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?　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新篇1 　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷電子營銷網(wǎng)絡(luò)廣告 　　網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展概述 　　網(wǎng)絡(luò)營銷或者電子營銷（Internetmarketing，E-marketing等）是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利目標(biāo)的經(jīng)營過程。 　　自20世紀(jì)90年代電子商務(wù)引入我國，短短十幾年時(shí)間就經(jīng)歷了飛速的發(fā)展。據(jù)賽迪顧問公司統(tǒng)計(jì)，我國2006年共實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額1.1萬億人民幣，同比2005年增長了52%。電子商務(wù)正迅速改變著傳統(tǒng)市場條件下的采購、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、管理、銷售等商務(wù)活動(dòng)，市場營銷管理也從傳統(tǒng)的、物化的營銷模式變革到以電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了市場營銷進(jìn)入嶄新的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代。傳統(tǒng)營銷是以廣告和人員推銷為主要手段的“強(qiáng)勢(shì)營銷”，是一種企業(yè)為主動(dòng)的灌輸式營銷，而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代應(yīng)用的是以客戶為主動(dòng)方的“軟營銷”模式。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)：如傳播范圍廣、速度快，無時(shí)間和地域限制；表現(xiàn)手段豐富；能及時(shí)更新且更新成本低；可交互性；實(shí)現(xiàn)無實(shí)體的虛擬營銷等。 　　目前，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等活動(dòng)已開始被我國企業(yè)廣泛采用。初期的網(wǎng)絡(luò)營銷注重廣告覆蓋、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站推廣，由于定位模糊，對(duì)顧客需求沒有深刻理解，無法有效吸引用戶，所以大多數(shù)沒有多大的實(shí)際效益。然而，以Web2.0為特征的新營銷模式正在改變這一現(xiàn)象，Web2.0更加注重用戶的交互性，使用戶更加主動(dòng)的掌握或者制造網(wǎng)站信息，甚至參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和信息傳播。本文就網(wǎng)絡(luò)營銷的主要模式進(jìn)行分析，并探討了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢(shì)。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的初期模式 　　網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷初期應(yīng)用最為廣泛的模式之一。企業(yè)在初期還停留在簡單的信息階段，大量廣告以追求點(diǎn)擊率、瀏覽量等廣泛覆蓋率為指標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)廣告主要有橫幅廣告（Banner），網(wǎng)上分類廣告、企業(yè)名錄，自動(dòng)彈出式廣告（包括彈出廣告、彈底廣告、插播式廣告等），標(biāo)志廣告，網(wǎng)頁廣告，互動(dòng)游戲廣告，下拉菜單式廣告等。初期的網(wǎng)絡(luò)廣告沒有明確定位，沒有仔細(xì)鎖定目標(biāo)客戶群，加上網(wǎng)站設(shè)計(jì)等因素，并沒有收到預(yù)期的效果。 　　電子郵件推廣。電子郵件由于針對(duì)性強(qiáng)、傳播廣、費(fèi)用低廉等特點(diǎn)在初期也得到廣泛使用。電子郵件有時(shí)通過直接發(fā)送，有時(shí)通過搭載發(fā)送的形式，例如通過用戶訂閱的電子雜志發(fā)送與內(nèi)容相關(guān)的推廣信息，通過新聞通訊、免費(fèi)軟件、網(wǎng)站每日更新提示服務(wù)等其他資料一起發(fā)送。電子郵件推廣的一個(gè)最大問題是垃圾郵件廣告（Spamming），這是指未經(jīng)同意發(fā)送的商業(yè)性電子郵件，而且絕大部分是發(fā)給毫不相關(guān)的對(duì)象，容易引起用戶的反感。這就要求廣告主要在真正了解用戶需求的基礎(chǔ)上適時(shí)、適量地發(fā)送廣告，否則只能取得適得其反的效果。 　　關(guān)鍵詞營銷。網(wǎng)站在搜索引擎中的競價(jià)排名也是主要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)使用者在搜索引擎用來查找相關(guān)訊息所輸入的搜索詞。網(wǎng)絡(luò)使用者通常會(huì)使用搜尋引擎查詢他們想要尋找的產(chǎn)品或服務(wù)，關(guān)鍵詞是讓搜尋引擎引導(dǎo)潛在客戶到網(wǎng)站的媒介。關(guān)鍵詞營銷分為兩部分，一是關(guān)鍵詞廣告，二是搜尋引擎優(yōu)化（SEO-searchengineoptimization）。關(guān)鍵詞廣告是在用戶通過關(guān)鍵詞搜索信息時(shí)，在結(jié)果列表頁面顯示與關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的廣告，具有較好的針對(duì)性。SEO與關(guān)鍵詞廣告最大的不同在于它是搜尋引擎自己找出來的信息，對(duì)消費(fèi)者而言，搜尋引擎的自然搜尋結(jié)果代表的是過濾過的信息，因而能得到更多的信任和點(diǎn)擊率。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式和理念 　　電子拍賣和逆向電子拍賣。電子拍賣（ElectronicAuction）是指在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的拍賣活動(dòng)，賣方連續(xù)請(qǐng)求買方出價(jià)（正向拍賣），或者買方請(qǐng)求賣方出價(jià)（逆向拍賣），通過出價(jià)來動(dòng)態(tài)的確定價(jià)格。幾乎所有人都知道eBay，它是世界上最大的在線拍賣網(wǎng)站，于1997年開始網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)，是極少數(shù)從成立就開始盈利的公司之一。1998年eBay上市時(shí)股票價(jià)值6300萬美元，到1999年增加了76500萬美元。除了eBay，隨后又有AuctionUniverse、Amazon、Yahoo、Excite等多家公司開展了網(wǎng)上拍賣活動(dòng)。拍賣有很多類型。最常見的一種是英式拍賣，即出價(jià)逐升式拍賣。如果拍賣品數(shù)量較多，允許出價(jià)人指定購買數(shù)量的英式拍賣稱為美式拍賣。荷蘭式拍賣則與英式拍賣相反，是出價(jià)逐降式拍賣，一直降到有出價(jià)人接受這個(gè)價(jià)格為止。此外，還有密封遞價(jià)拍賣和雙重拍賣等其他形式。而逆向拍賣（ReverseAuction）又稱為出價(jià)系統(tǒng)或投標(biāo)系統(tǒng)，主要應(yīng)用于買方B2B電子商務(wù)，是一個(gè)買家和多個(gè)賣家的竟價(jià)方式。拍賣模式對(duì)于公司清償，庫存商品快速批量處理，特殊商品或服務(wù)銷售如收藏品、電力傳輸?shù)忍貏e的效果。另一個(gè)重要的方面是帶來對(duì)網(wǎng)站的高黏著性（用戶更久的停留在網(wǎng)站或再次訪問的傾向），可為拍賣者帶來更多的廣告收入。 　　關(guān)聯(lián)營銷或加盟營銷（Affiliatemarketing）。這是指營銷合作商將用戶引導(dǎo)到銷售公司的網(wǎng)站上，這種引導(dǎo)主要是通過在加盟網(wǎng)站上放置銷售公司的橫幅廣告或公司標(biāo)識(shí)（Logo）來實(shí)現(xiàn)的。 　　這種方式的最大優(yōu)勢(shì)是銷售公司用很少的成本（主要是由此引起的銷售傭金）通過加盟營銷創(chuàng)造了一批虛擬代銷員。這種廣告方式一般不會(huì)是同類公司的加盟，而是互補(bǔ)產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或者一個(gè)供應(yīng)鏈上不同定位的公司之間的加盟。最先采用該模式的是CDNow公司，但是Amazon最為成功，在50萬個(gè)公司的網(wǎng)站上都可以看到Amazon公司商標(biāo)。關(guān)系營銷。由于網(wǎng)絡(luò)的雙向溝通特性及連接跟蹤能力，使企業(yè)所能搜集的用戶行為和偏好信息更為豐富。技術(shù)支持的關(guān)系管理是指企業(yè)獲得了用戶行為、偏好、需要和購買模式等詳細(xì)信息，并使用這些信息來確定價(jià)格和談判策略、改進(jìn)促銷活動(dòng)、改善產(chǎn)品特性，從而能夠定制同顧客的關(guān)系。也可以稱為一對(duì)一營銷或定制化營銷。識(shí)別客戶特征可能用到數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，系統(tǒng)就可以自動(dòng)識(shí)別客戶信息，也可以通過用戶選擇和定制來了解客戶行為。另外一種用到的在線市場研究方法是協(xié)同過濾（Collaborativefiltering），即通過用戶數(shù)據(jù)推斷用戶感興趣的其他產(chǎn)品和服務(wù)。 　　博客營銷。博客（Blog）的全稱是網(wǎng)絡(luò)日志（Weblogging），一種用來表達(dá)個(gè)人思想、內(nèi)容，按照時(shí)間順序排列，并且不斷更新的網(wǎng)絡(luò)出版與交流形式。而維基博客（Wikilog）是一般博客的延伸，是一個(gè)人人都可以參與添加、刪除和修改內(nèi)容的博客。2004年以來，Blog作為一種全新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方式在我國開始普及。博客營銷是指博客基于自己在某領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)或者對(duì)某產(chǎn)品的使用和體驗(yàn)開展對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)。借助博客的知名度和口碑，在信息傳播過程中充當(dāng)意見領(lǐng)袖的角色。博客營銷對(duì)于咨詢、服務(wù)類的企業(yè)更有利，但產(chǎn)品型的企業(yè)也可以通過經(jīng)營理念、產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)等文章來進(jìn)行推廣。博客具有內(nèi)容、題材更加多樣化；維護(hù)簡單；可信度高（博客內(nèi)容一般都經(jīng)過審查）；可以通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)等優(yōu)勢(shì)。博客作為一種特別的商業(yè)工具，還可以用來保持向客戶及時(shí)通知新產(chǎn)品的研況，告知業(yè)務(wù)伙伴最近的可得性或新的發(fā)展情況，輔助改善公司公共關(guān)系等。進(jìn)行博客營銷要注意：多抓熱點(diǎn)，參與討論活動(dòng)；找合適的題材；內(nèi)容多樣化；通過論壇引入，設(shè)置好的關(guān)鍵詞來吸引搜索引擎發(fā)現(xiàn)等方法來增加瀏覽量等。 　　病毒營銷（ViralMarketing）。病毒營銷并不是傳播病毒而達(dá)到營銷目的，而是通過引導(dǎo)人們發(fā)送信息給他人或吸收朋友加入某個(gè)程序來增加企業(yè)知名度或銷售產(chǎn)品與服務(wù)。這種方式可以通過電子郵件、聊天室交談、在網(wǎng)絡(luò)新聞組或者消費(fèi)者論壇消息推銷。正如病毒一樣，這種策略利用快速繁殖將信息爆炸式地傳遞給成千上百萬人。病毒營銷的關(guān)鍵是要正確引導(dǎo)人們傳播意愿并且讓人毫不費(fèi)力的傳播。經(jīng)典例子是Hotmail的病毒營銷，它的策略簡單而有效：提供免費(fèi)的電子郵件，通過Hotmail發(fā)送的每封電子郵件下面加個(gè)標(biāo)簽：“從/得到你的個(gè)人免費(fèi)郵箱”。在開始的18個(gè)月內(nèi)，Hotmail用戶從零增長到1200萬，4年內(nèi)達(dá)到5000萬。 　　長尾（LongTail）理論。長尾理論至今尚無正式定義，《長尾理論》的作者，《連線》雜志的總編輯ChrisAnderson認(rèn)為，最理想的長尾定義應(yīng)解釋“長尾理論”的三個(gè)關(guān)鍵組成部分：熱賣品向Niches（利基市場）的轉(zhuǎn)變；富足經(jīng)濟(jì)（Theeconomicsofabundance）；許許多多小市場聚合成一個(gè)大市場。長尾營銷的產(chǎn)生是由于價(jià)值觀的多元化和個(gè)人價(jià)值的追求。這種趨勢(shì)在傳播上的投射就是：暢銷書依然存在，但是遠(yuǎn)不如以前，出版物的品種卻越來越多，讀者也更為小眾；廣告由“廣告”時(shí)代逐漸進(jìn)入了“窄告”時(shí)代，傳播的技術(shù)越來越復(fù)雜，制造大熱點(diǎn)越來越難；媒體從大眾媒體進(jìn)入到了“小眾媒體”或是“分眾媒體”。正是由于互聯(lián)網(wǎng)無限廣度和無局限性，非主流的集合就形成了真正的主流。市場顯示出更多元化、利基化的趨勢(shì)，需要在營銷方式上也作出相應(yīng)的改變。 　　精準(zhǔn)營銷。精準(zhǔn)營銷以Web2.0為技術(shù)背景而產(chǎn)生和運(yùn)作的。Web2.0是2003年之后互聯(lián)網(wǎng)熱門概念之一，是相對(duì)Web1.0的新一類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的統(tǒng)稱。Web1.0的主要特點(diǎn)是用戶通過瀏覽器獲取信息，Web2.0則更注重用戶的交互作用。精準(zhǔn)營銷通過新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)深入洞察消費(fèi)者的興趣和需求，把營銷信息制作成消費(fèi)者“想要的信息”并傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。2005年菲力普?科特勒最早提出了精準(zhǔn)營銷的概念。其本質(zhì)特征在于強(qiáng)調(diào)要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，通過恰當(dāng)?shù)那溃蚯‘?dāng)?shù)目蛻籼峁┣‘?dāng)?shù)膹V告信息。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢(shì) 　　從上述網(wǎng)絡(luò)營銷模式和理論的發(fā)展來看，網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)了以下幾個(gè)趨勢(shì)：強(qiáng)化了企業(yè)與用戶的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)營銷不再是單一的企業(yè)制定和執(zhí)行的業(yè)務(wù)活動(dòng)，而是有消費(fèi)者參與的營銷活動(dòng)。從而使網(wǎng)絡(luò)營銷更容易實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和定制化的特征。專業(yè)化趨勢(shì)。如博客營銷就具有相對(duì)專業(yè)化的內(nèi)容，另外，關(guān)系營銷需要專業(yè)化的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和在線市場研究方法，這一點(diǎn)催生出大量的專業(yè)化電子信息中介。市場進(jìn)一步細(xì)分趨勢(shì)。由于價(jià)值觀的多元化和個(gè)人價(jià)值的追求，大品牌戰(zhàn)略已不再適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，用戶需要更多的產(chǎn)品和服務(wù)選擇以滿足其個(gè)性的需求。如與大眾媒體相對(duì)的“小眾媒體”、“分眾媒體”、與廣告相對(duì)的“窄告”等新詞匯的出現(xiàn)?？偨Y(jié)起來看，網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的趨勢(shì)是更加注重客戶的需求和體驗(yàn)，真正的逐步向“以客戶為中心”的理念邁進(jìn)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭將以吸引、維持顧客群和經(jīng)營顧客關(guān)系為主要目標(biāo)。 　　參考文獻(xiàn)： 　　1.黃曉濤.電子商務(wù)導(dǎo)論[M].清華大學(xué)出版社，2005 　　2.成英玲，甲魯平.Web2.0時(shí)代廣告精準(zhǔn)營銷探析[J].新聞界，2008 　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新篇2 　　快消品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 　　實(shí)際上，快消品網(wǎng)絡(luò)營銷的興起和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的階段有關(guān)系。2004—2005年網(wǎng)絡(luò)游戲盛極一時(shí)，可口可樂即與九游的《魔獸世界》合作，后來百事也牽手盛大的《夢(mèng)幻國度》，2006年可口可樂又與騰訊合作，借助騰訊5.2億的注冊(cè)用戶及2.1億活躍賬戶，高達(dá)2000萬同時(shí)在線人數(shù)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，可口可樂把品牌深植于目標(biāo)消費(fèi)者的心里。 　　2006—2008年快消品的網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)了井噴，整體規(guī)模增長近兩倍，網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)模急劇攀升，以外資巨頭為首的企業(yè)發(fā)起了一輪猛烈的進(jìn)攻，寶潔、雀巢、聯(lián)合利華、箭牌、安利、玫琳凱等增加了網(wǎng)絡(luò)廣告的投放并不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷策略，在競爭紅海中又找到了新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，國內(nèi)的如蒙牛、伊利、娃哈哈等企業(yè)趁風(fēng)而上，網(wǎng)絡(luò)營銷的投入迅速增加。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)模在2009年增幅放緩，因?yàn)橛胁簧倨髽I(yè)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告并不像想象中那么有效，網(wǎng)絡(luò)營銷也不應(yīng)該單靠硬廣告來拉動(dòng)，所以2009年是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)分水嶺，大部分企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，開始關(guān)注各種互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體和工具的應(yīng)用，從廣告推動(dòng)變?yōu)椴呗岳瓌?dòng)。 　　快消品網(wǎng)絡(luò)營銷難題 　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，快速消費(fèi)品企業(yè)的營銷思維需要徹底地改變，營銷模式需要重新整合與規(guī)劃。 　　一、消費(fèi)者在哪里？ 　　與耐用品更注重用戶口碑不同的是，消費(fèi)者在選擇快速消費(fèi)品時(shí)更側(cè)重于娛樂和體驗(yàn)，買一瓶果汁或一支牙膏，顯然與買一個(gè)手機(jī)或電飯煲不一樣。假設(shè)一個(gè)辦公室白領(lǐng)在午餐后閑著無聊，找一些肥皂劇來看，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的電視劇節(jié)目時(shí)間太長，在午休時(shí)間里看不完，便隨意逛逛視頻網(wǎng)站，無意中看到一個(gè)叫《嘻哈四重奏》的網(wǎng)絡(luò)短劇，一集不到十分鐘，而且內(nèi)容輕松搞笑，劇中人物還能與自己的工作狀態(tài)產(chǎn)生一點(diǎn)共鳴，便開始喜歡劇中植入的“康師傅綠茶”，第二天就在樓下的便利店買了一瓶，權(quán)當(dāng)對(duì)自己辛苦工作的犒勞。康師傅植入的《嘻哈四重奏》平均每集約500萬人次點(diǎn)擊，比一些電視劇的收視率還要高，產(chǎn)品在該劇熱播的期間銷量上漲10%。所以，在做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，快消品企業(yè)首先應(yīng)該分析目標(biāo)消費(fèi)群體的網(wǎng)絡(luò)行為，方能有的放矢，消費(fèi)者可能因?yàn)榻佑|到一個(gè)有趣的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，或是在玩游戲的時(shí)候看到一個(gè)植入的品牌，就觸動(dòng)了消費(fèi)的欲望，如果一個(gè)銷售口香糖的企業(yè)到老年論壇去發(fā)帖子，這顯然無法接觸到自己的目標(biāo)消費(fèi)者，而精準(zhǔn)(Accurateidentification)，則是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要原則之一。 　　二、消費(fèi)者喜歡做什么？ 　　知道了消費(fèi)者在哪里，快消品企業(yè)必須明白網(wǎng)民們喜歡干什么?？煽诳蓸吩邉澚艘粋€(gè)“在線宴請(qǐng)飛輪海”的活動(dòng)，參與活動(dòng)的網(wǎng)民可以上傳自己的大頭照，通過簡單的圖片處理工具，可隨意調(diào)整自己的面部表情，隨即可在網(wǎng)頁上生成與飛輪海一起用餐的三維視頻，網(wǎng)頁還提供鏈接、到博客空間，完成與好友的分享與炫耀。 　　這種營銷手法利用粉絲群體喜愛的方式做出創(chuàng)意，于無聲中使植入品牌更加人性化，更加深入人心。此乃互聯(lián)網(wǎng)營銷的另一個(gè)重要原則——互動(dòng)(Interactive)，早前玫琳凱的在線DIY化妝，可愛多冰激凌策劃的網(wǎng)友歌唱大賽等，都是對(duì)消費(fèi)者成功“攻心”的體現(xiàn)。 　　三、如何掌控輿論方向？ 　　快消品企業(yè)必須及時(shí)把握互聯(lián)網(wǎng)上的風(fēng)吹草動(dòng)。三鹿的分崩離析，起初就源于網(wǎng)絡(luò)上的一些投訴帖子，很快事件進(jìn)一步擴(kuò)大，“三聚氰胺致腎結(jié)石”的消息經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體傳遍大江南北，以致最后一發(fā)不可收拾，企業(yè)品牌形象全軍覆沒；反觀近期的圣元奶粉，面對(duì)“早熟門”事件及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表聲明，堅(jiān)持自己是無辜的，后經(jīng)權(quán)威部門報(bào)告證明圣元無過，危機(jī)警報(bào)隨即解除。從這兩起案例可以看出，快消品企業(yè)必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)言論進(jìn)行快速反應(yīng)，對(duì)正面信息可通過博客、微博等擴(kuò)大傳播，對(duì)負(fù)面消息則應(yīng)及時(shí)處理，消滅在萌芽狀態(tài)。輿論是可以被引導(dǎo)的，在2008年奶粉行業(yè)大地震之后，很多企業(yè)成立了網(wǎng)絡(luò)公關(guān)部，一些企業(yè)還聘請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，目的是遇事要做到及時(shí)反應(yīng)、準(zhǔn)確處理。這即是互聯(lián)網(wǎng)營銷的第三個(gè)原則——借助事件即時(shí)對(duì)話(Instantconversation)。 　　四、如何滿足個(gè)性化需求？ 　　個(gè)性化需求是必然的趨勢(shì)，消費(fèi)者可以主動(dòng)提出要求，未來十年C2B的電子商務(wù)模式會(huì)快速崛起?，斒咸枪缭趲啄昵熬瓦M(jìn)行了卓有成效的嘗試，如果愿意多花5倍于常價(jià)的價(jià)格，消費(fèi)者就可以在M&M巧克力上印上自己的名字或其他口號(hào)，雖然價(jià)格不菲，但顧客卻樂此不疲，瑪氏在推出此業(yè)務(wù)幾個(gè)星期后就擴(kuò)大了兩條生產(chǎn)線。在情人節(jié)，愛侶打開M&M巧克力，發(fā)現(xiàn)上面寫著“××，你愿意嫁給我嗎？”的字樣，會(huì)是怎樣的驚喜，個(gè)性化本身就是一種極致的顧客體驗(yàn)，而互聯(lián)網(wǎng)則為定制營銷鋪設(shè)了一個(gè)便捷的平臺(tái)。在國內(nèi)已經(jīng)有一些定制巧克力的小店，它們通過網(wǎng)店獲取訂單，也可以生存得很滋潤，這便是互聯(lián)網(wǎng)營銷的另一個(gè)關(guān)鍵要素——個(gè)性化(Personalization)。目前，中小企業(yè)還沒有足夠的能力涉足大規(guī)模的“個(gè)性化定制”，因?yàn)檫@不僅需要點(diǎn)子，還需要信息化平臺(tái)、物流倉儲(chǔ)和生產(chǎn)流程等系統(tǒng)的完善，才能快速解決諸如“顧客要求把牙膏變成哈密瓜味道”之類的方案。 　　快消品網(wǎng)絡(luò)營銷策略 　　搜索引擎優(yōu)化 　　假設(shè)一個(gè)家庭主婦發(fā)現(xiàn)自己的臉部皮膚比較干燥，便上網(wǎng)想給自己買個(gè)滋潤型的面膜，當(dāng)她在搜索引擎中輸入“面膜、滋潤”的時(shí)候，她會(huì)得到三種關(guān)于面膜的信息：一是賣面膜的網(wǎng)店鏈接，二是面膜的品牌或產(chǎn)品介紹和評(píng)論，三是關(guān)于使用面膜的美容知識(shí)和技巧。很顯然，第二種信息最能觸動(dòng)她的消費(fèi)欲望。經(jīng)過品牌、價(jià)格和網(wǎng)友評(píng)論的對(duì)比，她下了購買的決定。不管是在實(shí)體店或網(wǎng)店購買，其都會(huì)關(guān)注兩個(gè)問題：“哪種品牌產(chǎn)品適合我”以及“其他用戶的使用心得怎么樣”，這即是精準(zhǔn)營銷，也是口碑營銷，而搜索引擎就是“精準(zhǔn)和口碑”最關(guān)鍵的鏈接工具。所以，快消品企業(yè)一定要讓自己的品牌、產(chǎn)品名稱或者特性以及網(wǎng)絡(luò)正面評(píng)論符合搜索引擎檢索的原則，通過購買和設(shè)定關(guān)鍵詞，使企業(yè)的相關(guān)信息在搜索結(jié)果中排名靠前，從而獲得更高的關(guān)注度。 　　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷 　　由于有了強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，騰訊似乎做什么都很容易成功，除開心農(nóng)場之外，騰訊又上線了一個(gè)社區(qū)游戲——QQ餐廳。 　　這是一款以餐廳為背景的模擬經(jīng)營類游戲，它還有效地鏈接了開心農(nóng)場，也就是說農(nóng)場里種的蔬菜養(yǎng)的雞鴨可以供應(yīng)給餐廳日常運(yùn)作，好友之間也可以偷師學(xué)藝等，由于其高度的娛樂性和融合性，很快就熱火朝天。假設(shè)這時(shí)候，有快消品牌在此游戲中植入廣告，為經(jīng)營業(yè)績前一千名的網(wǎng)友提供免費(fèi)虛擬飲料或啤酒，那么相信品牌美譽(yù)度會(huì)急速上升。同樣，2009年五糧液集團(tuán)邀請(qǐng)了500位知名博客(同時(shí)也是博客愛好者)參與其新酒——國邑干紅的品宴會(huì)，之后便利用他們的博客空間大規(guī)模傳播新產(chǎn)品的正面信息，迅速引發(fā)了圈中對(duì)五糧液的評(píng)論熱潮，不僅品牌美譽(yù)度上升還收獲了實(shí)實(shí)在在的銷量。社區(qū)營銷要的就是“潤物細(xì)無聲，四兩撥千斤”的效果，只要能把創(chuàng)意執(zhí)行落地，就會(huì)有意想不到的效果，比如可口可樂在《魔獸世界》中變成能夠恢復(fù)體力的神奇魔水，還有《大唐風(fēng)云》中的“綠盛QQ能量棗”等都是非常好的植入。 　　視頻植入營銷 　　法國高端礦泉水品牌依云(Evian)曾制作了一個(gè)旱冰寶寶的視頻，一大堆可愛的寶寶被電腦特技處理，然后與搖滾樂和高難度旱冰表演結(jié)合起來，結(jié)果被全球網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)載，點(diǎn)擊數(shù)量超億次，可謂迄今為止瀏覽量最高的視頻短片，依云“清純、活力”的品牌特質(zhì)被極好地闡釋和傳播。無獨(dú)有偶，曾經(jīng)老氣橫秋的維他奶為了樹立維他檸檬茶的品牌形象，開始借力視頻營銷，其聯(lián)合土豆網(wǎng)制作了搞笑的視頻，并為活動(dòng)取名為“要來就來真的”，之后便向廣大網(wǎng)友征集視頻，帶動(dòng)網(wǎng)友參與、傳播和投票，最終取得極高的關(guān)注度。另一個(gè)化妝品品牌妮維雅也是視頻營銷的受益者，一部《宅男變形記》的短片就可以完整地展示妮維雅的男士系列產(chǎn)品，“宅男、型男”這樣的關(guān)鍵詞被變成病毒到處傳播。網(wǎng)絡(luò)視頻是最直觀的互聯(lián)網(wǎng)傳播媒體，而且它的表現(xiàn)手法千變?nèi)f化、創(chuàng)意無限，所以現(xiàn)在許多視頻網(wǎng)站非常注重自拍的短片，因?yàn)楹芏嗫煜菲髽I(yè)植入的營銷都取得了不俗的收效。 　　微博營銷 　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新篇3 　　在電子商務(wù)中以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營為主要需求方向，網(wǎng)絡(luò)營銷技能成為了電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)的重要技能之一。如何培養(yǎng)學(xué)生具備網(wǎng)絡(luò)營銷技能，我們要隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展形勢(shì)的變化來進(jìn)行培養(yǎng)。網(wǎng)絡(luò)這個(gè)廣闊的平臺(tái)，一方面，它為網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)提供了更強(qiáng)有力的技術(shù)平臺(tái);另一方面，也要求中職學(xué)校必須變革原有的教學(xué)理念和教學(xué)方法。作為一名從事中職學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)工作的教師，本人有著深切的體會(huì)。細(xì)說中職學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷課程在教學(xué)上面臨的環(huán)境，可以概括為以下幾點(diǎn)。 　　第一，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為中職學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)提供了更加豐富的教學(xué)資源。可以毫不夸張地說，互聯(lián)網(wǎng)能夠給這門課程免費(fèi)提供它所需要的一切資源。第二，原有的一些教學(xué)理念和教學(xué)方法，已經(jīng)不能很好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀。如果按照課本的概念和案例照本宣科，只會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生厭倦情緒，只會(huì)讓他們感覺網(wǎng)絡(luò)營銷是一門離他們很遠(yuǎn)的課程，更談不上能學(xué)到操作性很強(qiáng)的技能。第三，隨著網(wǎng)絡(luò)普及面推廣，網(wǎng)民的數(shù)量越來越大，年齡層次也越來越集中在年輕的一代，我們的中職生在使用網(wǎng)絡(luò)上更是涉獵廣泛，比如新的網(wǎng)絡(luò)游戲，我們教師就未必聽說過和使用過。在網(wǎng)絡(luò)操作上，有些學(xué)生操作的速度比教師還要快，但對(duì)深層的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，卻不知其所以然。那么，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以上變化?如何做好中職的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)工作呢?本人從教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式上思考，認(rèn)為有以下七個(gè)要點(diǎn)。 　　第一，定位準(zhǔn)確，尺有所短，寸有所長。網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)類似于網(wǎng)絡(luò)人海戰(zhàn)術(shù)，我們中職生只要能掌握好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的技術(shù)，能銷售商品，那么就是一門好的技能，這是課程定位的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槲覀兒茈y想象，讓中職生主持去設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，然后又做銷售策劃，這樣他們會(huì)有多大的成就?因?yàn)樽鼍W(wǎng)站設(shè)計(jì)的主流人員集中在本科生和研究生，而且制作網(wǎng)站所使用的技術(shù)更新?lián)Q代得很快，我們中職生的特長不是計(jì)算機(jī)語言技術(shù)，而是動(dòng)手能力強(qiáng)，因此我們將課程的定位在網(wǎng)絡(luò)銷售能力的培養(yǎng)。 　　第二，充分利用網(wǎng)絡(luò)這一天然資源進(jìn)行教學(xué)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一天然教學(xué)資源。當(dāng)教師講述網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)的重要性時(shí)，可以非常方便快捷地找出戴爾的官方網(wǎng)站，一邊向?qū)W生介紹網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和功能;一邊講解戴爾是如何利用它進(jìn)行在線銷售、品牌宣傳和客戶服務(wù)的。學(xué)生在看過戴爾的官方網(wǎng)站，了解了它的強(qiáng)大功能以后，很自然地就能理解，教師為什么講網(wǎng)絡(luò)營銷可以拓寬企業(yè)的營銷渠道，降低企業(yè)的營銷成本。 　　第三，網(wǎng)絡(luò)營銷七種工具方法的掌握，要有實(shí)訓(xùn)來支撐。為提高與鍛煉學(xué)生技能水平，只有概念和案例是不夠的，中職生的動(dòng)手能力強(qiáng)，為了讓他們能驗(yàn)證概念，必須設(shè)置具體的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，每一項(xiàng)實(shí)訓(xùn)任務(wù)以仿真或模擬的工作環(huán)境為背景，以明確的工作任務(wù)為導(dǎo)向，引導(dǎo)和幫助學(xué)生演練工作內(nèi)容。比如，網(wǎng)絡(luò)營銷的工具方法有郵件營銷、搜索引擎營銷、博客營銷、論壇營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等。設(shè)置的實(shí)訓(xùn)的環(huán)節(jié)有:實(shí)訓(xùn)目的和要求、場景設(shè)計(jì)、相關(guān)理論知識(shí)、實(shí)訓(xùn)步驟、拓展?fàn)I銷，了解成功案例。比如博客營銷的實(shí)訓(xùn)，即如何利用博客開展?fàn)I銷的方法，以實(shí)訓(xùn)場景來展開，實(shí)訓(xùn)場景是:小張是某化裝品公司營銷部的一名營銷經(jīng)理，在多年的工作經(jīng)歷中積累了一定的化裝品常識(shí)，化裝品選購經(jīng)驗(yàn)以及化裝技巧等，她很想把自己的積累與眾多客戶和朋友一起分享，所以想建立一個(gè)自己的博客，同時(shí)為公司注冊(cè)一個(gè)企業(yè)博客。然后教師拿出實(shí)訓(xùn)步驟，要求學(xué)生根據(jù)這個(gè)實(shí)訓(xùn)場景來創(chuàng)建企業(yè)博客，進(jìn)行博客編輯和管理，教師最后講解博客能給企業(yè)帶來的好處，以及運(yùn)用這種營銷手段的重點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)，了解成功案例。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生就能明白博客的意義和運(yùn)用方法了。實(shí)訓(xùn)直接在互聯(lián)網(wǎng)上操作，給學(xué)生以真實(shí)的感受，相信操作過后學(xué)生對(duì)博客營銷技術(shù)一定不會(huì)陌生。 　　第四，網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)是培養(yǎng)技能，如何將網(wǎng)絡(luò)營銷工具方法展開運(yùn)用，需要策劃和分析的能力。首先是策劃調(diào)查能力，教師不僅要熟悉傳統(tǒng)市場調(diào)查的完整流程和相關(guān)知識(shí)，還必須知道如何組織和實(shí)施網(wǎng)上市場調(diào)查，更需要知道哪些網(wǎng)站能提供問卷制作和平臺(tái)。在搞清楚這些以后，教師可以利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷生成系統(tǒng)，制作并向?qū)W生展示一份網(wǎng)上問卷，邀請(qǐng)學(xué)生參與調(diào)查，并要求學(xué)生查看網(wǎng)站自動(dòng)分析的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。通過這一系列教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生對(duì)網(wǎng)上市場調(diào)查產(chǎn)生興趣。最后，再指導(dǎo)學(xué)生自己設(shè)計(jì)出一份網(wǎng)上調(diào)查問卷，并指導(dǎo)他們組織和實(shí)施調(diào)查，分析出競爭者的弱勢(shì)和優(yōu)勢(shì)。其次是分析能力的培養(yǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷課程里有SWOT分析方法，學(xué)生掌握它，就要有一定的鍛煉和培養(yǎng)。教師在教學(xué)中為講清楚SWOT分析方法，可選用具體企業(yè)的案例，對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析，設(shè)計(jì)構(gòu)造出SWOT的矩陣，然后將學(xué)生進(jìn)行分組討論，要求學(xué)生根據(jù)企業(yè)商品特點(diǎn)找出銷售細(xì)分市場和營銷策略，學(xué)生提出文字可不多，但內(nèi)容必須有重點(diǎn)，最后教師再將這些學(xué)生策略進(jìn)行展示和講評(píng)，分析出策略的優(yōu)缺點(diǎn)。這樣反復(fù)練習(xí)兩次到三次，學(xué)生對(duì)銷售策略的設(shè)計(jì)就會(huì)有比較清楚的概念認(rèn)識(shí)。 　　第五，網(wǎng)絡(luò)是把雙刃劍，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)而言，更是如此，教師在教學(xué)過程要特別加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)。因?yàn)樵诮虒W(xué)過程中經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問題就是，很多學(xué)生僅僅是把網(wǎng)絡(luò)作為一種娛樂工具，用它來聊天、玩游戲、聽樂、看電影，很少有學(xué)生有意識(shí)地將它作為一種工具用于網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。即便教師提出了具體的要求，學(xué)生也會(huì)在匆匆完成任務(wù)后，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)娛樂活動(dòng)。這就要求教師一方面要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的督促和監(jiān)督;另一方面，要適當(dāng)?shù)亟o他們壓力，讓學(xué)生明白:聊天，玩游戲是不能幫助他們解決就業(yè)和生存問題的。教師的正確引導(dǎo)，才能有保證良好教學(xué)效果的前提條件。在教學(xué)過程中，為了提高學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷課程理論的關(guān)注程度，設(shè)計(jì)課堂的教學(xué)形式有行動(dòng)教學(xué)法和案例教學(xué)法等多種方法，為了讓學(xué)生學(xué)得有積極性，可以組織小組比賽的完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的方式。根據(jù)中職生的成長發(fā)展特點(diǎn)，在小組比賽中，部分比較出色的學(xué)生能帶動(dòng)同學(xué)學(xué)習(xí)，部分比較差的同學(xué)容易聽從小組長的管理專心學(xué)習(xí)，不容易出現(xiàn)掉隊(duì)或者不懂就不服從任課老師管教的現(xiàn)象。任課老師也要注意整個(gè)課堂全體學(xué)生學(xué)習(xí)情緒的引導(dǎo)，加強(qiáng)小組的獎(jiǎng)罰分明制度。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新篇4 　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；內(nèi)容創(chuàng)新 　　中圖分類號(hào)：G71 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2014）08-0213-02 　　目前，高職電子商務(wù)專業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)營銷，由于內(nèi)容和技能方面并不成熟，導(dǎo)致其在電子商務(wù)專業(yè)中存在片面化或表面化的指導(dǎo)，部分教師采用傳統(tǒng)的教學(xué)方式，忽略教學(xué)內(nèi)容上的創(chuàng)新，既降低了學(xué)習(xí)效果，又阻礙了教學(xué)水平的提高，對(duì)高職院校電子商務(wù)專業(yè)，無疑是一種資源上的損失，由此可見：必須利用有效的手段，保障網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新，提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的營銷能力。 　　一、對(duì)電子商務(wù)專業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的現(xiàn)狀透視 　　高職院校中，電子商務(wù)專業(yè)基本開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)，配備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷教科書，據(jù)有關(guān)資料調(diào)查，我國大部分高職院校中的電子商務(wù)專業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷的授課教師屬于非專業(yè)，在其他與營銷專業(yè)相關(guān)的教學(xué)部中調(diào)任，不具備洞悉網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的觀念，意識(shí)不到電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系，導(dǎo)致我國高職學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的技能存在欠缺，例如：電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是一門理論性的課堂，課堂上，大致瀏覽教科書中的內(nèi)容，按時(shí)完成教師布置的課堂作業(yè)，保證結(jié)業(yè)不掛科即可，實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)中不僅是包含理論知識(shí)，更是具備一定的實(shí)踐基礎(chǔ)，其在教學(xué)內(nèi)容上具備豐富性和特殊性，學(xué)生將更多的精力投入在其他操作類的學(xué)科中，如PhotoShop、Flash、網(wǎng)絡(luò)編程等，嚴(yán)重忽視網(wǎng)絡(luò)營銷的重要[1]。學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的忽視，很大一部分原因來自于相關(guān)教師，教師對(duì)學(xué)生存在錯(cuò)誤的引導(dǎo)，同時(shí)存在錯(cuò)誤的教學(xué)觀念，因此，導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容無法正確的灌輸?shù)綄W(xué)生群體中，學(xué)生也無法在網(wǎng)絡(luò)營銷中得到相關(guān)的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 　　二、解析電子商務(wù)專業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容上存在的問題 　　根據(jù)電子商務(wù)專業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)現(xiàn)狀，主要對(duì)其在教學(xué)內(nèi)容上出現(xiàn)的制約點(diǎn)進(jìn)行匯總，提高教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新性。 　　1.注重理論輕實(shí)踐 　　對(duì)高職院校電子商務(wù)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷教科書進(jìn)行研究，其中大部分內(nèi)容以理論知識(shí)為主，雖然存在較小部分的實(shí)踐內(nèi)容，但是教師未能在課堂中實(shí)現(xiàn)[2]。教師在網(wǎng)絡(luò)營銷課堂中，一味講述課本上的文字知識(shí)，以高職學(xué)生的心理分析，其更加注重實(shí)踐，對(duì)動(dòng)手操作有興趣，教師在課堂中沒有發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心理需求，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷在教學(xué)內(nèi)容上，過分偏重于理論，忽略實(shí)踐的重要性，而且在高職院校電子商務(wù)專業(yè)結(jié)業(yè)考試中，網(wǎng)絡(luò)營銷只設(shè)置理論考試，缺乏實(shí)踐考試，更是引起學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的淡化。 　　2.始終以教科書為例 　　社會(huì)處于不斷發(fā)展的動(dòng)態(tài)變化中，高校教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該跟隨社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，實(shí)行更新，保障與社會(huì)行業(yè)的發(fā)展存在密切關(guān)系[3]。電子商務(wù)專業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容，未出現(xiàn)改革，往屆與應(yīng)屆應(yīng)用的教學(xué)內(nèi)容基本一致，其中的教學(xué)案例沒有出現(xiàn)新面孔，由此，教師在講解時(shí)，一直重復(fù)的講述相同教學(xué)內(nèi)容或教學(xué)案例，教師會(huì)逐漸喪失對(duì)教學(xué)內(nèi)容的興趣，學(xué)生在課堂中獲取的教學(xué)內(nèi)容會(huì)越來越少，越來越精簡，不利于學(xué)生的發(fā)展，不能正確引導(dǎo)學(xué)生積極、創(chuàng)新的思想。 　　3.無法提出教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn) 　　網(wǎng)絡(luò)營銷在教學(xué)內(nèi)容上，存在相關(guān)的層次性，部分網(wǎng)絡(luò)營銷教師，為保障整堂網(wǎng)絡(luò)營銷課堂具備“充實(shí)性”，將教學(xué)內(nèi)容全部講給學(xué)生，保持從開始到結(jié)尾的教學(xué)方式，不能將教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行主次區(qū)分，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷中重點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容，被教師一帶而過，緊接著進(jìn)行下一類教學(xué)內(nèi)容的講解，教學(xué)內(nèi)容非常有限，但是通過教學(xué)方式可以拓展教學(xué)內(nèi)容，目前網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容上出現(xiàn)的無重點(diǎn)現(xiàn)象，不僅降低學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)能力，而且導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容對(duì)學(xué)生未來的發(fā)展，起不到任何推進(jìn)作用。 　　4.教學(xué)內(nèi)容過于傳統(tǒng) 　　網(wǎng)絡(luò)營銷中的教學(xué)內(nèi)容還存在一項(xiàng)非常重要的問題，即教學(xué)內(nèi)容傳統(tǒng)，教學(xué)案例基本已成為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中的歷史，網(wǎng)絡(luò)營銷在教學(xué)內(nèi)容上，沒有引進(jìn)現(xiàn)代化的內(nèi)容，導(dǎo)致其始終停留在原始層面，不追求推陳出新，影響到網(wǎng)絡(luò)營銷課程的發(fā)展，目前信息網(wǎng)絡(luò)與科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該跟上時(shí)代的速度，不論是在網(wǎng)絡(luò)方面還是在營銷方面，都應(yīng)該遵循現(xiàn)代化的發(fā)展理念，而不是保持傳統(tǒng)的姿勢(shì)。 　　三、保障網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)新性的途徑選項(xiàng) 　　通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容的研究可發(fā)現(xiàn)，其中存在諸多問題，主要是由于教學(xué)內(nèi)容缺乏合理的創(chuàng)新，為保障網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容的更新速度，對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷中的教學(xué)內(nèi)容提出創(chuàng)新的改革策略。 　　1.挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷中具備實(shí)踐價(jià)值的教學(xué)內(nèi)容 　　挖掘具備實(shí)踐價(jià)值的教學(xué)內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)新的核心，在電子商務(wù)專業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容的實(shí)踐價(jià)值，主要是圍繞如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的營銷過程展開，電子商務(wù)本身是一門具備時(shí)代性的專業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷屬于其中的核心專業(yè)，在教學(xué)內(nèi)容上，需重點(diǎn)講解具有實(shí)踐價(jià)值的內(nèi)容，保障教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新[4]。例如：教師在對(duì)重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方式進(jìn)行教學(xué)時(shí)，可借助校內(nèi)網(wǎng)，為學(xué)生提供推廣環(huán)境，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，首先教師以百度、搜狗、谷歌為例，先讓學(xué)生大致了解常用的搜索引擎以及企業(yè)最為常見的推廣方式；然后組織學(xué)生查閱網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式的相關(guān)資料；最后讓學(xué)生通過自身學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)，在校內(nèi)網(wǎng)中實(shí)踐，利用合理的推廣途徑推廣自己的產(chǎn)品，既要保障產(chǎn)品排名，又要保障信譽(yù)度。 　　2.拓展教科書以外的教學(xué)案例，豐富教學(xué)內(nèi)容 　　網(wǎng)絡(luò)營銷教科書中的教學(xué)案例非常有限，教師不能將教學(xué)內(nèi)容僅限于教科書中，教師可通過教科書中的案例為主，利用網(wǎng)絡(luò)資源搜索相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容。例如：盛大游戲的發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營銷中教學(xué)內(nèi)容中的經(jīng)典案例，盛大游戲在網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)生群體中的知名度非常高，教師除將盛大游戲的發(fā)展講解清楚外，應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)教科書以外的相關(guān)教學(xué)案例，如國內(nèi)比較知名的游戲網(wǎng)站網(wǎng)易游戲、搜狐暢游以及夢(mèng)工廠，而且，目前其仍然處于高效率的運(yùn)營狀態(tài)，因?yàn)閷W(xué)生對(duì)此類型的教學(xué)案例非常感興趣，所以，教師以此豐富教學(xué)內(nèi)容，保障創(chuàng)新性，教師布置課堂作業(yè)，鼓勵(lì)學(xué)生利用上機(jī)操作的時(shí)間，搜索與網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的游戲網(wǎng)站，對(duì)游戲網(wǎng)站的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)營銷的利用進(jìn)行整理，以網(wǎng)絡(luò)作業(yè)的形式匯總，在保障教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容的價(jià)值。 　　3.深化網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn) 　　網(wǎng)絡(luò)營銷課程中的教學(xué)內(nèi)容，必須以理論為基礎(chǔ)，以實(shí)踐為主，實(shí)現(xiàn)兩者的有效結(jié)合，教師在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行研究的過程中，需重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)，一方面做創(chuàng)新性的內(nèi)容改革，另一方面組織學(xué)生積極實(shí)踐，更深層次的理解網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)內(nèi)容。以網(wǎng)絡(luò)營銷手段的教學(xué)內(nèi)容為例，網(wǎng)絡(luò)營銷手段即是通過有效的途徑、方式，打造企業(yè)品牌的知名度，網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷手段的種類劃分較全面，其中包括：搜索引擎、BBS、郵件、病毒、聊天、博客等營銷手段，教師必須對(duì)其進(jìn)行基礎(chǔ)性講解，然后對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)營銷的形式可發(fā)現(xiàn)，搜索引擎營銷手段、郵件營銷手段和聊天營銷手段最為常用，教師應(yīng)主要對(duì)此三類進(jìn)行創(chuàng)新講解，例如：教師在講解郵件營銷手段時(shí)，需以實(shí)際的應(yīng)用為教學(xué)創(chuàng)新點(diǎn)，郵件營銷手段在網(wǎng)購行業(yè)應(yīng)用最為突出，尤其是團(tuán)購行業(yè)，部分團(tuán)購企業(yè)會(huì)定期往注冊(cè)客戶的郵箱中發(fā)送團(tuán)購套餐、活動(dòng)，吸引更多顧客，而且，郵件營銷手段的效果非常明顯，之后教師組織學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷手段的市場調(diào)研，鼓勵(lì)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)在線企業(yè)實(shí)行問卷調(diào)查，分析企業(yè)經(jīng)常使用的營銷手段，提升學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容的理解能力。 　　4.保障網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容的信息化 　　信息時(shí)代的到來，為電子商務(wù)專業(yè)提供發(fā)展的環(huán)境，同時(shí)也為網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容的信息化帶來有效途徑[5]。在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容方面，需優(yōu)化傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容，使其朝向信息化的領(lǐng)域進(jìn)展，教師將網(wǎng)絡(luò)營銷課時(shí)分為兩部分，一部分幫助學(xué)生熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷信息化的內(nèi)容，另一部分將主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，促使學(xué)生利用信息化的手段學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷中的教學(xué)內(nèi)容。 　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)新的意義 　　電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新具備實(shí)際教學(xué)意義[6]。第一，創(chuàng)新化的教學(xué)內(nèi)容可保障網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)處于與時(shí)俱進(jìn)的地位，時(shí)刻與社會(huì)信息化的發(fā)展保持同步狀態(tài)，避免網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容落后；第二，網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新，體現(xiàn)高職院校的辦學(xué)特色，目前創(chuàng)新是提升高職院校競爭力的主要因素，不僅可以提升高校的形象，還可為高校的發(fā)展提供積極、有效的途徑，通過創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，保障學(xué)生各項(xiàng)能力到位，適應(yīng)社會(huì)就業(yè)形勢(shì)的發(fā)展，更好的在社會(huì)中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。 　　五、結(jié)束語 　　電子商務(wù)中的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)，與市場營銷專業(yè)中的營銷教學(xué)存在較大的異同點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)主要是為電子商務(wù)教學(xué)提供網(wǎng)絡(luò)技能和手段，幫助學(xué)生理解并記憶目前網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，深化電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，是學(xué)以致用的重要環(huán)節(jié)，需要不斷地探索應(yīng)有之道。而且網(wǎng)絡(luò)營銷中涉及較多成功的企業(yè)案例，更是在一定程度上給予學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供發(fā)展方向。需要我們不斷地探索創(chuàng)新，為素質(zhì)教育提供智力保障。 　　參考文獻(xiàn)： 　　[1]唐僥.淺析網(wǎng)絡(luò)營銷[J].科技信息：學(xué)術(shù)研究,2011(23):36-38. 　　[2]魏旭濤.基于電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)施[J].科技資訊,2012(7):12-14. 　　[3]臺(tái)飛,高曉霞.電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷概念辨析[J].科技風(fēng),2011(11):23-25. 　　[4]孫君菊,李東輝.電子商務(wù)營銷對(duì)策及安全策略[J].科技資訊,2010(27):45-47. 　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新篇5 　　[關(guān)鍵詞]四位一體；網(wǎng)絡(luò)營銷；課程體系 　　[中圖分類號(hào)]F712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）39-0149-02 　　《網(wǎng)絡(luò)營銷》是電子商務(wù)專業(yè)的核心課，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)，《網(wǎng)絡(luò)營銷》是伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展起來的一門將傳統(tǒng)營銷理論與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新興學(xué)科。課程是電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)體系中從基礎(chǔ)理論到基礎(chǔ)應(yīng)用的接口課程，通過《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該具備利用不同的互聯(lián)網(wǎng)工具和網(wǎng)絡(luò)營銷方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)策劃推廣和網(wǎng)絡(luò)促銷的能力，課程的教學(xué)體系構(gòu)建的合理性直接影響專業(yè)理論的提升和專業(yè)技能的培養(yǎng)效果。 　　1 高職院校《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學(xué)課程設(shè)置情況分析 　　目前國內(nèi)的高職院校電子商務(wù)專業(yè)普遍都開設(shè)了《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程。由于高職的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)技能型人才，因此在《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學(xué)課程的設(shè)計(jì)上，許多職業(yè)院校教師對(duì)該門課程采用的是基于工作過程的項(xiàng)目式教學(xué)設(shè)計(jì)。以項(xiàng)目為導(dǎo)向的課程開發(fā)思想已經(jīng)成為國內(nèi)高職課程重構(gòu)過程中的主流指導(dǎo)思想，但由于電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生多元化就業(yè)工作崗位對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)技能的綜合性要求較高，使學(xué)生學(xué)習(xí)和職業(yè)能力培養(yǎng)出現(xiàn)斷層，難以實(shí)現(xiàn)學(xué)生職業(yè)能力的持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，立足崗位群的工作過程整合后形成的主要行動(dòng)領(lǐng)域和學(xué)習(xí)領(lǐng)域出現(xiàn)一定程度的斷層，學(xué)生很難通過真實(shí)的實(shí)踐平臺(tái)融合知識(shí)的綜合運(yùn)用。因此，本文在項(xiàng)目導(dǎo)向的《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)置的基礎(chǔ)上提出一種新的《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)體系，該體系的構(gòu)建不僅在教學(xué)設(shè)計(jì)上以項(xiàng)目為導(dǎo)向，而且將實(shí)踐、比賽考證和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來，從多方面全方位進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)，為社會(huì)輸送大量高技能應(yīng)用型人才。 　　2 “四位一體”的《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程體系構(gòu)建 　　2.1 課程設(shè)計(jì)思路 　　課程的開設(shè)設(shè)計(jì)必須是在一定的專業(yè)背景下進(jìn)行，其目的是服務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要滿足這一要求則必須首先要確定社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的職業(yè)技能。通過對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求調(diào)研，結(jié)合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求確定課程教學(xué)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，課程開發(fā)遵循校企資源共享，師生企業(yè)共建。在課程體系構(gòu)建過程中，每個(gè)環(huán)節(jié)均有業(yè)務(wù)相關(guān)度高的典型中小型企業(yè)全程參與與支持，企業(yè)主要的技術(shù)和業(yè)務(wù)骨干參與了課程體系的建設(shè)，如提供編寫思路、參與部分項(xiàng)目任務(wù)撰寫、承擔(dān)了部分關(guān)鍵性的實(shí)踐教學(xué)任務(wù)、指導(dǎo)學(xué)生校外實(shí)習(xí)和校內(nèi)實(shí)踐項(xiàng)目的開展等任務(wù)。 　　2.2 課程體系實(shí)施環(huán)節(jié) 　　2.2.1 理論實(shí)踐學(xué)習(xí)與前沿動(dòng)態(tài)追蹤結(jié)合 　　在課程的學(xué)習(xí)過程中，結(jié)合通過結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的人才素質(zhì)要求，通過對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求的調(diào)研分析得出目前社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的技能需求主要集中在網(wǎng)絡(luò)信息推廣、網(wǎng)絡(luò)信息維護(hù)和網(wǎng)站管理幾方面。通過重構(gòu)企業(yè)真實(shí)案例背景，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與營銷理論實(shí)踐的融合，在課程的項(xiàng)目內(nèi)容設(shè)計(jì)上，將課程內(nèi)容分為五大項(xiàng)目模塊（見下圖），分別是網(wǎng)絡(luò)信息搜集、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析和個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)五大項(xiàng)目，每個(gè)模塊分別是一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目，通過項(xiàng)目為載體的工作任務(wù)的完成來實(shí)現(xiàn)整個(gè)教學(xué)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)信息搜集、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析是四個(gè)平行的流程性項(xiàng)目，個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是項(xiàng)目內(nèi)容的綜合。 　　由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的時(shí)效性非常強(qiáng)，幾乎每天都有不斷更新的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象和一些新的《網(wǎng)絡(luò)營銷》方法。因此，在項(xiàng)目式教學(xué)進(jìn)行的同時(shí)，在每個(gè)項(xiàng)目教學(xué)過程中設(shè)置項(xiàng)目相關(guān)的最新《網(wǎng)絡(luò)營銷》前沿動(dòng)態(tài)分析，主要的途徑是網(wǎng)絡(luò)新聞播報(bào)和補(bǔ)充知識(shí)介紹，通過這種方法讓學(xué)生了解《網(wǎng)絡(luò)營銷》新方法和新觀點(diǎn)，在項(xiàng)目內(nèi)容的學(xué)習(xí)上能夠?qū)崿F(xiàn)相互補(bǔ)充、與時(shí)俱進(jìn)的目的，實(shí)現(xiàn)理論實(shí)踐與前沿動(dòng)態(tài)的追蹤結(jié)合。 　　《網(wǎng)絡(luò)營銷》項(xiàng)目式教學(xué)設(shè)計(jì) 　　2.2.2 課程校內(nèi)實(shí)踐與校外實(shí)踐結(jié)合 　　在《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的教學(xué)時(shí)，選取了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀平臺(tái)作為校內(nèi)實(shí)踐的平臺(tái)。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀為中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)促就業(yè)工程”項(xiàng)目之一，是網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)網(wǎng)站實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)的組成部分，通過網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用能力的實(shí)踐平臺(tái)。平臺(tái)的開放時(shí)期分為春、秋兩個(gè)季，正好貫穿《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程教學(xué)始末，學(xué)生可以一邊學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程知識(shí)，一邊結(jié)合所學(xué)知識(shí)在能力秀平臺(tái)上進(jìn)行為期三個(gè)月的綜合實(shí)踐。平臺(tái)所設(shè)置的實(shí)踐環(huán)節(jié)和《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程內(nèi)容一致，學(xué)生所學(xué)知識(shí)能夠通過平臺(tái)操作實(shí)踐，而且網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀平臺(tái)每個(gè)工作日下午五點(diǎn)會(huì)更新個(gè)人的AR（Ability Ranking）值，學(xué)生也可以通過平臺(tái)看到自己每天能力排名的變化，極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。 　　在校外實(shí)訓(xùn)方面，由于課程的體系設(shè)置是和企業(yè)一同進(jìn)行的教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)與開發(fā)，在學(xué)習(xí)末和實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)期間，會(huì)安排學(xué)生去企業(yè)里進(jìn)行校外實(shí)踐，通過項(xiàng)目式教學(xué)、校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)和校外實(shí)踐平臺(tái)的結(jié)合，學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)體系可以實(shí)現(xiàn)多方位全面掌握。 　　2.2.3 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷大賽與職業(yè)資格證書考試結(jié)合 　　大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀平臺(tái)（）既是一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)，也是一個(gè)大賽平臺(tái)。該平臺(tái)每年春、秋季都會(huì)開展大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽。也就是說，學(xué)生在該平臺(tái)實(shí)踐操作的同時(shí)，也參加到了該階段的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷大賽中。在大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷大賽期間，全國所有加入到這個(gè)平臺(tái)的師生都可以通過其一起探討和切磋網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方法，網(wǎng)絡(luò)營銷教師的指導(dǎo)，進(jìn)一步延伸網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)內(nèi)容，提高電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，從而提高專業(yè)技能。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷大賽所涉及的實(shí)踐技能的內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)營銷師的考證內(nèi)容相關(guān)度極高，也就是說，學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀平臺(tái)參與大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷大賽的同時(shí)，也與網(wǎng)絡(luò)營銷師職業(yè)資格證書的考試內(nèi)容結(jié)合起來，學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀平臺(tái)的實(shí)踐操作能很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷師考證所需的理論和操作內(nèi)容，為網(wǎng)絡(luò)營銷師的考證提供了實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以達(dá)到事半功倍的效果。 　　2.2.4 網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)踐與創(chuàng)業(yè)教育結(jié)合 　　當(dāng)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)熱門的話題，政府也非常支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。目前，從畢業(yè)生的情況來看，不少學(xué)生選擇畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)。個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是目前比較常見的一種大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方式，在《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的五個(gè)項(xiàng)目中的綜合項(xiàng)目是個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目在整個(gè)《網(wǎng)絡(luò)營銷》內(nèi)容中體現(xiàn)了項(xiàng)目設(shè)計(jì)的綜合性。在課程的設(shè)計(jì)中，將網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)踐與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育結(jié)合，鼓勵(lì)電子商務(wù)學(xué)生通過網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，在培養(yǎng)學(xué)生具備網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐技能的同時(shí)，也培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)能力，通過自主創(chuàng)業(yè)達(dá)到就業(yè)的目的，以適應(yīng)社會(huì)不同類型人才需求。 　　3 結(jié) 論 　　在實(shí)施《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的教學(xué)過程中，采用項(xiàng)目式教學(xué)方式的同時(shí)，結(jié)合當(dāng)展前沿選取教學(xué)內(nèi)容；課程的教學(xué)過程中貫穿校內(nèi)校外實(shí)訓(xùn)，不僅增強(qiáng)了學(xué)生的操作技能，還能讓學(xué)生走出校園進(jìn)行大范圍的學(xué)習(xí)和交流，以增強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)廣度；通過開展大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷技能大賽同時(shí)讓學(xué)生既參賽又掌握考證相關(guān)知識(shí)，保證了職業(yè)能力資格考證的高通過率；同時(shí)把網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)教育結(jié)合起來，既增強(qiáng)了學(xué)生的個(gè)人實(shí)踐技能，也提高了學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)能力。通過四位一體的課程教學(xué)體系的設(shè)置，從多角度、多方位培養(yǎng)出具備高技能應(yīng)用型的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。 　　參考文獻(xiàn)： 　　[1]劉永軍.高職院校網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目制教學(xué)改革初探[J].電子商務(wù)，2001（1）. 　　[2]紀(jì)幼玲.工學(xué)結(jié)合模式下高職網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)改革的探討[J].中國西部科技，2009（19）. 　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新篇6 　　關(guān)鍵詞：在線旅游業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；創(chuàng)新路徑 　　1當(dāng)下在線旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 　　在線營銷作為時(shí)下主要的營銷手段與傳統(tǒng)營銷方式有所不同，傳統(tǒng)的市場營銷方式和早期的互聯(lián)網(wǎng)營銷主要是以經(jīng)營成本為導(dǎo)向，然后將商品公之于眾以供選擇。其重要原因是市場調(diào)查范圍相對(duì)較小，并且旅游業(yè)的競

?　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新范文1 　　值得指出的是，上述幾種營銷模式都是基于其時(shí)代背景、商務(wù)模式和技術(shù)水平提出來的。在Inter-net和電子商務(wù)條件下，市場環(huán)境、時(shí)空概念、溝通交流方式、顧客需求都發(fā)生了重大變化，技術(shù)手段的革命，必然影響到市場營銷過程，成功營銷的關(guān)鍵因素需要調(diào)整，傳統(tǒng)的市場營銷模式不再適合于電子商務(wù)企業(yè)營銷活動(dòng)過程。與傳統(tǒng)企業(yè)相比較，電子商務(wù)企業(yè)的市場運(yùn)作有極為鮮明的特征。這些特征突出的表現(xiàn)為:超越時(shí)空的市場形態(tài)、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)行規(guī)則、互動(dòng)性的在線顧客、雙向廣泛自由的選擇、動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的交流模式以及模糊的可控邊界六個(gè)方面。這六大特征賦予了電子商務(wù)企業(yè)市場運(yùn)作的新內(nèi)涵，同時(shí)也是建立電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)行模式的基礎(chǔ)。 　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)的營銷新模式應(yīng)包含五個(gè)因素。 　　這五個(gè)因素是:個(gè)性(Individuality)、信任(Trust)、成本(Cost)、信息(Information)和時(shí)間(Time)。 　　一、個(gè)性(Individuality) 　　個(gè)性指個(gè)人穩(wěn)定的心理特征的總和。個(gè)性的發(fā)展涉及到個(gè)人生活的所有領(lǐng)域。在信息化的今天，消費(fèi)者的個(gè)性化需求愈來愈明顯。作為商品與服務(wù)的提供方，電子商務(wù)企業(yè)必須重視消費(fèi)者的個(gè)性化需求，開發(fā)富有個(gè)性特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目去迎合這些個(gè)性化需要，從而取得良好的經(jīng)營業(yè)績。 　　互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)鼓勵(lì)個(gè)性的系統(tǒng)，它支持一切源于個(gè)性化的需求。憑借現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，Intemet的參與者，能夠平等、自由的交流與溝通。同時(shí)Intemet為在線公眾架構(gòu)了一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性的巨大空間，以及滿足個(gè)性化需求的有效途徑。電子商務(wù)快速、可靠、方便的服務(wù)與物流配送系統(tǒng)的結(jié)合，使個(gè)性化購買成為現(xiàn)實(shí)，能更好地滿足顧客需要。如果說，傳統(tǒng)的商業(yè)由于技術(shù)手段的落后，壓抑了人們很多個(gè)性化需求，今天的電子商務(wù)則是對(duì)人們對(duì)顧客的個(gè)性的重視成為最基本的經(jīng)營理念，滿足顧客個(gè)性化需求將成為工作的中心任務(wù)。 　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一個(gè)個(gè)性化張揚(yáng)的時(shí)期，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)努力迎合消費(fèi)者的個(gè)性，而非改變他們的個(gè)性，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)該保持與在線顧客的聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫來收集、貯存在線顧客的信息、資料、個(gè)性化特征，并長期觀察其變化，最大限度地滿足在線顧客的需求。一句話，尊崖啞頁客的個(gè)性才能贏得顧客;贏得顧客，讓顧客滿意，電子商務(wù)企業(yè)才能生存與發(fā)展。 　　二、信任(Trust) 　　信任是贏得顧客、留住顧客的重要因素。信任包含有誠實(shí)、履約、負(fù)責(zé)任的涵義。凱文·凱利指出“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以技術(shù)為基礎(chǔ)，而它的發(fā)展卻只靠信任，它始于芯片，而成于信任”。與傳統(tǒng)商業(yè)模式比較，電子商務(wù)條件下的信任更顯重要，其主要原因來源于虛擬空間的交易風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者的信任，是電子商務(wù)企業(yè)最寶貴的財(cái)富，因?yàn)?，這種情感能夠有效地消除他們對(duì)購買風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，幫助他們確立購買信心。在In-temet所架構(gòu)的虛擬世界中，人們?nèi)狈χ庇^的標(biāo)準(zhǔn)來判斷購買決策正確與否。因而，對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品品牌的信任，在消費(fèi)者的購買行為中有舉足輕重的影響。一旦電子商務(wù)企業(yè)與消費(fèi)者建立了信任，企業(yè)就可以批銷升級(jí)產(chǎn)品或輔助性服務(wù)，或其他商品。 　　三、成本(Cost) 　　Intemet為在線顧客建立了充分自由選擇的模式，不能保持低成本低價(jià)格的企業(yè)，將被市場無情地淘汰。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，直接銷售、職能虛擬化及低廉的信息成本奠定了電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)營低成本的基礎(chǔ)。Intemet所構(gòu)建的直接銷售渠道，不僅為在線顧客帶來了購買的便利，同時(shí)也減少了流通環(huán)節(jié)，大大地節(jié)約了企業(yè)用于流通過程的成本，使在線顧客購買價(jià)格降低。職能虛擬化，使電子商務(wù)企業(yè)可迅速完成對(duì)供應(yīng)商的比較選擇，以最低廉的價(jià)格，獲取最具專業(yè)化，而且也是最好的服務(wù)。職能虛擬化，使電子商務(wù)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)購買、實(shí)時(shí)供應(yīng)，“零庫存”營運(yùn)等。由此而造成的庫存費(fèi)用，流動(dòng)資金的占用費(fèi)將大大地減少，成本的節(jié)省不言而喻。‘”不僅如此，Intemet還為電子商務(wù)企業(yè)與在線公眾，架設(shè)了一條實(shí)時(shí)、高效的信息通道。企業(yè)和消費(fèi)者都可以快速的獲取各自需要的各種市場信息。 　　四、信息(Information) 　　1、快速的信息交換。電子商務(wù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，來源于Intemet的優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)為人類創(chuàng)建了一條決速的信息通道。電子商務(wù)企業(yè)可以接近于實(shí)時(shí)的速度收集、處理和應(yīng)用大量信息?？焖俚男畔⑼ǖ缼椭娮由虅?wù)企業(yè)了解市場，了解用戶需求，了解競爭對(duì)手，為科學(xué)合理、靈活多變的營銷決策提供了強(qiáng)有力的支持。 　　2、交互式的信息溝通。網(wǎng)絡(luò)世界的信息溝通不僅是實(shí)時(shí)的獲取信息，而且是雙向傳播。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)與顧客、公眾的溝通常常是單向式、灌輸式的。企業(yè)是信息的者，而公眾、消費(fèi)者是信息的接收者。社會(huì)公眾究竟是喜歡，還是反感，無從得知。只有事后一段時(shí)間通過調(diào)查訪問，才了解信息受眾的反應(yīng)，如有不妥，調(diào)整已是不可能了。在In-temet上進(jìn)行信息交流與溝通，甚至包括廣告，都是交互式的。在傳送信息時(shí)，企業(yè)可以直接面對(duì)在線公眾和潛在顧客的各種反應(yīng)，判斷好惡態(tài)度，檢測其行為趨向。當(dāng)出現(xiàn)誤解時(shí)，還可及時(shí)交流，溝通，直至取得諒解。這樣，電子商務(wù)企業(yè)可以在了解顧客需求的前提下，及時(shí)調(diào)整自己的行為，去滿足其需要。 　　五、時(shí)間《Time) 　　在計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的時(shí)代是一個(gè)信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，借助于現(xiàn)代化的信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，我們進(jìn)人了實(shí)時(shí)交流與溝通的年代。信息的高速大量傳輸，加速了社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的節(jié)奏，競爭也空前激烈，從某種意義上講，競爭變成為一種時(shí)間的競爭。#p#分頁標(biāo)題#e# 　　對(duì)時(shí)間的管理就日漸突出。 　　在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式中，時(shí)間是一個(gè)“時(shí)段”的概念，在網(wǎng)絡(luò)世界，時(shí)間更多地帶有“時(shí)刻”、“時(shí)點(diǎn)”的意義。借助于各種現(xiàn)代化的信息技術(shù)，一則信息可以在一個(gè)瞬間完成從信息源到信息接受者之間的運(yùn)動(dòng)。這就是一個(gè)“時(shí)點(diǎn)”的概念，在線顧客與電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上對(duì)話，也是一個(gè)“時(shí)點(diǎn)”的體現(xiàn)。必須指出，這里的“時(shí)點(diǎn)”主要指信息運(yùn)動(dòng)，而不指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)在瞬間完成。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新范文2 　　關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；創(chuàng)新模式 　　鑒于近年來網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，宣告電子商務(wù)時(shí)代的到來，電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入到各行業(yè)之中，展示出便捷、低成本等優(yōu)勢(shì)，從而為企業(yè)提供了新的利潤增長點(diǎn)，而且還為更多產(chǎn)品提供了全新的宣傳與銷售途徑。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品來說，電子商務(wù)運(yùn)行模式一樣是適用的。我國作為一個(gè)人口眾多的農(nóng)業(yè)大國，其農(nóng)村人口達(dá)到了總?cè)丝诘?0%以上，而農(nóng)產(chǎn)品營銷則是有效解決我國目前所存在著的“三農(nóng)”問題的重要環(huán)節(jié)之一。當(dāng)前中國農(nóng)產(chǎn)品營銷模式顯得十分單一，因而無法適應(yīng)于快速變化的市場發(fā)展步伐，而網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之后就為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了全新的手段。立足于網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)就能夠更快地了解到消費(fèi)者們的真實(shí)需求，通過及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)掘出各位潛在客戶，并且和消費(fèi)者之間實(shí)施更進(jìn)一步溝通，用合理的形式為其提供相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自身的發(fā)展。 　　1電子商務(wù)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新的必要性 　　所謂農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，一般是指運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來開展的涉及農(nóng)產(chǎn)品的各類營銷活動(dòng)，主要包括了信息、市場調(diào)研、促銷以及交易洽談、付款結(jié)算等大量活動(dòng)，是農(nóng)作物的生產(chǎn)、銷售能夠和信息化手段相結(jié)合的產(chǎn)物。因此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷往往會(huì)被形象地稱作是鼠標(biāo)加大白菜型營銷，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷讓營銷中的諸多環(huán)節(jié)能夠進(jìn)行有機(jī)聯(lián)系。因此，在電子商務(wù)時(shí)代應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)施營銷活動(dòng)，對(duì)于我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售顯得極為必要，現(xiàn)闡述如下：一是增加了銷售的機(jī)會(huì)。因農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的季節(jié)性以及時(shí)效性均比較強(qiáng)，所以農(nóng)產(chǎn)品市場之中的貨源往往會(huì)隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)之變化而發(fā)生變化，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生賣出難的問題，而階段性買方市場特征則相當(dāng)顯著，大量地區(qū)會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)量偏大和市場較小之間的矛盾。網(wǎng)絡(luò)能夠把信息傳輸至全球各處，在引入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新模式之后，即可應(yīng)用更加先進(jìn)與快捷的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品市場化營銷體系，從而讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者能夠快速了解國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品在數(shù)量、供求關(guān)系以及價(jià)格等方面的變化，切實(shí)打破時(shí)間與空間的限制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)交易主體的多元化，為我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者以及消費(fèi)者提供更加廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)；二是控制了交易的成本。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的特殊性，農(nóng)業(yè)信息往往會(huì)具備分散、復(fù)雜、綜合等特性。傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)信息溝通交流顯得極為緩慢，導(dǎo)致獲得信息的成本變得極為高昂。在引入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新模式之后，生產(chǎn)者可通過網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者開展實(shí)時(shí)交流，這樣就能切實(shí)減少農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，進(jìn)而縮短農(nóng)產(chǎn)品營銷的流通鏈；三是提升了企業(yè)決策的精準(zhǔn)性。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)上獲得的供求信息實(shí)施全面綜合分析，即可更好地把握當(dāng)前市場的各種動(dòng)態(tài)，依據(jù)市場需求和價(jià)格的變化制定出合理的決策，從而做到更富有針對(duì)性地實(shí)施生產(chǎn)，以求獲得更多利潤；四是塑造了農(nóng)產(chǎn)品的品牌。采取網(wǎng)絡(luò)營銷之后，傳播的成效得到了極大的改進(jìn)，這樣就能夠讓網(wǎng)絡(luò)營銷變得更加迅速和準(zhǔn)確，特別是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實(shí)施的信息傳遞，能夠展示出農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，有利于塑造農(nóng)產(chǎn)品的良好聲譽(yù)，并且培養(yǎng)該品牌的大量潛在消費(fèi)者，進(jìn)而培育出更多的品牌忠誠者。 　　2電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新現(xiàn)狀分析 　　綜合考慮我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展進(jìn)程，當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷額在總銷售額中的比例相對(duì)較低，究其原因，主要是由于農(nóng)戶的文化基礎(chǔ)水平不高、農(nóng)產(chǎn)品所具有的特征、農(nóng)產(chǎn)品市場較為分散以及農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)而產(chǎn)生的。一是農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及率較低，農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建無法跟上步伐。當(dāng)前，從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施上，盡管農(nóng)民已經(jīng)成為我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中的主力軍，但是相當(dāng)多的地區(qū)尤其是中西部地區(qū)以及老少邊遠(yuǎn)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及情況不佳，一些農(nóng)村地區(qū)甚至最基礎(chǔ)上網(wǎng)條件均不具備，而且專業(yè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)也相當(dāng)滯后，專業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)類實(shí)體更是缺少，導(dǎo)致我國農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重缺少相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)；二是農(nóng)村地區(qū)缺少專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營銷人才。因?yàn)槲覈r(nóng)村居民的整體文化水平偏低，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)的認(rèn)知相當(dāng)有限，相當(dāng)一部分農(nóng)民群眾的生活習(xí)慣以及價(jià)值觀尚未適應(yīng)于全球信息化之發(fā)展勢(shì)頭。就造成了農(nóng)民群眾極難運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工以及銷售工作；三是農(nóng)產(chǎn)品自身不足導(dǎo)致營銷狀況不佳。農(nóng)產(chǎn)品自身具有存在周期較短、標(biāo)準(zhǔn)化狀況不理想、運(yùn)輸難度大等不足。因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模往往比較小，而生產(chǎn)中又會(huì)有季節(jié)性和分散性等特征，自然就會(huì)出現(xiàn)供與求的矛盾。鑒于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)分散于千家萬戶，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織的規(guī)模往往比較小，所以也就不利于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行快速集中。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品主要是生鮮產(chǎn)品，十分容易腐爛變質(zhì)，所以對(duì)運(yùn)輸成效以及保鮮條件具有更高之要求，而消費(fèi)者們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)銷售中又很難鑒別出農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量之優(yōu)劣，所以對(duì)消費(fèi)者購買的信心造成不好的影響。 　　3完善電子商務(wù)時(shí)代下實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新模式的對(duì)策 　　一是要向廣大人民群眾宣傳農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的新觀念，不斷提升國人的信息化意識(shí)。因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷工作發(fā)展得相對(duì)比較晚，而且各個(gè)地區(qū)的發(fā)展水平不平衡，一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)戶以及消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷尚存在有諸多不解甚至是偏見。所以，政府部門一定要大力強(qiáng)化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷新理念的灌輸與宣傳，從而讓各農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商和消費(fèi)者等均能正確理解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要內(nèi)涵以及積極開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)在如今電子商務(wù)時(shí)代的突出作用，妥善解決廣大消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷所存在的不信任感。與此同時(shí)，政府還應(yīng)當(dāng)積極建立健全各項(xiàng)法律法規(guī)，確保國民在網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)之中的權(quán)益不會(huì)受到某種損害，進(jìn)而保障其安全性。社會(huì)應(yīng)當(dāng)致力于引導(dǎo)消費(fèi)者們切實(shí)改變以往那種所謂眼見為實(shí)式的傳統(tǒng)購買農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣性思維，讓其能夠積極順應(yīng)當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)，真正在心理上全面認(rèn)可與接受農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式。二是要加大我國農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)建力度以形成現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷體系。農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是我國實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要前提以及物質(zhì)基礎(chǔ)。當(dāng)前，我國廣大農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還極為滯后，政府一定要致力于加大對(duì)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施過程中的財(cái)政投入之力度，從而保證農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)能夠得到穩(wěn)步提升，而且還能快速傳播相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)以及最新市場信息。在此基礎(chǔ)上，政府部門也要致力于引導(dǎo)各類民間資本能夠優(yōu)先投入到農(nóng)村地區(qū)尤其是中西部農(nóng)村欠發(fā)達(dá)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之中，要積極鼓勵(lì)別的農(nóng)產(chǎn)品營銷群體諸如農(nóng)戶、農(nóng)村合作組織以及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等全面參與到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之中，并且在農(nóng)村群眾力所能及的范圍之中配置實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的相應(yīng)設(shè)施設(shè)備，從而切實(shí)解決好農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后的問題。三是要積極健全我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系。在開展國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易的過程中，商品鑒定、談判成交以及貨物交接等均應(yīng)當(dāng)以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)。所以，要依據(jù)國際通行的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我國實(shí)際，制定出我國的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并且盡快健全完善我國的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系，致力于強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控，從而為我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量建設(shè)提供良好的基礎(chǔ)性保障，讓我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整個(gè)過程均能實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及管理，積極落實(shí)好標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的科技含量，提升農(nóng)產(chǎn)品所具有的市場競爭力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的綠色、有機(jī)認(rèn)證等得到發(fā)展，進(jìn)而確保我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新模式得到更好更快的發(fā)展。四是要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培訓(xùn)工作。現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才是積極發(fā)展我國現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)的重要保障。依據(jù)如今我國農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才極度缺失的現(xiàn)狀，各地政府主管部門應(yīng)當(dāng)予以充分重視，大力強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才的培訓(xùn)工作。應(yīng)當(dāng)積極選拔那些不僅精通電子商務(wù)技術(shù)，而且又熟悉農(nóng)業(yè)知識(shí)的人才實(shí)施全面培訓(xùn)與提升工作，從而培養(yǎng)出更多更好的高層次農(nóng)業(yè)信息化人才團(tuán)隊(duì)，切實(shí)發(fā)揮其在廣大農(nóng)戶信息化中的引導(dǎo)、示范等帶頭作用，并且持續(xù)提升工作能力。各地政府主管部門應(yīng)當(dāng)留出專門經(jīng)費(fèi)實(shí)施農(nóng)民群體的信息化培訓(xùn)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際開展相關(guān)的農(nóng)村技術(shù)培訓(xùn)，從而為廣大農(nóng)民群眾實(shí)施技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，致力于提升農(nóng)民群眾的知識(shí)水平，培養(yǎng)出更多農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用人才。五是要健全我國的農(nóng)產(chǎn)品物流配送模式。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新模式建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)加快物流配送體系發(fā)展工作。怎樣才能確保農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者們?cè)谙铝擞唵沃螅軌蚩焖俣职踩厥盏睫r(nóng)產(chǎn)品，這是我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新模式建設(shè)中一定要高度重視并且著手解決的重要問題。政府部門要形成現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及流通中心。與此同時(shí)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品容易腐爛的特征，在我國農(nóng)村物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)過程中更加注重農(nóng)產(chǎn)品流通工作，盡可能地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流的最優(yōu)配置。要應(yīng)用新型保鮮技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行合理地儲(chǔ)運(yùn)，以保障各類農(nóng)產(chǎn)品能夠新鮮上市。 　　4結(jié)束語 　　綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)時(shí)代下出現(xiàn)的一種新型營銷方式，雖然存續(xù)時(shí)間偏短，但是其發(fā)展前景極為廣闊。網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)的拓展為我國農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了十分廣闊的發(fā)展平臺(tái)。盡管該新型營銷方式在我國現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷實(shí)踐過程中尚存在較多的制約因素，但是隨著電子商務(wù)事業(yè)的持續(xù)發(fā)展以及國人消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)必然能夠發(fā)揮出更加突出的作用。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及個(gè)人應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，塑造具備自身鮮明特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，從而在愈來愈激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場競爭中立于不敗之地。 　　參考文獻(xiàn)： 　?。?］李耀東.山西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究［J］.經(jīng)濟(jì)師，2014（2）. 　?。?］曹瑋.實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2014（12）. 　?。?］陳麗娜.電子商務(wù)環(huán)境下濰坊農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析［J］.商場現(xiàn)代化，2014（33）. 　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新范文3 　　摘要：企業(yè)在當(dāng)前的市場發(fā)展過程中，面臨著諸多的挑戰(zhàn)，而要想在市場發(fā)展中提高自身的競爭力，就要從營銷的模式創(chuàng)新上進(jìn)行加強(qiáng)，注重營銷模式的多樣化應(yīng)用。本文主要就企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營銷的特征以及發(fā)展現(xiàn)狀加以闡述，然后就基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題和發(fā)展策略詳細(xì)探究。希望通過此次對(duì)企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營銷模式的探究，促進(jìn)企業(yè)的營銷能力提高。 　　關(guān)鍵詞：微信；網(wǎng)絡(luò)營銷；模式創(chuàng)新 　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展過程中，已經(jīng)在人們的生活和工作的各個(gè)方面發(fā)揮著積極作用，促進(jìn)了生產(chǎn)力水平的提高。企業(yè)的營銷發(fā)展過程中，注重微信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的科學(xué)應(yīng)用，這對(duì)促進(jìn)企業(yè)的營銷發(fā)展就有著積極意義。通過從理論層面深化企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營銷研究分析，就能為企業(yè)的市場競爭力提高打下理論基礎(chǔ)。 　　1.企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營銷的特征以及發(fā)展現(xiàn)狀 　　1.1企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營銷的特征體現(xiàn) 　　企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營銷是新型的營銷方式，在科學(xué)技術(shù)水平的不斷發(fā)展過程中，為企業(yè)的營銷發(fā)展也提供了技術(shù)支持，這對(duì)創(chuàng)新企業(yè)營銷模式發(fā)揮了積極促進(jìn)作用。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用下，通過建立企業(yè)網(wǎng)站對(duì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)發(fā)揮著重要作用，但是消費(fèi)者如果對(duì)企業(yè)不熟悉，那么網(wǎng)絡(luò)營銷就會(huì)存在著不足。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷的整體水平還有待進(jìn)一步提高，一些網(wǎng)站的不健康信息比較多，廣告信息鋪天蓋地，這也是消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生排斥心理的原因。在新的市場發(fā)展下，微信的使用就逐漸走進(jìn)企業(yè)營銷的視野當(dāng)中，運(yùn)用微信開展?fàn)I銷比較便捷，覆蓋面也比較大，微信出現(xiàn)后在短短的幾年時(shí)間里發(fā)展迅速，使用的范圍也比較廣泛，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)著重要的位置，一些企業(yè)在營銷過程中運(yùn)用微信這一軟件，發(fā)揮了重要的作用，營銷的費(fèi)用比較低，主要是靠著流量就能夠滿足營銷的費(fèi)用需求，并且使用中也比較的靈活方便。 　　1.2企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀 　　微信的廣泛使用也使得企業(yè)的營銷在發(fā)生轉(zhuǎn)變，開始通過對(duì)微信加以應(yīng)用，促進(jìn)了新的營銷模式的發(fā)展，尤其是通過微信公眾號(hào)進(jìn)行開展的營銷運(yùn)營的陣營逐步的擴(kuò)大化。當(dāng)前微信的使用用戶數(shù)量爆發(fā)式的增長，微信對(duì)人們的影響也愈來愈大，微信用戶以及公眾平臺(tái)通過內(nèi)容來提高自身關(guān)注度，促進(jìn)了企業(yè)的營銷效率提高。當(dāng)前的企業(yè)參與到微信營銷中的數(shù)量愈來愈多，由于微信營銷的方式是比較新型的，所以微信營銷過程中也存在著諸多的不足之處有待完善和加強(qiáng)，一些企業(yè)營銷中盲目的使用微信開展?fàn)I銷活動(dòng)，對(duì)微信營銷最終的目的沒有得到加強(qiáng)，這就必然達(dá)不到預(yù)期的效果目標(biāo)。 　　2.基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題和發(fā)展策略 　　2.1基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題分析 　　微信應(yīng)用下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，還存在著一些不足之處，結(jié)合微信推廣功能而言，主要針對(duì)草根大號(hào)，通過圖文信息以及優(yōu)惠活動(dòng)這種簡單推廣方法為主。對(duì)于公眾號(hào)的應(yīng)用中，主要是信息平臺(tái)，總的來說推廣的深度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。而從微信活動(dòng)策劃層面來說，方式還比較簡單化，單一的微信推廣的力量比較有效，需要和其他的推廣方式進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合應(yīng)用。微信的營銷應(yīng)用過程中，對(duì)于忠實(shí)的粉絲并不是很明確，單向的溝通方式使得粉絲和企業(yè)品牌的互動(dòng)成效比較低，這些都是需要進(jìn)一步改善的。 　　2.2基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展策略 　　第一，企業(yè)草根廣告微信營銷模式應(yīng)用。企業(yè)的營銷活動(dòng)開展過程中，對(duì)微信的應(yīng)用要注重模式的科學(xué)選擇，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需要來進(jìn)行選擇營銷模式。企業(yè)利用微信營銷過程中，微信商家通過簽名欄功能更新自身狀態(tài)簽名，注重強(qiáng)制性的信息曝光，這樣就比較方便用戶群落查看，通過微信的應(yīng)用能夠查看附近人功能，這樣就能有助于周邊微信用戶推廣以及營銷的植入。通過微信發(fā)現(xiàn)的功能查看附近人，這樣就能獲得附近用戶姓名以及性別相應(yīng)信息和簽名檔內(nèi)容，這些簽名檔就成為商家免費(fèi)廣告為，這樣能對(duì)企業(yè)的商品加大宣傳的力度，這樣就能使得微信的用戶群體逐漸的擴(kuò)大化，從而簽名欄也就成了黃金廣告位，這對(duì)企業(yè)的營銷發(fā)展有著促進(jìn)作用。第二，企業(yè)社交分享微信營銷模式應(yīng)用。基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展過程中，對(duì)于微信營銷模式的選擇是比較重要的，通過社交分享微信營銷的模式應(yīng)用，也能促進(jìn)企業(yè)營銷效率的提高。微信是開放性的平臺(tái)，在微信的附件欄中能置入應(yīng)用的LOGO，這樣用戶在溝通中就能隨時(shí)使用第三方應(yīng)用來選擇內(nèi)容和分享。通過對(duì)用戶進(jìn)行定位利用微信這一開放式的平臺(tái)，將用戶在應(yīng)用商品的內(nèi)容在微信朋友圈分享，這樣就能夠有效地起到推廣以及傳播的作用，這對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營銷口碑的良好塑造也比較有利。第三，企業(yè)品牌活動(dòng)微信營銷模式應(yīng)用?；谖⑿诺钠髽I(yè)營銷活動(dòng)的開展，在模式的應(yīng)用選擇中，通過采用品牌活動(dòng)微信營銷模式，也能發(fā)揮良好的營銷作用。微信商家可通過漂流瓶的功能應(yīng)用和用戶進(jìn)行互動(dòng)交流，當(dāng)前通過漂流瓶的功能應(yīng)用開展?fàn)I銷成功的案例當(dāng)中，招商銀行愛心漂流瓶活動(dòng)是比較典型的案例，在應(yīng)用搖一搖以及漂流瓶功能下進(jìn)行參與和關(guān)注招商銀行點(diǎn)亮藍(lán)燈活動(dòng)，進(jìn)行為自閉癥兒童捐送積分，通過這一方式進(jìn)行做愛心慈善活動(dòng)。這樣的品牌活動(dòng)營銷的方式，比較的新鮮，能夠提高用戶參與熱情。企業(yè)的營銷活動(dòng)開展過程中，結(jié)合自身的發(fā)展需要來采用品牌活動(dòng)微信營銷模式，也能促進(jìn)營銷活動(dòng)開展的質(zhì)量效果良好呈現(xiàn)。 　　3.結(jié)語 　　總之，在微信的用戶數(shù)量不斷增加的同時(shí)，加強(qiáng)微信和企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新結(jié)合，將會(huì)成為未來企業(yè)營銷模式的重要內(nèi)容，這對(duì)促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。 　　參考文獻(xiàn)： 　　[1]李玲.微信營銷對(duì)品牌建設(shè)影響研究[J].電子商務(wù)，2016(08) 　　[2]高夢(mèng)浠.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中微信的應(yīng)用研究[J].管理觀察，2016(05) 　　[3]張小兵.探索地產(chǎn)營銷中運(yùn)用微信廣告的作用[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2015(12) 　　作者:劉宗主 單位:黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院 　　第二篇:有色金屬企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略 　　摘要：當(dāng)今，高新科技的快速發(fā)展，帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營模式的變化，并成為國民經(jīng)濟(jì)中的重要增長點(diǎn)。有色金屬行業(yè)作為我國國民經(jīng)濟(jì)中的重要行業(yè)，其經(jīng)營管理模式和營銷組織形式也在發(fā)生著深刻的變化。伴隨國際有色金屬行業(yè)的競爭日益激烈，需要我們通過新的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營模式來加深有色金屬企業(yè)營銷策略的變革，創(chuàng)辦運(yùn)營相關(guān)公眾號(hào)，加入第三方平臺(tái)擴(kuò)大營銷范圍，從而為構(gòu)建有色金屬網(wǎng)絡(luò)營銷策略體系提供借鑒。 　　關(guān)鍵詞：有色金屬；企業(yè)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷策略 　　有色金屬是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善生活條件和維護(hù)國家安全的重要材料，一些有色金屬同時(shí)也是重要的戰(zhàn)備物資。在如今高新技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，有色金屬不僅是在機(jī)械設(shè)備上發(fā)揮作用，更滲透在人們生活的各個(gè)領(lǐng)域[1]。有色金屬的經(jīng)營管理是否良好，直接決定著有色金屬企業(yè)在市場上的占有率。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷中最重要的一種方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)媒體來開展的各類市場營銷活動(dòng),與傳統(tǒng)市場營銷方式相比具有很大的優(yōu)越性。能夠最大限度地減低成本，利用網(wǎng)絡(luò)科技最大范圍內(nèi)的傳播信息，提高交易效率。因而，制定一個(gè)合理有效的營銷策略對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要重要，是企業(yè)能夠經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素。本文針對(duì)目前我國有色金屬企業(yè)的日常經(jīng)營管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析和研究，探討在網(wǎng)絡(luò)營銷模式盛行的當(dāng)下階段如何能夠制定出一套合理而高效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，整合最為常用的營銷方式，試圖探究高效合理的營銷體系。 　　1有色金屬企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析 　　伴隨高新技術(shù)的迅猛發(fā)展，有色金屬已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的重要階段，人們對(duì)有色金屬的需求已經(jīng)從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇?，部分有色金屬已?jīng)進(jìn)入了國際市場，成為我國出口經(jīng)濟(jì)中重要組成部分[2]。在有色金屬產(chǎn)業(yè)投入我國市場生產(chǎn)初期，我國大部分有色金屬生產(chǎn)技術(shù)不夠純熟，生產(chǎn)分散化現(xiàn)象嚴(yán)重，生產(chǎn)效率低下，生產(chǎn)周期過長，技術(shù)研發(fā)落后，難以快速適應(yīng)急劇變化的市場需求。有色金屬產(chǎn)業(yè)的管理情況也不容樂觀，部分企業(yè)管理機(jī)制落后，運(yùn)行體系不完善，企業(yè)自動(dòng)化水平和信息化水平不高，財(cái)務(wù)制度和人事制度都存在落后和不完善的狀況。到了我國改革開放時(shí)期，隨著科技的發(fā)展和外資的涌入，有色金屬行業(yè)開始逐步起航，生產(chǎn)開始朝著規(guī)模化集中化經(jīng)營發(fā)展，生產(chǎn)效率有所提高，生產(chǎn)質(zhì)量有所改善，但是當(dāng)時(shí)企業(yè)品牌意識(shí)薄弱，造成在國際和國內(nèi)市場上，沒有明顯的品牌競爭力，缺少適應(yīng)多樣化、多層次、多領(lǐng)域的產(chǎn)品營銷渠道。面對(duì)有色金屬國內(nèi)外競爭激勵(lì)的情景，提高企業(yè)有色金屬生產(chǎn)質(zhì)量和運(yùn)用效率，改變運(yùn)營機(jī)制制定合理的企業(yè)營銷策略，成為當(dāng)下的重要問題。 　　2有色金屬企業(yè)營銷方式調(diào)查 　　有色金屬產(chǎn)業(yè)的營銷策略制定要依據(jù)國內(nèi)市場需求和國際市場金融形勢(shì)雙方面因素，目前市場營銷方式多樣，傳統(tǒng)營銷和新型網(wǎng)絡(luò)營銷方式并存，有色金屬企業(yè)也需要不斷改變自身營銷方式和策略，適應(yīng)目前營銷管理方向[3]。通過對(duì)東南沿海地區(qū)的500家企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)目前我國有色金屬企業(yè)中大多數(shù)采用以下網(wǎng)絡(luò)營銷方式，如表1由表1可知，我國有色金屬企業(yè)中，絕大部分采用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，其中微信運(yùn)營營銷方式占據(jù)最大比例，依靠第三方營銷平臺(tái)的方式也占有很大比重，其余三種方式也是企業(yè)經(jīng)常采用的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營銷方式。由此可知，我國有色金屬企業(yè)大多都已經(jīng)不斷采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，有色金屬行業(yè)內(nèi)較為知名企業(yè)已經(jīng)有自身的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營網(wǎng)站，形成自己網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)體系，有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用團(tuán)隊(duì)。但是，部分中小企業(yè)并沒有具備以上體系，即便是知名企業(yè)，也有營銷策略制定不合理，存在各種營銷運(yùn)營漏洞的情況。少數(shù)企業(yè)甚至依然采用傳統(tǒng)的營銷方式，極少運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用模式。 　　3有色金屬企業(yè)營銷策略整合 　　3.1微信網(wǎng)絡(luò)營銷方式 　　通過對(duì)調(diào)查進(jìn)行分析，大部分有色金屬行業(yè)運(yùn)用多種營銷方式，每種營銷方式都其自身的優(yōu)點(diǎn)和弱勢(shì)，其中以微信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的方式最為主要?，F(xiàn)今社會(huì)微信運(yùn)營已經(jīng)成為主要的方式，微信融合了文本、圖片、音頻、視頻于一體，能夠更加直觀和新穎得來呈現(xiàn)企業(yè)宣傳信息，短時(shí)間完成交易，方便快捷，安全高效。利用微信營銷方式可以在最短時(shí)間內(nèi)，利用最低成本，最為廣泛地傳播營銷信息，定位精準(zhǔn)營銷人群，便于對(duì)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)分析。但微信營銷途徑眾多，適合的產(chǎn)品類型眾多，因而需要注意整合各種營銷方法，制定出最適合有色金屬行業(yè)的營銷策略[4]。有色金屬屬于重工業(yè)型行業(yè)，在我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展中屬于第二產(chǎn)業(yè)，通過微信營銷的方式應(yīng)該采取部分適合工業(yè)型營銷發(fā)展的方式，如利用微信公眾平臺(tái)和微信相關(guān)微網(wǎng)站，不適合利用朋友圈擴(kuò)散和漂流瓶以及附近人等方式。通過微信公眾平臺(tái)，可以由企業(yè)在微信公眾平臺(tái)上推送相關(guān)文章，通過后臺(tái)對(duì)用戶按地域或者年齡分組，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)信息推送，通過大量群發(fā)，增加品牌號(hào)召力[5]。開通留言板功能，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一在線交流，也可以設(shè)置子菜單欄，實(shí)現(xiàn)用戶在線自主化交流溝通，使得互動(dòng)化交流具有實(shí)時(shí)性，促成交易。微信公眾平臺(tái)還可有對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析，制定相關(guān)統(tǒng)計(jì)圖，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，制定相對(duì)應(yīng)的策略。 　　3.2第三方平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷模式 　　第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)主要是指獨(dú)立于產(chǎn)品和服務(wù)需求的第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，按照一定的交易規(guī)則和市場政策，為買賣雙方提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的平臺(tái)系統(tǒng)。第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)近年逐漸興起，并在社會(huì)中廣泛傳播，越來越多的行業(yè)逐漸加入到第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的交易中[6]。我國有色金屬行業(yè)的發(fā)展目前呈現(xiàn)以下四個(gè)特點(diǎn)：1）生產(chǎn)處于平穩(wěn)期；2）投資增長緩慢；3）價(jià)格變動(dòng)幅度較小；4）生產(chǎn)效益低下。面對(duì)此行業(yè)目前的現(xiàn)狀，第三方交易平臺(tái)具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加入第三方平臺(tái)的費(fèi)用較低，意味著對(duì)某些中小型企業(yè)而言，能夠有效節(jié)約資金。第三方網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺(tái)具有絕大的信息優(yōu)勢(shì)，通過平臺(tái)中專業(yè)化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)化的服務(wù)，能夠使得有色金屬企業(yè)的知名度顯著提高，獲取更多的信息優(yōu)勢(shì)。第三方交易市場規(guī)模巨大，有著優(yōu)良的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，能夠?qū)崟r(shí)更新軟件和硬件設(shè)備，體現(xiàn)一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。擁有良好信譽(yù)度的第三方交易平臺(tái)能夠吸引更多消費(fèi)者，有色金屬企業(yè)入駐此交易平臺(tái)后能夠迅速獲得更多客源，積累龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，方便定位市場中客戶的需求和消費(fèi)的方向。有色金屬企業(yè)入駐第三方交易平臺(tái)需要通過以下步驟：首先要注冊(cè)第三方交易平臺(tái)，獲取賬號(hào)，有些平臺(tái)是免費(fèi)的，有些是收費(fèi)的，要認(rèn)真查看交易平臺(tái)入駐條件和信息，企業(yè)注冊(cè)后要填寫企業(yè)的基本信息，企業(yè)品牌介紹、優(yōu)勢(shì)展示等。第二部要上傳企業(yè)產(chǎn)品信息，對(duì)有色金屬產(chǎn)品描述，產(chǎn)品規(guī)模，服務(wù)介紹，圖片以及數(shù)據(jù)管理是否清晰等。進(jìn)而要在平臺(tái)上對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，首先要了解此產(chǎn)品在此平臺(tái)上的受眾群體，了解客戶群體的特點(diǎn)，了解平臺(tái)中企業(yè)宣傳和排名的規(guī)則，使得自身有章可循來制定自身的產(chǎn)品營銷。入駐平臺(tái)后，還要安排平臺(tái)專業(yè)人員進(jìn)行管理，組建專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)在虛擬市場中的信息進(jìn)行管理和加大宣傳力度，做好客戶的接待、咨詢和日常店鋪管理工作，確保為消費(fèi)者提供良好服務(wù)。最后還要有平臺(tái)效果的評(píng)估環(huán)節(jié)，以此來決定是否會(huì)繼續(xù)合作，經(jīng)常對(duì)自身產(chǎn)品在平臺(tái)運(yùn)營的效果進(jìn)行跟進(jìn)和數(shù)據(jù)總結(jié)分析，探索在不同平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用模式下，平臺(tái)數(shù)據(jù)的收集和整理都將會(huì)有較好的效果，以此來提升網(wǎng)絡(luò)營銷中有色金屬產(chǎn)品的銷量。 　　4結(jié)語 　　有色金屬產(chǎn)業(yè)作為促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要行業(yè)，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。面對(duì)我國有色金屬企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀：缺乏高校的運(yùn)營管理體系和通常的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，調(diào)查分析我國有色金屬企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營銷模式的選擇，探討目前階段最常用的營銷模式。制定出了微信公眾號(hào)運(yùn)營和第三方平臺(tái)運(yùn)營兩種營銷模式的具體實(shí)施辦法和措施，為有色金屬企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的構(gòu)建提供參考。 　　參考文獻(xiàn) 　　[1]劉狀.有色金屬材料的加工和發(fā)展[J].冶金叢刊，2016.98(5):120-121 　　[2]高順,郭小敏,李有元.有色金屬材料再生資源利用技術(shù)研究[J].科技風(fēng),2017.56(4):86-86. 　　[3]邱瓊.國內(nèi)有色金屬電子商務(wù)未來發(fā)展模式探討[J].中國金屬通報(bào),2015.45(6):26-28. 　　[4]楊金鑫.微信公眾號(hào)對(duì)汽車營銷教學(xué)探析——以安徽汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例[J].黃山學(xué)院學(xué)報(bào),2017.19(3):125-127. 　　[5]陳勇.微信公眾號(hào)平臺(tái)在電力營銷供電服務(wù)系統(tǒng)中的應(yīng)用[J].山東工業(yè)技術(shù),2017.15(11):171-171. 　　[6]侯倩華.第三方支付平臺(tái)的營銷策略分析與對(duì)策--以支付寶為例[J].技術(shù)與市場,2017.48(1):90-94. 　　作者:李忠武 單位:西藏玉龍銅業(yè)股份有限公司 　　第三篇:中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新策略 　　摘要：營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的重要手段，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷無疑成為傳統(tǒng)營銷的有益補(bǔ)充，在提升產(chǎn)品的銷量，提升企業(yè)競爭力，樹立企業(yè)形象等方面發(fā)揮了積極作用。網(wǎng)絡(luò)營銷如何制定？中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐中應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)、與消費(fèi)者的協(xié)同整合？本文將著重給予探析。 　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；創(chuàng)新策略 　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特色，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年底，全球網(wǎng)民7.32億人，網(wǎng)絡(luò)用戶仍以驚人的速度還在繼續(xù)增長。同樣，在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)踐中，中小企業(yè)占比為43.2%，而使用最多的是網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊聊天工具，達(dá)到62.7%，其次是電商平臺(tái)推廣和搜索引擎推廣，分別占到45.5%和55.5%?？梢姡W(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于中小企業(yè)而言并不陌生。如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)營銷提升企業(yè)、產(chǎn)品的影響力和市場份額，就需要從制定科學(xué)、合理、有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略上來實(shí)現(xiàn)。 　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的意義 　　網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)的營銷陌生，網(wǎng)絡(luò)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)，從市場調(diào)查與產(chǎn)品推介宣傳中，借助于互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售、支付、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，其最大優(yōu)勢(shì)在于突破時(shí)空地域局限，為消費(fèi)者提供實(shí)時(shí)、全面、多樣的購買需求?？梢?，網(wǎng)絡(luò)營銷之于中小企業(yè)而言，其意義表現(xiàn)在四方面。一是有助于拓寬營銷渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)的全球化覆蓋，讓中小企業(yè)能夠從網(wǎng)絡(luò)營銷中來開辟更寬廣的營銷渠道，讓所有的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者不受時(shí)空、場地的限制而獲得快速、及時(shí)、全面的服務(wù)，無形中拓寬了中小企業(yè)的市場銷路。二是有助于提升產(chǎn)品銷量。從網(wǎng)絡(luò)購買行為來看，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者通過注冊(cè)賬戶、捆綁銀行卡等方式，對(duì)自己喜好的商品進(jìn)行購買、支付，無序繁雜的手續(xù)，節(jié)省了時(shí)間；同時(shí)，中小企業(yè)不要租賃實(shí)體店面，以有限的網(wǎng)絡(luò)客服來滿足所有的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的咨詢，并提供服務(wù)，提升了銷量，降低了成本。三是有助于提升企業(yè)競爭力。借助于網(wǎng)絡(luò)營銷，中小企業(yè)不需要招聘過多的營銷人員，也不需要租賃實(shí)體店面，緩解了貨物積壓、倉儲(chǔ)租賃成本，省區(qū)了企業(yè)與經(jīng)銷商、批發(fā)商等環(huán)節(jié)的成本，消費(fèi)者可以直接從企業(yè)下訂單，獲得低成本高質(zhì)量的商品。四是有助于留住新老客戶。借助于網(wǎng)絡(luò)營銷，商家可以最大限度了解消費(fèi)需求、購買意愿，并根據(jù)消費(fèi)需求來制定營銷策略，增強(qiáng)顧客與賣家的信賴感，吸引新老客戶再次購買。 　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的隱患和不足 　　網(wǎng)絡(luò)營銷以其突破時(shí)空的局限，實(shí)時(shí)化、交互式網(wǎng)絡(luò)溝通強(qiáng)調(diào)滿足了企業(yè)與消費(fèi)者之間的良好對(duì)接，降低了營銷成本，提升了營銷效益。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷，仍存在諸多不足。表現(xiàn)在：一是網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不健全，覆蓋率相對(duì)局限。從我國網(wǎng)絡(luò)覆蓋率來看，北京、上海等都市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率為9%和3%，而其他城市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率偏低，特別是廣大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)速度慢、網(wǎng)絡(luò)安全性低，不利于網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的全面展開。二是網(wǎng)絡(luò)交易存在安全隱患。從現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)來看，缺乏完善的法律體系、網(wǎng)絡(luò)支付保障環(huán)境，消費(fèi)者在購物過程中可能出現(xiàn)卡號(hào)被盜用等資金風(fēng)險(xiǎn)。使得一部分人寧可多花錢去店里買，也不愿意去網(wǎng)上購物。三是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有待改善，特別是一些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商無法保障消費(fèi)者的資料安全性。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷中面對(duì)顧客的投訴風(fēng)險(xiǎn)，反而會(huì)給企業(yè)信譽(yù)帶來影響，從而讓虛擬交易面臨諸多不信任感，影響網(wǎng)絡(luò)購買決策。 　　三、中小企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷的策略選擇 　　（一）整合網(wǎng)絡(luò)營銷策略的運(yùn)用 　　整合網(wǎng)絡(luò)營銷，就是將網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)營銷、客戶服務(wù)等共同引入到營銷過程中，實(shí)現(xiàn)多向互動(dòng)參與，顧客可以成為網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的主宰者。整合網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)在于為顧客營造便捷、舒適的購物環(huán)境。比如一些網(wǎng)絡(luò)顧客，在第一次鏈接某網(wǎng)頁后，會(huì)很快認(rèn)識(shí)到這是最后一次鏈接；還有一些網(wǎng)絡(luò)客戶，在對(duì)某網(wǎng)頁進(jìn)行瀏覽半天后，找不到所需要的內(nèi)容。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷要進(jìn)行整合，就是要從網(wǎng)站設(shè)計(jì)上充分考慮用戶的需求，充分滿足用戶的方便性，為用戶提供便捷的服務(wù)環(huán)境。 　?。ǘ┗?dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的運(yùn)用 　　網(wǎng)絡(luò)營銷策略的選擇要融入多元互動(dòng)理念，不能止于單向性展示，而是要與消費(fèi)者建立互動(dòng)關(guān)系，多途徑獲取用戶的意見，并進(jìn)行分類整合，關(guān)注用戶的需求，為消費(fèi)者提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)?；?dòng)營銷要做到：一是滿足“一對(duì)多”的服務(wù)，即對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品可以滿足不同的用戶需求；二是滿足單一化的服務(wù)，產(chǎn)品具有明確的營銷方向，可以為顧客提供特色化的服務(wù)?；?dòng)營銷的關(guān)鍵在于營造互動(dòng)關(guān)系，密切企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)往來。企業(yè)可以制定市場調(diào)研計(jì)劃，搜集和了解消費(fèi)需求，并調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷途徑。 　　（三）細(xì)分營銷策略的運(yùn)用 　　從目標(biāo)市場的營銷策略制定中，中小企業(yè)要關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，要從產(chǎn)品的供給范圍、產(chǎn)品的分類整理，消費(fèi)者群體的劃分、數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建等方面來細(xì)分客戶群體，并從網(wǎng)絡(luò)細(xì)分營銷策略上，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)差異，提升產(chǎn)品的營銷專一度。 　?。ㄋ模?duì)搜索引擎的運(yùn)用 　　搜索引擎也是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段，通過信息搜索、關(guān)鍵詞整理、用戶查詢等方式來為用戶提供檢索服務(wù)，為消費(fèi)者推送適宜的產(chǎn)品或企業(yè)。中小企業(yè)要結(jié)合搜索引擎的營銷特點(diǎn)，制定有效的對(duì)策。如推送策略上，通過免費(fèi)注冊(cè)搜索引擎、交換付費(fèi)的競爭排名、關(guān)鍵字廣告手段，使自己的網(wǎng)站網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄，便于顧客找到網(wǎng)站。 　　四、結(jié)語 　　中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷策略運(yùn)用中，要確立營銷目標(biāo)，要讓顧客在登錄網(wǎng)頁后能夠從中獲得什么，能夠買什么；要營造網(wǎng)頁的吸引力，讓更多的消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁，成為網(wǎng)頁產(chǎn)品服務(wù)的忠實(shí)用戶；要提供針對(duì)性、個(gè)性化的商品及信息，聚集網(wǎng)站人氣。 　　參考文獻(xiàn)： 　　[1]符家輝.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營銷策略選擇[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2017(09):65. 　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新范文4 　　1.降低價(jià)格，擴(kuò)大銷售量。 　　通過提供低價(jià)格的商品或服務(wù)擴(kuò)大銷售量，以取得收益。 　　2.收取服務(wù)費(fèi)。 　　在線銷售的服務(wù)企業(yè)，在銷售產(chǎn)品時(shí)收取顧客的服務(wù)費(fèi)。網(wǎng)上購物的顧客，除了要按商品價(jià)格付費(fèi)外，還要向在線銷售付一定的服務(wù)費(fèi)。盡管顧客要繳納服務(wù)費(fèi)，但如果網(wǎng)上購物給消費(fèi)者帶來利益，他們也會(huì)愿意通過在線銷售購買商品。 　　3.會(huì)員費(fèi)。 　　網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)公司一般采取會(huì)員制，按不同的方式收取會(huì)員的會(huì)費(fèi)。一般有兩種方式:按時(shí)間，如年、季、月收取固定的會(huì)費(fèi);按會(huì)員的實(shí)際銷售規(guī)模，按比例收取會(huì)費(fèi)。 　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式 　　(一)依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。 　　對(duì)于中小企業(yè)而言，一個(gè)性能完善的電子商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)建不僅需大量資金的注入，還仍涉及到在線支付、信息安全、貨物配送等相關(guān)的繁雜事宜。即使具備創(chuàng)建一個(gè)進(jìn)行在線交易功能的網(wǎng)站的實(shí)力，由于進(jìn)入壁壘相當(dāng)高，而且作為產(chǎn)品銷售渠道來說也未將網(wǎng)上銷售作為主導(dǎo)運(yùn)作方式，所以從實(shí)際上來看也不一定合算。故此，依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)上商店是實(shí)現(xiàn)在線銷售比較簡單的手段。所謂網(wǎng)上商店，是指企業(yè)借助第三方所創(chuàng)造出的電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)、通過自主方式進(jìn)行電子商務(wù)從事交易的形式，就好比是租用高端商城的場地設(shè)立商家專柜專賣一般。 　　(二)網(wǎng)絡(luò)營銷的新手段。 　　網(wǎng)上銷售不單單是一種營銷手段，更是一種文化，是信息化社會(huì)的新文化，引導(dǎo)媒體進(jìn)入一個(gè)新的模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知的一步步深入，以及呈現(xiàn)的愈來愈多的成功的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣事例，企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來越多地通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣，擴(kuò)大企業(yè)自身的市場份額。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法上，可以從以下幾方面考慮。 　　1.注重網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和服務(wù)。 　　對(duì)于初進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，首先企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確定位營銷的網(wǎng)站，企業(yè)應(yīng)凸顯特色和個(gè)性在網(wǎng)站的核心要素上;其次網(wǎng)下服務(wù)工作要踏實(shí)，做到7×24全天候提供，如此訂單和成效才有齊頭并進(jìn);三是企業(yè)需要作出網(wǎng)站營銷規(guī)劃，讓網(wǎng)站的內(nèi)容與形式與顧客所期望的要求更貼近，爭取實(shí)現(xiàn)企業(yè)點(diǎn)擊率和知名度雙提升。 　　2.善于借用Email營銷進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。 　　隨著國際互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)的迅猛發(fā)展，中國的網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.6億，全球的網(wǎng)民數(shù)量已超22億人。針對(duì)龐大數(shù)量的用戶群，Email銷售成為現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營銷措施在漸漸被人們所關(guān)注。如果能有充分?jǐn)?shù)量的Email地址，廣告信息就能在短時(shí)內(nèi)到大量的目標(biāo)用戶處，可以將營銷范圍從中國延伸到全世界。Email營銷是企業(yè)借助電子郵件為媒質(zhì)，向用戶的電子郵箱傳送文本信息、HTML或多媒體有關(guān)信息，進(jìn)而促進(jìn)營銷活動(dòng)中營銷目標(biāo)的完成。企業(yè)運(yùn)作這種營銷方式成本相對(duì)低，不用損耗太多的物力精力，快速且便捷。對(duì)借用Email營銷進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，下述兩工作做到位顯得尤為重要:一是檢驗(yàn)、明確所購買郵件地址數(shù)據(jù)庫的安全性、有效性，確保目標(biāo)精確，避免資源浪費(fèi);二是讓郵件內(nèi)容具有生動(dòng)性、吸人眼球而產(chǎn)生積極回饋。電子郵件是企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通常用的渠道之一，也是留住回頭客戶的特別助力，且Email營銷能夠順利完成的關(guān)鍵恰恰也是回頭客戶。〗因此，客戶意見反饋的途徑在Email營銷中的形成，一一對(duì)應(yīng)企業(yè)與客戶的直接關(guān)系，縮短企業(yè)與客戶的聯(lián)系，達(dá)到營銷目的的完成。 　　3.將高程度定位的搜索引擎運(yùn)用于營銷。 　　能過對(duì)客戶的行為進(jìn)行精準(zhǔn)分析且可同時(shí)完成高程度的分析定位則形成了網(wǎng)絡(luò)營銷其中又一主要特點(diǎn)，從用戶定位層面來說搜索引擎在營銷中更加具有好的作用，特別是關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)于搜索結(jié)果頁面，可以與客戶用來作檢索的關(guān)鍵詞徹底實(shí)現(xiàn)高度相關(guān)，進(jìn)而現(xiàn)實(shí)被關(guān)注的程度在營銷信息上的獲得提升，最終讓網(wǎng)絡(luò)營銷效果增強(qiáng)的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。搜索引擎營銷(SearchEn-gineMarketing)是基于搜索引擎的營銷方式，它是借助用戶搜索引擎的方式的使用，通過系統(tǒng)的技術(shù)和策略，將營銷信息在進(jìn)行用戶檢索信息時(shí)傳遞給目標(biāo)用戶。搜索引擎營銷當(dāng)前重要工作即在營銷業(yè)務(wù)中提高搜索引擎所占的比重，通過給網(wǎng)站提供搜索優(yōu)化，在企業(yè)中將更多潛在的客戶挖掘出來，助力企業(yè)轉(zhuǎn)化率的提高。 　　4.廣告在網(wǎng)絡(luò)中的針對(duì)性增強(qiáng)。 　　廣告主通過有償付費(fèi)的方式借助大眾傳媒平臺(tái)引導(dǎo)公眾傳播信息的這種活動(dòng)，被人們稱之為廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告亦被稱為在線廣告或互聯(lián)網(wǎng)廣告等等。它是指借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)作為廣告宣傳的媒體平臺(tái)，利用相關(guān)的多媒體電子設(shè)備借助網(wǎng)絡(luò)廣告信息，進(jìn)而在商品、服務(wù)或理念等方面引發(fā)人們的認(rèn)同感與接受感，通過誘發(fā)人們的關(guān)注和興趣，以促進(jìn)銷售其商品、服務(wù)和理念目的的完成。原有的廣告方式因?yàn)樵诮y(tǒng)計(jì)廣告信息被接受的受眾量的精確度上存在很大的弊端，故只能利用有限的收視率、發(fā)行量等來匯總出受眾的數(shù)量比重，故此，網(wǎng)絡(luò)銷售廣告訪問量能被精確匯總，甚至用戶查看的時(shí)間規(guī)律和地區(qū)分布，利用監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)在線廣告商便可精確匯總廣告的成效與力度。像網(wǎng)幅廣告、鏈接推廣、郵件宣傳、漂浮廣告、視頻插播、書簽播放、指針宣傳等均可視為網(wǎng)絡(luò)廣告的普通形式。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷中廣告推廣的復(fù)雜性和多樣性，企業(yè)若想清楚得知網(wǎng)絡(luò)廣告效果，應(yīng)該利用監(jiān)測相關(guān)數(shù)據(jù)并進(jìn)行詳細(xì)分析，并針對(duì)廣告的效果對(duì)廣告投放策略做相應(yīng)改變。 　　三、結(jié)束語 　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新范文5 　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；智能手機(jī)；小米手機(jī) 　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵 　　美國學(xué)者約翰•弗勞爾在所著的《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)》一書中寫道：“網(wǎng)絡(luò)營銷(CyberMarketing)是借助聯(lián)機(jī)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式多媒體的威力來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)”。網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)是以計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ).通過與顧客在網(wǎng)上直接接觸的方式，以向顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)是與Internet網(wǎng)的普及使用分不開的。 　　二、產(chǎn)品策略創(chuàng)新 　　小米手機(jī)本身是小米公

?　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新范文第1篇 　　本文系湖北省教育廳人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目:湖北省中小企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷創(chuàng)新研究,課題編號(hào)2008q305 　　摘要:本文從網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展著手,分析了在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷中遇到的一些問題,闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷需創(chuàng)新的必要性,并提出了企業(yè)要在營銷理念、營銷組合及營銷手段方面進(jìn)行創(chuàng)新。 　　關(guān)鍵詞:電子商務(wù);網(wǎng)絡(luò)營銷;營銷創(chuàng)新 　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,帶動(dòng)企業(yè)運(yùn)作形式的發(fā)展與變革,使企業(yè)在一定程度上不受空間與時(shí)間限制,利用得當(dāng),將對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展有利。而營銷如何在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)全新的平臺(tái)上開展,已成為企業(yè)面臨的重大課題。傳統(tǒng)的市場受地理?xiàng)l件和交通工具的限制,構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)需耗費(fèi)大量成本,要實(shí)現(xiàn)市場網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模擴(kuò)張,難度之大可以想象。且傳統(tǒng)營銷觀念特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場,試圖以極小的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得大的收入,但營銷實(shí)踐中卻受到極大限制。電子商務(wù)的信息傳遞和資源共享突破了原有市場的界限,企業(yè)無論大小,只需花費(fèi)極低的成本就可通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建自己的全球貿(mào)易網(wǎng),成為市場全球化的跨國企業(yè)。 　　一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新的必要性 　　網(wǎng)絡(luò)營銷有了長足的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)也層出不窮,如電子商務(wù)的領(lǐng)跑者阿里巴巴和效仿阿里巴巴的各種網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商,甚至百度等都是不折不扣的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)供應(yīng)商。時(shí)下網(wǎng)絡(luò)營銷的工具也是五花八門,有企業(yè)自主網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易類網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)排名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、電子郵件、QQ、MSN等,甚至博客都已淪落到商業(yè)味十足的地步,成為典型網(wǎng)絡(luò)營銷工具。網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具贏得消費(fèi)者和客戶,網(wǎng)絡(luò)是信息載體和溝通工具,銷售是根本目的,這就是網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)。如花大價(jià)錢組織的網(wǎng)絡(luò)營銷工具沒有產(chǎn)生生產(chǎn)力,網(wǎng)絡(luò)營銷則告失敗。所以網(wǎng)絡(luò)營銷如偏離銷售這個(gè)根本目的,不能最終在銷售上實(shí)現(xiàn)就是失敗的。企業(yè)對(duì)剛剛起步的網(wǎng)絡(luò)營銷還存在很多認(rèn)識(shí)上的問題,主要有以下幾點(diǎn): 　　(一)以為企業(yè)網(wǎng)站是萬能。網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡單地做個(gè)網(wǎng)站就能遂愿。時(shí)下很多網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)供應(yīng)商都向客戶兜售一個(gè)理念:做一個(gè)漂亮的企業(yè)門戶網(wǎng)站,最好是中、英、日文多個(gè)版本的,有自動(dòng)留言回復(fù)系統(tǒng),這樣企業(yè)就會(huì)改善形象而增加業(yè)務(wù)。而即使企業(yè)的網(wǎng)站做得再華麗,語言版本再多,找上門的客戶也僅是對(duì)企業(yè)有所認(rèn)知,如這時(shí)候企業(yè)不能完善網(wǎng)下服務(wù)和跟蹤,那么找上門的業(yè)務(wù)也會(huì)飛掉。因此,對(duì)于剛剛涉及網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)而言,一定要扎實(shí)做好網(wǎng)下服務(wù)工作,這樣客戶信息才會(huì)得到及時(shí)滿意答復(fù),訂單和業(yè)績才可能增加。 　　(二)以為網(wǎng)絡(luò)廣告可無所不到。騰訊、網(wǎng)易每季度的收入都是數(shù)億元人民幣,除網(wǎng)絡(luò)游戲收入占大頭外,余數(shù)多靠直接和間接的廣告獲得,且比例在不斷上漲。這雖證實(shí)了互聯(lián)網(wǎng)廣告投放已成為企業(yè)實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營銷重要途徑,但絕對(duì)不可把它當(dāng)成唯一途徑。無論多么直白或巧妙網(wǎng)絡(luò)廣告,都會(huì)在同質(zhì)化商品或服務(wù)中湮滅,品牌及商品屬性如何與網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品屬性相結(jié)合來廣告,是一個(gè)不得不重視的問題。 　　(三)以為電子郵件可無孔不入。許多企業(yè)都相信E-mail營銷可大量傳播企業(yè)信息、獲得大量客戶。但E-mail營銷并不見得效果那么好。雖一些服務(wù)商號(hào)稱擁有幾十萬個(gè)企業(yè)及客戶的電子郵件地址,資源豐富,但其發(fā)出去郵件大多如石沉大海。要靠完全的E-mail來營銷是不現(xiàn)實(shí)的。一方面是服務(wù)商發(fā)送的郵件內(nèi)容主題不突出,未經(jīng)創(chuàng)意就莽撞行事,在病毒不斷泛濫層出不窮的今天,接收郵件的一方常會(huì)以為是病毒或垃圾郵件刪掉了;另一方面發(fā)送的郵件缺乏吸引力,沒有讓客戶感覺到與他的距離很近;再者接收的用戶相關(guān)人員也沒太多時(shí)間停留在網(wǎng)上查看郵件。 　　(四)以為電子商務(wù)可無本生利。一直以來,企業(yè)對(duì)電子商務(wù)市場就存在一些不正確的認(rèn)識(shí)和誤解。一是以為可以無本生利。B2C或是B2B在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品或服務(wù)前,單是推廣費(fèi)已是一筆可觀的金額,絕不是一項(xiàng)小本經(jīng)營;二是可做全球生意。要真正接觸全世界,談何容易,本身互聯(lián)網(wǎng)也有技術(shù)、政策的限制;三是固定成本很低。企業(yè)網(wǎng)站必須隨時(shí)因應(yīng)瀏覽量的增加而提升軟硬件技術(shù),支援不斷增多的訪問量、銷售量,這也將增加不少成本。 　　二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營銷創(chuàng)新 　　互聯(lián)網(wǎng)下的營銷必定成為企業(yè)營銷的主流。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之所以存在眾多認(rèn)識(shí)上的問題,并不是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向的錯(cuò)誤,而是具體操作和理念上的問題,即營銷的具體手段和方法存在問題。創(chuàng)新是事物發(fā)展的動(dòng)力,創(chuàng)新是企業(yè)走出眾多誤區(qū)的必由之路,只有創(chuàng)新,互聯(lián)網(wǎng)下的企業(yè)營銷才能有所發(fā)揮;只有創(chuàng)新,網(wǎng)絡(luò)營銷才能有所突破。 　　(一)在營銷理念上的創(chuàng)新 　　市場營銷理念是指導(dǎo)企業(yè)營銷活動(dòng)的行動(dòng)綱領(lǐng)和準(zhǔn)則。網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新首先應(yīng)從營銷理念上開始。 　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,消費(fèi)者有自主選擇的權(quán)力,他們通過搜索引擎在尋找符合自己特殊要求的個(gè)性化產(chǎn)品,企業(yè)要贏得市場就必須根據(jù)消費(fèi)者特定需要提供“量體裁衣”的服務(wù)。在大規(guī)模市場營銷年代,小公司是無法與財(cái)雄勢(shì)大的大公司抗衡的;但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,無論多小的公司都能找到相應(yīng)的有特殊興趣的消費(fèi)者群體、網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)加快了從大規(guī)模市場向細(xì)分市場的過渡,針對(duì)小顧客群體的小批量產(chǎn)品正迅速發(fā)展。企業(yè)規(guī)模不再是優(yōu)勢(shì),企業(yè)成功的關(guān)鍵是提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。 　　互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)則可幫助消費(fèi)者和企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)交流。潛在的消費(fèi)者可以借助網(wǎng)絡(luò)與銷售商或技術(shù)人員進(jìn)行對(duì)話,了解自己感興趣的產(chǎn)品和服務(wù),甚至通過超級(jí)連接系統(tǒng),在網(wǎng)頁上直接瀏覽更具體和更直觀的產(chǎn)品介紹。銷售商也根據(jù)消費(fèi)的反饋信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),或推出更受消費(fèi)者歡迎的新產(chǎn)品。充分利用網(wǎng)絡(luò)高度互動(dòng)性的新型營銷方法也使?fàn)I銷管理者通過市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到最終服務(wù)的一系列程序與消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系,與消費(fèi)者一起共同創(chuàng)造著新的市場需求。這種互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營銷更好地體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的宗旨。 　　(二)在營銷組合上的創(chuàng)新 　　在電子商務(wù)環(huán)境下,營銷策略將會(huì)有很大的改變。首先是地域和范圍的概念沒有了。其次是宣傳和銷售渠道統(tǒng)一到了網(wǎng)上。第三,產(chǎn)品的價(jià)格在剔除了商業(yè)成本后,將大幅度降低等。另外,在電子商務(wù)下一些其他的新問題被納入營銷策略需要考慮的范疇。例如,如何做好主頁和建立電子商務(wù)系統(tǒng)以方便消費(fèi)者表達(dá)購買欲望和需求,如何使消費(fèi)者能夠很方便地購買商品以及送貨和售后服務(wù)等,如何滿足消費(fèi)者的購買欲望和所需的成本,如何使生產(chǎn)者和消費(fèi)者建立方便、快捷和友好的溝通等等。由于這幾個(gè)問題的英文首字母都是C即消費(fèi)者的需求、成本、方便和溝通,所以被形象地稱為基于4C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。 　　這是由以4P為基礎(chǔ)的市場營銷策略組合到以4C為基礎(chǔ)的市場營銷策略組合的轉(zhuǎn)變過程。網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)徹底地改變了傳統(tǒng)市場營銷策略的基礎(chǔ),極大地拓展了原有的市場和營銷的概念。 　　(三)在營銷手段上的創(chuàng)新 　　互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),正在為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)提供新的工具和手段。企業(yè)的營銷活動(dòng)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。 　　1.做好企業(yè)網(wǎng)站的定位以及服務(wù) 　　對(duì)于剛涉及網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)而言,一定不要迷信某些神話,一定要做好企業(yè)網(wǎng)站定位,強(qiáng)調(diào)本企業(yè)網(wǎng)站核心要素的特色和個(gè)性;扎實(shí)做好網(wǎng)下服務(wù)工作,實(shí)現(xiàn)7×24全天候服務(wù),這樣客戶信息才會(huì)得到及時(shí)滿意的答復(fù),訂單和業(yè)績才有可能被抓牢;制定一套溝通的企業(yè)網(wǎng)站營銷計(jì)劃,要求網(wǎng)站的內(nèi)容與形式,盡可能滿足顧客所期望的水準(zhǔn),適應(yīng)顧客的需要,提高點(diǎn)擊率和知名度。 　　2.善用郵件營銷 　　對(duì)通過商務(wù)電郵來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)而言,做好以下兩個(gè)方面的工作顯得重要:一是檢驗(yàn)、測知所購買郵件地址數(shù)據(jù)庫的可靠性、有效性,確保有的放矢,不致浪費(fèi)資源;二是讓郵件內(nèi)容富有吸引力、引人入勝而產(chǎn)生積極回應(yīng)。比如開展電子郵件的促銷活動(dòng),比如美國有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的旅游站點(diǎn)如旅游城(Travelocity)定期向顧客發(fā)送促銷信息的電子郵件,瀏覽者有機(jī)會(huì)幸運(yùn)獲得極為廉價(jià)的機(jī)票;揚(yáng)揚(yáng)迪尼公司利用電子郵件形式上的小游戲、清道夫搜索清除,瞬間就知道輸贏的活動(dòng)來吸引顧客,而用戶的瀏覽目的是為了爭奪獎(jiǎng)品,如一次去加勒比海的旅行或是一袋虛擬金幣。 　　3.多重手段進(jìn)行推廣 　　不要迷信競價(jià)排名,應(yīng)多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段并用,配合搜索商做好搜索引擎優(yōu)化(SEO)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的核心部分。搜索引擎優(yōu)化是一種符合搜索引擎內(nèi)在規(guī)則的機(jī)制,它可提高目標(biāo)網(wǎng)站在搜索引擎的搜索結(jié)果頁面的自然排名。另外,選好關(guān)鍵詞,最好的關(guān)鍵詞是那些沒有被廣泛濫用而又很多人搜索的詞。再有就是利用IT技術(shù),監(jiān)控搜索商的競價(jià)行為,防止惡意點(diǎn)擊。 　　4.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告針對(duì)性 　　做好網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測。網(wǎng)絡(luò)廣告的效果到底如何,一定需要通過監(jiān)測相關(guān)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析,改進(jìn)廣告投放策略。一般主要監(jiān)測廣告的展示量、點(diǎn)擊量、平均訪問頁數(shù)、地域分布等;二是制定好投放策略。是在一個(gè)網(wǎng)站投放,還是多個(gè)網(wǎng)站投放?是單一廣告展示,還是專門建立推廣網(wǎng)站?投放的最佳時(shí)間段是什么時(shí)候?如何控制廣告費(fèi)用的消耗?這些問題需要企業(yè)事前做出計(jì)劃。 　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,有其顯著不同的特點(diǎn),在發(fā)展的過程中也有自己的問題。企業(yè)在實(shí)施的過程中,要積極創(chuàng)新,積極面對(duì)這種前所未有的變化。 　　參考文獻(xiàn): 　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新范文第2篇 　　從第一屆“打造良性網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境”到第二屆“創(chuàng)新和精準(zhǔn)營銷”主題的提出，作為國內(nèi)最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷盛典，“金網(wǎng)獎(jiǎng)”已不僅僅是成立初期對(duì)行業(yè)的肯定和鼓勵(lì)，而是在背負(fù)更大壓力的同時(shí)，期望成為日漸繁榮的網(wǎng)絡(luò)營銷的指明燈。專家認(rèn)為，金網(wǎng)獎(jiǎng)是創(chuàng)意的比拼、業(yè)績的盛會(huì)、是原創(chuàng)的舞臺(tái)、是交流的橋梁?！敖鹁W(wǎng)獎(jiǎng)”的逐步成功，將讓更多的中國原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)營銷作品完全展現(xiàn)在人們的面前，將極大程度推動(dòng)整個(gè)數(shù)字營銷行業(yè)的快速發(fā)展。 　　在“金網(wǎng)獎(jiǎng)”的指引下，網(wǎng)絡(luò)營銷市場也正日益走向正軌，其發(fā)展的巨大前景也逐步展現(xiàn)在人們的眼前。截止至2010年中旬，中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)規(guī)模已突破200億元。而在與傳統(tǒng)電視、報(bào)紙、戶外廣告的競爭中，網(wǎng)絡(luò)營銷所占的份額也逐年增大，但比重也不超10%，這也表明了網(wǎng)絡(luò)廣告的市場潛力之大。 　　本屆“金網(wǎng)獎(jiǎng)”，在肯定了一部分互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀創(chuàng)意營銷方案的同時(shí)，也對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)營銷提出了更新的口號(hào)和更高的要求。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)正處于突飛猛進(jìn)的發(fā)展階段，但相比較傳統(tǒng)廣告總額，這還是一個(gè)微乎其微的小數(shù)字。通過“金網(wǎng)獎(jiǎng)”人們可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)廣告是完全不同的兩種投放理念，傳統(tǒng)廣告，更注重的是“鋪天蓋地”，和大品牌曝光，效果難監(jiān)測，過程難衡量;而網(wǎng)絡(luò)營銷則創(chuàng)意可挖掘、過程可引導(dǎo)，效果可衡量，當(dāng)然必須遵循“創(chuàng)新、精準(zhǔn)、互動(dòng)”的營銷理念。 　　首要需求：創(chuàng)新 　　網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā)展仍處于一個(gè)比較新的階段，這是毋庸置疑的事實(shí)，對(duì)此，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副理事長高新民在“金網(wǎng)獎(jiǎng)”致辭中表示：中國網(wǎng)絡(luò)廣告增長強(qiáng)勁，國內(nèi)多于4億的網(wǎng)民造就了一個(gè)如今的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，但網(wǎng)絡(luò)營銷總體上講還算一個(gè)比較新興的廣告形式。所以網(wǎng)絡(luò)營銷還需要不斷探索、總結(jié)，再創(chuàng)新一些模式。 　　高新民表示，包括網(wǎng)民和企業(yè)在內(nèi)，所有人都應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)里不斷創(chuàng)新，不斷探索，不斷認(rèn)識(shí)內(nèi)在規(guī)律，做到能夠從網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例中汲取精華，并對(duì)之進(jìn)行分析和交流加以創(chuàng)新，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，將有著巨大的積極影響。 　　而奇虎360公司總裁齊向東在參與“金網(wǎng)獎(jiǎng)”高端論壇時(shí)表示：創(chuàng)新的產(chǎn)品是一切發(fā)展的基礎(chǔ)所在，獨(dú)到的價(jià)值再加上創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷，客戶就會(huì)得到雪崩式的效果。他認(rèn)為，每一個(gè)產(chǎn)品都需要有跟別人不一樣的地方，這就是創(chuàng)新，通過對(duì)這些獨(dú)立的價(jià)值不斷創(chuàng)新，客戶就能夠得到獨(dú)到的服務(wù)，能夠得到獨(dú)到的價(jià)值，這個(gè)獨(dú)特的效果，就是利用創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷的理念來達(dá)到的。 　　持續(xù)推進(jìn)：精準(zhǔn) 　　精準(zhǔn)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)多年來持續(xù)推進(jìn)的一個(gè)方向，只有精準(zhǔn)才能避免無效投放。而這一理念在本屆“金網(wǎng)獎(jiǎng)”上體現(xiàn)的更加明確，獲獎(jiǎng)案例無一不是精準(zhǔn)營銷的典范。 　　互聯(lián)網(wǎng)本身具有廣告投放前可精準(zhǔn)定位的特點(diǎn)，在發(fā)揮出這一特點(diǎn)之后，廣告主就具備獲得自身對(duì)于營銷的事前分析定位以及事后跟蹤總結(jié)的能力，這都是精準(zhǔn)營銷的天然優(yōu)勢(shì)。相比較傳統(tǒng)媒體而言，廣告主更有可能在廣告投放和跟進(jìn)的過程中隨時(shí)調(diào)整，隨時(shí)改變具體策略，不斷的優(yōu)化廣告效果，從而以最少的回報(bào)獲得最大化的回報(bào)。 　　Intel中國區(qū)市場與渠道部市場運(yùn)營部總監(jiān)孫彥斌先生在“金網(wǎng)獎(jiǎng)”高峰論壇上表示，如今，廣告主的用戶群體與互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用群體都發(fā)生了巨大變化，這些因素催生了網(wǎng)絡(luò)營銷的繁榮，同時(shí)也產(chǎn)生了精準(zhǔn)定向的要求。 　　孫彥斌認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)尤其是二三級(jí)城市的逐步滲透，互聯(lián)網(wǎng)廣告在這些市場中所占到的影響和比重也越來越大，在這些新興市場中，除了傳統(tǒng)媒體之外，互聯(lián)網(wǎng)也成為新的宣傳工具。加之互聯(lián)網(wǎng)可以對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的投放有更加精準(zhǔn)的用戶行業(yè)分析，因此在這個(gè)市場中，網(wǎng)絡(luò)營銷的市場也將逐漸清晰。而控時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷，必須要有更好更精準(zhǔn)的創(chuàng)意，在保證了創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，一定要有精準(zhǔn)定向的意識(shí)，畢竟，所有的廣告主都要看投資回報(bào)的。 　　效果可控：互動(dòng) 　　除創(chuàng)新和精準(zhǔn)營銷這兩種放之四海而皆準(zhǔn)的理念之外，本屆“金網(wǎng)獎(jiǎng)”還提出了“互動(dòng)”的營銷理念。 　　天下互聯(lián)集團(tuán)董事長張向?qū)幭壬J(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)媒體控制的能力很好，而用戶對(duì)媒體的可控性也是很強(qiáng)。他認(rèn)為，目前大部分的廣告尤其是傳統(tǒng)媒體廣告還是在強(qiáng)迫受眾來觀看，而互聯(lián)網(wǎng)廣告要搶占更多的份額則需要改變這種理念。這就對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷提出了更高的要求，網(wǎng)絡(luò)營銷需要在投放與實(shí)施的過程與受眾進(jìn)行互動(dòng)，要發(fā)展順用戶意愿的廣告形式，達(dá)到效果可控的目的，不過，張向?qū)幰舱J(rèn)為，目前“互動(dòng)”的理念仍舊還是處于一個(gè)初級(jí)階段。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新范文第3篇 　　值得指出的是，上述幾種營銷模式都是基于其時(shí)代背景、商務(wù)模式和技術(shù)水平提出來的。在Inter-net和電子商務(wù)條件下，市場環(huán)境、時(shí)空概念、溝通交流方式、顧客需求都發(fā)生了重大變化，技術(shù)手段的革命，必然影響到市場營銷過程，成功營銷的關(guān)鍵因素需要調(diào)整，傳統(tǒng)的市場營銷模式不再適合于電子商務(wù)企業(yè)營銷活動(dòng)過程。與傳統(tǒng)企業(yè)相比較，電子商務(wù)企業(yè)的市場運(yùn)作有極為鮮明的特征。這些特征突出的表現(xiàn)為:超越時(shí)空的市場形態(tài)、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)行規(guī)則、互動(dòng)性的在線顧客、雙向廣泛自由的選擇、動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的交流模式以及模糊的可控邊界六個(gè)方面。這六大特征賦予了電子商務(wù)企業(yè)市場運(yùn)作的新內(nèi)涵，同時(shí)也是建立電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)行模式的基礎(chǔ)。 　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)的營銷新模式應(yīng)包含五個(gè)因素。 　　這五個(gè)因素是:個(gè)性(Individuality)、信任(Trust)、成本(Cost)、信息(Information)和時(shí)間(Time)。 　　一、個(gè)性(Individuality) 　　個(gè)性指個(gè)人穩(wěn)定的心理特征的總和。個(gè)性的發(fā)展涉及到個(gè)人生活的所有領(lǐng)域。在信息化的今天，消費(fèi)者的個(gè)性化需求愈來愈明顯。作為商品與服務(wù)的提供方，電子商務(wù)企業(yè)必須重視消費(fèi)者的個(gè)性化需求，開發(fā)富有個(gè)性特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目去迎合這些個(gè)性化需要，從而取得良好的經(jīng)營業(yè)績。 　　互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)鼓勵(lì)個(gè)性的系統(tǒng)，它支持一切源于個(gè)性化的需求。憑借現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，Intemet的參與者，能夠平等、自由的交流與溝通。同時(shí)Intemet為在線公眾架構(gòu)了一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性的巨大空間，以及滿足個(gè)性化需求的有效途徑。電子商務(wù)快速、可靠、方便的服務(wù)與物流配送系統(tǒng)的結(jié)合，使個(gè)性化購買成為現(xiàn)實(shí)，能更好地滿足顧客需要。如果說，傳統(tǒng)的商業(yè)由于技術(shù)手段的落后，壓抑了人們很多個(gè)性化需求，今天的電子商務(wù)則是對(duì)人們對(duì)顧客的個(gè)性的重視成為最基本的經(jīng)營理念，滿足顧客個(gè)性化需求將成為工作的中心任務(wù)。 　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一個(gè)個(gè)性化張揚(yáng)的時(shí)期，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)努力迎合消費(fèi)者的個(gè)性，而非改變他們的個(gè)性，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)該保持與在線顧客的聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫來收集、貯存在線顧客的信息、資料、個(gè)性化特征，并長期觀察其變化，最大限度地滿足在線顧客的需求。一句話，尊崖啞頁客的個(gè)性才能贏得顧客;贏得顧客，讓顧客滿意，電子商務(wù)企業(yè)才能生存與發(fā)展。 　　二、信任(Trust) 　　信任是贏得顧客、留住顧客的重要因素。信任包含有誠實(shí)、履約、負(fù)責(zé)任的涵義。凱文·凱利指出“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以技術(shù)為基礎(chǔ)，而它的發(fā)展卻只靠信任，它始于芯片，而成于信任”。與傳統(tǒng)商業(yè)模式比較，電子商務(wù)條件下的信任更顯重要，其主要原因來源于虛擬空間的交易風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者的信任，是電子商務(wù)企業(yè)最寶貴的財(cái)富，因?yàn)?，這種情感能夠有效地消除他們對(duì)購買風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，幫助他們確立購買信心。在In-temet所架構(gòu)的虛擬世界中，人們?nèi)狈χ庇^的標(biāo)準(zhǔn)來判斷購買決策正確與否。因而，對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品品牌的信任，在消費(fèi)者的購買行為中有舉足輕重的影響。一旦電子商務(wù)企業(yè)與消費(fèi)者建立了信任，企業(yè)就可以批銷升級(jí)產(chǎn)品或輔助，或其他商品。 　　三、成本(Cost) 　　Intemet為在線顧客建立了充分自由選擇的模式，不能保持低成本低價(jià)格的企業(yè)，將被市場無情地淘汰。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，直接銷售、職能虛擬化及低廉的信息成本奠定了電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)營低成本的基礎(chǔ)。Intemet所構(gòu)建的直接銷售渠道，不僅為在線顧客帶來了購買的便利，同時(shí)也減少了流通環(huán)節(jié)，大大地節(jié)約了企業(yè)用于流通過程的成本，使在線顧客購買價(jià)格降低。職能虛擬化，使電子商務(wù)企業(yè)可迅速完成對(duì)供應(yīng)商的比較選擇，以最低廉的價(jià)格，獲取最具專業(yè)化，而且也是最好的服務(wù)。職能虛擬化，使電子商務(wù)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)購買、實(shí)時(shí)供應(yīng)，“零庫存”營運(yùn)等。由此而造成的庫存費(fèi)用，流動(dòng)資金的占用費(fèi)將大大地減少，成本的節(jié)省不言而喻。‘”不僅如此，Intemet還為電子商務(wù)企業(yè)與在線公眾，架設(shè)了一條實(shí)時(shí)、高效的信息通道。企業(yè)和消費(fèi)者都可以快速的獲取各自需要的各種市場信息。 　　四、信息(Information) 　　1、快速的信息交換。電子商務(wù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，來源于Intemet的優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)為人類創(chuàng)建了一條決速的信息通道。電子商務(wù)企業(yè)可以接近于實(shí)時(shí)的速度收集、處理和應(yīng)用大量信息?？焖俚男畔⑼ǖ缼椭娮由虅?wù)企業(yè)了解市場，了解用戶需求，了解競爭對(duì)手，為科學(xué)合理、靈活多變的營銷決策提供了強(qiáng)有力的支持。 　　2、交互式的信息溝通。網(wǎng)絡(luò)世界的信息溝通不僅是實(shí)時(shí)的獲取信息，而且是雙向傳播。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)與顧客、公眾的溝通常常是單向式、灌輸式的。企業(yè)是信息的者，而公眾、消費(fèi)者是信息的接收者。社會(huì)公眾究竟是喜歡，還是反感，無從得知。只有事后一段時(shí)間通過調(diào)查訪問，才了解信息受眾的反應(yīng)，如有不妥，調(diào)整已是不可能了。在In-temet上進(jìn)行信息交流與溝通，甚至包括廣告，都是交互式的。在傳送信息時(shí)，企業(yè)可以直接面對(duì)在線公眾和潛在顧客的各種反應(yīng)，判斷好惡態(tài)度，檢測其行為趨向。當(dāng)出現(xiàn)誤解時(shí)，還可及時(shí)交流，溝通，直至取得諒解。這樣，電子商務(wù)企業(yè)可以在了解顧客需求的前提下，及時(shí)調(diào)整自己的行為，去滿足其需要。 　　五、時(shí)間《Time) 　　在計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的時(shí)代是一個(gè)信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，借助于現(xiàn)代化的信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，我們進(jìn)人了實(shí)時(shí)交流與溝通的年代。信息的高速大量傳輸，加速了社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的節(jié)奏，競爭也空前激烈，從某種意義上講，競爭變成為一種時(shí)間的競爭。#p#分頁標(biāo)題#e# 　　對(duì)時(shí)間的管理就日漸突出。 　　在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式中，時(shí)間是一個(gè)“時(shí)段”的概念，在網(wǎng)絡(luò)世界，時(shí)間更多地帶有“時(shí)刻”、“時(shí)點(diǎn)”的意義。借助于各種現(xiàn)代化的信息技術(shù)，一則信息可以在一個(gè)瞬間完成從信息源到信息接受者之間的運(yùn)動(dòng)。這就是一個(gè)“時(shí)點(diǎn)”的概念，在線顧客與電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上對(duì)話，也是一個(gè)“時(shí)點(diǎn)”的體現(xiàn)。必須指出，這里的“時(shí)點(diǎn)”主要指信息運(yùn)動(dòng)，而不指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)在瞬間完成。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新范文第4篇 　?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營銷在國外的發(fā)展20世紀(jì)90年代初開始，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開始從軍用轉(zhuǎn)為民用，這時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也日益成熟，發(fā)展較快，眾多企業(yè)，特別是西方企業(yè)看到了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景及給企業(yè)帶來的預(yù)期收益后掀起了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱，并快速在全球范圍擴(kuò)展開來。世界各國規(guī)模較大的公司開始利用互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)展他們的業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)對(duì)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行改組，使其能夠更好地滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求，學(xué)術(shù)界也在不斷研究、探索新的營銷方法，網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用從此展開。進(jìn)入21世紀(jì)后，當(dāng)今世界被稱作信息時(shí)代，經(jīng)濟(jì)被稱作知識(shí)經(jīng)濟(jì)，信息化逐步改變著世界：計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，不僅改變企業(yè)的運(yùn)作方式，也在改變著我們的生活。無論是政府機(jī)關(guān)的信息公開還是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售，都和網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)，而普通老百姓的衣食住行也離不開信息技術(shù)，最終導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)對(duì)信息技術(shù)的依賴。因此離開了信息技術(shù)就很難跟上信息化社會(huì)的步伐，企業(yè)就可能在激烈的市場競爭中被淘汰。大部分企業(yè)都意識(shí)到了信息技術(shù)的重要性，紛紛采用信息技術(shù)和管理手段開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，這也是大勢(shì)所趨。 　?。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)的發(fā)展 　　網(wǎng)絡(luò)營銷在我國企業(yè)的運(yùn)用比西方國家企業(yè)的運(yùn)用晚了幾年，1996年以后，我國有一些企業(yè)才開始嘗試實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷在我國發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)階段： 　　1.網(wǎng)絡(luò)營銷的起始階段（1996年以前）。在這一階段，我國的大多數(shù)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷了解不多，而開始考慮使用網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)對(duì)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和使用方法也并不是很明確，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷是否能夠產(chǎn)生一定效果也持懷疑態(tài)度。 　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷的成長階段（1996-2000年）。在這一階段，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)的技術(shù)有了充分認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷也開始被接受，加上有的企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營銷后的效益逐步顯現(xiàn)，吸引越來越多的企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)營銷的行列中來，進(jìn)而推動(dòng)全社會(huì)掀起網(wǎng)絡(luò)營銷的熱潮。 　　3.網(wǎng)絡(luò)營銷的成熟階段（2000年以后）。在這一階段，大部分企業(yè)或多或少的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，各種網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，形成了比較完整的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，高校開始大量培養(yǎng)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，使得企業(yè)在實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)有了人才保障。同時(shí)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)也在不斷發(fā)展、更新，使得企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的特點(diǎn)，選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式來提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。這一時(shí)期網(wǎng)絡(luò)營銷已深入人心，企業(yè)和消費(fèi)者都離不開網(wǎng)絡(luò)營銷。根據(jù)國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，截至2012年6月，我國已有網(wǎng)民5.38億，超過一半的企業(yè)加內(nèi)容摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷傳播方式，由于它具有跨時(shí)空性、高效性等特點(diǎn)，在我國取得了蓬勃發(fā)展。許多企業(yè)紛紛開展網(wǎng)絡(luò)營銷，但在具體實(shí)施過程中對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓沒有掌握，策略上缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的效果不大。本文在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷分析后提出了一些網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新的方法，以期達(dá)到促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的目的。關(guān)鍵詞：創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷研究入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷。據(jù)艾瑞市場咨詢公司的報(bào)告顯示，2011年中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到511.9億元。 　　二、我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀 　　網(wǎng)絡(luò)營銷自1996年在我國開始應(yīng)用以來，有了較快發(fā)展，根據(jù)EnfoDesk易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，中國2011年全年網(wǎng)上零售交易額達(dá)8059.8億元，同比增長55%。在十幾年時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)到如此大的規(guī)模，充分顯示了網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營銷正吸引越來越多的的企業(yè)投入進(jìn)來。網(wǎng)絡(luò)營銷可以被認(rèn)為是傳統(tǒng)營銷模式在信息時(shí)代的延伸和發(fā)展，其發(fā)展現(xiàn)狀可以從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面來解釋。 　?。ㄒ唬┙榻B產(chǎn)品 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容是把產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)介紹給消費(fèi)者，這里的產(chǎn)品是指能夠滿足消費(fèi)者需求的各種實(shí)物和服務(wù)的組合。具體的產(chǎn)品是多種多樣的，有標(biāo)準(zhǔn)化的有形的產(chǎn)品，比如日用百貨、食品、化妝品、圖書、煙酒、電腦、機(jī)票等。也有無形的產(chǎn)品，比如旅游等服務(wù)。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，消費(fèi)者可以全方位了解產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)以及使用方法，可以激發(fā)消費(fèi)興趣，產(chǎn)生購買欲望。 　?。ǘ┻_(dá)成交易 　　由于網(wǎng)絡(luò)營銷具有互動(dòng)性，企業(yè)和消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流，達(dá)成交易。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)和消費(fèi)者自己減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，不僅節(jié)約了時(shí)間，而且使產(chǎn)品的價(jià)格降低，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，企業(yè)由于中間環(huán)節(jié)費(fèi)用的降低，其利潤也有一定的增長，因此企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷其產(chǎn)品有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 　?。ㄈ┣澜? 　　目前，使用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)越來越多，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的功能也越來越強(qiáng)大，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的功能。其中在渠道的建立上互聯(lián)網(wǎng)起著越來越大的作用，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷不僅可以進(jìn)行信息交換，還可以實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的交換、付款方式的改變以及不同的促銷方式等，通過這些渠道，企業(yè)就提高了營銷效率。 　?。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò)促銷 　　企業(yè)在使用網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，不僅要介紹自身的產(chǎn)品，更主要的是對(duì)產(chǎn)品促銷，也就是通過廣告宣傳使消費(fèi)者了解產(chǎn)品或服務(wù)的好處，其差異性在哪里，如何來滿足消費(fèi)者的需求。相對(duì)于傳統(tǒng)的廣告媒體，網(wǎng)絡(luò)營銷具有低成本、高覆蓋、傳播快等特點(diǎn)，其效率比較高。同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)性，企業(yè)在促銷的過程中還可以獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的一些建議，使企業(yè)能夠不斷改進(jìn)產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。 　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷的多層次創(chuàng)新 　　由于網(wǎng)絡(luò)營銷有其自身的特點(diǎn)，在具體實(shí)施過程中和傳統(tǒng)營銷有很大差別，因此需要進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際，筆者以為可以進(jìn)行以下創(chuàng)新： 　　（一）產(chǎn)品創(chuàng)新 　　企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就是要把消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，而消費(fèi)者的需求是多樣化的、有差異的，網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)是從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員把這些差異化的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)給消費(fèi)者。而要提供這些產(chǎn)品，就需要根據(jù)消費(fèi)者的需求來研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，研發(fā)的過程也就是與消費(fèi)者互動(dòng)后的過程，通過企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)，使其產(chǎn)品更能夠滿足消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品要根據(jù)消費(fèi)者的需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，由于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的渠道更多，更容易獲得最新的產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期越來越短，因此企業(yè)必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品，及時(shí)推向市場。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中同樣需要關(guān)注老客戶，因?yàn)槔峡蛻舻闹貜?fù)購買能夠給企業(yè)帶來更多利潤，因此要定期和老客戶聯(lián)系，了解他們對(duì)產(chǎn)品的需求，征求改進(jìn)建議，同時(shí)要使企業(yè)的產(chǎn)品具有超前性，能夠滿足老客戶的潛在需求。為了滿足這些老客戶的潛在需求，就必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。 　?。ǘV告創(chuàng)新 　　傳統(tǒng)的廣告主要有報(bào)紙、雜志、廣播、電視、廣告牌、橫幅等表現(xiàn)形式，盡管有的表現(xiàn)生動(dòng)，但是受眾范圍廣，無法區(qū)分哪些是需要這些廣告的人，同時(shí)易受時(shí)間、空間限制，消費(fèi)者看過后容易忘記。而互聯(lián)網(wǎng)廣告則可以根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽特點(diǎn)，選擇性的推出廣告，消費(fèi)者有興趣可以直接打開鏈接，隨時(shí)隨地了解產(chǎn)品的外觀、顏色、使用方法、價(jià)格及服務(wù)等信息，集動(dòng)畫、聲音、圖像于一體，給消費(fèi)者耳目一新的感覺。同時(shí)費(fèi)用較低，覆蓋范圍廣，效率較高。網(wǎng)絡(luò)廣告中還可以使用隱性營銷方式，這種隱性營銷方式包括：廣告軟文推廣、事件炒作、網(wǎng)絡(luò)合作、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)病毒營銷、口碑傳播、別人轉(zhuǎn)介紹等。其中以特殊事件作為炒作基礎(chǔ)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)病毒營銷，使消費(fèi)者加入口碑傳播和相互介紹，最終達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者購買行為的目的。 　　（三）線上線下結(jié)合創(chuàng)新 　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)自形成以來不斷更新，建立在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)之上的網(wǎng)絡(luò)營銷也在不斷發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了新的平臺(tái)，企業(yè)采用新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來從事營銷就能夠取得先機(jī)，在競爭中取得優(yōu)勢(shì)地位。網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新的發(fā)展已不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)本身，對(duì)于線下也提出了要求，在網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新的同時(shí)，要使線上與線下不斷整合，這種整合和互動(dòng)能夠產(chǎn)生更多的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新方式。線上營銷能讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的功能、價(jià)格、交貨方式、付款方式、運(yùn)輸及服務(wù)等方面信息，而線下營銷也不可缺少，可以使消費(fèi)者更直觀了解及體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)感受，促進(jìn)消費(fèi)者購買。 　?。ㄋ模┕芾韯?chuàng)新 　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新范文第5篇 　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 旅游營銷 旅游商品 創(chuàng)新 　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代隨之到來，這對(duì)我國旅游業(yè)產(chǎn)生了深刻影響。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我國旅游營銷運(yùn)作模式逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，特別是以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的旅游營銷系統(tǒng)已成為旅游業(yè)發(fā)展的重要途徑之一，網(wǎng)絡(luò)旅游營銷也可以帶來旅游紀(jì)念品的熱銷，與此同時(shí)， 旅游營銷也面臨著新的挑戰(zhàn)，這就需要加強(qiáng)對(duì)旅游營銷的創(chuàng)新力度，使我國旅游業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下得到更好的發(fā)展。 　　一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下旅游營銷的發(fā)展趨勢(shì) 　　在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，旅游營銷大可利用網(wǎng)絡(luò)自身所具有的優(yōu)勢(shì)拓寬自己的市場，并不斷向海外拓展，由于互聯(lián)網(wǎng)的信息量很大，信息保留時(shí)間長，且信息的傳輸和交換完全不受地域空間的限制，旅游業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全天候營銷，不間斷的為人們提供旅游服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息傳播途徑是多種多樣的，而且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，許多交流軟件也在不斷更新，旅游企業(yè)可充分利用網(wǎng)上論壇、博客、微博、QQ、社區(qū)網(wǎng)等加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通與交流，幫助旅游企業(yè)促銷旅游商品、及旅游地的農(nóng)副產(chǎn)品，以更好了解消費(fèi)者的需求，保證旅游營銷服務(wù)的針對(duì)性?；ヂ?lián)網(wǎng)提供的很多交流服務(wù)都是免費(fèi)的，且每一個(gè)旅游業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)建立自己的宣傳網(wǎng)站，只需要小的成本就能將自己的服務(wù)理念、服務(wù)內(nèi)容等展現(xiàn)在全世界的消費(fèi)者眼前，并讓消費(fèi)者或有意向消費(fèi)者知道本企業(yè)旅游產(chǎn)品的價(jià)值所在，這樣就大大節(jié)省了旅游企業(yè)的宣傳資金，降低了成本投入?？梢?，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，旅游營銷的發(fā)展更趨于全球化、互動(dòng)性和經(jīng)濟(jì)性。 　　二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下旅游營銷的創(chuàng)新 　　1.創(chuàng)新營銷理念?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)，旅游業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷理念，充分利用網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行雙向互動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)和溝通，樹立與消費(fèi)者實(shí)時(shí)進(jìn)行信息互動(dòng)的理念，使消費(fèi)者也能夠參與到旅游營銷管理中。通過與消費(fèi)者的信息互動(dòng)，將企業(yè)的相關(guān)信息，比如企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展情況、服務(wù)內(nèi)容等傳達(dá)給消費(fèi)者，消費(fèi)者更能了解到自己將要消費(fèi)的旅游產(chǎn)品的價(jià)值所在，最終促進(jìn)消費(fèi)者由認(rèn)知向消費(fèi)過度。旅游業(yè)可建立自己的論壇和網(wǎng)站，引導(dǎo)消費(fèi)者自由談?wù)?，通過討論了解消費(fèi)者消費(fèi)意向和個(gè)性化需求，設(shè)計(jì)出更能符合消費(fèi)者需求的旅游產(chǎn)品，這樣即滿足了消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造了客觀的旅游價(jià)值，也有利于旅游企業(yè)實(shí)現(xiàn)旅游營銷的目的。 　　2.創(chuàng)新服務(wù)手段。當(dāng)前，消費(fèi)者追求的不僅是質(zhì)量，還是速度，因此，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，必須創(chuàng)新旅游營銷服務(wù)手段，在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上建立自己的網(wǎng)站，從而為消費(fèi)者提供更為便捷的服務(wù)。首先，全世界各地的旅游企業(yè)非常多，他們都會(huì)通過建立網(wǎng)站的方式為消費(fèi)者提供服務(wù)，要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)手段，但又不能摒棄使用網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站的建立就必須避免重復(fù)，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)保證營銷的規(guī)?；瑢⒙糜萎a(chǎn)品的整體競爭力展現(xiàn)出來。其次，旅游企業(yè)可推廣自己的網(wǎng)上社區(qū)或論壇，讓消費(fèi)者自主選擇旅游方式、居所、交通、旅游目的地等，時(shí)刻將滿足消費(fèi)者的需求放在第一位，這樣有利于培養(yǎng)穩(wěn)定客戶。再次，企業(yè)要建立健全信用制度，加強(qiáng)與銀行的合作，倡導(dǎo)消費(fèi)者選擇銀行卡、電子支票或電子現(xiàn)金支付的支付方式，保證消費(fèi)者消費(fèi)的安全和便捷。 　　3.創(chuàng)新營銷方式。網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)旅游企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息互動(dòng)，使消費(fèi)者充分參與到旅游營銷管理中，所以，企業(yè)必須及時(shí)了解客戶的需求，根據(jù)不同客戶的不同需求，設(shè)計(jì)出具有個(gè)性化、有針對(duì)性的旅游產(chǎn)品，特殊情況下，也可為消費(fèi)者個(gè)體設(shè)計(jì)量身定做的旅游產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)旅游產(chǎn)品價(jià)格透明度的要求也越來越高，這個(gè)時(shí)候，可充分利用企業(yè)社區(qū)中的價(jià)格討論專區(qū)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的期待和他們期望中的旅游方案的特點(diǎn)，與消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格商討，在保護(hù)公司經(jīng)濟(jì)效益的前提下使價(jià)格達(dá)到消費(fèi)者的期望值。 　　4.培養(yǎng)引進(jìn)復(fù)合型人才。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，旅游營銷需要的不是能說會(huì)道的導(dǎo)游，而是能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)資源、計(jì)算機(jī)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能有機(jī)結(jié)合起來并有效應(yīng)用于旅游營銷中的綜合型人才，這就要求旅游企業(yè)加強(qiáng)對(duì)復(fù)合型人才的引進(jìn)，并通過合理的途徑加強(qiáng)對(duì)相關(guān)工作人員的培養(yǎng)，使每個(gè)工作人員都成為擁有高素質(zhì)、高水平的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和管理知識(shí)的綜合型人才，為旅游營銷的順利開展打下堅(jiān)定基礎(chǔ)。 　　5.保障網(wǎng)絡(luò)安全。依賴于互聯(lián)網(wǎng)的旅游營銷發(fā)展的關(guān)鍵問題就是交易的安全性，由于網(wǎng)絡(luò)具有開放性特征，旅游營銷也必然會(huì)面臨安全問題，這些安全問題直接涉及到相關(guān)法律法規(guī)，因此，國家必須加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷立法和監(jiān)督，進(jìn)一步健全相關(guān)法律法規(guī)，加大執(zhí)法力度，為旅游營銷營造安全的發(fā)展環(huán)境。 　　三、結(jié)語 　　總之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來為我國旅游業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，但是也應(yīng)看到，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，旅游業(yè)市場的競爭越來越激烈，各旅游企業(yè)都面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須轉(zhuǎn)變旅游營銷運(yùn)作模式，轉(zhuǎn)變旅游營銷理念，創(chuàng)新營銷服務(wù)和營銷方式，抓住機(jī)遇，留住人才，另外，國家也必須加強(qiáng)營銷立法和監(jiān)督力度，為旅游營銷營造一個(gè)公平、安全的發(fā)展環(huán)境。 　　參考文獻(xiàn)： 　　[1]李鍵.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的旅游營銷創(chuàng)新研究[J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊.2011，29（13）：73-74.