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寧可維護(hù)一個(gè)老客戶,也不愿意去獲得一個(gè)新客戶!充分證明了獲取一個(gè)新客會(huì)有多難!但是,行業(yè)的多樣性,同類化商家的強(qiáng)烈競爭,難免會(huì)流失一部分老客戶。如果商家沒有增加新客的能力,生意就會(huì)越來越難做!因此,如何才能保證不斷地有新客戶就成為了生意好壞的關(guān)鍵!把握機(jī)會(huì)推出各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng)是獲取新客的有效方式,下面就是十個(gè)有創(chuàng)意的線上活動(dòng)方案!
上線一款暢銷品,可以成本價(jià)銷售或者低于成本價(jià)銷售。比如每人限購一件,購買后到店自提!
商家可通過商品的數(shù)量和自取時(shí)間來控制到店的人數(shù)和時(shí)間!但是,當(dāng)顧客到店自取的時(shí)候,就有可能購買其他的商品。如果你在之前還精心做了準(zhǔn)備,推出了其他的優(yōu)惠商品,還會(huì)進(jìn)一步提高參與活動(dòng)客戶進(jìn)店的銷售額!
切記,老帶新的活動(dòng),并不是為了提高銷量和利潤,而是要把新客戶變成老客戶。
想要把新客戶變成老客戶,就必須要有誠意,拿出有品質(zhì)的服務(wù)與商品。務(wù)必做到確保是真正的“老客戶”、活動(dòng)商品單價(jià)不要太高、活動(dòng)商品必須是暢銷品,從而讓新客戶來體驗(yàn)。如果活動(dòng)超越了新客戶的心里期望,新客戶一定會(huì)變成老客戶!
打折活動(dòng)比如什么98折,88折,75折等這樣的折扣都不是最佳選擇, 最好能做到低于7折的優(yōu)惠力度,才能最大化地吸引顧客,比如6.8折、5折這樣的折扣力度。所以,商家在做線上打折活動(dòng)的時(shí)候,折扣力度的設(shè)置很關(guān)鍵!
線上的商品秒殺活動(dòng),一般是新品的推薦,可以一周一次,比如每周五10點(diǎn)開始,也可以是每天上午11點(diǎn),請記銷售價(jià)略高商品是做秒殺商品的最佳選擇!
折扣抽獎(jiǎng)
設(shè)置幾個(gè)折扣,比如1-6折,隨機(jī)抽取,抽到幾折,就可以享受幾折的優(yōu)惠,適用于有門檻的活動(dòng)。例如必須是VIP會(huì)員才可以參加或者購買某個(gè)商品后才能參加!商家通過折扣抽獎(jiǎng)活動(dòng)可進(jìn)一步提高活動(dòng)中的銷售額,折扣抽獎(jiǎng)活動(dòng)一般和其他活動(dòng)搭配使用!
很多商家做簽到有禮,一般都會(huì)贈(zèng)送積分,連續(xù)簽到的天數(shù)越多贈(zèng)送的積分越多!如果能有所創(chuàng)新效果會(huì)更好!比如簽到的禮品是隨機(jī)的,有積分、有優(yōu)惠券、有打折券、有免費(fèi)贈(zèng)送的商品,這樣就會(huì)提高簽到率!
滿減活動(dòng)也要做到1比1.3,比如滿100元減30,滿50元減15。
優(yōu)惠券
1、真優(yōu)惠,而不是玩貓膩!
2、優(yōu)惠客戶要精準(zhǔn)!
3、最低也要做到1比1.3,優(yōu)惠券100減30元,才能讓客戶感受到優(yōu)化力度!
做團(tuán)購一般可以快速去庫存,去庫存的同時(shí)又能保證一定的利潤,一般線上團(tuán)購都是有購買即成團(tuán)的。
在開團(tuán)的時(shí)候可以設(shè)置為不成團(tuán)系統(tǒng)自動(dòng)補(bǔ)齊人數(shù)讓其成團(tuán)的選項(xiàng),防止因團(tuán)購人數(shù)不夠?qū)е聢F(tuán)購失敗。因?yàn)橐坏﹫F(tuán)購失敗,不僅要退款,退款的時(shí)候可能也退掉了自己已經(jīng)賺到的利潤,這當(dāng)然是我們不愿意看到的!
因此,在推出團(tuán)購的時(shí)候,根據(jù)團(tuán)購的商品屬性來決定團(tuán)購的規(guī)則很關(guān)鍵。
線上搶答活動(dòng),一般應(yīng)用在社群運(yùn)營、直播間帶貨等場景。由主持人提出問題,參與者搶答,答對者獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)可以是優(yōu)惠券、購買特價(jià)商品的權(quán)限等等。通過搶答活動(dòng)可以短時(shí)間內(nèi)提高活躍度,為下一步賣出更高的銷售額而做的鋪墊!
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)