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IP重要?還是操盤(pán)手重要?
2022-05-24 10:13:11

企業(yè)家IP這幾年在抖音比較火,許多老板也想嘗試做自己的抖音IP號(hào),尤其是前一段時(shí)間抖音上集中出現(xiàn)了一批來(lái)自同一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)的企業(yè)家IP賬號(hào)。

有些老板在想,既然自己不會(huì)做,反正自己有資源,有時(shí)間,那是不是花錢(qián)請(qǐng)一個(gè)抖音IP的操盤(pán)手就可以了。

當(dāng)然之前網(wǎng)上有企業(yè)家和所謂的IP操盤(pán)手有過(guò)爭(zhēng)論,覺(jué)得自己花了大幾十萬(wàn),一對(duì)一的服務(wù)沒(méi)有得到,粉絲也沒(méi)有漲幾個(gè)。

所以,這就延伸出一個(gè)重要的問(wèn)題,做抖音IP的時(shí)候,到底是老板自身IP重要,還是外部招聘的操盤(pán)手重要。

先來(lái)說(shuō)一下村長(zhǎng)的個(gè)人結(jié)論:個(gè)人IP大于操盤(pán)手,甚至個(gè)人IP完全可以成為操盤(pán)手,接下來(lái)說(shuō)下幾個(gè)核心的原因。

不是人人都可以成為IP的

許多人之所以覺(jué)得IP操盤(pán)手很重要,都是看了很多所謂操盤(pán)手分享了自己操盤(pán)的一些案例。

但是大家忽視了IP本身具備的一些重要前提條件。

1、IP的表達(dá)能力

就算操盤(pán)手能夠找到再好的文案團(tuán)隊(duì),但是IP如果不能深情并茂的表達(dá)出來(lái),再好的文案都只是文字而已。

就像大家朗讀一樣,有的人朗讀讓你沉醉其中,有的人讓你無(wú)法享受。

IP本人對(duì)于內(nèi)容的理解能力、表達(dá)能力、感染力就很重要。

有個(gè)更加形象的例子,韓國(guó)一直是明星男團(tuán)的搖籃,但并不是所有練習(xí)生去了韓國(guó)就能成為大明星的。

最終能夠被留下來(lái)的隊(duì)員,本身的唱跳創(chuàng)演都要俱佳才可以,否則都是扶不起的阿斗。

2、IP所具備的資源

打造IP最終的目的是為了什么?當(dāng)然是變現(xiàn)了!

要么接廣告、要么賣(mài)貨、要么培訓(xùn),如果IP本身不具備這些條件的話(huà),后面的變現(xiàn)就是最大的問(wèn)題。

抖音里面許多IP都是做知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)的,如果他從來(lái)沒(méi)有培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)、不敢當(dāng)著用戶(hù)的面解決問(wèn)題,你覺(jué)得用戶(hù)還會(huì)付費(fèi)嘛?

所有的知識(shí)類(lèi)IP,自己就是培訓(xùn)課程的負(fù)責(zé)人,敢于表達(dá)、敢于分析,樂(lè)于社交,心中有貨。

其中典型的案例就是博商,所有的知識(shí)IP矩陣本來(lái)就是在線(xiàn)下有影響力,有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的。

3、IP本身的參與程度

有很多企業(yè)家老板都是湊熱鬧,或者對(duì)抖音的重視程度不夠。

他只是看到了別人拍視頻,卻沒(méi)有看到別人為此付出的時(shí)間、精力。

以為自己只要招一個(gè)操盤(pán)手來(lái)出出腳本、組織下直播就能帶貨變現(xiàn)了,但是各位去看看李國(guó)慶,人家?guī)缀醢?0%的資源都放在直播上了。

從選品、拍攝、直播、連麥等等,全程參與,但很多企業(yè)家IP做不到,都是批量拍個(gè)視頻,然后給操盤(pán)手去剪輯了而已。

IP操盤(pán)手的核心是組織能力

其實(shí)所謂的操盤(pán)手,可以用職業(yè)經(jīng)理人、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人來(lái)描述反而更貼切一點(diǎn)。

對(duì)于抖音IP的操盤(pán)手,主要有以下幾個(gè)事情:

1、內(nèi)容生產(chǎn)

圍繞著IP的資源、經(jīng)驗(yàn)、能力、履歷等各方面,去生產(chǎn)適合目標(biāo)群體的內(nèi)容。

有的IP內(nèi)容供給源源不斷,一天能三四條,而有些IP把抖音號(hào)當(dāng)成了微信服務(wù)號(hào)一個(gè)星期才更新一條。

操盤(pán)手除了挖掘內(nèi)容,還要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行生產(chǎn)加工,包括熱點(diǎn)的跟進(jìn)、粉絲的互動(dòng)、話(huà)題的策劃。

通過(guò)內(nèi)容吸引目標(biāo)群體觀看,又通過(guò)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

2、團(tuán)隊(duì)管理

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的IP團(tuán)隊(duì),涵蓋了文案、拍攝、剪輯、投流、直播、客服、流量承接和轉(zhuǎn)化等各方面。

所以對(duì)于操盤(pán)手來(lái)說(shuō),關(guān)注的不僅是內(nèi)容生產(chǎn),而是整個(gè)IP變現(xiàn)機(jī)制的良好運(yùn)維。

他要輔助IP,讓IP毫無(wú)顧忌地沖在曝光、互動(dòng)的最前面。

所以說(shuō),IP操盤(pán)手不是只幫助老板寫(xiě)文案、拍視頻的。

3、變現(xiàn)服務(wù)

做IP的終極目的就是變現(xiàn)賺錢(qián),所以對(duì)于IP操盤(pán)手來(lái)說(shuō),要在一開(kāi)始的時(shí)候,就要設(shè)想好,你合作的這個(gè)IP最終的變現(xiàn)鏈路是什么?

其一,不是所有的IP都能變現(xiàn)的,哪怕他敢拍視頻,有才華,也不一定能變現(xiàn),所以你在選擇IP的時(shí)候,就要想清楚這一點(diǎn)。

其二,你計(jì)劃了哪些IP變現(xiàn)項(xiàng)目,是賣(mài)貨?做咨詢(xún)?接廣告?做線(xiàn)下培訓(xùn)?招募私董會(huì)成員?

其三,變現(xiàn)項(xiàng)目的后續(xù)運(yùn)營(yíng)和服務(wù),如果有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了賬號(hào)的變現(xiàn),那么后續(xù)的服務(wù)就顯得格外重要。

比如賣(mài)貨的話(huà),后續(xù)賣(mài)貨的節(jié)奏是什么,選什么品?有什么爆款套餐嗎?

如果是做培訓(xùn)交付,怎么確保用戶(hù)的收獲感,以及一部分用戶(hù)獲得的成就感。畢竟絕大多數(shù)知識(shí)付費(fèi)的博主最終都死在了培訓(xùn)上。

但是,以上所有的前提,都取決于你服務(wù)的IP自身,到底具不具備變現(xiàn)、服務(wù)的能力。

否則你把這些想得再完美,IP本人不行,都是白搭。

00后的IP操盤(pán)手可信嗎?

抖音上有許多95后、00后的抖音IP操盤(pán)手,號(hào)稱(chēng)全網(wǎng)的知名IP都是他們策劃的,尤其是在幾個(gè)頭部IP工作過(guò)的年輕人,都號(hào)稱(chēng)自己是操盤(pán)手。

雖然不可否定,95后、00后的年輕人對(duì)于抖音的玩法、網(wǎng)感、創(chuàng)造力都比7、8、90年代的人強(qiáng)一些,也不乏有許多知名的千萬(wàn)級(jí)IP網(wǎng)紅案例。

但是絕大部分95后號(hào)稱(chēng)抖音IP的操盤(pán)手都是不可信的,一定要搞清楚,你去學(xué)抖音也好,請(qǐng)教問(wèn)題也好,目的是什么?

你最終求的是怎么賺錢(qián)?怎么管理企業(yè)?

我從來(lái)不相信,一些95后的網(wǎng)紅知識(shí)IP,從來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)米粉店、酒店、水果店,卻能教你把上百號(hào)人的企業(yè)管理好的,而且看起來(lái)從水果、餐飲、服飾、科技樣樣精通。

所以,我看到抖音許多這樣的網(wǎng)紅,在連麥的時(shí)候,對(duì)著一些80后、90后的企業(yè)家指手畫(huà)腳,內(nèi)心更多的是憤怒和無(wú)語(yǔ)。

我也希望各位想做抖音IP的各位老板,更加理智的去看待抖音上的各路網(wǎng)紅。

不要把所有的期望寄托在職業(yè)經(jīng)理人身上,而是你自己到底具備了哪些條件,以及你自己是否躬身入局,孤注一擲的all in抖音了。

最后還是那句話(huà),人人都有網(wǎng)紅夢(mèng),但不是人人都能做網(wǎng)紅。

同樣的,有操盤(pán)手,抖音IP也許會(huì)做得更好,但是沒(méi)有IP本身,操盤(pán)手就是多余的。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
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    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
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    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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