很多做渠道(特指第三方安卓應用商店)推廣的CP朋友們，都有一個疑問：渠道大爺們，你們是腫么了?為什么量一直往下掉，往下掉。
作為一個曾經(jīng)的小CP，我一直跟業(yè)內(nèi)的朋友有不錯的溝通，有時候也會打問一下各家的推廣情況。跟幾個朋友聊過一圈后，得出一個結(jié)論，應用類產(chǎn)品推廣越來越難了。猶記得，去年，大伙一起參加會議和沙龍的時候，個個斗志昂揚，感覺形勢是一片大好。可一轉(zhuǎn)眼，全變了。老板調(diào)高了KPI，渠道調(diào)高了廣告位的價格，小CP看著后臺的激活量就是死活上不去，甚至還往下不停的掉，心都快碎了。
大伙兒聚在一起，就是一個字，愁。一個個都心灰意冷，想轉(zhuǎn)行的有之，想跳槽的有之，反正都覺得干不下去了。特別是最近一個月來，身邊好幾個做應用推廣的朋友轉(zhuǎn)行了。那究竟是怎么了?原因到底出在哪?
筆記根據(jù)自己有限的從業(yè)的經(jīng)驗來簡單分析了一下，大致應該有以下五個因素：
第一.應用增長已觸天花板
對于一個知名應用或者熱門應用來說，這是很有可能的。目前安卓市場里的應用分類一般不超過20類，每一類的應用都動輒數(shù)萬，應用的同質(zhì)化非常嚴重。比如地圖導航類的產(chǎn)品，就有百度、高德、搜狗、圖吧、導航犬等400多種應用。如果你的應用已經(jīng)過億，然后同類應用中還有幾個過億或過幾千萬的應用，簡單疊加計算一下，你就知道接下來靠渠道來獲得高增長就很難了，要知道中國的手機網(wǎng)民規(guī)?？偣膊?.64億。
如果產(chǎn)品過億了，這個時候我覺得老板們的運營目標該變變了，就不要苛求用戶的高增長了。還是多從用戶活躍度上面下下功夫，提升下用戶的質(zhì)量和留存度，多找找產(chǎn)品商業(yè)模式，這比費力高KPI強壓推廣小弟繼續(xù)做用戶量靠譜很多，因為不管你再怎么重壓下去，用戶量也不會井噴式增長，渠道的量早就被你和你的同類榨干，怎么還可能會一直給你貢獻高下載量。
第二.分發(fā)渠道已過高速增長期
分發(fā)渠道經(jīng)過三年多的飛速發(fā)展，已經(jīng)過了高速增長期。事實上，除了百度、騰訊、360、豌豆莢等這幾家渠道還在穩(wěn)步增長外，其他的渠道已經(jīng)停止增長或者緩慢增長，還有的渠道的分發(fā)數(shù)量和質(zhì)量都在急劇的下降。分發(fā)渠道最初的出現(xiàn)是因為網(wǎng)友有發(fā)現(xiàn)新鮮應用的需求，迫切需要一些能夠提供“新、奇、特”的應用渠道幫他們甄選優(yōu)質(zhì)應用，所以才使一些應用商店大行其道。
但這些應用分發(fā)渠道做著做著，隨著市場的驅(qū)動，越來越急功近利，急于變現(xiàn)，本來應該是做不斷提供新鮮應用的媒體平臺，卻越來越傾斜于做一個類似hao123的應用導航平臺，結(jié)果，錢是掙到了，后路也給自己斷了。接下來就是榨取剩余的流量價值，不斷的變現(xiàn)變現(xiàn)，直到有一天，門庭冷落。
這就是李彥宏的高明之處，雖然把91無線這頭現(xiàn)金牛買了，卻根本沒有把未來寄托在91無線這個過氣的分發(fā)渠道上，所以在百度世界上力推輕應用作為應用分發(fā)入口也就順理成章了。
第三.應用渠道的分發(fā)主力發(fā)生變化
隨著手機上網(wǎng)設備的越來越智能和超級應用的崛起，目前網(wǎng)民獲得應用的渠道已經(jīng)越來越多樣化。手機瀏覽器、無線搜索、微信公眾號、微博、二維碼等等。特別是手機瀏覽器和手機搜索作為應用分發(fā)能力絕對不容小覷。
首先，手機瀏覽器作為很多網(wǎng)民手機上網(wǎng)的入口，就具有相當?shù)姆职l(fā)能力，例如UC瀏覽器、QQ瀏覽器等等。還有百度的無線搜索，很多網(wǎng)民將在PC時代養(yǎng)成搜索的習慣直接搬到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，所以百度的無線搜索才會有那么大的分發(fā)量。
來自百度的數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月百度移動搜索日活躍用戶超過一億，百度App(百度移動搜索的具體應用)月活躍用戶也已經(jīng)過億、日活躍用戶超過2000萬。而百度手機助手的App分發(fā)量，據(jù)說已經(jīng)連續(xù)三個季度漲幅超過50%。如果網(wǎng)民有明確的需求下，顯然無線搜索是個快捷的應用下載渠道。而不是再打開一個應用推薦的App。
第四.應用分發(fā)渠道側(cè)重游戲聯(lián)運
今年以來，大多數(shù)的應用分發(fā)渠道開始傾向于手機游戲。目前豌豆莢、應用匯等平臺都已經(jīng)傾向于推游戲，并且已經(jīng)依靠游戲聯(lián)運實現(xiàn)盈利。例如應用匯已經(jīng)將運營重點轉(zhuǎn)為扶持手游獨立開發(fā)者。而包括一些不差錢有背景的分發(fā)渠道，比如360也再大推特推游戲。一是因為游戲聯(lián)運比單獨賣CPA/CPT廣告賺錢多，另一個是游戲能夠有更多的下載量，能夠提升平臺的流量。
反觀應用就沒有這些優(yōu)勢，首先目前的安卓應用基本上免費的，沒有收入自然推廣費用少;其次應用的同質(zhì)化比較嚴重，下載量相比游戲來說要少很多。在這種大環(huán)境下，應用類產(chǎn)品獲得的推廣機會越來越難，位置越來越少，費用越來越高，激活量不下降才怪。
第五.App的新鮮期已過
App作為曾經(jīng)創(chuàng)新的手機上網(wǎng)模式已經(jīng)過了新鮮期。眾所周知，目前的App應用同質(zhì)化非常嚴重，在現(xiàn)有App能夠滿足了網(wǎng)友的基本需求后，網(wǎng)民對新App的期待值在下降。還有就是應用類App本身不具備強大的吸引力。例如有的App側(cè)重工具類的功能提供，而缺乏社交娛樂的元素，對網(wǎng)民的本身吸引力就不夠，下載量也就更加寥寥了。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)