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如今,市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入品牌化競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),開(kāi)展品牌營(yíng)銷工作成為企業(yè)打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心工作之一。如果想要做好品牌營(yíng)銷工作,那么前期的營(yíng)銷策劃是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。
那么,營(yíng)銷策劃究竟要如何去做呢?到底怎樣才能做好營(yíng)銷策劃呢?營(yíng)銷策劃的核心要點(diǎn)是什么?
營(yíng)銷策劃是對(duì)各要素進(jìn)行有機(jī)的組合,從而最大化地去提升品牌資產(chǎn)。企業(yè)的品牌營(yíng)銷當(dāng)中,品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略以及品牌架構(gòu)就如同一部憲法,而企業(yè)的營(yíng)銷宣傳就像是組織與個(gè)人的日常政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)活動(dòng),而我們可以將營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列以及促銷等當(dāng)成是品牌戰(zhàn)略管理工作。
對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員來(lái)說(shuō),其營(yíng)銷策劃的目標(biāo),應(yīng)該是以營(yíng)銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實(shí)效作為前提,以產(chǎn)品和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新作為基礎(chǔ),去實(shí)現(xiàn)品牌和宣傳的創(chuàng)新。同時(shí),還需要具備優(yōu)秀的品德,必須誠(chéng)信,必須具備責(zé)任感,具備豐富的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),因?yàn)椋瑺I(yíng)銷策劃的最終目的是為企業(yè)解決問(wèn)題,那么,策劃人就必須要具備相應(yīng)的能力和品質(zhì)。
你要做的是一個(gè)產(chǎn)品或品牌的營(yíng)銷策劃,而不是階段性的。很多營(yíng)銷策劃人往往在這一步犯錯(cuò)誤,將一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的營(yíng)銷策劃方案,做成了一個(gè)階段性的促銷或暖場(chǎng)活動(dòng)方案。其實(shí)這個(gè)“以終為始”就是在制定方案前要做的功課,也是一個(gè)營(yíng)銷策劃方案是否值得被采納,或者說(shuō)是否成功的關(guān)鍵。因此建議在做方案之前與你的老板或,甲方公司負(fù)責(zé)人做深度訪談,一定要了解公司為什么要做這個(gè)方案,而這個(gè)方案的最終目標(biāo)究竟是什么。
李老師看過(guò)很多營(yíng)銷策劃方案,其中印象最為深刻的就是數(shù)據(jù)分析的亂用。很多營(yíng)銷策劃人為了讓報(bào)告看起來(lái)更加高大上,就將一些宏觀數(shù)據(jù)、微觀數(shù)據(jù)全部羅列其中,以此來(lái)展現(xiàn)自已在市場(chǎng)調(diào)研方面下了很大功夫。
其實(shí)這一類的報(bào)告往往事得其反,老板和甲方負(fù)責(zé)人看不到核心數(shù)據(jù),搞不清重點(diǎn)在哪里,更沒(méi)能耐心將PPT一頁(yè)一頁(yè)的講下去。老板要看的是我的產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),與市場(chǎng)大環(huán)境之間的數(shù)據(jù)關(guān)系,一定要從這方面下功夫。
舉個(gè)例子,李老師做房地產(chǎn)營(yíng)銷方案時(shí)會(huì)將戰(zhàn)略目標(biāo)確定下來(lái),就是第一條談到的“以終為始”。那么在數(shù)據(jù)分析部分,李老師重點(diǎn)分析三個(gè)數(shù)據(jù),第一競(jìng)品數(shù)據(jù),這里包括價(jià)格和存量,其他的不用管,因?yàn)槟遣皇侵攸c(diǎn)。第二區(qū)域土地供應(yīng)量,這個(gè)很好查。
去當(dāng)?shù)氐膰?guó)土資源網(wǎng)上就可以查到,通過(guò)調(diào)查這個(gè)數(shù)據(jù),我可以分析出未來(lái)2-3年將會(huì)有哪些項(xiàng)目開(kāi)工或入市。第三是區(qū)域存量房(二手房)交易數(shù)據(jù),以此可以分析區(qū)域房地產(chǎn)投資轉(zhuǎn)讓是否活躍,如果交易量比較頻繁,就證明市場(chǎng)空間較大。因此,數(shù)據(jù)分析要圍繞產(chǎn)品核心去進(jìn)行。
“消項(xiàng)表”就是在執(zhí)行中,將所有分解的流程進(jìn)行細(xì)化的過(guò)程。首先列出主菜單,比如戰(zhàn)略上的階段性目標(biāo)。再將此進(jìn)行科目分析,如物料準(zhǔn)備、推廣準(zhǔn)備,再?gòu)亩?jí)菜單中進(jìn)行細(xì)化到需要哪些物料,以此細(xì)分出物料設(shè)計(jì)制作的標(biāo)準(zhǔn),由誰(shuí)來(lái)設(shè)計(jì)。
由哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與配合,這項(xiàng)工作的責(zé)任人是誰(shuí),工作完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等。制作出這樣的表格后,將其以文件形式發(fā)往各部門(mén),爭(zhēng)取得到老板的支持,這樣才會(huì)順利地將一整套的營(yíng)銷策劃方案落實(shí)下去。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)