很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
昨天驚聞兩大互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員降薪的驚天大瓜，在會(huì)員群里掀起了軒然大波，截圖如下：
雖然不知真假，但是從去年下半年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入寒冬。
所有想在 3 月跳槽的打工寶子都在狗著，不敢輕舉妄動(dòng)；
剛剛畢業(yè)，正準(zhǔn)備投身打工生涯的寶子，被迫變成卷王，做著互聯(lián)網(wǎng)大廠構(gòu)建的高薪夢(mèng)想?yún)s四處碰壁。
很多打工會(huì)員寶子問(wèn)我，如果要選擇一個(gè)行業(yè)或者跳槽，應(yīng)該選什么樣的行業(yè)，做什么樣的工作？
今天這篇文章，寫(xiě)給在猶豫不決的、在被裁員邊緣徘徊的、想賺更多錢(qián)的95 后，
我經(jīng)歷過(guò)大公司、小公司，以及無(wú)數(shù)個(gè)創(chuàng)業(yè)老板，見(jiàn)過(guò)好多行業(yè)了，確實(shí)自認(rèn)為非常懂你們，
請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)給你的好朋友、閨蜜基友，認(rèn)認(rèn)真真看完我給大家的判斷。
頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司：阿里、字節(jié)、滴滴等多家互聯(lián)網(wǎng)一直在裁員，所有大廠鐵子都在焦慮，不知道哪天就被叫進(jìn)辦公司 n+1 了，
所有員工都在一邊害怕，一邊大罵，一邊內(nèi)卷，一邊猝死。
這是沒(méi)有辦法的事實(shí)，現(xiàn)有業(yè)務(wù)增速放緩，創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，大廠普遍開(kāi)源節(jié)流的大背景下，要么把業(yè)務(wù)做小求利潤(rùn)，要么國(guó)企化。
公司當(dāng)代公司普遍 2 個(gè)趨勢(shì)。
1，從原先非常多大公司的狀態(tài)變成一個(gè)小公司林立的狀態(tài)。
大公司一個(gè)一個(gè)切分公司會(huì)越來(lái)越小，老板會(huì)越來(lái)越多，包括正在打工的寶寶，
可能未來(lái)等到三十幾歲也是自己的老板，一個(gè)人的公司也是公司，一個(gè)人的老板也是老板。
2，公司從預(yù)算充足變得越來(lái)越窮，越來(lái)越摳。
為什么要變??？因?yàn)闄C(jī)會(huì)變少了。為什么變窮？因?yàn)榧t利變少了，
所以說(shuō)公司會(huì)變得越來(lái)越窮。沒(méi)有什么預(yù)算去鋪張浪費(fèi)，去做更多的營(yíng)銷(xiāo)曝光，
也沒(méi)有什么預(yù)算去做產(chǎn)出非常低且不確定收益的花里胡哨的項(xiàng)目。
窮且小就是未來(lái)公司的現(xiàn)狀。
因?yàn)楣靖F且少，所以必須利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，所以老板很摳，要控制成本，利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)這是當(dāng)代公司的普遍規(guī)律。
無(wú)論大小都是這樣的，小公司會(huì)越來(lái)越多，小公司會(huì)越來(lái)越窮。所以說(shuō)老板們普遍追逐利潤(rùn)，控制成本。
基于老板要控制成本，追逐利潤(rùn)。公司最需要的能力無(wú)非是：
各渠道廝殺搶到流量的能力；
流量來(lái)了能夠及時(shí)變現(xiàn)的銷(xiāo)售能力；
產(chǎn)品、項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)、管理的操盤(pán)能力。
1，什么叫流量能力？
很好理解，就是你的公司，你的產(chǎn)品，或者是IP本人被看到的能力。
線下商超時(shí)代考驗(yàn)?zāi)愕倪x址，你的門(mén)頭設(shè)計(jì)，能不能吸引人進(jìn)入到你的店里來(lái)，
傳統(tǒng)電商時(shí)代是在淘寶、京東上店鋪曝光拿到更多流量的能力，微信抖音時(shí)代就是你的關(guān)注量，你的粉絲量，你的私域量。
因?yàn)闆](méi)有流量就沒(méi)有任何的燃料。拿到流量的能力是小公司的剛需，沒(méi)有流量就賣(mài)不出任何產(chǎn)品，就沒(méi)有任何變現(xiàn)，小公司死路一條。
2，什么叫做銷(xiāo)售能力？
當(dāng)一個(gè)公司在非常非常困難的時(shí)期，在剛起步的時(shí)期，老板就是最大的銷(xiāo)售。
當(dāng)老板賺了 100 萬(wàn)的時(shí)候，他沒(méi)有更多的時(shí)間和精力放大銷(xiāo)售額，這個(gè)時(shí)候他的第一需求就是能不能找人來(lái)幫我無(wú)限倍放大我的銷(xiāo)售額。
就算招來(lái)的人沒(méi)有那么厲害，賺不了 100 萬(wàn)，但可以 10 個(gè)人乘 10 萬(wàn)幫我一起來(lái)賺到100 萬(wàn)，甚至更多。
銷(xiāo)售能力基本上是小公司的剛需能力了。
3，什么叫做操盤(pán)管理能力？
就是當(dāng)老板忙于搞流量，忙于做銷(xiāo)售，忙于做交付的時(shí)候，他非常需要一個(gè)副手鐵子來(lái)做他的的操盤(pán)手。
操盤(pán)手核心就是一個(gè)副手的邏輯。
但是這個(gè)管理能力不要理解錯(cuò)了，不是大而化之的公司管理、人員管理，
這里所謂的管理是 ——
把老板的項(xiàng)目盤(pán)點(diǎn)清楚，把標(biāo)準(zhǔn)化流程確認(rèn)清楚，帶一兩個(gè)小弟把項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，就夠了。
流量能力、銷(xiāo)售能力和項(xiàng)目操盤(pán)能力是當(dāng)代小公司的 3 個(gè)剛需，也是未來(lái)所有職場(chǎng)鐵子的剛需能力。
如果你作為一個(gè) 95 后、 00 后的年輕人，現(xiàn)在還在打工，想要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，以下幾個(gè)非常非常注意熱門(mén)崗位你可以試試：
1，直播主播。
今天抖音直播間和快手直播間都非常需要主播，好的主播可以賺很多很多錢(qián)，杭州賣(mài)得好的主播最少可以月入 3 萬(wàn)。
優(yōu)秀的主播是一個(gè)用命花錢(qián)但旱澇保收的工作，
但凡你的主播能力不錯(cuò)你可以跳來(lái)跳去，你可以認(rèn)錢(qián)，而不是認(rèn)老板。
好主播是今天全行業(yè)最稀缺的人才，如果你自己形象氣質(zhì)佳，愿意當(dāng)銷(xiāo)售，熱情奔放，為結(jié)果愿意付出一切努力，心態(tài)也很好，你應(yīng)該當(dāng)主播。
當(dāng)然，主播的代價(jià)就是犧牲自己所有的休息時(shí)間，認(rèn)真磨練自己的主播能力，忍受心態(tài)極端不穩(wěn)定，因?yàn)殇N(xiāo)售結(jié)果很可能上下顛簸。
而且，主播是青春飯，因?yàn)樘?，生命周期比較短，適合短期攢錢(qián)、圈錢(qián)。
2， IP 操盤(pán)手。
無(wú)論抖音還是私域，老板都需要一個(gè)人幫助他解決繁雜的問(wèn)題，比如內(nèi)容選題、策劃支持、文章排版、短視頻運(yùn)營(yíng)等等等等。
IP 是成功的關(guān)鍵，但好的 IP 操盤(pán)手是為 IP 解決繁雜事情的大管家，每一個(gè) IP 都很需要的剛性職位。
一個(gè) IP 操盤(pán)手一定要選擇一個(gè)好的 IP 持續(xù)跟隨，拿資源、拿結(jié)果、拿認(rèn)知沉淀以及把這個(gè) IP 作為自己的成功案例和跳板，
這是 IP 操盤(pán)手。他需要幫助 IP ， 和 IP 一起拿到結(jié)果。
但操盤(pán)手要時(shí)刻警醒自己的妄念，拿到結(jié)果了他會(huì)覺(jué)得自己更重要，IP不重要，這是妄念。
IP 操盤(pán)手的壞處是什么？
操盤(pán)手就是解決 IP 一切不愿意干的雜事、惡心事，同時(shí)要忍受 IP 跌宕起伏的情緒，因?yàn)樗请x IP 最近的人。
IP 無(wú)論是男是女，通通很傻比很難相處，這是實(shí)話（我就是 IP，我也是傻逼。）
3， 私域操盤(pán)手。
私域在今天大部分出利潤(rùn)的這些流量主那里都非常非常重要。
他們需要一個(gè)管理私域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人來(lái)幫他梳理資源，幫他確定銷(xiāo)售策略，幫他確定怎么發(fā)朋友圈，確定這個(gè)好的文案。
無(wú)論是賣(mài)貨還是賣(mài)課，通過(guò)社群還是 1 V 1 ，都需要有一個(gè)統(tǒng)籌管理，
不辭辛勞地去培育新銷(xiāo)售，不辭辛勞的從一個(gè)銷(xiāo)售新人到一個(gè)銷(xiāo)售小組長(zhǎng)到一個(gè)大組長(zhǎng)到一個(gè)操盤(pán)手。
私域操盤(pán)手是兩個(gè)能力，一個(gè)是銷(xiāo)售能力，一個(gè)是精細(xì)化的管理能力。
這是私域和 IP 操盤(pán)手的本質(zhì)的不同，
IP 操盤(pán)手是基于內(nèi)容獲取流量到商業(yè)化的一個(gè)副手，而私域操盤(pán)手勢(shì)基于流量拿到結(jié)果的一個(gè)精細(xì)化管理軍團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)。
4，短視頻編導(dǎo)。
圖文消息時(shí)代和短視頻時(shí)代已經(jīng)成為并行的兩種時(shí)代。
而且短視頻媒介會(huì)越來(lái)越多的戰(zhàn)勝圖文，普通人的基礎(chǔ)消費(fèi)的習(xí)慣都是在看視頻了。
短視頻的核心是基于選題下的內(nèi)容創(chuàng)作，然后把它落實(shí)到視頻本身。
短視頻編導(dǎo)就是當(dāng)代的新媒體爆款作者的生產(chǎn)機(jī)器，原先微信時(shí)代咪蒙的一個(gè)新媒體助理能拿到 5 萬(wàn)，短視頻編導(dǎo)仍然是這樣的。
短視頻編導(dǎo)的核心能力對(duì)內(nèi)容有 sense ，對(duì)大眾娛樂(lè)喜聞樂(lè)見(jiàn)的話題有網(wǎng)感，這是不可說(shuō)、不可言、不可培養(yǎng)的天賦技能，
通過(guò)天賦技能再積累經(jīng)歷才可以實(shí)現(xiàn)月薪 5 萬(wàn)，而且最后的歸宿會(huì)是自己成立工作室。
比如修斯、glass 杯子都是這樣的。他們?cè)染褪嵌桃曨l編導(dǎo)出身，自己操盤(pán)優(yōu)則賣(mài)課，讓那些短視頻編導(dǎo)小鐵子來(lái)買(mǎi)他們的課。
5，渠道 BD 。
BD 是品牌方的核心需求，因?yàn)槊總€(gè)帶貨主播都是孤島，需要一個(gè)一個(gè)去跪他們，去建立聯(lián)系，去跟播，
需要非常非常耐煩，耐得住寂寞去管理渠道，讓品牌的網(wǎng)絡(luò)更大更強(qiáng)，賣(mài)公司的貨。
而且BD是看業(yè)績(jī)說(shuō)話的，核心技能是會(huì)管理自己的時(shí)間和進(jìn)程。如果做得好的話，一個(gè)渠道 BD 為一個(gè)公司帶來(lái) 100 萬(wàn)的 GMV 是不可能餓得死的。
但是難點(diǎn)是你可能一天要和 200 個(gè)人私信，要加 50 個(gè)人的微信，要和 10 個(gè)人通話，
這個(gè)需要你的體力，需要你的耐心，需要你對(duì)結(jié)果的執(zhí)著才能做好這個(gè)事情。
綜上所述，
所有的年輕人都要通過(guò)為公司拿到銷(xiāo)售結(jié)果和流量結(jié)果來(lái)成就自己。一個(gè)是月薪成長(zhǎng)，另一個(gè)就是成為未來(lái)自己的主人，自己的小老板，自己的個(gè)體戶。
中國(guó)年輕人加油，我會(huì)和大家一起加油，一直和大家一起。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)