很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
今天想要給大家?guī)淼氖且惶啄萌ゾ陀玫摹?a href="/tag/老帶新" target="_blank">老帶新”線上線下裂變方案。
之所以想給大家聊聊這套方案,是因?yàn)榍岸螘r(shí)間一位做高端女裝的朋友咨詢顧問說:“馬上就要雙十一了,電商們都在緊鑼密鼓的搞著活動(dòng),我們也有線上商城,也想要做活動(dòng),顧問你有什么好方法嗎?”
于是搬出了現(xiàn)有做電商的那些所謂的“營(yíng)銷套路”可都被這位朋友一一否決了。原因如下:
1、客戶群體年齡偏大,不喜歡,不接受新鮮事物,電商的一些促銷方法對(duì)客戶很不友好;
2、線上商城不完善,很多功能無法一一滿足;
3、公司結(jié)構(gòu)體系混亂,沒有專業(yè)的線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
4、執(zhí)行人多為導(dǎo)購(gòu),但導(dǎo)購(gòu)的年齡偏大,思維和技能很難短時(shí)間得到提升。
大家看一下,是不是自家想轉(zhuǎn)型也面臨著同樣的問題?
雙十一的活動(dòng)參與者大多數(shù)為年輕的消費(fèi)群體,在低價(jià)的基礎(chǔ)上,活動(dòng)為他們?cè)鎏砹藰啡?,但同時(shí)也有弊端,就是過于形式化,不愿意動(dòng)腦子去計(jì)算的人可能也就不參與了。而且對(duì)于年紀(jì)稍偏大一點(diǎn)的顧客來說也難以快速融入進(jìn)去。
那么什么樣的活動(dòng)方式才適合各種人群呢?答案是最經(jīng)典,最直接的方式才是最有效的。
具體怎么做?下面我們就來詳細(xì)的介紹一下老帶新裂變流程,小白拿到也能快速上手!
任何活動(dòng)都需要有明確的目標(biāo),只有目標(biāo)明確,團(tuán)隊(duì)成員才能擰成一股繩,朝著一個(gè)方向去努力。
目標(biāo)如何制定,首先要先清楚目標(biāo)的定義。目標(biāo)指的是根據(jù)組織的使命而提出的組織在一定時(shí)期內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期成果。
就拿老帶新裂變活動(dòng)來說,目標(biāo):就是通過店鋪微信號(hào)里現(xiàn)有的老客戶去裂變新的客戶添加店鋪微信。
光有目標(biāo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我們還要明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的幾個(gè)關(guān)鍵結(jié)果呈現(xiàn),多用數(shù)字來表現(xiàn)。
1、激活微信號(hào)里100名購(gòu)買過店里商品的老客戶(舉例說明)
2、通過任務(wù)和禮品讓70%的老顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈
3、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的顧客中50%的人會(huì)到店領(lǐng)取禮品
4、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈帶來45%的新客戶
既然是老帶新活動(dòng),自然少不了能夠激活老客戶,還能留存新客戶的宣傳方式和禮品,所以在前期準(zhǔn)備中需要準(zhǔn)備:
朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)用的海報(bào),轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù),以及精美的禮品
引導(dǎo)客戶,分享裂變海報(bào)(店鋪二維碼)完成任務(wù)
新客戶識(shí)別海報(bào)二維碼加微信,循環(huán)第三步
客戶到店,憑朋友圈領(lǐng)取禮品
好的活動(dòng)文案會(huì)讓活動(dòng)的效果提升百倍千倍,因此文案也是整個(gè)活動(dòng)中重中之重的環(huán)節(jié),昨天我們提到了促銷文案的幾個(gè)寫作技巧。
現(xiàn)在我們來學(xué)以致用,教大家如何運(yùn)用到裂變活動(dòng)中去。
首先我們理一下活動(dòng)中有哪些場(chǎng)景需要用到文案:
1、海報(bào)
2、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)與客戶的交流
3、朋友圈
4、任務(wù)話術(shù)
XXX(品牌/店鋪名稱)雙十一,感恩回饋老客戶
精美禮品,分享就送
店鋪地址:
品牌名+活動(dòng)噱頭+免費(fèi)送簡(jiǎn)單直接
3個(gè)場(chǎng)景的文案其實(shí)大同小異,只要按照是什么,怎樣做,有什么這樣的一個(gè)順序進(jìn)行編排,例如:
親愛的XX,為了答謝老會(huì)員,我店雙十一期間感恩回饋,特舉行好禮免費(fèi)送活動(dòng)(是什么)
轉(zhuǎn)發(fā)以下這段話+海報(bào)到你的朋友圈
雙十一感恩回饋老客戶:精美禮品,分享就送!
還在為淘寶那些理不清的優(yōu)惠券頭疼?
來紅族,不要錢,免費(fèi)領(lǐng)~(怎樣做)
一個(gè)月內(nèi)憑朋友圈到店就可領(lǐng)取精美禮品一份(有什么)
這里要注意朋友圈因?yàn)槭且粚?duì)多的信息傳遞,就沒有必要加顧客的稱呼,上來直抒胸臆就可以啦~
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)