6月19號(hào)，六月的第三個(gè)星期日，是世界上超過(guò)50個(gè)國(guó)家的“父親節(jié)”，提前祝天下所有的父親節(jié)日快樂(lè)！所以，今天聊的是：如何在這種特殊節(jié)日或者熱點(diǎn)事件為App導(dǎo)流。
每逢這種時(shí)期，無(wú)論是安卓市場(chǎng)還是AppStore也都會(huì)做相應(yīng)的專題推薦，如下圖，分別是AppStore的首頁(yè)精品推薦截圖和國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)小米商店的專題截圖。
▲ AppStore 推薦
小米應(yīng)用商店專題推薦
除了AppStore節(jié)日專題，還能夠看到其他熱點(diǎn)事件的專題，例如前段時(shí)間科比退役“告別科比”、電視劇歡樂(lè)頌熱播時(shí)“歡樂(lè)頌”、“母親節(jié)”、包括現(xiàn)在正在進(jìn)行的“歐洲足球杯”等專題。那么如何在這些特殊時(shí)期獲得蘋(píng)果小編或者安卓市場(chǎng)的專題推薦呢，可以參考這篇文章《如何在節(jié)假日獲得AppStore推薦》安卓的也參考。
當(dāng)然，一個(gè)優(yōu)秀的App推廣人員思維是發(fā)散的，永遠(yuǎn)記得深度思考比勤奮更加重要。接下來(lái)說(shuō)一下除了專題推薦之外，還有哪些方法可以讓自己的產(chǎn)品獲得更多的曝光，從而帶來(lái)更多的下載用戶。
一，AppStore熱搜榜
至少到目前為止，仍然沒(méi)有看到一款產(chǎn)品在上面有所動(dòng)作，現(xiàn)在正在進(jìn)行的父親節(jié)、歐洲杯、年中促銷節(jié)、NBA總決賽等話題，每一個(gè)都是當(dāng)下受眾很廣且很最火的話題，這個(gè)時(shí)候就可以利用這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)做曝光。
選詞技巧：
第一，選詞的時(shí)候一定要選擇最貼合時(shí)下熱門(mén)話題，且與自己的產(chǎn)品息息相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如一個(gè)足球社交App可以借助于歐洲杯期間做“足球社區(qū)”這個(gè)關(guān)鍵詞或者更有吸引力的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@個(gè)歐洲杯火熱的時(shí)期，球迷們對(duì)這些字眼總是會(huì)很敏感，忍不住有點(diǎn)擊的欲望。
其次，選詞時(shí)需要注意關(guān)鍵詞的唯一性，通俗一點(diǎn)講就是這個(gè)關(guān)鍵詞只有你的或者少數(shù)產(chǎn)品覆蓋，不然有可能你選擇了一個(gè)優(yōu)質(zhì)極有特點(diǎn)的關(guān)鍵詞同行競(jìng)品也恰巧覆蓋了這個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)果就悲劇了。
第三，選詞不能選擇熱度較高的詞語(yǔ)，原因可以參考上一條，還有一個(gè)原因就是在提高關(guān)鍵詞排名這一環(huán)節(jié)節(jié)省成本，推廣就是要以最低的成本獲取最多的用戶。
操作技巧：
1，產(chǎn)品覆蓋所要上熱門(mén)搜索的關(guān)鍵詞
這一步是在熱點(diǎn)事件之前的版本更新中就應(yīng)該考慮到的，可以在副標(biāo)題或者關(guān)鍵詞中填寫(xiě)你所需要的營(yíng)銷關(guān)鍵詞。
2，提高自己的產(chǎn)品所覆蓋的這個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵詞排名
覆蓋了目標(biāo)營(yíng)銷關(guān)鍵詞，不能急著使其上熱搜，這個(gè)時(shí)候需要做的就是過(guò)把營(yíng)銷關(guān)鍵詞的排名提高到第一位。在上面的選詞技巧里面說(shuō)了，選詞應(yīng)該選擇熱度較低的詞語(yǔ)，指數(shù)很低的詞語(yǔ)甚至不用通過(guò)積分墻，公司內(nèi)部十多個(gè)人通過(guò)“搜索指定營(yíng)銷關(guān)鍵詞→下載App”就可以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名提升。
3，通過(guò)積分墻、社會(huì)化傳播營(yíng)銷手段使關(guān)鍵詞上熱門(mén)搜索
目前AppStore熱門(mén)搜索的關(guān)鍵詞有多種原因，常見(jiàn)的有通過(guò)積分墻、和社會(huì)化營(yíng)銷傳播形式，無(wú)論哪種形式當(dāng)前階段的其核心原理都是通過(guò)搜索下載，使關(guān)鍵詞的“搜索量”在一定時(shí)間內(nèi)突增。也有關(guān)鍵詞并沒(méi)有通過(guò)這種形式卻上了熱門(mén)，這種情況應(yīng)該是人工干預(yù)，或者蘋(píng)果服務(wù)器問(wèn)題調(diào)整等。
上面是熱門(mén)搜索營(yíng)銷三步驟，其實(shí)這個(gè)操作適合所有時(shí)間的熱門(mén)搜索推廣方法，其中有幾點(diǎn)需要在整個(gè)過(guò)程中考慮：
1，轉(zhuǎn)化：點(diǎn)擊關(guān)鍵詞到下載的轉(zhuǎn)化（對(duì)icon、截圖素材的要求）
2，留存：下載到注冊(cè)的留存（產(chǎn)品能夠留住用戶）
3，用戶成本：估算單個(gè)用戶獲取成本
二，安卓應(yīng)用市場(chǎng)
各個(gè)安卓市場(chǎng)也有自己分發(fā)量指標(biāo)，所以為了提高分發(fā)量，各個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)人員也會(huì)在特殊節(jié)日策劃專題活動(dòng)，一般的專題活動(dòng)不像是AppStore封閉式的選擇，多數(shù)都是公開(kāi)招募的，可以提前觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以便迎合招募要求。
三，推廣素材的調(diào)整
正在投放的產(chǎn)品如果有這類熱門(mén)話題屬性可以適當(dāng)做一下素材調(diào)整，抓住父親節(jié)話題屬性例如：溫暖、孝順、感恩等標(biāo)簽，來(lái)做推廣素材上的優(yōu)化，值得注意的是，無(wú)關(guān)產(chǎn)品切忌往上湊，為了突出節(jié)日而做改變，其帶來(lái)的可能是用戶的錯(cuò)失，再想召回就困難了。
四，H5等活動(dòng)傳播營(yíng)銷
有熱點(diǎn)就會(huì)有營(yíng)銷（負(fù)面熱點(diǎn)不宜營(yíng)銷），提前做好活動(dòng)方案是關(guān)鍵。這個(gè)篇幅需要專門(mén)寫(xiě)一篇文章，在此就不多講。
最后的話：
以上幾點(diǎn)只是針對(duì)在節(jié)假日等熱點(diǎn)事件中App可采取的營(yíng)銷措施，也是相對(duì)來(lái)說(shuō)性價(jià)比比較高的推廣技巧，需要注意的是，不是所有的產(chǎn)品都適合做這種營(yíng)銷，例如本地生活類等小眾產(chǎn)品，其次，有時(shí)候需要和運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、設(shè)計(jì)相互配合才能打磨出一個(gè)出色的活動(dòng)。
距離歐洲杯結(jié)束還剩26天！
現(xiàn)在距離NBA結(jié)束還有1天或者4天時(shí)間！
距離購(gòu)物狂歡節(jié)還剩1天！
距離父親節(jié)還有1天！
App推廣小伙伴們！
時(shí)間不多啦！
行動(dòng)吧！
作者：群主文章來(lái)源：微信公眾號(hào)：APP推廣ASO
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)