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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
BD作為公司業(yè)務(wù)拓展的核心，在與其他公司合作時(shí)也是有很多需要注意的地方，比如合作方式以什么樣的更為合適。
一
BD在業(yè)務(wù)拓展的時(shí)候一定要注意克制自己的欲望。
一種與不靠譜合作方合作的欲望。
即使對(duì)方背后帶來(lái)的資源可能看起來(lái)確實(shí)誘人。
之前有一位某知名音樂(lè)軟件的BD找上門來(lái)要和我們合作，他們準(zhǔn)備推廣一個(gè)新項(xiàng)目，急需我們產(chǎn)品的資源位進(jìn)行推廣，所以合作的模式基本鎖定在了雙方互換資源位這種形式。并且他的資源位數(shù)據(jù)要比我的好的多，也就是說(shuō)，如果互換的話我肯定是占了一個(gè)大便宜。
但我一直深知：只有雙方資源對(duì)等的合作才是穩(wěn)定亦或靠譜的合作。任何以小博大其實(shí)看起來(lái)并沒(méi)有想象得那么美好。
我善意的提醒這位BD童鞋：親，你確定你想好了么？你拿你最重要的資源位來(lái)?yè)Q我的不重要資源位，你確定你們老板會(huì)審批通過(guò)？你這樣做資源互換明擺著是吃虧的??！
我一直覺(jué)得我還算是一位比較有良心的人。
“冬哥你放心，領(lǐng)導(dǎo)讓我們盡可能的去拓展就好，你的目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，沒(méi)事噠。”他不屑一顧的回答。
既然看他這么生猛，我也只好作罷，那這個(gè)合作確實(shí)是誘惑巨大，我決定快速把它落實(shí)下來(lái)，所以趕緊拉著他簽框架合作協(xié)議，大家把資源互換的時(shí)間，地點(diǎn)，互換的周期以文檔的形式落實(shí)一下，然后迅速開(kāi)動(dòng)。
啊，冬哥，我先去問(wèn)問(wèn)我們資源位的排期，因?yàn)槟莻€(gè)排期我還沒(méi)確定。
得！我就知道又遇上了做BD的新兵蛋子，資源都沒(méi)有確認(rèn)好你就敢出來(lái)談？我心里罵娘。
冬哥，你先等我消息，我把排期確定好再找你。
“你把你們資源位的尺寸告訴我，我的也告訴你，大家物料可以先做起來(lái)，合作確認(rèn)之后就直接上了，免得耽誤事。”我抱著最后一絲希望說(shuō)。
QQ那邊的離線頭像仿佛在暗示我這就是一場(chǎng)玩笑。
后來(lái)我給他發(fā)過(guò)幾次消息，都沒(méi)有回我。
二
這事過(guò)了一周，我都已經(jīng)快忘記了。
有一天快下班時(shí)，這位BD又急吼吼的找到我：
冬哥，快！我給你們安排了明天的資源位，你們趕緊上。
你在逗我？我什么都沒(méi)有準(zhǔn)備，頁(yè)面也沒(méi)有搭好，你讓我上什么……
那冬哥我給你安排在周三吧，你看行不行？
距離周三還有一天，我咬咬牙，明天請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)吃頓飯，插個(gè)排期，把物料趕出來(lái)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。
行！那我們的資源位怎么換給你呢？你不打算和我商量一下么？我問(wèn)。
冬哥你先上，完事再說(shuō)，到時(shí)你看著給。
盡管有點(diǎn)蒙，但我也只能先按照他的要求來(lái)，總之先落實(shí)合作也好。
到了周三，我?guī)е锪先フ宜?/font>
對(duì)不起，我預(yù)定的資源位被市場(chǎng)部搶走了，只能給你安排到周六了…….他哭喪著臉告訴我。
你是剛做BD的吧？資源位自己都掌控不了就出來(lái)談，你這不是浪費(fèi)大家時(shí)間么！還有你們團(tuán)隊(duì)怎么支持你的商務(wù)工作的？沒(méi)有理順這一方面的流程么！這種內(nèi)部流程都理不順的產(chǎn)品怎么讓別人和你們合作！……..
我已經(jīng)暴走了。
這個(gè)合作理所當(dāng)然地也就徹底告吹了。
三
所以說(shuō)，當(dāng)覺(jué)得合作方不靠譜的時(shí)候，無(wú)論對(duì)面的資源是多么誘人，都要有敢于快速剎車的決心，否則到最后浪費(fèi)的是自己的時(shí)間和精力，還有心情。
還有一種合作方他們確實(shí)很靠譜，但有點(diǎn)像沒(méi)頭蒼蠅一樣，為了合作而合作。
你的平臺(tái)缺流量？行，我在我的平臺(tái)給你提供一塊廣告位，進(jìn)行導(dǎo)流，你看好不好？某合作方向我推薦。
那個(gè)廣告位我看過(guò)，埋藏極深，處在邊邊角角，有一種硬從網(wǎng)站板塊里“省吃儉用”摳出來(lái)的感覺(jué)。
你的平臺(tái)缺內(nèi)容？行，我給你提供內(nèi)容，各種內(nèi)容隨意抓取。
但那些內(nèi)容只能算是各種雜燴，拼湊般讓人難以下咽。
你想要微信公眾號(hào)資源？我們有微信公眾號(hào)資源啊！來(lái)來(lái)來(lái)，換換換。
你可以想見(jiàn)，那個(gè)微信號(hào)的閱讀量和粉絲屈指可數(shù)。
每次遇到這種盡可能想滿足對(duì)方的BD，我統(tǒng)一稱之為“機(jī)關(guān)槍BD”，就如同一位戰(zhàn)士帶著一挺機(jī)關(guān)槍上戰(zhàn)場(chǎng)，裝著好多子彈，到處突突突突突突。
卻沒(méi)有一發(fā)子彈是有威力的，是能打中人的，是能打透防彈衣的。
我個(gè)人認(rèn)為：一名優(yōu)秀的合作型BD，不應(yīng)該帶著機(jī)關(guān)槍，而應(yīng)該是帶著尖刀上戰(zhàn)場(chǎng)，
給出的資源，做出的合作樣例應(yīng)該如刀割般銳利，一刺即穿要害。
我稱這種合作為“刀銳合作”。
四
關(guān)于“刀銳合作”的思維啟蒙來(lái)自于圈子內(nèi)一家公司。
可惜的是，這家公司不是互聯(lián)網(wǎng)公司，但他們的BD效率確實(shí)要比我們?nèi)ψ觾?nèi)大部分人要高得多。
因?yàn)樗麄儙У氖?span id="vetu6i2qs" class="s1">“刀”。
鋒利無(wú)比。
這家公司我在之前的文章也寫過(guò)，是一家兒童攝影連鎖機(jī)構(gòu)（各位看官可能會(huì)失望了，對(duì)，它確實(shí)不是什么高大上的公司）。
雖然我與他們合作的不甚愉快，畢竟他們的運(yùn)營(yíng)流程還有許多地方需要更好的優(yōu)化，但不妨礙我從圈內(nèi)人的視角去不斷分析他們的套路，并學(xué)習(xí)總結(jié)。
這家兒童攝影連鎖機(jī)構(gòu)從東北地區(qū)快速崛起，并逆勢(shì)發(fā)展到南方，遍布六大城市，雖然這個(gè)成績(jī)放到其他行業(yè)來(lái)講根本不值一提，但在兒童影樓這種以家庭作坊為傳統(tǒng)的行業(yè)開(kāi)出連鎖店，并且是由北到南發(fā)展（北方的商業(yè)環(huán)境和思維相對(duì)南方來(lái)講還是要缺乏一些）已然是一個(gè)奇跡。
這里面除了因?yàn)樗麄冋莆諆?yōu)質(zhì)的核心技術(shù)，包括高超的攝影，修圖，以及周到的服務(wù)之外，他們高效的市場(chǎng)推廣方面也起到了相當(dāng)一部分的助力，總結(jié)起來(lái)就是八個(gè)字：
一旦打透，快速?gòu)?fù)制。
五
各位運(yùn)營(yíng)在做活動(dòng)策劃，尤其是想做一些有獎(jiǎng)活動(dòng)最頭疼的是什么？
缺少活動(dòng)獎(jiǎng)品。
太便宜效果差，太貴了又申請(qǐng)不下來(lái)。
而這家兒童攝影機(jī)構(gòu)的合作方案正好切中了大多數(shù)合作伙伴的剛需。
他們可以提供大量，有檔次，高價(jià)值的獎(jiǎng)品：
幾百元到千元的攝影套餐。
免費(fèi)提供，要多少有多少。
具體的合作形式為：他們提供攝影套餐可以作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)方將中獎(jiǎng)用戶的名單給到影樓，中獎(jiǎng)用戶即可去門店兌獎(jiǎng)，享受免費(fèi)的攝影套餐，并會(huì)得到精美的相冊(cè)禮品。
門店高大上，沒(méi)有隱形消費(fèi)，服務(wù)實(shí)打?qū)嵉貎?yōu)質(zhì)。
所以你甭管這個(gè)攝影套餐的成本是多錢，至少作為獎(jiǎng)品，還是非常有誘惑力的?？梢阅脕?lái)做微信的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，APP的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，各種有獎(jiǎng)活動(dòng)，內(nèi)容征集等等，而且由于不是實(shí)物，無(wú)需寄送，覆蓋六大城市，容易捕捉高價(jià)值的目標(biāo)人群，所以深受一些缺乏推廣資源的公眾號(hào)及APP的喜愛(ài)。
你看，他們已經(jīng)備好了一把在合作中具有穿透力的“刀”，那接下來(lái)就是快速的推廣了。
和很多傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)部合作只找傳統(tǒng)企業(yè)不同，他們似乎發(fā)現(xiàn)了和互聯(lián)網(wǎng)公司合作而帶來(lái)的便捷性
是的，這家傳統(tǒng)線下攝影機(jī)構(gòu)居然在市場(chǎng)推廣上走出了自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”
六
他們應(yīng)該是仔細(xì)分析過(guò)市場(chǎng)推廣的效率，猜到了和微信號(hào)以及APP合作可以讓他們的推廣達(dá)到最高效，最大值。
畢竟線上推廣的用戶基數(shù)大，無(wú)差別，互聯(lián)網(wǎng)人很多又是很多推廣好手，所以借力打力是最省力的方式。
他們由此便開(kāi)始了如蝗蟲(chóng)般的詢盤活動(dòng)。
筆者雖然之前和他們有過(guò)合作，但后來(lái)又被該機(jī)構(gòu)不同的BD多次詢盤。
要合作么？要合作么？我們提供大量的兒童攝影套餐。
已經(jīng)合作過(guò)了。
瑋冬你好，我是XX攝影機(jī)構(gòu)的XXXX，我們提供大量的………
已經(jīng)合作過(guò)了
冬哥是嗎？我們提供攝影…..
已經(jīng)合作過(guò)了！
雖然他們的信息共享機(jī)制有待完善，但可以看出超強(qiáng)的執(zhí)行力，這種執(zhí)行力甚至是強(qiáng)于我。
我在推廣的過(guò)程中每加一個(gè)QQ群或者微信群，丫的他們就已經(jīng)在里面發(fā)廣告了。
每加一個(gè)都是…..
甚至到最后，他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)鋪進(jìn)到了我的熟人圈，其他部門的同事也來(lái)找我，神秘兮兮的對(duì)我說(shuō)：
瑋冬，看在咱倆關(guān)系好的份上，我告訴你一個(gè)非常好的資源，它們提供攝影套餐，名字叫…..
“名字叫XX兒童攝影機(jī)構(gòu)，他們提供的套餐分為A，B兩款，A套餐為XXX元，適合0歲兒童，B套餐為XXXX元，適合1-5歲兒童，他們的對(duì)接人是XXX，電話是XXXXX…….”
我接過(guò)同事的話，倒背如流。
留下她一臉詫異。
七
我認(rèn)為他們的BD能不斷快速推進(jìn)的源動(dòng)力得益于公司將這一套合作模式盡量梳理的高效，精簡(jiǎn)，并從公司層面進(jìn)行了最大的限度的支持。
他們對(duì)于曝光的要求并不是很高，畢竟獎(jiǎng)品就是最好的曝光，所以使得與他們合作的合作方不用付出太多的資源，大家一起玩即可。
即使他們的線下攝影門店分布六大城市，但只要有活動(dòng)，各大城市的門店都能像一個(gè)整體一樣承接好每一位活動(dòng)的客人。
有過(guò)跨部門協(xié)作以及跨地域協(xié)作工作經(jīng)歷的朋友一定知道做到這種需要多強(qiáng)的整體執(zhí)行力。
同時(shí)這套合作模式也彰顯著BD們對(duì)于自己機(jī)構(gòu)服務(wù)品質(zhì)的絕對(duì)自信。即使你作為中獎(jiǎng)用戶免費(fèi)去享受他們的服務(wù)，他們也會(huì)極其優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)你，絲毫不會(huì)因?yàn)槊赓M(fèi)而大打折扣。
通過(guò)不斷的試錯(cuò)，優(yōu)化中，找出一條最直接，最有效的推廣點(diǎn)，并快速進(jìn)行復(fù)制，大范圍的鋪開(kāi)，保質(zhì)保量，快速落地，并摒棄任何復(fù)雜的形式，只打透，并堅(jiān)持打透這一點(diǎn)。像一把鋒利的尖刀一樣。
這就是我所說(shuō)的BD中的“刀銳合作”
八
最后你可能會(huì)問(wèn)了，這家機(jī)構(gòu)派發(fā)出了那么多免費(fèi)套餐，如何盈利呢？
答案是很多用戶拍了免費(fèi)套餐之后感覺(jué)非常不錯(cuò)，一定會(huì)想購(gòu)買這個(gè)攝影套餐的底片；也有很多用戶覺(jué)得，既然帶孩子都出來(lái)拍了，那就稍微花點(diǎn)錢再拍幾套，大規(guī)模用戶帶來(lái)的邊際成本壓低使得稍微有幾個(gè)付費(fèi)用戶就能完全賺回，即使用戶什么也不買，再不濟(jì)回去拿著相冊(cè)集向親戚朋友炫耀，本身也是最好的口碑宣傳。
而且對(duì)于一家快速擴(kuò)張中的線下門店連鎖機(jī)構(gòu)，這種持續(xù)不斷的免費(fèi)客戶流量對(duì)于團(tuán)隊(duì)的技術(shù)磨練，以及熟悉本地人們的消費(fèi)規(guī)則以及心態(tài)，同樣是一個(gè)不可多得的鍛煉。很多線下門店寧可讓店面冷清，也不愿意通過(guò)各種手段去接觸更多的用戶。
寫到這，我已經(jīng)不得不感嘆：控制壓縮邊際成本用免費(fèi)的方式進(jìn)行推廣，在免費(fèi)用戶中盡可能的去促成消費(fèi)轉(zhuǎn)化，爆款推廣模式下的快速鋪開(kāi)與復(fù)制，給予超出用戶期望的服務(wù)體驗(yàn)，注重口碑營(yíng)銷….
原來(lái)這家傳統(tǒng)企業(yè)比你我更懂互聯(lián)網(wǎng)思維。
作者簡(jiǎn)介：
劉瑋冬（微信公眾號(hào)：劉瑋冬運(yùn)營(yíng)手記，個(gè)人微信：382033730），鳥(niǎo)哥筆記專欄作家，專注于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的研究和總結(jié)，在App推廣，社區(qū)運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，用戶運(yùn)營(yíng)，社會(huì)化營(yíng)銷方面有其深刻的思考和獨(dú)到見(jiàn)解。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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