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網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)手段有哪些
好問(wèn)題
常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式有哪些?常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些?網(wǎng)店促銷(xiāo)最常用的六種方法?
馬瀟瀟
提問(wèn)日期:2023-06-26 | 瀏覽次數(shù):3882
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?  網(wǎng)店促銷(xiāo)最常用的六種方法   1、網(wǎng)店促銷(xiāo)之打折   折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣,是目前最常用的一種網(wǎng)店促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低,以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣網(wǎng)店促銷(xiāo)可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。   2、網(wǎng)店促銷(xiāo)之變相折價(jià)促銷(xiāo)   變相折價(jià)網(wǎng)店促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下,提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑,利用增加商品附加值的網(wǎng)店促銷(xiāo)方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任。   3、網(wǎng)店促銷(xiāo)之贈(zèng)品促銷(xiāo)   贈(zèng)品網(wǎng)店促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的網(wǎng)店促銷(xiāo)效果。   贈(zèng)品網(wǎng)店促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn):a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。   贈(zèng)品網(wǎng)店促銷(xiāo)應(yīng)注重贈(zèng)品的選擇:a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品,這樣做只會(huì)起到知得其反的作用;b明確網(wǎng)店促銷(xiāo)目的,選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);c注重時(shí)間和時(shí)機(jī),注重贈(zèng)品的時(shí)間性,如冬季不能贈(zèng)予只在夏季才能用的物品,另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。d注重預(yù)算和市場(chǎng)需求,贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi),不可過(guò)度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。   4、網(wǎng)店促銷(xiāo)之抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)   抽獎(jiǎng)網(wǎng)店促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一,是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)網(wǎng)店促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的網(wǎng)店促銷(xiāo),網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶(hù)群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。   5、網(wǎng)店促銷(xiāo)之積分促銷(xiāo)   積分網(wǎng)店促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分網(wǎng)店促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。   積分網(wǎng)店促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。   6、網(wǎng)店促銷(xiāo)之網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)   由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為聯(lián)合促銷(xiāo),聯(lián)合網(wǎng)店促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng),聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當(dāng)好的網(wǎng)店促銷(xiāo)效果,如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合,以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車(chē)和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。   以上六種是網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)中比較常見(jiàn)又較重要的方式,掌握好了這六種網(wǎng)店促銷(xiāo)方式不僅可以使你的網(wǎng)店人氣大增,還可以給你帶來(lái)很多生意哦!
發(fā)布于2023-06-26
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?  常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。那么,網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些呢?下面就和jy135小編一起看看吧!   網(wǎng)站推廣   獲得必要的訪(fǎng)問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的基礎(chǔ),尤其對(duì)于中小企業(yè),由于經(jīng)營(yíng)資源的限制,發(fā)布新聞、投放廣告、開(kāi)展大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)等宣傳機(jī)會(huì)比較少,因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要,這也是中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為熱衷的主要原因。   即使對(duì)于大型企業(yè),網(wǎng)站推廣也是非常必要的,事實(shí)上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度,但網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量也不高。因此,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的職能之一,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作。   信息發(fā)布   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本思想就是通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)手段,將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息以高效的手段向目標(biāo)用戶(hù)、合作伙伴、公眾等群體傳遞,因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能之一。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件,不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上,還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。   網(wǎng)絡(luò)品牌   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件,無(wú)論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。網(wǎng)絡(luò)品、牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過(guò)一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的表現(xiàn)形式之一,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益。   銷(xiāo)售促進(jìn)   市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為最終增加銷(xiāo)售提供支持,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外,各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷(xiāo)售的效果,同時(shí)還有許多針對(duì)性的網(wǎng)上促銷(xiāo)手段,這些促銷(xiāo)方法并不限于對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的支持,事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售同樣很有價(jià)值,這也就是為什么一些沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原因。   網(wǎng)上銷(xiāo)售   網(wǎng)上銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售渠道在網(wǎng)上的延伸,一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所,網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設(shè)并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身,還包括建立在專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店,以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等,因此網(wǎng)上銷(xiāo)售并不僅僅是大型企業(yè)才能開(kāi)展,不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道。   顧客服務(wù)   互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線(xiàn)顧客服務(wù)手段,從形式最簡(jiǎn)單的FAQ(常見(jiàn)問(wèn)題解答),到電子郵件、郵件列表,以及在線(xiàn)論壇和各種即時(shí)信息服務(wù)等,在線(xiàn)顧客服務(wù)具有成本低、效率高的'優(yōu)點(diǎn),在提高顧客服務(wù)水平方面具有重要作用,同時(shí)也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果,因此在線(xiàn)顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本組成內(nèi)容。   顧客關(guān)系   顧客關(guān)系對(duì)于開(kāi)發(fā)顧客的長(zhǎng)期價(jià)值具有至關(guān)重要的作用,以顧客關(guān)系為核心的營(yíng)銷(xiāo)方式成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要策略,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為建立顧客關(guān)系、提高顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng)提供了更為有效的手段,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的交互性和良好的顧客服務(wù)手段,增進(jìn)顧客關(guān)系成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得長(zhǎng)期效果的必要條件。   網(wǎng)上調(diào)研   網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點(diǎn),網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提供支持,也是整個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)的輔助手段之一,合理利用網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研手段對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有重要價(jià)值。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的其他職能具有同等地位,既可以依靠其他職能的支持而開(kāi)展,同時(shí)也可以相對(duì)獨(dú)立進(jìn)行,網(wǎng)上調(diào)研的結(jié)果反過(guò)來(lái)又可以為其他職能更好的發(fā)揮提供支持。   【常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些】相關(guān)文章:   常見(jiàn)的養(yǎng)生食物有哪些07-12   cpu有哪些常見(jiàn)故障08-26   常見(jiàn)的祛斑方法有哪些呢09-13   管理下屬常見(jiàn)情況問(wèn)題有哪些07-05   去除痘疤的常見(jiàn)方法有哪些09-24   常見(jiàn)美白祛斑食物有哪些09-22   常見(jiàn)的飲水機(jī)的清潔護(hù)理技巧有哪些11-21   iOS10系統(tǒng)常見(jiàn)問(wèn)題有哪些09-19   新手駕駛自動(dòng)擋汽車(chē)有哪些常見(jiàn)的誤區(qū)09-19   針式打印機(jī)常見(jiàn)的故障有哪些及解決措施12-15
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?  1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(online marketing),也稱(chēng)為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)(peer-to-peer marketing),指的是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)廣告和交易促進(jìn)等方式。   常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式有:   通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建或使用已有的個(gè)人或企業(yè)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳推廣??梢酝ㄟ^(guò)不同的方式來(lái)實(shí)現(xiàn),如:在站內(nèi)或站外發(fā)布廣告;通過(guò)SEO方式提升站內(nèi)內(nèi)容的曝光度和流量;利用免費(fèi)或付費(fèi)發(fā)布信息的平臺(tái)來(lái)宣傳產(chǎn)品或服務(wù)(如B2B平臺(tái)、問(wèn)答平臺(tái)、行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的專(zhuān)業(yè)性博客或BBS)。   通過(guò)向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送電子郵件來(lái)促使他們成為本企業(yè)的客戶(hù)。 一般分為幾個(gè)步驟: 構(gòu)建目標(biāo)電子郵件列表 --> 找到吸引人的標(biāo)題 --> 制作好內(nèi)容 --> 有效地評(píng)估效果 。 需要注意避免發(fā)送Spam 郵件。   2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于其低成本、高效率,此外,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)全新的渠道來(lái)與客戶(hù)互動(dòng),從而開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。   傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式通常只能在有限的人群中宣傳和宣傳產(chǎn)品,這意味著只有在消費(fèi)者已經(jīng)感興趣并愿意花時(shí)間尋找更多信息的情況下才能找到目標(biāo)市場(chǎng)。   而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),公司可以通過(guò)多種方式與潛在客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng),從而使目標(biāo)市場(chǎng)變得更廣泛。此外,通過(guò)使用目標(biāo)市場(chǎng)定位工具(如Google AdWords和Bing Ads),公司還可以準(zhǔn)確無(wú)誤地將廣告定向到最有可能對(duì)特定產(chǎn)品感興趣的人群中。   總之,使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)或增加對(duì)已有客戶(hù)的忠誠(chéng)度是相當(dāng)困難的。但是通過(guò)采用合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)就顯得相當(dāng)容易。   3.常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式   網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式有很多種,常見(jiàn)的有以下幾種:   網(wǎng)上廣告是指利用互聯(lián)網(wǎng)作為媒介進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的一種方式。這包括在網(wǎng)站上展示廣告、通過(guò)電子郵件發(fā)送促銷(xiāo)信息、利用論壇和博客進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳、通過(guò)搜索引擎優(yōu)化推廣(SEO)來(lái)吸引流量,以及利用社交媒體進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳。   網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是一種使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。它包括通過(guò)公司的網(wǎng)站或其他在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工具如電子郵件、博客、微博、微信公眾號(hào)與客戶(hù)對(duì)話(huà)、在線(xiàn)調(diào)查問(wèn)卷、在線(xiàn)廣告、視頻分享、主辦或參加在線(xiàn)活動(dòng), 從而使企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)。   隨著手機(jī)應(yīng)用的日益普及,手機(jī)也成為一個(gè)重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。通過(guò)手機(jī)應(yīng)用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳和促銷(xiāo)是一個(gè)日益流行的方式。例如:可以通過(guò)微信公眾號(hào)或者應(yīng)用內(nèi)部的廣告位來(lái)宣傳產(chǎn)品或者服務(wù);可以通過(guò)手機(jī)應(yīng)用來(lái)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行定位并向他們發(fā)送相應(yīng)的廣告;也可以通過(guò)應(yīng)用內(nèi)部的集成推廣方式來(lái)吸引流量。
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