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? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新范文1
值得指出的是，上述幾種營(yíng)銷模式都是基于其時(shí)代背景、商務(wù)模式和技術(shù)水平提出來的。在Inter-net和電子商務(wù)條件下，市場(chǎng)環(huán)境、時(shí)空概念、溝通交流方式、顧客需求都發(fā)生了重大變化，技術(shù)手段的革命，必然影響到市場(chǎng)營(yíng)銷過程，成功營(yíng)銷的關(guān)鍵因素需要調(diào)整，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式不再適合于電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過程。與傳統(tǒng)企業(yè)相比較，電子商務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作有極為鮮明的特征。這些特征突出的表現(xiàn)為:超越時(shí)空的市場(chǎng)形態(tài)、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)行規(guī)則、互動(dòng)性的在線顧客、雙向廣泛自由的選擇、動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的交流模式以及模糊的可控邊界六個(gè)方面。這六大特征賦予了電子商務(wù)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的新內(nèi)涵，同時(shí)也是建立電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)行模式的基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)的營(yíng)銷新模式應(yīng)包含五個(gè)因素。
這五個(gè)因素是:個(gè)性(Individuality)、信任(Trust)、成本(Cost)、信息(Information)和時(shí)間(Time)。
一、個(gè)性(Individuality)
個(gè)性指?jìng)€(gè)人穩(wěn)定的心理特征的總和。個(gè)性的發(fā)展涉及到個(gè)人生活的所有領(lǐng)域。在信息化的今天，消費(fèi)者的個(gè)性化需求愈來愈明顯。作為商品與服務(wù)的提供方，電子商務(wù)企業(yè)必須重視消費(fèi)者的個(gè)性化需求，開發(fā)富有個(gè)性特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目去迎合這些個(gè)性化需要，從而取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)鼓勵(lì)個(gè)性的系統(tǒng)，它支持一切源于個(gè)性化的需求。憑借現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，Intemet的參與者，能夠平等、自由的交流與溝通。同時(shí)Intemet為在線公眾架構(gòu)了一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性的巨大空間，以及滿足個(gè)性化需求的有效途徑。電子商務(wù)快速、可靠、方便的服務(wù)與物流配送系統(tǒng)的結(jié)合，使個(gè)性化購(gòu)買成為現(xiàn)實(shí)，能更好地滿足顧客需要。如果說，傳統(tǒng)的商業(yè)由于技術(shù)手段的落后，壓抑了人們很多個(gè)性化需求，今天的電子商務(wù)則是對(duì)人們對(duì)顧客的個(gè)性的重視成為最基本的經(jīng)營(yíng)理念，滿足顧客個(gè)性化需求將成為工作的中心任務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一個(gè)個(gè)性化張揚(yáng)的時(shí)期，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)努力迎合消費(fèi)者的個(gè)性，而非改變他們的個(gè)性，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)該保持與在線顧客的聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫來收集、貯存在線顧客的信息、資料、個(gè)性化特征，并長(zhǎng)期觀察其變化，最大限度地滿足在線顧客的需求。一句話，尊崖啞頁客的個(gè)性才能贏得顧客;贏得顧客，讓顧客滿意，電子商務(wù)企業(yè)才能生存與發(fā)展。
二、信任(Trust)
信任是贏得顧客、留住顧客的重要因素。信任包含有誠(chéng)實(shí)、履約、負(fù)責(zé)任的涵義。凱文·凱利指出“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以技術(shù)為基礎(chǔ)，而它的發(fā)展卻只靠信任，它始于芯片，而成于信任”。與傳統(tǒng)商業(yè)模式比較，電子商務(wù)條件下的信任更顯重要，其主要原因來源于虛擬空間的交易風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者的信任，是電子商務(wù)企業(yè)最寶貴的財(cái)富，因?yàn)椋@種情感能夠有效地消除他們對(duì)購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，幫助他們確立購(gòu)買信心。在In-temet所架構(gòu)的虛擬世界中，人們?nèi)狈χ庇^的標(biāo)準(zhǔn)來判斷購(gòu)買決策正確與否。因而，對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品品牌的信任，在消費(fèi)者的購(gòu)買行為中有舉足輕重的影響。一旦電子商務(wù)企業(yè)與消費(fèi)者建立了信任，企業(yè)就可以批銷升級(jí)產(chǎn)品或輔助性服務(wù)，或其他商品。
三、成本(Cost)
Intemet為在線顧客建立了充分自由選擇的模式，不能保持低成本低價(jià)格的企業(yè)，將被市場(chǎng)無情地淘汰。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，直接銷售、職能虛擬化及低廉的信息成本奠定了電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)低成本的基礎(chǔ)。Intemet所構(gòu)建的直接銷售渠道，不僅為在線顧客帶來了購(gòu)買的便利，同時(shí)也減少了流通環(huán)節(jié)，大大地節(jié)約了企業(yè)用于流通過程的成本，使在線顧客購(gòu)買價(jià)格降低。職能虛擬化，使電子商務(wù)企業(yè)可迅速完成對(duì)供應(yīng)商的比較選擇，以最低廉的價(jià)格，獲取最具專業(yè)化，而且也是最好的服務(wù)。職能虛擬化，使電子商務(wù)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)購(gòu)買、實(shí)時(shí)供應(yīng)，“零庫存”營(yíng)運(yùn)等。由此而造成的庫存費(fèi)用，流動(dòng)資金的占用費(fèi)將大大地減少，成本的節(jié)省不言而喻。‘”不僅如此，Intemet還為電子商務(wù)企業(yè)與在線公眾，架設(shè)了一條實(shí)時(shí)、高效的信息通道。企業(yè)和消費(fèi)者都可以快速的獲取各自需要的各種市場(chǎng)信息。
四、信息(Information)
1、快速的信息交換。電子商務(wù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，來源于Intemet的優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)為人類創(chuàng)建了一條決速的信息通道。電子商務(wù)企業(yè)可以接近于實(shí)時(shí)的速度收集、處理和應(yīng)用大量信息。快速的信息通道幫助電子商務(wù)企業(yè)了解市場(chǎng)，了解用戶需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為科學(xué)合理、靈活多變的營(yíng)銷決策提供了強(qiáng)有力的支持。
2、交互式的信息溝通。網(wǎng)絡(luò)世界的信息溝通不僅是實(shí)時(shí)的獲取信息，而且是雙向傳播。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)與顧客、公眾的溝通常常是單向式、灌輸式的。企業(yè)是信息的者，而公眾、消費(fèi)者是信息的接收者。社會(huì)公眾究竟是喜歡，還是反感，無從得知。只有事后一段時(shí)間通過調(diào)查訪問，才了解信息受眾的反應(yīng)，如有不妥，調(diào)整已是不可能了。在In-temet上進(jìn)行信息交流與溝通，甚至包括廣告，都是交互式的。在傳送信息時(shí)，企業(yè)可以直接面對(duì)在線公眾和潛在顧客的各種反應(yīng)，判斷好惡態(tài)度，檢測(cè)其行為趨向。當(dāng)出現(xiàn)誤解時(shí)，還可及時(shí)交流，溝通，直至取得諒解。這樣，電子商務(wù)企業(yè)可以在了解顧客需求的前提下，及時(shí)調(diào)整自己的行為，去滿足其需要。
五、時(shí)間《Time)
在計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用的時(shí)代是一個(gè)信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，借助于現(xiàn)代化的信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，我們進(jìn)人了實(shí)時(shí)交流與溝通的年代。信息的高速大量傳輸，加速了社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的節(jié)奏，競(jìng)爭(zhēng)也空前激烈，從某種意義上講，競(jìng)爭(zhēng)變成為一種時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)。#p#分頁標(biāo)題#e#
對(duì)時(shí)間的管理就日漸突出。
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式中，時(shí)間是一個(gè)“時(shí)段”的概念，在網(wǎng)絡(luò)世界，時(shí)間更多地帶有“時(shí)刻”、“時(shí)點(diǎn)”的意義。借助于各種現(xiàn)代化的信息技術(shù)，一則信息可以在一個(gè)瞬間完成從信息源到信息接受者之間的運(yùn)動(dòng)。這就是一個(gè)“時(shí)點(diǎn)”的概念，在線顧客與電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上對(duì)話，也是一個(gè)“時(shí)點(diǎn)”的體現(xiàn)。必須指出，這里的“時(shí)點(diǎn)”主要指信息運(yùn)動(dòng)，而不指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在瞬間完成。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新范文2
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；創(chuàng)新模式
鑒于近年來網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，宣告電子商務(wù)時(shí)代的到來，電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入到各行業(yè)之中，展示出便捷、低成本等優(yōu)勢(shì)，從而為企業(yè)提供了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且還為更多產(chǎn)品提供了全新的宣傳與銷售途徑。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品來說，電子商務(wù)運(yùn)行模式一樣是適用的。我國(guó)作為一個(gè)人口眾多的農(nóng)業(yè)大國(guó)，其農(nóng)村人口達(dá)到了總?cè)丝诘?0%以上，而農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷則是有效解決我國(guó)目前所存在著的“三農(nóng)”問題的重要環(huán)節(jié)之一。當(dāng)前中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式顯得十分單一，因而無法適應(yīng)于快速變化的市場(chǎng)發(fā)展步伐，而網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之后就為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供了全新的手段。立足于網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)就能夠更快地了解到消費(fèi)者們的真實(shí)需求，通過及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)掘出各位潛在客戶，并且和消費(fèi)者之間實(shí)施更進(jìn)一步溝通，用合理的形式為其提供相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自身的發(fā)展。
1電子商務(wù)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新的必要性
所謂農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一般是指運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來開展的涉及農(nóng)產(chǎn)品的各類營(yíng)銷活動(dòng)，主要包括了信息、市場(chǎng)調(diào)研、促銷以及交易洽談、付款結(jié)算等大量活動(dòng)，是農(nóng)作物的生產(chǎn)、銷售能夠和信息化手段相結(jié)合的產(chǎn)物。因此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往會(huì)被形象地稱作是鼠標(biāo)加大白菜型營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓營(yíng)銷中的諸多環(huán)節(jié)能夠進(jìn)行有機(jī)聯(lián)系。因此，在電子商務(wù)時(shí)代應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品銷售顯得極為必要，現(xiàn)闡述如下：一是增加了銷售的機(jī)會(huì)。因農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的季節(jié)性以及時(shí)效性均比較強(qiáng)，所以農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)之中的貨源往往會(huì)隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)之變化而發(fā)生變化，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生賣出難的問題，而階段性買方市場(chǎng)特征則相當(dāng)顯著，大量地區(qū)會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)量偏大和市場(chǎng)較小之間的矛盾。網(wǎng)絡(luò)能夠把信息傳輸至全球各處，在引入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式之后，即可應(yīng)用更加先進(jìn)與快捷的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化營(yíng)銷體系，從而讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者能夠快速了解國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品在數(shù)量、供求關(guān)系以及價(jià)格等方面的變化，切實(shí)打破時(shí)間與空間的限制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)交易主體的多元化，為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者以及消費(fèi)者提供更加廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)；二是控制了交易的成本。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的特殊性，農(nóng)業(yè)信息往往會(huì)具備分散、復(fù)雜、綜合等特性。傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)信息溝通交流顯得極為緩慢，導(dǎo)致獲得信息的成本變得極為高昂。在引入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式之后，生產(chǎn)者可通過網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者開展實(shí)時(shí)交流，這樣就能切實(shí)減少農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，進(jìn)而縮短農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的流通鏈；三是提升了企業(yè)決策的精準(zhǔn)性。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)上獲得的供求信息實(shí)施全面綜合分析，即可更好地把握當(dāng)前市場(chǎng)的各種動(dòng)態(tài)，依據(jù)市場(chǎng)需求和價(jià)格的變化制定出合理的決策，從而做到更富有針對(duì)性地實(shí)施生產(chǎn)，以求獲得更多利潤(rùn)；四是塑造了農(nóng)產(chǎn)品的品牌。采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，傳播的成效得到了極大的改進(jìn)，這樣就能夠讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得更加迅速和準(zhǔn)確，特別是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實(shí)施的信息傳遞，能夠展示出農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，有利于塑造農(nóng)產(chǎn)品的良好聲譽(yù)，并且培養(yǎng)該品牌的大量潛在消費(fèi)者，進(jìn)而培育出更多的品牌忠誠(chéng)者。
2電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新現(xiàn)狀分析
綜合考慮我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)程，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷額在總銷售額中的比例相對(duì)較低，究其原因，主要是由于農(nóng)戶的文化基礎(chǔ)水平不高、農(nóng)產(chǎn)品所具有的特征、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)較為分散以及農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)而產(chǎn)生的。一是農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及率較低，農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建無法跟上步伐。當(dāng)前，從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施上，盡管農(nóng)民已經(jīng)成為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售中的主力軍，但是相當(dāng)多的地區(qū)尤其是中西部地區(qū)以及老少邊遠(yuǎn)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及情況不佳，一些農(nóng)村地區(qū)甚至最基礎(chǔ)上網(wǎng)條件均不具備，而且專業(yè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)也相當(dāng)滯后，專業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)類實(shí)體更是缺少，導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重缺少相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)；二是農(nóng)村地區(qū)缺少專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)村居民的整體文化水平偏低，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)的認(rèn)知相當(dāng)有限，相當(dāng)一部分農(nóng)民群眾的生活習(xí)慣以及價(jià)值觀尚未適應(yīng)于全球信息化之發(fā)展勢(shì)頭。就造成了農(nóng)民群眾極難運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工以及銷售工作；三是農(nóng)產(chǎn)品自身不足導(dǎo)致營(yíng)銷狀況不佳。農(nóng)產(chǎn)品自身具有存在周期較短、標(biāo)準(zhǔn)化狀況不理想、運(yùn)輸難度大等不足。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模往往比較小，而生產(chǎn)中又會(huì)有季節(jié)性和分散性等特征，自然就會(huì)出現(xiàn)供與求的矛盾。鑒于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)分散于千家萬戶，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織的規(guī)模往往比較小，所以也就不利于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行快速集中。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品主要是生鮮產(chǎn)品，十分容易腐爛變質(zhì)，所以對(duì)運(yùn)輸成效以及保鮮條件具有更高之要求，而消費(fèi)者們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)銷售中又很難鑒別出農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量之優(yōu)劣，所以對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的信心造成不好的影響。
3完善電子商務(wù)時(shí)代下實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式的對(duì)策
一是要向廣大人民群眾宣傳農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新觀念，不斷提升國(guó)人的信息化意識(shí)。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作發(fā)展得相對(duì)比較晚，而且各個(gè)地區(qū)的發(fā)展水平不平衡，一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)戶以及消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚存在有諸多不解甚至是偏見。所以，政府部門一定要大力強(qiáng)化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新理念的灌輸與宣傳，從而讓各農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商和消費(fèi)者等均能正確理解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要內(nèi)涵以及積極開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)在如今電子商務(wù)時(shí)代的突出作用，妥善解決廣大消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所存在的不信任感。與此同時(shí)，政府還應(yīng)當(dāng)積極建立健全各項(xiàng)法律法規(guī)，確保國(guó)民在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)之中的權(quán)益不會(huì)受到某種損害，進(jìn)而保障其安全性。社會(huì)應(yīng)當(dāng)致力于引導(dǎo)消費(fèi)者們切實(shí)改變以往那種所謂眼見為實(shí)式的傳統(tǒng)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣性思維，讓其能夠積極順應(yīng)當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)，真正在心理上全面認(rèn)可與接受農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式。二是要加大我國(guó)農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)建力度以形成現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是我國(guó)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要前提以及物質(zhì)基礎(chǔ)。當(dāng)前，我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還極為滯后，政府一定要致力于加大對(duì)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施過程中的財(cái)政投入之力度，從而保證農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)能夠得到穩(wěn)步提升，而且還能快速傳播相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)以及最新市場(chǎng)信息。在此基礎(chǔ)上，政府部門也要致力于引導(dǎo)各類民間資本能夠優(yōu)先投入到農(nóng)村地區(qū)尤其是中西部農(nóng)村欠發(fā)達(dá)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之中，要積極鼓勵(lì)別的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷群體諸如農(nóng)戶、農(nóng)村合作組織以及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等全面參與到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之中，并且在農(nóng)村群眾力所能及的范圍之中配置實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相應(yīng)設(shè)施設(shè)備，從而切實(shí)解決好農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后的問題。三是要積極健全我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系。在開展國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易的過程中，商品鑒定、談判成交以及貨物交接等均應(yīng)當(dāng)以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)。所以，要依據(jù)國(guó)際通行的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我國(guó)實(shí)際，制定出我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并且盡快健全完善我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系，致力于強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控，從而為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量建設(shè)提供良好的基礎(chǔ)性保障，讓我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整個(gè)過程均能實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及管理，積極落實(shí)好標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的科技含量，提升農(nóng)產(chǎn)品所具有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的綠色、有機(jī)認(rèn)證等得到發(fā)展，進(jìn)而確保我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式得到更好更快的發(fā)展。四是要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培訓(xùn)工作?，F(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才是積極發(fā)展我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)的重要保障。依據(jù)如今我國(guó)農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才極度缺失的現(xiàn)狀，各地政府主管部門應(yīng)當(dāng)予以充分重視，大力強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才的培訓(xùn)工作。應(yīng)當(dāng)積極選拔那些不僅精通電子商務(wù)技術(shù)，而且又熟悉農(nóng)業(yè)知識(shí)的人才實(shí)施全面培訓(xùn)與提升工作，從而培養(yǎng)出更多更好的高層次農(nóng)業(yè)信息化人才團(tuán)隊(duì)，切實(shí)發(fā)揮其在廣大農(nóng)戶信息化中的引導(dǎo)、示范等帶頭作用，并且持續(xù)提升工作能力。各地政府主管部門應(yīng)當(dāng)留出專門經(jīng)費(fèi)實(shí)施農(nóng)民群體的信息化培訓(xùn)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際開展相關(guān)的農(nóng)村技術(shù)培訓(xùn)，從而為廣大農(nóng)民群眾實(shí)施技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，致力于提升農(nóng)民群眾的知識(shí)水平，培養(yǎng)出更多農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用人才。五是要健全我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品物流配送模式。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)加快物流配送體系發(fā)展工作。怎樣才能確保農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者們?cè)谙铝擞唵沃?，能夠快速而又安全地收到農(nóng)產(chǎn)品，這是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新模式建設(shè)中一定要高度重視并且著手解決的重要問題。政府部門要形成現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以及流通中心。與此同時(shí)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品容易腐爛的特征，在我國(guó)農(nóng)村物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)過程中更加注重農(nóng)產(chǎn)品流通工作，盡可能地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流的最優(yōu)配置。要應(yīng)用新型保鮮技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行合理地儲(chǔ)運(yùn)，以保障各類農(nóng)產(chǎn)品能夠新鮮上市。
4結(jié)束語
綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)時(shí)代下出現(xiàn)的一種新型營(yíng)銷方式，雖然存續(xù)時(shí)間偏短，但是其發(fā)展前景極為廣闊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的拓展為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了十分廣闊的發(fā)展平臺(tái)。盡管該新型營(yíng)銷方式在我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐過程中尚存在較多的制約因素，但是隨著電子商務(wù)事業(yè)的持續(xù)發(fā)展以及國(guó)人消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)必然能夠發(fā)揮出更加突出的作用。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及個(gè)人應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，塑造具備自身鮮明特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，從而在愈來愈激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新范文3
摘要：企業(yè)在當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展過程中，面臨著諸多的挑戰(zhàn)，而要想在市場(chǎng)發(fā)展中提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，就要從營(yíng)銷的模式創(chuàng)新上進(jìn)行加強(qiáng)，注重營(yíng)銷模式的多樣化應(yīng)用。本文主要就企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征以及發(fā)展現(xiàn)狀加以闡述，然后就基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題和發(fā)展策略詳細(xì)探究。希望通過此次對(duì)企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的探究，促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷能力提高。
關(guān)鍵詞：微信；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；模式創(chuàng)新
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展過程中，已經(jīng)在人們的生活和工作的各個(gè)方面發(fā)揮著積極作用，促進(jìn)了生產(chǎn)力水平的提高。企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展過程中，注重微信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的科學(xué)應(yīng)用，這對(duì)促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展就有著積極意義。通過從理論層面深化企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究分析，就能為企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高打下理論基礎(chǔ)。
1.企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征以及發(fā)展現(xiàn)狀
1.1企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征體現(xiàn)
企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新型的營(yíng)銷方式，在科學(xué)技術(shù)水平的不斷發(fā)展過程中，為企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展也提供了技術(shù)支持，這對(duì)創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷模式發(fā)揮了積極促進(jìn)作用。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用下，通過建立企業(yè)網(wǎng)站對(duì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)發(fā)揮著重要作用，但是消費(fèi)者如果對(duì)企業(yè)不熟悉，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就會(huì)存在著不足。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體水平還有待進(jìn)一步提高，一些網(wǎng)站的不健康信息比較多，廣告信息鋪天蓋地，這也是消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生排斥心理的原因。在新的市場(chǎng)發(fā)展下，微信的使用就逐漸走進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的視野當(dāng)中，運(yùn)用微信開展?fàn)I銷比較便捷，覆蓋面也比較大，微信出現(xiàn)后在短短的幾年時(shí)間里發(fā)展迅速，使用的范圍也比較廣泛，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)著重要的位置，一些企業(yè)在營(yíng)銷過程中運(yùn)用微信這一軟件，發(fā)揮了重要的作用，營(yíng)銷的費(fèi)用比較低，主要是靠著流量就能夠滿足營(yíng)銷的費(fèi)用需求，并且使用中也比較的靈活方便。
1.2企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀
微信的廣泛使用也使得企業(yè)的營(yíng)銷在發(fā)生轉(zhuǎn)變，開始通過對(duì)微信加以應(yīng)用，促進(jìn)了新的營(yíng)銷模式的發(fā)展，尤其是通過微信公眾號(hào)進(jìn)行開展的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的陣營(yíng)逐步的擴(kuò)大化。當(dāng)前微信的使用用戶數(shù)量爆發(fā)式的增長(zhǎng)，微信對(duì)人們的影響也愈來愈大，微信用戶以及公眾平臺(tái)通過內(nèi)容來提高自身關(guān)注度，促進(jìn)了企業(yè)的營(yíng)銷效率提高。當(dāng)前的企業(yè)參與到微信營(yíng)銷中的數(shù)量愈來愈多，由于微信營(yíng)銷的方式是比較新型的，所以微信營(yíng)銷過程中也存在著諸多的不足之處有待完善和加強(qiáng)，一些企業(yè)營(yíng)銷中盲目的使用微信開展?fàn)I銷活動(dòng)，對(duì)微信營(yíng)銷最終的目的沒有得到加強(qiáng)，這就必然達(dá)不到預(yù)期的效果目標(biāo)。
2.基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題和發(fā)展策略
2.1基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題分析
微信應(yīng)用下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，還存在著一些不足之處，結(jié)合微信推廣功能而言，主要針對(duì)草根大號(hào)，通過圖文信息以及優(yōu)惠活動(dòng)這種簡(jiǎn)單推廣方法為主。對(duì)于公眾號(hào)的應(yīng)用中，主要是信息平臺(tái)，總的來說推廣的深度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。而從微信活動(dòng)策劃層面來說，方式還比較簡(jiǎn)單化，單一的微信推廣的力量比較有效，需要和其他的推廣方式進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合應(yīng)用。微信的營(yíng)銷應(yīng)用過程中，對(duì)于忠實(shí)的粉絲并不是很明確，單向的溝通方式使得粉絲和企業(yè)品牌的互動(dòng)成效比較低，這些都是需要進(jìn)一步改善的。
2.2基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展策略
第一，企業(yè)草根廣告微信營(yíng)銷模式應(yīng)用。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)開展過程中，對(duì)微信的應(yīng)用要注重模式的科學(xué)選擇，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展需要來進(jìn)行選擇營(yíng)銷模式。企業(yè)利用微信營(yíng)銷過程中，微信商家通過簽名欄功能更新自身狀態(tài)簽名，注重強(qiáng)制性的信息曝光，這樣就比較方便用戶群落查看，通過微信的應(yīng)用能夠查看附近人功能，這樣就能有助于周邊微信用戶推廣以及營(yíng)銷的植入。通過微信發(fā)現(xiàn)的功能查看附近人，這樣就能獲得附近用戶姓名以及性別相應(yīng)信息和簽名檔內(nèi)容，這些簽名檔就成為商家免費(fèi)廣告為，這樣能對(duì)企業(yè)的商品加大宣傳的力度，這樣就能使得微信的用戶群體逐漸的擴(kuò)大化，從而簽名欄也就成了黃金廣告位，這對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展有著促進(jìn)作用。第二，企業(yè)社交分享微信營(yíng)銷模式應(yīng)用。基于微信的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展過程中，對(duì)于微信營(yíng)銷模式的選擇是比較重要的，通過社交分享微信營(yíng)銷的模式應(yīng)用，也能促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷效率的提高。微信是開放性的平臺(tái)，在微信的附件欄中能置入應(yīng)用的LOGO，這樣用戶在溝通中就能隨時(shí)使用第三方應(yīng)用來選擇內(nèi)容和分享。通過對(duì)用戶進(jìn)行定位利用微信這一開放式的平臺(tái)，將用戶在應(yīng)用商品的內(nèi)容在微信朋友圈分享，這樣就能夠有效地起到推廣以及傳播的作用，這對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷口碑的良好塑造也比較有利。第三，企業(yè)品牌活動(dòng)微信營(yíng)銷模式應(yīng)用。基于微信的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，在模式的應(yīng)用選擇中，通過采用品牌活動(dòng)微信營(yíng)銷模式，也能發(fā)揮良好的營(yíng)銷作用。微信商家可通過漂流瓶的功能應(yīng)用和用戶進(jìn)行互動(dòng)交流，當(dāng)前通過漂流瓶的功能應(yīng)用開展?fàn)I銷成功的案例當(dāng)中，招商銀行愛心漂流瓶活動(dòng)是比較典型的案例，在應(yīng)用搖一搖以及漂流瓶功能下進(jìn)行參與和關(guān)注招商銀行點(diǎn)亮藍(lán)燈活動(dòng)，進(jìn)行為自閉癥兒童捐送積分，通過這一方式進(jìn)行做愛心慈善活動(dòng)。這樣的品牌活動(dòng)營(yíng)銷的方式，比較的新鮮，能夠提高用戶參與熱情。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)開展過程中，結(jié)合自身的發(fā)展需要來采用品牌活動(dòng)微信營(yíng)銷模式，也能促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)開展的質(zhì)量效果良好呈現(xiàn)。
3.結(jié)語
總之，在微信的用戶數(shù)量不斷增加的同時(shí)，加強(qiáng)微信和企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新結(jié)合，將會(huì)成為未來企業(yè)營(yíng)銷模式的重要內(nèi)容，這對(duì)促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。
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作者:劉宗主 單位:黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院
第二篇:有色金屬企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
摘要：當(dāng)今，高新科技的快速發(fā)展，帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的變化，并成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。有色金屬行業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要行業(yè)，其經(jīng)營(yíng)管理模式和營(yíng)銷組織形式也在發(fā)生著深刻的變化。伴隨國(guó)際有色金屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，需要我們通過新的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式來加深有色金屬企業(yè)營(yíng)銷策略的變革，創(chuàng)辦運(yùn)營(yíng)相關(guān)公眾號(hào)，加入第三方平臺(tái)擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，從而為構(gòu)建有色金屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略體系提供借鑒。
關(guān)鍵詞：有色金屬；企業(yè)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
有色金屬是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善生活條件和維護(hù)國(guó)家安全的重要材料，一些有色金屬同時(shí)也是重要的戰(zhàn)備物資。在如今高新技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，有色金屬不僅是在機(jī)械設(shè)備上發(fā)揮作用，更滲透在人們生活的各個(gè)領(lǐng)域[1]。有色金屬的經(jīng)營(yíng)管理是否良好，直接決定著有色金屬企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷中最重要的一種方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)媒體來開展的各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式相比具有很大的優(yōu)越性。能夠最大限度地減低成本，利用網(wǎng)絡(luò)科技最大范圍內(nèi)的傳播信息，提高交易效率。因而，制定一個(gè)合理有效的營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要重要，是企業(yè)能夠經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素。本文針對(duì)目前我國(guó)有色金屬企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析和研究，探討在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式盛行的當(dāng)下階段如何能夠制定出一套合理而高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，整合最為常用的營(yíng)銷方式，試圖探究高效合理的營(yíng)銷體系。
1有色金屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀分析
伴隨高新技術(shù)的迅猛發(fā)展，有色金屬已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的重要階段，人們對(duì)有色金屬的需求已經(jīng)從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇?，部分有色金屬已?jīng)進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，成為我國(guó)出口經(jīng)濟(jì)中重要組成部分[2]。在有色金屬產(chǎn)業(yè)投入我國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)初期，我國(guó)大部分有色金屬生產(chǎn)技術(shù)不夠純熟，生產(chǎn)分散化現(xiàn)象嚴(yán)重，生產(chǎn)效率低下，生產(chǎn)周期過長(zhǎng)，技術(shù)研發(fā)落后，難以快速適應(yīng)急劇變化的市場(chǎng)需求。有色金屬產(chǎn)業(yè)的管理情況也不容樂觀，部分企業(yè)管理機(jī)制落后，運(yùn)行體系不完善，企業(yè)自動(dòng)化水平和信息化水平不高，財(cái)務(wù)制度和人事制度都存在落后和不完善的狀況。到了我國(guó)改革開放時(shí)期，隨著科技的發(fā)展和外資的涌入，有色金屬行業(yè)開始逐步起航，生產(chǎn)開始朝著規(guī)模化集中化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，生產(chǎn)效率有所提高，生產(chǎn)質(zhì)量有所改善，但是當(dāng)時(shí)企業(yè)品牌意識(shí)薄弱，造成在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，沒有明顯的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，缺少適應(yīng)多樣化、多層次、多領(lǐng)域的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道。面對(duì)有色金屬國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的情景，提高企業(yè)有色金屬生產(chǎn)質(zhì)量和運(yùn)用效率，改變運(yùn)營(yíng)機(jī)制制定合理的企業(yè)營(yíng)銷策略，成為當(dāng)下的重要問題。
2有色金屬企業(yè)營(yíng)銷方式調(diào)查
有色金屬產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷策略制定要依據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求和國(guó)際市場(chǎng)金融形勢(shì)雙方面因素，目前市場(chǎng)營(yíng)銷方式多樣，傳統(tǒng)營(yíng)銷和新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式并存，有色金屬企業(yè)也需要不斷改變自身營(yíng)銷方式和策略，適應(yīng)目前營(yíng)銷管理方向[3]。通過對(duì)東南沿海地區(qū)的500家企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)目前我國(guó)有色金屬企業(yè)中大多數(shù)采用以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，如表1由表1可知，我國(guó)有色金屬企業(yè)中，絕大部分采用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，其中微信運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方式占據(jù)最大比例，依靠第三方營(yíng)銷平臺(tái)的方式也占有很大比重，其余三種方式也是企業(yè)經(jīng)常采用的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方式。由此可知，我國(guó)有色金屬企業(yè)大多都已經(jīng)不斷采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，有色金屬行業(yè)內(nèi)較為知名企業(yè)已經(jīng)有自身的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，形成自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用團(tuán)隊(duì)。但是，部分中小企業(yè)并沒有具備以上體系，即便是知名企業(yè)，也有營(yíng)銷策略制定不合理，存在各種營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)漏洞的情況。少數(shù)企業(yè)甚至依然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，極少運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用模式。
3有色金屬企業(yè)營(yíng)銷策略整合
3.1微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
通過對(duì)調(diào)查進(jìn)行分析，大部分有色金屬行業(yè)運(yùn)用多種營(yíng)銷方式，每種營(yíng)銷方式都其自身的優(yōu)點(diǎn)和弱勢(shì)，其中以微信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的方式最為主要?，F(xiàn)今社會(huì)微信運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為主要的方式，微信融合了文本、圖片、音頻、視頻于一體，能夠更加直觀和新穎得來呈現(xiàn)企業(yè)宣傳信息，短時(shí)間完成交易，方便快捷，安全高效。利用微信營(yíng)銷方式可以在最短時(shí)間內(nèi)，利用最低成本，最為廣泛地傳播營(yíng)銷信息，定位精準(zhǔn)營(yíng)銷人群，便于對(duì)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)分析。但微信營(yíng)銷途徑眾多，適合的產(chǎn)品類型眾多，因而需要注意整合各種營(yíng)銷方法，制定出最適合有色金屬行業(yè)的營(yíng)銷策略[4]。有色金屬屬于重工業(yè)型行業(yè)，在我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中屬于第二產(chǎn)業(yè)，通過微信營(yíng)銷的方式應(yīng)該采取部分適合工業(yè)型營(yíng)銷發(fā)展的方式，如利用微信公眾平臺(tái)和微信相關(guān)微網(wǎng)站，不適合利用朋友圈擴(kuò)散和漂流瓶以及附近人等方式。通過微信公眾平臺(tái)，可以由企業(yè)在微信公眾平臺(tái)上推送相關(guān)文章，通過后臺(tái)對(duì)用戶按地域或者年齡分組，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)信息推送，通過大量群發(fā)，增加品牌號(hào)召力[5]。開通留言板功能，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一在線交流，也可以設(shè)置子菜單欄，實(shí)現(xiàn)用戶在線自主化交流溝通，使得互動(dòng)化交流具有實(shí)時(shí)性，促成交易。微信公眾平臺(tái)還可有對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析，制定相關(guān)統(tǒng)計(jì)圖，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，制定相對(duì)應(yīng)的策略。
3.2第三方平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式
第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)主要是指獨(dú)立于產(chǎn)品和服務(wù)需求的第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，按照一定的交易規(guī)則和市場(chǎng)政策，為買賣雙方提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的平臺(tái)系統(tǒng)。第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)近年逐漸興起，并在社會(huì)中廣泛傳播，越來越多的行業(yè)逐漸加入到第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的交易中[6]。我國(guó)有色金屬行業(yè)的發(fā)展目前呈現(xiàn)以下四個(gè)特點(diǎn)：1）生產(chǎn)處于平穩(wěn)期；2）投資增長(zhǎng)緩慢；3）價(jià)格變動(dòng)幅度較??；4）生產(chǎn)效益低下。面對(duì)此行業(yè)目前的現(xiàn)狀，第三方交易平臺(tái)具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加入第三方平臺(tái)的費(fèi)用較低，意味著對(duì)某些中小型企業(yè)而言，能夠有效節(jié)約資金。第三方網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)具有絕大的信息優(yōu)勢(shì)，通過平臺(tái)中專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)化的服務(wù)，能夠使得有色金屬企業(yè)的知名度顯著提高，獲取更多的信息優(yōu)勢(shì)。第三方交易市場(chǎng)規(guī)模巨大，有著優(yōu)良的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，能夠?qū)崟r(shí)更新軟件和硬件設(shè)備，體現(xiàn)一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。擁有良好信譽(yù)度的第三方交易平臺(tái)能夠吸引更多消費(fèi)者，有色金屬企業(yè)入駐此交易平臺(tái)后能夠迅速獲得更多客源，積累龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，方便定位市場(chǎng)中客戶的需求和消費(fèi)的方向。有色金屬企業(yè)入駐第三方交易平臺(tái)需要通過以下步驟：首先要注冊(cè)第三方交易平臺(tái)，獲取賬號(hào)，有些平臺(tái)是免費(fèi)的，有些是收費(fèi)的，要認(rèn)真查看交易平臺(tái)入駐條件和信息，企業(yè)注冊(cè)后要填寫企業(yè)的基本信息，企業(yè)品牌介紹、優(yōu)勢(shì)展示等。第二部要上傳企業(yè)產(chǎn)品信息，對(duì)有色金屬產(chǎn)品描述，產(chǎn)品規(guī)模，服務(wù)介紹，圖片以及數(shù)據(jù)管理是否清晰等。進(jìn)而要在平臺(tái)上對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，首先要了解此產(chǎn)品在此平臺(tái)上的受眾群體，了解客戶群體的特點(diǎn)，了解平臺(tái)中企業(yè)宣傳和排名的規(guī)則，使得自身有章可循來制定自身的產(chǎn)品營(yíng)銷。入駐平臺(tái)后，還要安排平臺(tái)專業(yè)人員進(jìn)行管理，組建專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)在虛擬市場(chǎng)中的信息進(jìn)行管理和加大宣傳力度，做好客戶的接待、咨詢和日常店鋪管理工作，確保為消費(fèi)者提供良好服務(wù)。最后還要有平臺(tái)效果的評(píng)估環(huán)節(jié)，以此來決定是否會(huì)繼續(xù)合作，經(jīng)常對(duì)自身產(chǎn)品在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的效果進(jìn)行跟進(jìn)和數(shù)據(jù)總結(jié)分析，探索在不同平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用模式下，平臺(tái)數(shù)據(jù)的收集和整理都將會(huì)有較好的效果，以此來提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有色金屬產(chǎn)品的銷量。
4結(jié)語
有色金屬產(chǎn)業(yè)作為促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要行業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。面對(duì)我國(guó)有色金屬企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀：缺乏高校的運(yùn)營(yíng)管理體系和通常的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，調(diào)查分析我國(guó)有色金屬企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的選擇，探討目前階段最常用的營(yíng)銷模式。制定出了微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)和第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)兩種營(yíng)銷模式的具體實(shí)施辦法和措施，為有色金屬企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的構(gòu)建提供參考。
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作者:李忠武 單位:西藏玉龍銅業(yè)股份有限公司
第三篇:中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新策略
摘要：營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無疑成為傳統(tǒng)營(yíng)銷的有益補(bǔ)充，在提升產(chǎn)品的銷量，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，樹立企業(yè)形象等方面發(fā)揮了積極作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何制定？中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)、與消費(fèi)者的協(xié)同整合？本文將著重給予探析。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；創(chuàng)新策略
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特色，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年底，全球網(wǎng)民7.32億人，網(wǎng)絡(luò)用戶仍以驚人的速度還在繼續(xù)增長(zhǎng)。同樣，在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)踐中，中小企業(yè)占比為43.2%，而使用最多的是網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊聊天工具，達(dá)到62.7%，其次是電商平臺(tái)推廣和搜索引擎推廣，分別占到45.5%和55.5%。可見，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于中小企業(yè)而言并不陌生。如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升企業(yè)、產(chǎn)品的影響力和市場(chǎng)份額，就需要從制定科學(xué)、合理、有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略上來實(shí)現(xiàn)。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的意義
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷陌生，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)，從市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品推介宣傳中，借助于互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售、支付、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，其最大優(yōu)勢(shì)在于突破時(shí)空地域局限，為消費(fèi)者提供實(shí)時(shí)、全面、多樣的購(gòu)買需求?？梢姡W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之于中小企業(yè)而言，其意義表現(xiàn)在四方面。一是有助于拓寬營(yíng)銷渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)的全球化覆蓋，讓中小企業(yè)能夠從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來開辟更寬廣的營(yíng)銷渠道，讓所有的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者不受時(shí)空、場(chǎng)地的限制而獲得快速、及時(shí)、全面的服務(wù)，無形中拓寬了中小企業(yè)的市場(chǎng)銷路。二是有助于提升產(chǎn)品銷量。從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為來看，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者通過注冊(cè)賬戶、捆綁銀行卡等方式，對(duì)自己喜好的商品進(jìn)行購(gòu)買、支付，無序繁雜的手續(xù)，節(jié)省了時(shí)間；同時(shí)，中小企業(yè)不要租賃實(shí)體店面，以有限的網(wǎng)絡(luò)客服來滿足所有的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的咨詢，并提供服務(wù)，提升了銷量，降低了成本。三是有助于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。借助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，中小企業(yè)不需要招聘過多的營(yíng)銷人員，也不需要租賃實(shí)體店面，緩解了貨物積壓、倉(cāng)儲(chǔ)租賃成本，省區(qū)了企業(yè)與經(jīng)銷商、批發(fā)商等環(huán)節(jié)的成本，消費(fèi)者可以直接從企業(yè)下訂單，獲得低成本高質(zhì)量的商品。四是有助于留住新老客戶。借助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，商家可以最大限度了解消費(fèi)需求、購(gòu)買意愿，并根據(jù)消費(fèi)需求來制定營(yíng)銷策略，增強(qiáng)顧客與賣家的信賴感，吸引新老客戶再次購(gòu)買。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的隱患和不足
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其突破時(shí)空的局限，實(shí)時(shí)化、交互式網(wǎng)絡(luò)溝通強(qiáng)調(diào)滿足了企業(yè)與消費(fèi)者之間的良好對(duì)接，降低了營(yíng)銷成本，提升了營(yíng)銷效益。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，仍存在諸多不足。表現(xiàn)在：一是網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不健全，覆蓋率相對(duì)局限。從我國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率來看，北京、上海等都市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率為9%和3%，而其他城市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率偏低，特別是廣大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)速度慢、網(wǎng)絡(luò)安全性低，不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的全面展開。二是網(wǎng)絡(luò)交易存在安全隱患。從現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)來看，缺乏完善的法律體系、網(wǎng)絡(luò)支付保障環(huán)境，消費(fèi)者在購(gòu)物過程中可能出現(xiàn)卡號(hào)被盜用等資金風(fēng)險(xiǎn)。使得一部分人寧可多花錢去店里買，也不愿意去網(wǎng)上購(gòu)物。三是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有待改善，特別是一些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商無法保障消費(fèi)者的資料安全性。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中面對(duì)顧客的投訴風(fēng)險(xiǎn)，反而會(huì)給企業(yè)信譽(yù)帶來影響，從而讓虛擬交易面臨諸多不信任感，影響網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買決策。
三、中小企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略選擇
?。ㄒ唬┱暇W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的運(yùn)用
整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)營(yíng)銷、客戶服務(wù)等共同引入到營(yíng)銷過程中，實(shí)現(xiàn)多向互動(dòng)參與，顧客可以成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的主宰者。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)在于為顧客營(yíng)造便捷、舒適的購(gòu)物環(huán)境。比如一些網(wǎng)絡(luò)顧客，在第一次鏈接某網(wǎng)頁后，會(huì)很快認(rèn)識(shí)到這是最后一次鏈接；還有一些網(wǎng)絡(luò)客戶，在對(duì)某網(wǎng)頁進(jìn)行瀏覽半天后，找不到所需要的內(nèi)容。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要進(jìn)行整合，就是要從網(wǎng)站設(shè)計(jì)上充分考慮用戶的需求，充分滿足用戶的方便性，為用戶提供便捷的服務(wù)環(huán)境。
（二）互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的運(yùn)用
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的選擇要融入多元互動(dòng)理念，不能止于單向性展示，而是要與消費(fèi)者建立互動(dòng)關(guān)系，多途徑獲取用戶的意見，并進(jìn)行分類整合，關(guān)注用戶的需求，為消費(fèi)者提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)?；?dòng)營(yíng)銷要做到：一是滿足“一對(duì)多”的服務(wù)，即對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品可以滿足不同的用戶需求；二是滿足單一化的服務(wù)，產(chǎn)品具有明確的營(yíng)銷方向，可以為顧客提供特色化的服務(wù)?；?dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于營(yíng)造互動(dòng)關(guān)系，密切企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)往來。企業(yè)可以制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，搜集和了解消費(fèi)需求，并調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑。
?。ㄈ┘?xì)分營(yíng)銷策略的運(yùn)用
從目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略制定中，中小企業(yè)要關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，要從產(chǎn)品的供給范圍、產(chǎn)品的分類整理，消費(fèi)者群體的劃分、數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建等方面來細(xì)分客戶群體，并從網(wǎng)絡(luò)細(xì)分營(yíng)銷策略上，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)差異，提升產(chǎn)品的營(yíng)銷專一度。
?。ㄋ模?duì)搜索引擎的運(yùn)用
搜索引擎也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段，通過信息搜索、關(guān)鍵詞整理、用戶查詢等方式來為用戶提供檢索服務(wù)，為消費(fèi)者推送適宜的產(chǎn)品或企業(yè)。中小企業(yè)要結(jié)合搜索引擎的營(yíng)銷特點(diǎn)，制定有效的對(duì)策。如推送策略上，通過免費(fèi)注冊(cè)搜索引擎、交換付費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)排名、關(guān)鍵字廣告手段，使自己的網(wǎng)站網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄，便于顧客找到網(wǎng)站。
四、結(jié)語
中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略運(yùn)用中，要確立營(yíng)銷目標(biāo)，要讓顧客在登錄網(wǎng)頁后能夠從中獲得什么，能夠買什么；要營(yíng)造網(wǎng)頁的吸引力，讓更多的消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁，成為網(wǎng)頁產(chǎn)品服務(wù)的忠實(shí)用戶；要提供針對(duì)性、個(gè)性化的商品及信息，聚集網(wǎng)站人氣。
參考文獻(xiàn)：
[1]符家輝.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷策略選擇[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),2017(09):65.
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新范文4
1.降低價(jià)格，擴(kuò)大銷售量。
通過提供低價(jià)格的商品或服務(wù)擴(kuò)大銷售量，以取得收益。
2.收取服務(wù)費(fèi)。
在線銷售的服務(wù)企業(yè)，在銷售產(chǎn)品時(shí)收取顧客的服務(wù)費(fèi)。網(wǎng)上購(gòu)物的顧客，除了要按商品價(jià)格付費(fèi)外，還要向在線銷售付一定的服務(wù)費(fèi)。盡管顧客要繳納服務(wù)費(fèi)，但如果網(wǎng)上購(gòu)物給消費(fèi)者帶來利益，他們也會(huì)愿意通過在線銷售購(gòu)買商品。
3.會(huì)員費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)公司一般采取會(huì)員制，按不同的方式收取會(huì)員的會(huì)費(fèi)。一般有兩種方式:按時(shí)間，如年、季、月收取固定的會(huì)費(fèi);按會(huì)員的實(shí)際銷售規(guī)模，按比例收取會(huì)費(fèi)。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式
(一)依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
對(duì)于中小企業(yè)而言，一個(gè)性能完善的電子商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)建不僅需大量資金的注入，還仍涉及到在線支付、信息安全、貨物配送等相關(guān)的繁雜事宜。即使具備創(chuàng)建一個(gè)進(jìn)行在線交易功能的網(wǎng)站的實(shí)力，由于進(jìn)入壁壘相當(dāng)高，而且作為產(chǎn)品銷售渠道來說也未將網(wǎng)上銷售作為主導(dǎo)運(yùn)作方式，所以從實(shí)際上來看也不一定合算。故此，依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)上商店是實(shí)現(xiàn)在線銷售比較簡(jiǎn)單的手段。所謂網(wǎng)上商店，是指企業(yè)借助第三方所創(chuàng)造出的電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)、通過自主方式進(jìn)行電子商務(wù)從事交易的形式，就好比是租用高端商城的場(chǎng)地設(shè)立商家專柜專賣一般。
(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新手段。
網(wǎng)上銷售不單單是一種營(yíng)銷手段，更是一種文化，是信息化社會(huì)的新文化，引導(dǎo)媒體進(jìn)入一個(gè)新的模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)知的一步步深入，以及呈現(xiàn)的愈來愈多的成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣事例，企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來越多地通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，擴(kuò)大企業(yè)自身的市場(chǎng)份額。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法上，可以從以下幾方面考慮。
1.注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃和服務(wù)。
對(duì)于初進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)來說，首先企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確定位營(yíng)銷的網(wǎng)站，企業(yè)應(yīng)凸顯特色和個(gè)性在網(wǎng)站的核心要素上;其次網(wǎng)下服務(wù)工作要踏實(shí)，做到7×24全天候提供，如此訂單和成效才有齊頭并進(jìn);三是企業(yè)需要作出網(wǎng)站營(yíng)銷規(guī)劃，讓網(wǎng)站的內(nèi)容與形式與顧客所期望的要求更貼近，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)企業(yè)點(diǎn)擊率和知名度雙提升。
2.善于借用Email營(yíng)銷進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)的迅猛發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.6億，全球的網(wǎng)民數(shù)量已超22億人。針對(duì)龐大數(shù)量的用戶群，Email銷售成為現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷措施在漸漸被人們所關(guān)注。如果能有充分?jǐn)?shù)量的Email地址，廣告信息就能在短時(shí)內(nèi)到大量的目標(biāo)用戶處，可以將營(yíng)銷范圍從中國(guó)延伸到全世界。Email營(yíng)銷是企業(yè)借助電子郵件為媒質(zhì)，向用戶的電子郵箱傳送文本信息、HTML或多媒體有關(guān)信息，進(jìn)而促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)中營(yíng)銷目標(biāo)的完成。企業(yè)運(yùn)作這種營(yíng)銷方式成本相對(duì)低，不用損耗太多的物力精力，快速且便捷。對(duì)借用Email營(yíng)銷進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)來說，下述兩工作做到位顯得尤為重要:一是檢驗(yàn)、明確所購(gòu)買郵件地址數(shù)據(jù)庫的安全性、有效性，確保目標(biāo)精確，避免資源浪費(fèi);二是讓郵件內(nèi)容具有生動(dòng)性、吸人眼球而產(chǎn)生積極回饋。電子郵件是企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通常用的渠道之一，也是留住回頭客戶的特別助力，且Email營(yíng)銷能夠順利完成的關(guān)鍵恰恰也是回頭客戶?！揭虼?，客戶意見反饋的途徑在Email營(yíng)銷中的形成，一一對(duì)應(yīng)企業(yè)與客戶的直接關(guān)系，縮短企業(yè)與客戶的聯(lián)系，達(dá)到營(yíng)銷目的的完成。
3.將高程度定位的搜索引擎運(yùn)用于營(yíng)銷。
能過對(duì)客戶的行為進(jìn)行精準(zhǔn)分析且可同時(shí)完成高程度的分析定位則形成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其中又一主要特點(diǎn)，從用戶定位層面來說搜索引擎在營(yíng)銷中更加具有好的作用，特別是關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)于搜索結(jié)果頁面，可以與客戶用來作檢索的關(guān)鍵詞徹底實(shí)現(xiàn)高度相關(guān)，進(jìn)而現(xiàn)實(shí)被關(guān)注的程度在營(yíng)銷信息上的獲得提升，最終讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果增強(qiáng)的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。搜索引擎營(yíng)銷(SearchEn-gineMarketing)是基于搜索引擎的營(yíng)銷方式，它是借助用戶搜索引擎的方式的使用，通過系統(tǒng)的技術(shù)和策略，將營(yíng)銷信息在進(jìn)行用戶檢索信息時(shí)傳遞給目標(biāo)用戶。搜索引擎營(yíng)銷當(dāng)前重要工作即在營(yíng)銷業(yè)務(wù)中提高搜索引擎所占的比重，通過給網(wǎng)站提供搜索優(yōu)化，在企業(yè)中將更多潛在的客戶挖掘出來，助力企業(yè)轉(zhuǎn)化率的提高。
4.廣告在網(wǎng)絡(luò)中的針對(duì)性增強(qiáng)。
廣告主通過有償付費(fèi)的方式借助大眾傳媒平臺(tái)引導(dǎo)公眾傳播信息的這種活動(dòng)，被人們稱之為廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告亦被稱為在線廣告或互聯(lián)網(wǎng)廣告等等。它是指借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)作為廣告宣傳的媒體平臺(tái)，利用相關(guān)的多媒體電子設(shè)備借助網(wǎng)絡(luò)廣告信息，進(jìn)而在商品、服務(wù)或理念等方面引發(fā)人們的認(rèn)同感與接受感，通過誘發(fā)人們的關(guān)注和興趣，以促進(jìn)銷售其商品、服務(wù)和理念目的的完成。原有的廣告方式因?yàn)樵诮y(tǒng)計(jì)廣告信息被接受的受眾量的精確度上存在很大的弊端，故只能利用有限的收視率、發(fā)行量等來匯總出受眾的數(shù)量比重，故此，網(wǎng)絡(luò)銷售廣告訪問量能被精確匯總，甚至用戶查看的時(shí)間規(guī)律和地區(qū)分布，利用監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)在線廣告商便可精確匯總廣告的成效與力度。像網(wǎng)幅廣告、鏈接推廣、郵件宣傳、漂浮廣告、視頻插播、書簽播放、指針宣傳等均可視為網(wǎng)絡(luò)廣告的普通形式。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中廣告推廣的復(fù)雜性和多樣性，企業(yè)若想清楚得知網(wǎng)絡(luò)廣告效果，應(yīng)該利用監(jiān)測(cè)相關(guān)數(shù)據(jù)并進(jìn)行詳細(xì)分析，并針對(duì)廣告的效果對(duì)廣告投放策略做相應(yīng)改變。
三、結(jié)束語
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新范文5
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；智能手機(jī)；小米手機(jī)
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵
美國(guó)學(xué)者約翰•弗勞爾在所著的《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)》一書中寫道：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(CyberMarketing)是借助聯(lián)機(jī)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式多媒體的威力來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是以計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ).通過與顧客在網(wǎng)上直接接觸的方式，以向顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)是與Internet網(wǎng)的普及使用分不開的。
二、產(chǎn)品策略創(chuàng)新
小米手機(jī)本身是小米公
發(fā)布于2023-06-26
