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企業(yè)家IP這幾年在抖音比較火,許多老板也想嘗試做自己的抖音IP號,尤其是前一段時間抖音上集中出現(xiàn)了一批來自同一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)的企業(yè)家IP賬號。
有些老板在想,既然自己不會做,反正自己有資源,有時間,那是不是花錢請一個抖音IP的操盤手就可以了。
當(dāng)然之前網(wǎng)上有企業(yè)家和所謂的IP操盤手有過爭論,覺得自己花了大幾十萬,一對一的服務(wù)沒有得到,粉絲也沒有漲幾個。
所以,這就延伸出一個重要的問題,做抖音IP的時候,到底是老板自身IP重要,還是外部招聘的操盤手重要。
先來說一下村長的個人結(jié)論:個人IP大于操盤手,甚至個人IP完全可以成為操盤手,接下來說下幾個核心的原因。
許多人之所以覺得IP操盤手很重要,都是看了很多所謂操盤手分享了自己操盤的一些案例。
但是大家忽視了IP本身具備的一些重要前提條件。
1、IP的表達(dá)能力
就算操盤手能夠找到再好的文案團(tuán)隊,但是IP如果不能深情并茂的表達(dá)出來,再好的文案都只是文字而已。
就像大家朗讀一樣,有的人朗讀讓你沉醉其中,有的人讓你無法享受。
IP本人對于內(nèi)容的理解能力、表達(dá)能力、感染力就很重要。
有個更加形象的例子,韓國一直是明星男團(tuán)的搖籃,但并不是所有練習(xí)生去了韓國就能成為大明星的。
最終能夠被留下來的隊員,本身的唱跳創(chuàng)演都要俱佳才可以,否則都是扶不起的阿斗。
2、IP所具備的資源
打造IP最終的目的是為了什么?當(dāng)然是變現(xiàn)了!
要么接廣告、要么賣貨、要么培訓(xùn),如果IP本身不具備這些條件的話,后面的變現(xiàn)就是最大的問題。
抖音里面許多IP都是做知識付費(fèi)培訓(xùn)的,如果他從來沒有培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)、不敢當(dāng)著用戶的面解決問題,你覺得用戶還會付費(fèi)嘛?
所有的知識類IP,自己就是培訓(xùn)課程的負(fù)責(zé)人,敢于表達(dá)、敢于分析,樂于社交,心中有貨。
其中典型的案例就是博商,所有的知識IP矩陣本來就是在線下有影響力,有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的。
3、IP本身的參與程度
有很多企業(yè)家老板都是湊熱鬧,或者對抖音的重視程度不夠。
他只是看到了別人拍視頻,卻沒有看到別人為此付出的時間、精力。
以為自己只要招一個操盤手來出出腳本、組織下直播就能帶貨變現(xiàn)了,但是各位去看看李國慶,人家?guī)缀醢?0%的資源都放在直播上了。
從選品、拍攝、直播、連麥等等,全程參與,但很多企業(yè)家IP做不到,都是批量拍個視頻,然后給操盤手去剪輯了而已。
其實(shí)所謂的操盤手,可以用職業(yè)經(jīng)理人、運(yùn)營負(fù)責(zé)人來描述反而更貼切一點(diǎn)。
對于抖音IP的操盤手,主要有以下幾個事情:
1、內(nèi)容生產(chǎn)
圍繞著IP的資源、經(jīng)驗(yàn)、能力、履歷等各方面,去生產(chǎn)適合目標(biāo)群體的內(nèi)容。
有的IP內(nèi)容供給源源不斷,一天能三四條,而有些IP把抖音號當(dāng)成了微信服務(wù)號一個星期才更新一條。
操盤手除了挖掘內(nèi)容,還要對內(nèi)容進(jìn)行生產(chǎn)加工,包括熱點(diǎn)的跟進(jìn)、粉絲的互動、話題的策劃。
通過內(nèi)容吸引目標(biāo)群體觀看,又通過內(nèi)容實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
2、團(tuán)隊管理
一個優(yōu)質(zhì)的IP團(tuán)隊,涵蓋了文案、拍攝、剪輯、投流、直播、客服、流量承接和轉(zhuǎn)化等各方面。
所以對于操盤手來說,關(guān)注的不僅是內(nèi)容生產(chǎn),而是整個IP變現(xiàn)機(jī)制的良好運(yùn)維。
他要輔助IP,讓IP毫無顧忌地沖在曝光、互動的最前面。
所以說,IP操盤手不是只幫助老板寫文案、拍視頻的。
3、變現(xiàn)服務(wù)
做IP的終極目的就是變現(xiàn)賺錢,所以對于IP操盤手來說,要在一開始的時候,就要設(shè)想好,你合作的這個IP最終的變現(xiàn)鏈路是什么?
其一,不是所有的IP都能變現(xiàn)的,哪怕他敢拍視頻,有才華,也不一定能變現(xiàn),所以你在選擇IP的時候,就要想清楚這一點(diǎn)。
其二,你計劃了哪些IP變現(xiàn)項(xiàng)目,是賣貨?做咨詢?接廣告?做線下培訓(xùn)?招募私董會成員?
其三,變現(xiàn)項(xiàng)目的后續(xù)運(yùn)營和服務(wù),如果有機(jī)會實(shí)現(xiàn)了賬號的變現(xiàn),那么后續(xù)的服務(wù)就顯得格外重要。
比如賣貨的話,后續(xù)賣貨的節(jié)奏是什么,選什么品?有什么爆款套餐嗎?
如果是做培訓(xùn)交付,怎么確保用戶的收獲感,以及一部分用戶獲得的成就感。畢竟絕大多數(shù)知識付費(fèi)的博主最終都死在了培訓(xùn)上。
但是,以上所有的前提,都取決于你服務(wù)的IP自身,到底具不具備變現(xiàn)、服務(wù)的能力。
否則你把這些想得再完美,IP本人不行,都是白搭。
抖音上有許多95后、00后的抖音IP操盤手,號稱全網(wǎng)的知名IP都是他們策劃的,尤其是在幾個頭部IP工作過的年輕人,都號稱自己是操盤手。
雖然不可否定,95后、00后的年輕人對于抖音的玩法、網(wǎng)感、創(chuàng)造力都比7、8、90年代的人強(qiáng)一些,也不乏有許多知名的千萬級IP網(wǎng)紅案例。
但是絕大部分95后號稱抖音IP的操盤手都是不可信的,一定要搞清楚,你去學(xué)抖音也好,請教問題也好,目的是什么?
你最終求的是怎么賺錢?怎么管理企業(yè)?
我從來不相信,一些95后的網(wǎng)紅知識IP,從來沒有經(jīng)營過米粉店、酒店、水果店,卻能教你把上百號人的企業(yè)管理好的,而且看起來從水果、餐飲、服飾、科技樣樣精通。
所以,我看到抖音許多這樣的網(wǎng)紅,在連麥的時候,對著一些80后、90后的企業(yè)家指手畫腳,內(nèi)心更多的是憤怒和無語。
我也希望各位想做抖音IP的各位老板,更加理智的去看待抖音上的各路網(wǎng)紅。
不要把所有的期望寄托在職業(yè)經(jīng)理人身上,而是你自己到底具備了哪些條件,以及你自己是否躬身入局,孤注一擲的all in抖音了。
最后還是那句話,人人都有網(wǎng)紅夢,但不是人人都能做網(wǎng)紅。
同樣的,有操盤手,抖音IP也許會做得更好,但是沒有IP本身,操盤手就是多余的。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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