現(xiàn)在在我們做營(yíng)銷的時(shí)候，跨界合作越來(lái)越常見(jiàn)了，也出現(xiàn)了很多跨界營(yíng)銷的經(jīng)典案例。那么Uber、寶馬、王老吉，這些家喻戶曉的品牌，都是怎么做好跨界營(yíng)銷的？
搶占市場(chǎng)的好方式
Uber跨界營(yíng)銷
比如Uber就有很多一鍵呼叫的產(chǎn)品，很多企業(yè)也都愿意去和Uber合作，一起做跨界營(yíng)銷。
為什么會(huì)有不少企業(yè)榜上Uber呢？因?yàn)檫@對(duì)他們品牌的曝光度也是一種提升。而對(duì)于Uber，這種跨界合作也是促使它迅速進(jìn)入中國(guó)，搶占市場(chǎng)的一個(gè)很好的方式。
包括Uber的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滴滴、神州、易道用車等也都開(kāi)始和其他各種類型的品牌進(jìn)行合作。
1.Uber和麥當(dāng)勞的跨界營(yíng)銷
現(xiàn)在來(lái)說(shuō)下Uber和麥當(dāng)勞的合作，是Uber跨界合作里面一個(gè)比較經(jīng)典的成功案例。
首先可以明確，這種合作對(duì)于雙方而言都是雙贏的，不存在一方獲利，一方白花精力和時(shí)間的情況。
當(dāng)時(shí)，麥當(dāng)勞想推廣他們的新品，墨魚(yú)面包。他們打了一個(gè)口號(hào)就是拼出味來(lái)，拼這個(gè)字正好和拼車也是有關(guān)聯(lián)的。所以，兩方進(jìn)行跨界營(yíng)銷就非常合適。
麥當(dāng)勞可以借助Uber的入口去推廣自己的新品，Uber可以借助麥當(dāng)勞的好口碑去實(shí)現(xiàn)自己的品牌曝光和訂單量的激增，所以雙方的合作可以產(chǎn)生1+1>2的合力。
2.Uber和淘寶的跨界營(yíng)銷
再來(lái)說(shuō)一下Uber和淘寶合作的案例。淘寶在前不久推出了一個(gè)新產(chǎn)品，叫移動(dòng)試衣間。
移動(dòng)試衣間肯定是需要在車上的，所以這個(gè)產(chǎn)品的場(chǎng)景和Uber結(jié)合就非常緊密。當(dāng)時(shí)這個(gè)跨界合作也取得了非常好的效果。
讓用戶自己玩起來(lái)
王老吉和可口可樂(lè)跨界營(yíng)銷
重點(diǎn)說(shuō)一下王老吉的跨界案例?？煜a(chǎn)品一般都是怎么做跨界合作的？大部分都是在外包裝上印上合作方的品牌，這個(gè)算是比較傳統(tǒng)的方式。
王老吉是怎么做的？它和一款叫劍俠情緣的游戲合作，在拉環(huán)上做了一個(gè)二維碼，號(hào)稱世界上最小的二維碼，掃面進(jìn)去以后就是和這款游戲相關(guān)的一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面。
這種方式可以與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，整個(gè)營(yíng)銷就會(huì)顯得十分有趣。劍俠情緣在2003年就開(kāi)始做了，到現(xiàn)在也積累了大量的用戶，所以他和王老吉聯(lián)合推出的武俠罐也是讓雙方都收獲頗豐。
但是我上面所說(shuō)的只是一個(gè)很簡(jiǎn)單的場(chǎng)景。在跨界營(yíng)銷中我們可以設(shè)想出很多可能性。
那么，現(xiàn)在跨界營(yíng)銷都有哪些特點(diǎn)呢？
1.媒體化和場(chǎng)景化
在這個(gè)跨界營(yíng)銷當(dāng)中，王老吉已經(jīng)從一個(gè)簡(jiǎn)單的飲品變成了一家媒體，是一家具有移動(dòng)化特征的媒體。它甚至具備了定位的功能。
比如當(dāng)用戶走到一個(gè)景區(qū)，他在掃描拉環(huán)上的二維碼的時(shí)候就很可能會(huì)出現(xiàn)這個(gè)景區(qū)的門票，甚至是周邊美食的介紹。
在劍俠情緣游戲中會(huì)有很多游戲場(chǎng)景，還會(huì)出現(xiàn)很多裝備，在這種情況下王老吉也可以直接被植入進(jìn)去。
2.互動(dòng)化
可口可樂(lè)是一個(gè)很大眾的品牌，家喻戶曉。當(dāng)時(shí)，可口可樂(lè)為了增加用戶之間的互動(dòng)，推出了一種奇妙的新瓶子，只有兩個(gè)人合作才能打得開(kāi)。
所有拿到這種瓶蓋的人必須找到另外一個(gè)拿著相同瓶子的人，將瓶蓋頂部對(duì)準(zhǔn)，然后朝著互相相反的方向旋轉(zhuǎn)，可樂(lè)瓶方能打開(kāi)。
這個(gè)活動(dòng)雖然簡(jiǎn)單，但這確實(shí)能夠讓很多人在完全陌生的環(huán)境下產(chǎn)生向其它人打招呼的動(dòng)力。在一次簡(jiǎn)短的合作之后，或許一段友誼就這樣出現(xiàn)了。不得不說(shuō)可口可樂(lè)的這次創(chuàng)意確實(shí)非常了得，不僅讓人們記住了產(chǎn)品，還宣傳了正能量。
3.數(shù)據(jù)化
目前，王老吉的互動(dòng)化僅僅是停留在掃描二維碼的階段。未來(lái)，他們還會(huì)有更多新的嘗試。比如數(shù)據(jù)化。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，用戶買了一個(gè)產(chǎn)品只是買了，但是我們不知道這個(gè)人是誰(shuí)，不知道他的任何信息。
比如王老吉和阿里有合作，連接了阿里的大數(shù)據(jù)。用戶在掃描二維碼的到時(shí)候就會(huì)直接關(guān)聯(lián)淘寶的ID，用戶的消費(fèi)行為就會(huì)記錄到大數(shù)據(jù)中。你就會(huì)對(duì)這個(gè)人有一個(gè)詳細(xì)的用戶畫(huà)像。以后這個(gè)用戶打開(kāi)淘寶購(gòu)物的時(shí)候是不是就可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)類似產(chǎn)品的推送。
4.個(gè)性化
個(gè)性化主要體現(xiàn)在個(gè)性定制上，比如你可以定制一套衣服，定制自己專屬的紀(jì)念品等等。這是針對(duì)用戶而言，但是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)推出一款滿足大部分用戶的個(gè)性化產(chǎn)品就非常難了。
可口可樂(lè)這方面做得就非常好，比如他們做過(guò)的風(fēng)靡全球的昵稱瓶、歌詞瓶等等，都是個(gè)性化的體現(xiàn)。
創(chuàng)意和技術(shù)的完美結(jié)合
寶馬跨界營(yíng)銷
前不久寶馬H5刷屏的事件可能很多人還記憶猶新。這算是創(chuàng)意思維和技術(shù)執(zhí)行的跨界。不管是專業(yè)的營(yíng)銷人還是普通的大眾，大家都覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意超級(jí)棒，之前誰(shuí)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。
其實(shí)這個(gè)H5和之前吳亦凡即將入伍刷屏的H5有些相似的地方，都是從畫(huà)面里跳出來(lái)和你做互動(dòng)。
那么，H5的這種跨界究竟在哪里？從現(xiàn)在看來(lái)，它已經(jīng)是一個(gè)視頻產(chǎn)品了。它和微信的結(jié)合非常緊密。如果同樣的視頻放在優(yōu)酷上放，你會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)嗎？
這兩張圖你會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)哪張？不用猶豫，一定是第二張對(duì)不對(duì)？
第一張圖你看了也許也會(huì)覺(jué)得很好，但是相比于第二張圖，第二張圖的場(chǎng)景感真的是太真實(shí)了，完全霸占了手機(jī)屏幕。
哪怕你視頻做得再出彩，如果平臺(tái)不行，還是無(wú)法體現(xiàn)出強(qiáng)烈的畫(huà)面感，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)大范圍的刷屏式傳播。這就是創(chuàng)意思維和技術(shù)思維的跨界結(jié)合，以及不同場(chǎng)景的跨界結(jié)合。
跨界營(yíng)銷需要注意哪些要點(diǎn)？
最后，說(shuō)一下跨界戰(zhàn)需要注意的要點(diǎn)。
1.合作伙伴要互補(bǔ)：粉絲、品牌、流量，爭(zhēng)取雙方的合作實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
2.創(chuàng)意也是可以跨界的：視頻音頻+H5，新玩法+舊元素
#專欄作家#
魏家東，鳥(niǎo)哥筆記專欄作家，2014年度最佳自媒體人，暢銷書(shū)《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役》作者。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)