產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，就是給自己的產(chǎn)品或者服務(wù)寫文案，目的是為了吸引目標(biāo)用戶的注意，進(jìn)而產(chǎn)生了解欲望?？墒?，現(xiàn)實(shí)中我們也能看見，很多的文案都死在了茫茫的人海之中，有時(shí)候花了大價(jià)錢，最后連一個(gè)響聲都沒有聽見。作為公司運(yùn)營(yíng)的你，有時(shí)候是不是非常抓瞎不知道問題出在哪里？像這種困惑，也有很多運(yùn)營(yíng)的朋友問過老何，其實(shí)如果讓我回答，答案就一個(gè)，你所包裝的文案沒有亮點(diǎn)，第一眼看上去沒有抓住用戶！或者用我們今天的標(biāo)題來解答就是你的文案不夠具象！
我們知道，人是感情動(dòng)物，容易被所見所聞左右，看到什么新奇的東西或者聽到什么有趣的新聞，都喜歡去深入的了解。如果我們能順著這條思路去創(chuàng)作自己的文案，那么你的作品也會(huì)很容易激發(fā)用戶的興趣，最終你的目的就會(huì)達(dá)到。
可是很多時(shí)候我們的產(chǎn)品有具體的，也有虛擬的，我們?cè)趺慈グ延脩舻呐d趣點(diǎn)然后去放大呢？這里面其實(shí)有兩層意思：找興趣點(diǎn)和放大！
先說第一個(gè)：找興趣點(diǎn)；
其實(shí)關(guān)于分析用戶的需求我們前面不止一篇文章和大家講過了，這里不做深入的展開，想要了解的可以查看我之前的文章。但是我們一定要知道為什么要找到興趣點(diǎn)，因?yàn)榕d趣點(diǎn)可以保證用戶不討厭我們的文案，本質(zhì)上還是因?yàn)橛脩粲羞@個(gè)需求，而我們文案的包裝方向就是從用戶的需求里面提煉出來的，所以不用擔(dān)心方向跑偏了；
舉個(gè)例子：銷售手機(jī)的，我們能夠提煉出很多的需求點(diǎn)，如音質(zhì)，屏顯，電池，處理器，內(nèi)存，像素，手機(jī)厚度……，我們要做的就是把這些需求點(diǎn)羅列起來備用，盡可能的篩選出用戶最關(guān)心的需求點(diǎn)，你找的越精準(zhǔn)，那么對(duì)于效果的達(dá)成就越有好處！
到此為止，我們僅僅才完成了第一步，這一步其實(shí)很多運(yùn)營(yíng)小伙伴都能很好的完成，接下來就進(jìn)入重點(diǎn)了，大神和小白的區(qū)別往往就在這里，干貨即將來襲，你準(zhǔn)備好了嗎？
第二個(gè)我們要重點(diǎn)講的就是：放大，或者說的專業(yè)點(diǎn)叫“具象思維”。
為什么這么說？因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)里面，你想要特立獨(dú)群，你想要完全與他人做的東西的不一致，幾乎是不可能的，除非你能自己發(fā)明創(chuàng)造新的東西，并且這種東西用戶還非常的感興趣，而這種天才畢竟是很少數(shù)的，就算你很有想法，你能保證你做出的東西不被人模仿，如果是被某些巨頭模仿，結(jié)果你懂得。所以想要從這個(gè)思路去做一些與眾不同的新東西吸引用戶的眼球基本上可以放棄了。
那么我們做的產(chǎn)品，市場(chǎng)有很多，是不是就沒有辦法去吸引用戶了呢？這個(gè)時(shí)候好的“包裝”就顯得尤為重要了，因?yàn)?000個(gè)人眼中有1000個(gè)哈姆雷特，只要你的包裝思路夠新穎，加上自身產(chǎn)品質(zhì)量有保證，那么用戶就很有可能會(huì)買賬，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候產(chǎn)品不是缺少曝光，而是缺少一個(gè)號(hào)的并且能保證它持續(xù)曝光下去的包裝文案！
回到手機(jī)，我們剛才簡(jiǎn)單的羅列了一些手機(jī)屬性，如音質(zhì)，屏顯，電池，處理器等，其實(shí)做手機(jī)的肯定不止你一家，這些屬性別人也會(huì)想到，也會(huì)使用各種文案去包裝，如果你的文案不夠新穎，而且本身產(chǎn)品屬性就會(huì)給人一個(gè)很抽象的感覺，所謂王婆賣瓜，肯定都是自賣自夸。時(shí)間長(zhǎng)了，用戶肯定就會(huì)視覺聽覺疲勞，你那普通的文案只會(huì)增加用戶的疲勞感而已，很容易就被淹沒在那些數(shù)量眾多的廣告之中，用戶根本不注意到你。
所以怎么讓用戶注意到你就是我們要下苦功夫的地方，答案很簡(jiǎn)單：具象思維，把抽象的東西具體化，活起來，讓用戶真真切切的感受得到，那么你就贏了。當(dāng)然說起來可能很簡(jiǎn)單的一句話，但是做起來可真是難上加難；
為了幫助大家更好理解這種思維，老規(guī)矩，何楊在這里給大家舉幾個(gè)鮮活例子，大家可以把自己當(dāng)成是普通的用戶，去感受下，如果你被觸動(dòng)了，學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，希望能把這篇文章給傳播出去，讓更多人知道，哈哈。好了，下面看別人是怎么把具象思維發(fā)揮的淋漓盡致的！
1、喬布斯拿文件袋裝MacBook
看到上面的畫面想必你應(yīng)該不陌生吧，對(duì)，這就是當(dāng)年喬幫主MacBook Air發(fā)布會(huì)上面的圖片截圖。好了，大家看到這幅圖以后，想必應(yīng)該使用任何其他文字來描述MacBook Air的厚度薄和輕都顯得那么的蒼白無力。這就是喬幫主，這就是牛逼文案。
一張圖已經(jīng)把筆記本的薄和輕的屬性表達(dá)的淋漓盡致，比起一大堆這個(gè)參數(shù)，那個(gè)參數(shù)放在你面前，然后強(qiáng)加灌輸給你，是不是這招更加的新穎別致？多么具體，多么直觀！
2、小米5快的有點(diǎn)狠預(yù)熱視頻
今年年初小米即將上市發(fā)布的時(shí)候，小米官方圍繞了“快的有點(diǎn)狠”發(fā)布了幾個(gè)預(yù)熱視頻，雷軍在小米5發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)也特地播放了一段視頻，其中有一個(gè)給用戶留下了深刻的印象，廣州小學(xué)生岑小林一分鐘跳繩380下，這個(gè)小孩也憑借超快的跳繩速度，打破了兩項(xiàng)“單腳單搖”世界紀(jì)錄，獲封全世界跳的最快的孩子。
這段視頻很好的從側(cè)面烘托了“快”這個(gè)特點(diǎn)，本身這樣的視頻就很能抓住用戶的眼球，會(huì)給用戶留下深刻的印象。怎么樣？是不是比直觀的告訴你小米的手機(jī)跑的有多么快更加觸動(dòng)你？
3、BOSE降噪耳機(jī)廣告
乍一看是不是沒有發(fā)現(xiàn)上面的圖有什么玄機(jī)，就是一個(gè)人劃船到了瀑布邊上，但是你仔細(xì)觀察就是發(fā)現(xiàn)，一男子頭戴BOSE耳機(jī)，陶醉在劃船當(dāng)中，渾然不知（姿勢(shì)可以判斷他還在向前劃）背后的斷裂河口瀑布，畫面極度驚險(xiǎn)恐怖。
其實(shí)這是一個(gè)創(chuàng)意的平面廣告，這個(gè)廣告向我們傳達(dá)BOSE耳機(jī)超立體聲音效，彷佛置身在其中一樣，表現(xiàn)BOSE耳機(jī)的完美音箱。為了表達(dá)好的音響效果，并且使用很多的華麗辭藻，也沒有長(zhǎng)篇大論和你說參數(shù)，只是一幅簡(jiǎn)單的圖，個(gè)中的含義每個(gè)人都能體會(huì)到，而且這種體會(huì)是最深刻的！
4、子彈打玻璃，烘托玻璃硬度
這是一個(gè)冒險(xiǎn)的故事，但是不得不說這是一個(gè)非常牛逼的創(chuàng)意文案，它給人帶來的震撼可以說是巨大的。上面堵在玻璃背后的是美國(guó)Texas Armoring防彈玻璃公司的老總，這塊玻璃正是他們自己生產(chǎn)的，為了表現(xiàn)玻璃的硬度，你看到了上面的一幕！
持槍的是他的員工，手上抱著Ak-47，聲明一下，這可是個(gè)真家伙，這家老板為了宣傳產(chǎn)品也是拼了！但是最終的結(jié)果相比是他自己早就預(yù)料到的，子彈全部被玻璃擋在外面，老總毫發(fā)無傷。
當(dāng)然我們且不說這種做法可不可取，但是這種包裝產(chǎn)品的思維是不是很值得我們運(yùn)營(yíng)文案?jìng)內(nèi)ニ伎?，借鑒。當(dāng)用戶看到這種場(chǎng)景的時(shí)候，還會(huì)有人懷疑他們的玻璃硬度嗎？如果有人想購(gòu)買防彈玻璃，很自然的就會(huì)想到他們。
寫在最后
好了，今天分享了很多的不錯(cuò)的“具象思維”表現(xiàn)下的創(chuàng)意文案，老何也把這種創(chuàng)作思路分享了出來，總結(jié)起來一句話：抓住某一個(gè)用戶強(qiáng)烈的需求不斷放大的現(xiàn)實(shí)中場(chǎng)景！大家先理解這種思路，然后不斷去實(shí)踐，相信有一天你也能寫出牛的文案。
文 / 何楊，微信：heyangview，互聯(lián)網(wǎng)自由創(chuàng)業(yè)者，6年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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