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爆文是小紅書恒古不變的話題, 因為爆文=爆品,等同于超級生意,一條爆文一家店。產(chǎn)生爆文,除了前面寫在選題創(chuàng)新、封面創(chuàng)意、標(biāo)題和正文做扎實外,還需要我們?nèi)チ私馄脚_流量分發(fā)邏輯,明白流量到底從哪里來的,今天重點拆解,小紅書流量推薦分發(fā)機制。
圖1:小紅書4大流量入口
用戶打開小紅書,最左側(cè)就是關(guān)注入口,優(yōu)先看到關(guān)注過博主筆記內(nèi)容,賬號積累越多粉絲,前期粉絲打開筆記越多,拿到拿到點贊評多,筆記前期啟動也快,進入更大的流量池。
發(fā)現(xiàn)頁是用戶打開小紅書的首頁,平臺會根據(jù)用戶日常瀏覽喜好和閱讀習(xí)慣以及關(guān)注的標(biāo)簽,主動給用戶推送相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,系統(tǒng)是否推薦你的筆記,是看用戶的喜好與你賬號筆記標(biāo)簽是否吻合,賬號和筆記的標(biāo)簽關(guān)鍵詞越清晰,筆記越精準(zhǔn)推給意向用戶。
位置頁推送的就是同城推薦,會顯示和你定位的距離是多少公里,這個入口對于想找同城博主探店的商家以及找同城業(yè)務(wù)的博主是非常友好的,看到同城商家或者博主,就可直接聯(lián)系,也提醒本地商家客戶,寫筆記時候帶上位置標(biāo)簽,增加流量機會。
搜索框是人找內(nèi)容,也是小紅書的主要流量入口之一,占據(jù)官方流量30%左右。它提供品牌在做小紅書推廣時更大的價值。
因為這類需求更精準(zhǔn),如客戶想買口紅,會搜索口紅這個關(guān)鍵詞,搜索引擎在小紅書筆記庫中抓取到的內(nèi)容,匹配到內(nèi)容符合用戶需求,且賬號權(quán)重高的筆記,因此品牌應(yīng)格外關(guān)注搜索入口,看一下品牌詞下面的文章是否品牌正相關(guān)筆記,然后再找相關(guān)調(diào)整。
以上4個入口,占據(jù)小紅書流量的80%以上流量,剩下的流量被消息推送,直播廣場,話題洼地占據(jù),有些企業(yè)號或博主的疑問,為何內(nèi)容點贊特別少,是不是限流,其實不是你限流了,只是你的作品數(shù)據(jù)不佳,獲得推薦流量比較少。那么,具體是如何推薦的,背后又有著怎樣的推薦邏輯呢?下面重點來談?wù)劙伞?/p>02小紅書流量推薦邏輯
小紅書流量推薦主要有個性化推薦邏輯、社交裂變推薦邏輯、搜索關(guān)鍵詞推薦邏輯。結(jié)合上文,重點來聊聊其中的不同。
無論是小紅書還是抖音,其推薦機制,都會經(jīng)過初篩-精篩和微調(diào)三個階段,一篇筆記發(fā)出,對于違法違規(guī)筆記刪除,正常通過的筆記會進入精篩,根據(jù)筆記的標(biāo)題,圖片,內(nèi)容等信息,系統(tǒng)會只能給相關(guān)一部分精準(zhǔn)人群曝光。
如果在初始曝光較好的點擊閱讀率,筆記互動(贊藏評轉(zhuǎn)關(guān))高于大盤,那筆記會推送給更大的人群曝光池,若更大的曝光池中依舊能獲得好的點擊率,互動量,則會被繼續(xù)推送給更大的曝光池。
圖2:引響在營響分享提到流量推薦機制
以此類推,直到這篇筆記在對應(yīng)的流量池的評判分值低于該流量池的推薦閾值,平臺才會停止推薦。在這里小紅書推薦機制主要是CES(點贊評)進行打分,分值越高,進入更大流量池,人為通過機器來進行點贊評,顯然是違規(guī),極易被平臺監(jiān)測到。
圖3:來自微播易關(guān)于小紅書評分機制
所有賬號身份一視同仁,筆記數(shù)據(jù)好,完全取決于筆記內(nèi)容,耐心打磨內(nèi)容還是王道,上一篇文章也有寫到爆文拆解,感興趣的友友們可以移步上一篇哦。
在社交裂變這一章,參考呂白老師《爆款小紅書》拆解板塊,主要分為博主點贊+收藏和平臺瀏覽推薦板塊。
(1)小紅書博主點贊
如果你經(jīng)常刷小紅書,你會發(fā)現(xiàn)某篇筆記推給你之后,會寫XX誰點贊這篇筆記,這也是最常見的社區(qū)媒體裂變行為,小紅書營銷手法的延伸:你創(chuàng)作的筆記圈層人群的博主給你點贊,也會推薦給同類型博主,所以利用這個邏輯,運營前期多結(jié)交同領(lǐng)域的博主,發(fā)布筆記后可以互動,利人利己。
(2)過萬收藏、分享推薦
小紅書非常大的流量平權(quán)和占比是收藏,價值導(dǎo)向和其他行為導(dǎo)向和其他平臺不同,收藏這個動作對于小紅書內(nèi)容的長尾價值是非常高的,筆記收藏一旦過萬,筆記在平臺內(nèi)部也會有特殊標(biāo)識,算法會給你推薦到“發(fā)現(xiàn)頁”進行大量曝光。
對于用戶來超一萬收藏的也會增加好奇心和信服力還有一個數(shù)據(jù)——分享量,這個數(shù)據(jù)過萬之后,筆記也會被推薦至“發(fā)現(xiàn)頁”界面。
所以,你要多模仿爆款筆記、多挖掘用戶需求,多做一些合集、整理、知識量大的筆記,這樣的筆記更易被用戶收藏、分享。
(3)百萬瀏覽推薦
小紅書會根據(jù)用戶的行為習(xí)慣,如上次瀏覽的內(nèi)容、刷新的內(nèi)容、停留時間、點贊收藏的內(nèi)容等,通過算法的記錄和判定,推薦一些百萬瀏覽指標(biāo)(一般點贊、收藏量在10萬以上)的筆記給可能感興趣的用戶,進行再次曝光。所以,受用戶喜愛的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會有更大概率被系統(tǒng)算法推薦。
根據(jù)爆文更爆,這個邏輯,你可以花精力拆解那些百萬瀏覽量的筆記,了解你的受眾喜歡什么內(nèi)容,多關(guān)注這個領(lǐng)域內(nèi)頻繁搜索的關(guān)鍵詞,然后圍繞關(guān)鍵詞,整理爆文,先去模仿再創(chuàng)新。
搜索關(guān)鍵詞推薦邏輯主要針對搜索界面,包含了4類關(guān)鍵詞布局:行業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵詞、細分領(lǐng)域關(guān)鍵詞、產(chǎn)品營銷關(guān)鍵詞和營銷需求關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞流量直接對接用戶需求,能夠?qū)崿F(xiàn)長尾效應(yīng)。
(1)主關(guān)鍵詞
這類關(guān)鍵詞像“護膚”“母嬰”“健身”等,這類屬于大詞,相對競爭非常激烈,適合頭部品牌去封鎖這個詞,對于,剛起來的品牌,在布局關(guān)鍵詞,先以細分關(guān)鍵詞為主,搶占搜索流量。
(2)細分領(lǐng)域關(guān)鍵詞
細分領(lǐng)域關(guān)鍵詞也叫長尾詞,如健身行業(yè),什么時間健身比較好,健身吃什么水果,這些都是長尾關(guān)鍵詞,這類詞可以通過小紅書下拉框或者小紅書效果廣告的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具搜索分析,在標(biāo)題和正文、標(biāo)簽中植入細分關(guān)鍵詞。
圖4:減肥吃什么水果比較好
(3)產(chǎn)品營銷關(guān)鍵詞
產(chǎn)品營銷關(guān)鍵詞一般是指行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的競品關(guān)鍵詞。先分析競品再思考布局哪些關(guān)鍵詞、哪些細分領(lǐng)域。然后把產(chǎn)品詞演變成細分領(lǐng)域關(guān)鍵詞,實時掌握行業(yè)內(nèi)競品動向,對行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)高的細分競品關(guān)鍵詞進行分析,緊跟產(chǎn)品熱詞來布局產(chǎn)品營銷。
(4)營銷需求關(guān)鍵詞
常見的需求詞有“干貨 怎么做 必備,步驟,合集”等,是指產(chǎn)品背后的描述詞,符合用戶的搜索習(xí)慣,在創(chuàng)作過程中可以可以添加這些需求詞,也能增加文章被搜索到的概率。
捋清楚小紅書流量來源和推薦機制后,接下來,就需要根據(jù)平臺規(guī)則,去源源不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,借助流量分發(fā)機制,讓更多人看到好的內(nèi)容,實現(xiàn)內(nèi)容裂變。
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
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7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)