在你所能看到的廣告的形式當(dāng)中，軟文廣告應(yīng)該是算最讓人能接受的廣告，為什么呢？相對硬性廣告來說，軟文廣告較為柔和，其中的精妙之處就在于一個(gè)軟字，很多人其實(shí)不了解軟文是什么，以為就是隨隨便便一篇介紹的文章，贊美類的文章，然后加上幾個(gè)關(guān)鍵詞，加上產(chǎn)品或者官網(wǎng)鏈接，這就是軟文？NONONO！這是錯(cuò)誤的。
軟文的精妙之處就在于軟，因?yàn)檐浳木褪且龅骄d里藏針，收而不漏的效果，等用戶發(fā)現(xiàn)這是篇軟文的時(shí)候，我們文章所要表達(dá)內(nèi)容已經(jīng)被用戶記住，這才是真正優(yōu)秀軟文需要的效果。更是公司以及客戶們想要的效果。
軟文的作用更多的表現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣，精準(zhǔn)用戶流量，網(wǎng)站權(quán)重提高等方面，當(dāng)某品牌在軟文的傳遍以及廣大用戶的閱讀下，在用戶潛意識中留下品牌的標(biāo)識或者名稱，當(dāng)用戶接觸或需要這領(lǐng)域的時(shí)候，下意識的談到以及引用到某品牌的名字甚至其官網(wǎng)的時(shí)候，這就是軟文的品牌推廣效果，還附帶精準(zhǔn)的用戶流量，挖掘產(chǎn)品潛在用戶以及提高網(wǎng)站權(quán)重。
營銷軟文作為促進(jìn)公司品牌和產(chǎn)品營銷的一種常見手段，所以，寫軟文技能是大家都想要知道的。下面小編就從軟文標(biāo)題的選擇到內(nèi)容的完善，以及如何編寫營銷軟文進(jìn)行詳細(xì)討論。
1、軟文的關(guān)鍵字規(guī)范
軟文需要推廣，就肯定想要搜索引擎收錄并且有相對的排名，這就需要關(guān)鍵字的規(guī)范分布，才能取得好的收錄以及排名。
⑴、關(guān)鍵字在軟文中的密度一般控制在 3-5%，這個(gè)不是硬性規(guī)定，一般關(guān)鍵字會在文章中出現(xiàn) 3-5 個(gè)之間，其外還可以附帶一下其相關(guān)關(guān)鍵字 3 個(gè)左右，相關(guān)關(guān)鍵字例子如下；
軟文主體核心是 汽車某車型 那文章就要出現(xiàn) 3 個(gè)左右這樣的關(guān)鍵字，那汽車車型的相關(guān)關(guān)鍵字，比如大眾途昂，沃爾沃 s90 等等之類關(guān)鍵字都屬于相關(guān)關(guān)鍵字，在文中與主體關(guān)鍵字配合會起到很好的優(yōu)化作用。
⑵、在文中不得堆積關(guān)鍵字以及相關(guān)關(guān)鍵字，禁止大量重復(fù)使用主體關(guān)鍵字，并且在主體關(guān)鍵字中不得使用任何字符相隔，以免影響搜索引擎的判斷；
⑶、主體關(guān)鍵字在整篇軟文中必須存在的地方有三處，包括 標(biāo)題，描述，內(nèi)容，另外還有在有點(diǎn)評的情況下也必須有主體關(guān)鍵字；
⑷、在寫軟文前，最好能列出文章中所需要的主體關(guān)鍵字以及相關(guān)關(guān)鍵字，以備在文章中需要時(shí)插入使用。
2、軟文的標(biāo)題選取
一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案具有同等的份量，甚至更為重要，一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要花時(shí)間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題。下面是標(biāo)題選取的幾個(gè)方法：
第一，結(jié)合當(dāng)前熱門事件和話題給文章取標(biāo)題。在結(jié)合熱門事件寫標(biāo)題時(shí)要注意把握好度，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，文章內(nèi)容和標(biāo)題要相符，不然就成了人人厭惡的“標(biāo)題黨”；
第二，戳中用戶的痛點(diǎn)，在營銷學(xué)中有一種說法叫痛點(diǎn)營銷，所謂痛點(diǎn)就是網(wǎng)民心中的不滿、憤慨和傷心之處。才會促使用戶尋求解決的方法，這個(gè)臨界點(diǎn)就是我們說的用戶的痛點(diǎn)，我們要找到這個(gè)痛點(diǎn)；
第三，巧妙利用疑問式/反問式引起用戶的好奇心，在標(biāo)題上賣個(gè)關(guān)子，激發(fā)人們閱讀文章的興趣。
可以參考帶入淺析、十大、解密、實(shí)戰(zhàn)、分享、最新、最全、透露等詞的結(jié)合，比如說十大軟文寫作高手實(shí)戰(zhàn)分享，這樣的一篇文章一樣，非常吸引人關(guān)注。
除此之外，標(biāo)題也應(yīng)注意以下寫作規(guī)范
⑴、軟文所用的標(biāo)題最好控制在 15 個(gè)字之內(nèi)，不能過長，以免在搜索引擎中不能完全顯示；
⑵、標(biāo)題需使用完整的語句來展示，標(biāo)題中應(yīng)該表現(xiàn)出軟文中的重點(diǎn)內(nèi)容或者文中吸引人的核心，盡量避免與其他文章使用相同的標(biāo)題，并且考慮用戶搜索的習(xí)慣插入關(guān)鍵字；
⑶、標(biāo)題盡量使用口語化語句，避免出現(xiàn)過于專業(yè)與晦澀的詞語，通俗易懂，一看就明白的標(biāo)題才是軟文所需要用的；
⑷、嚴(yán)禁出現(xiàn)錯(cuò)別字，更不能出現(xiàn)模棱兩可的感覺，標(biāo)題上出現(xiàn)的單個(gè)主體關(guān)鍵字不能出現(xiàn)兩次，全標(biāo)題長度控制在 4 到 15 個(gè)文字之間，特殊情況下不能超過 20 個(gè)文字。
3、軟文正文中的規(guī)范
正文內(nèi)容是文章的重點(diǎn)，也就是最難把控的地方，在這里先了解一下需要注意的地方以及基本的規(guī)范問題；
⑴、文中不能出現(xiàn)中文的詞語錯(cuò)別字以及英文的拼寫錯(cuò)誤，尤其是在企業(yè)品牌形象推廣的軟文內(nèi)容里，出現(xiàn)以上錯(cuò)誤會導(dǎo)致用戶的認(rèn)知誤導(dǎo)；
⑵、文章的描述，在寫完軟文后，需要自己整理一段 80 到 120 字左右的簡短概括文章的重點(diǎn)核心，最好是自己概括一下這文章的中心思想或大意內(nèi)容，并且把文中的主體關(guān)鍵字以及相關(guān)關(guān)鍵字都列出，以備發(fā)布時(shí)抽取使用；
⑶、軟文最好使用圖文方式發(fā)布，圖文并茂能更好吸引讀者閱讀，較長的內(nèi)容建議分小段落進(jìn)行內(nèi)容的分段引導(dǎo)閱讀，注意把握小標(biāo)題的語句，將決定讀者是否繼續(xù)用心閱讀下去的關(guān)鍵之處，所以小標(biāo)題必須加粗等方式醒目的表現(xiàn)出來，吸引讀者眼球。
軟文撰寫完畢之后，就是推廣曝光了，最快捷的辦法就是使用自媒體運(yùn)營工具將文章一鍵分發(fā)到不同平臺。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)