產(chǎn)品推廣方案其實(shí)很多，只是很多其實(shí)不適合企業(yè)執(zhí)行落地，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)實(shí)際情況不一樣，預(yù)算不一樣，產(chǎn)品不一樣；所以這里和大家談下線上產(chǎn)品推廣方案要如何做的大致思路和一些執(zhí)行方案，這樣可以去結(jié)合參考下：
一、產(chǎn)品優(yōu)勢和目標(biāo)客戶群體
可能很多朋友覺得產(chǎn)品優(yōu)勢還需要單獨(dú)拿出來嗎，真的很多朋友讓說自己產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)候，半天回答不出來，我們一定要去總結(jié)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，不然自己都說服不了，你指望說服客戶嗎
價(jià)格，材質(zhì)，運(yùn)輸，服務(wù)，售后，原生態(tài)，健康，安全等等都可以作為自己的優(yōu)勢，我們需要把產(chǎn)品的優(yōu)勢挖掘出來，也就是我們對比同類型產(chǎn)品，客戶為什么選擇我們；確定產(chǎn)品優(yōu)勢之后，我們需要明確購買我們的客戶群體是哪些，這樣后期我們推廣的時(shí)候才能有的放矢。
二、準(zhǔn)備好產(chǎn)品推廣素材
很多企業(yè)都有推廣的意識，但是問要推廣素材的時(shí)候，什么素材都沒有；我們需要整理企業(yè)介紹，產(chǎn)品照片，產(chǎn)品宣傳圖片，產(chǎn)品對應(yīng)的視頻資料以及相關(guān)的ppt，有條件的官網(wǎng)，微信公眾號，小程序等等，我們需要累積好推廣所需的各種素材，這樣做推廣的時(shí)候才能效果更好。
三、整理好客戶群體搜索的關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞有二個(gè)方面：
①品牌詞：我們產(chǎn)品怎么樣，我們公司怎么樣，公司實(shí)力怎么樣，公司好不好，公司有哪些服務(wù)，公司客戶案例等等，這類解決客戶信任，很多企業(yè)自身有線下渠道或者朋友介紹或者展會，這類客戶合作的時(shí)候會去網(wǎng)上搜索了解公司對應(yīng)的相關(guān)情況。
②業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞：做這類關(guān)鍵詞的目的是宣傳我們企業(yè)產(chǎn)品，讓不知道我們企業(yè)產(chǎn)品的人了解我們，這樣一個(gè)是增加曝光，一個(gè)是吸引流量，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交。大部分的宣傳曝光其實(shí)都是針對的這類關(guān)鍵詞，企業(yè)一般只知道一些核心關(guān)鍵詞，可以利用百度競價(jià)后臺和5118工具整理大量的長尾關(guān)鍵詞。
四、篩選產(chǎn)品推廣宣傳
渠道不是越多越好，也不是流量越大的渠道越好，一定需要根據(jù)我們產(chǎn)品特性和自身企業(yè)的預(yù)算去做推廣方案，比如很多企業(yè)推廣預(yù)算都不超過3w，你讓去做付費(fèi)渠道，估計(jì)數(shù)據(jù)都還沒有跑通，錢就花完了。
①預(yù)算很低的企業(yè)怎么選擇渠道
這類就不建議去考慮付費(fèi)的了，除非你產(chǎn)品冷門，有技術(shù)門檻；這類一般的我們盡量去做軟文宣傳和朋友圈宣傳，這樣通過時(shí)間去累積，先存活；很多朋友總說我很捉急，但是捉急沒有用啊，預(yù)算低，就得自己動(dòng)手，去搞軟文，搞短視頻，這類的前期先累積，不要怕不專業(yè)，最怕的是不做，做了總比不做好。
渠道建議：新聞源，貼吧，問答，微信公眾號，自媒體，抖音，快手，b站這些渠道。
②預(yù)算還可以的企業(yè)怎么選擇渠道
這類企業(yè)建議前期做好品牌覆蓋，建議大量的搜索正面信息和品牌曝光信息，然后結(jié)合付費(fèi)渠道一起進(jìn)行。
為什么不建議最開始直接上付費(fèi)，最開始上付費(fèi)因?yàn)闆]有品牌覆蓋，轉(zhuǎn)化會比較差，會浪費(fèi)掉很多不必要的預(yù)算。
③預(yù)算充足的企業(yè)怎么選擇渠道
這類企業(yè)建議直接付費(fèi)渠道和渠道合作，這類企業(yè)不缺預(yù)算，就是想快速的測試模式，然后進(jìn)行放大；所以各種的付費(fèi)模式和渠道合作的都可以去測試下，然后留下一些轉(zhuǎn)化比較ok的渠道進(jìn)行放大即可。付費(fèi)渠道一般搜索競價(jià)，信息流，短視頻投放，大V合作，明星代言，主播合作等等。
總結(jié)：每個(gè)企業(yè)結(jié)合自己實(shí)際情況，做好最開始的準(zhǔn)備和累積，實(shí)現(xiàn)從無到有，缺預(yù)算的就拿時(shí)間來換，有資金的就拿錢換時(shí)間；不管是哪種方式，最終都是回歸到產(chǎn)品本身和品牌本身，需要持續(xù)地堅(jiān)持去做。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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