wǎng)站的移植,是電腦網(wǎng)站的壓縮版,能夠滿足智能手機(jī)用戶快速瀏覽網(wǎng)站的需求,手機(jī)用戶利用此類應(yīng)用可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站,快速及時(shí)的達(dá)到和電腦同樣的使用感受。這類網(wǎng)站多以購物網(wǎng)站居多,如淘寶、凡客、以及一些團(tuán)購類網(wǎng)站,還有一些社交類網(wǎng)站,如Facebook、人人等。

3)品牌應(yīng)用類

這類應(yīng)用是指企業(yè)根據(jù)自己的客戶定位,研發(fā)手機(jī)應(yīng)用,以達(dá)到營銷目標(biāo)的手機(jī)應(yīng)用。企業(yè)可以利用自己的知名度來吸引用戶對(duì)應(yīng)用進(jìn)行下載,用戶通過應(yīng)用可以更好地了解該品牌的產(chǎn)品,維系了和該品牌的良好關(guān)系,有利于企業(yè)的產(chǎn)品信息傳播、品牌傳播以及顧客關(guān)系管理。這類應(yīng)用模式是APP營銷中最難的,但也是效果最好的。

2、按收費(fèi)模式分類

1)免費(fèi)

如果企業(yè)目的是吸引盡可能多的用戶下載,安裝APP那么免費(fèi)將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。從目前的情況來看大多數(shù)的企業(yè)APP會(huì)傾向選擇免費(fèi)的策略,尤其是某些功能性的應(yīng)用。

2)收費(fèi)

App收費(fèi)模式不單純是免費(fèi)模式,雖然說企業(yè)想通過APP達(dá)到和用戶交流,維護(hù)關(guān)系的目的,但如果APP確實(shí)提供有價(jià)值的增值服務(wù),收費(fèi)未嘗不可。

3)免費(fèi)+收費(fèi)模式

針對(duì)不同的用戶提供兩種不同的版本:免費(fèi),收費(fèi);這種APP模式獲得許多企業(yè)的認(rèn)可,比重逐漸上升。

APP營銷模式及案例分析

APP種類繁多,不同的應(yīng)用類別需要不同的模式,主要的營銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購物網(wǎng)站移植模式。

1)植入廣告模式(In-APP)

在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中,植入廣告是最基本的模式,廣告主通過植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站鏈接,可以了解廣告主詳情或者是參與活動(dòng),這種模式操作簡(jiǎn)單,只要將廣告投放到那些下載量比較大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。

案例:沃爾沃C30的APP營銷

APP營銷策略:APP分類和營銷模式


1、推廣目標(biāo):提高新車知名度和吸引更多用戶注冊(cè)試駕

2、流程:

a、獲取受眾,采用“鋪面”+“打點(diǎn)”的形式,通過內(nèi)容定向“鋪面”和機(jī)型定向“打點(diǎn)”來進(jìn)行受眾定位。

b、吸引受眾,手機(jī)上的“震撼”,高沖擊動(dòng)態(tài)廣告欄,吸引受眾眼球,引起受眾好奇心理。

C、轉(zhuǎn)化受眾,“即點(diǎn)擊,即注冊(cè)”,用戶點(diǎn)擊廣告欄,進(jìn)入WAP網(wǎng)站了解詳情,注冊(cè)參與活動(dòng),廣告主實(shí)時(shí)手機(jī)用戶數(shù)據(jù)。

3、傳播效果:a、推廣期間,沃爾沃WAP網(wǎng)站流量超過40萬

b、本次沃爾沃投放廣告的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率是汽車行業(yè)平均值的3~5倍

2)用戶參與模式

這種營銷模式是主要的應(yīng)用類型是網(wǎng)站移植類和品牌應(yīng)用類,企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi),供智能手機(jī)用戶下載,用戶利用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的信息,用戶是應(yīng)用的使用者,手機(jī)應(yīng)用成為用戶的一種工具,能夠給用戶的生活提供便利性。這種營銷模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值,讓用戶了解產(chǎn)品,增強(qiáng)產(chǎn)品信心,提升品牌美譽(yù)度。

APP營銷策略:APP分類和營銷模式


該款應(yīng)用具有獨(dú)特的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)功能:用戶可以從商品目錄中選擇一件家具并將其“擺放”到家中。 軟件所顯示的家具,并不單是一塊2D的平板照片,而是可以調(diào)整角度,借著一些輔助工具,讓目錄內(nèi)的擺件,擺放于真實(shí)空間時(shí),能完全融合于已有的家具中。再拍攝出來的圖像,便獲很真實(shí)的參考價(jià)值。

3)購物網(wǎng)站移植模式

該模式基本上是基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站,將購物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去,用戶可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息,進(jìn)行下單,這種模式相對(duì)于手機(jī)購物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是快速便捷,內(nèi)容豐富,而且這種應(yīng)用一般具有很多優(yōu)惠措施。

趙同學(xué)
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趙同學(xué)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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