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?　　企業(yè)的營銷模式有很多種，但是不管是哪種模式，小編列舉常見幾種模式。 　　一、免費(fèi)模式： 　　開始給顧客免費(fèi)體驗(yàn)，降低顧客進(jìn)入門檻?；蚴冀K有一些免費(fèi)的項(xiàng)目，使顧客有舒適、愉悅的心理感受。 　　（1）顧客不買產(chǎn)品，不是因?yàn)樗麄儾幌胭I，而是他們不夠了解你、信任你，因?yàn)槟愕拈T檻太高了。先讓他免費(fèi)進(jìn)入，了解，認(rèn)同，才能購買、成交。 　?。?）開始免費(fèi)，后來收費(fèi)！讓人一步，一步，一步走進(jìn)去，再也走不出來。 　　二、復(fù)制模式： 　　文化層次低的企業(yè)復(fù)制的只是產(chǎn)品的功能，高層次的企業(yè)還復(fù)制產(chǎn)品的戰(zhàn)略和營銷模式。 　　例：ZARA既無工廠，又無設(shè)計(jì)師，一年600億營業(yè)額，成功在復(fù)制。 　　1、復(fù)制一線品牌的方式： 　?。?）面料（2）設(shè)計(jì)（3）銷售模式（如LV制造產(chǎn)品短缺的饑餓銷售法） 　　（4）選擇店面的方式及大?。?）選址地址（就開在LV邊上） 　　2、復(fù)制中端產(chǎn)品： 　?。?）工具化制造：一線手工制造太貴。采用中端便宜的工業(yè)化制造。 　?。?）中端產(chǎn)品的價(jià)格。 　　終上，ZRAR不是簡(jiǎn)單的復(fù)制，它是一線品牌與中端品牌復(fù)制的雜交品。 　　3、中小企業(yè)就是靠復(fù)制的。 　　大企業(yè)才去搞研發(fā)。消滅研發(fā)，最好把生產(chǎn)也消滅掉。這兩者的利潤永遠(yuǎn)是最低的。 　　例：美特斯邦威把生產(chǎn)、設(shè)計(jì)全去掉了。買設(shè)計(jì)。中小企業(yè)要把所有的資源聚焦在品牌營銷上，集中所有資源打殲滅戰(zhàn)，做最有殺傷力的事情，產(chǎn)生最大回報(bào)。 　　例：蒙牛起步時(shí)設(shè)備租賃，營業(yè)額做大了，還是租賃設(shè)備。牛根生說：要把所有的資金聚焦在品牌營銷上。 　　三、第三方支付模式： 　　即由顧客以外的第三方單位來支付顧客的運(yùn)營費(fèi)用，而顧客是免費(fèi)的。 　　例：觀眾看電視劇免費(fèi)，廣告商贊助電視劇，屬第三方支付。 　　例：谷歌、百度：所有上網(wǎng)、搜索都是免費(fèi)的，誰來支付這個(gè)錢呢？企業(yè)、廣告商。 　　例：家樂福超市價(jià)格最低，超市并不掙錢，它是戰(zhàn)略是用低價(jià)擴(kuò)大人流量。家樂福的利潤來自由超市帶動(dòng)的周邊商鋪、房屋出租的利潤。 　　觀點(diǎn)：沒錢就是腦瓜不夠靈活。如何借力使力，用他人的錢做自己的事情，才是高手。 　　四、直銷模式： 　　1、方式：電話、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙、會(huì)議營銷、人海戰(zhàn)略（安利、雅芳等）、電視直銷 　　2、未來的10年，70%的中端全部會(huì)被直接營銷所消滅。未來的20年，80%-90%的中端全部會(huì)被消滅。 　　3、安利公司：人海戰(zhàn)略，“媽咪-小姐”模式。經(jīng)理就是媽咪，業(yè)務(wù)員就是小姐?！靶〗恪睕]有工資。但是這種企業(yè)的管理難度非常高，你必須有忽悠和洗腦能力。 　　4、會(huì)議營銷：所有的行業(yè)都可以用。只要你敢用，保管業(yè)績猛漲。 　　一次性以最快的速度成交最多顧客。有三、四個(gè)人簽單，就有一種帶動(dòng)性，其他人就會(huì)跟上?，F(xiàn)場(chǎng)的磁場(chǎng)來推動(dòng)你，你不得不報(bào)名。 　　5、網(wǎng)絡(luò)：殺傷力最強(qiáng)。 　　網(wǎng)絡(luò)會(huì)取消中端。什么東西都可以在網(wǎng)上賣。它是未來的趨勢(shì)。（電話銷售極難管理，建議不采用） 　　6、另一個(gè)趨勢(shì)：很多超市、專賣店、商場(chǎng)正在往寫字樓搬。甚至?xí)岬叫^(qū)里。因?yàn)榻煌?、物流的成本太大? 　　五、渠道模式： 　　1、企業(yè)有三個(gè)無形資產(chǎn)：人、品牌、渠道。 　　2、渠道就是現(xiàn)金流，就是利潤。你可以不向銀行貸款，但你不要忘了向渠道融資。因?yàn)樗袩o限的融資功能。 　　例：農(nóng)夫山泉的品牌營銷戰(zhàn)略絕對(duì)是娃哈哈的幾倍，但是娃哈哈干得好的是渠道。它與供應(yīng)商形成了長期的戰(zhàn)略合作伙伴。 　　你可以做品牌做得非常好，以占領(lǐng)顧客的心智，但是中間商就是不賣你。 　　3、渠道招商方法： 　?。?）先做樣板市場(chǎng)（2）廣告造勢(shì)（3）參加廣交會(huì) 　?。?）邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)客戶（5）舉辦招商大會(huì)（6）制造大品牌形象 　　4、借渠道方法： 　　借另外一個(gè)公司的渠道合作，代銷自己公司的產(chǎn)品。越是客戶端共同的渠道，越容易整合。又叫傍大款模式。

?　　營銷模式的核心是相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能為消費(fèi)者提供更多、更新的價(jià)值。作為企業(yè)營銷的一種模式，本文將企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中能夠常用到的八種營銷模式詳解如下： 　　模式一：目標(biāo)營銷模式 　　隨著消費(fèi)者需求的日益多樣化和差異化，如果一個(gè)企業(yè)能夠在品牌的整體規(guī)劃下，在深入、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，開發(fā)出多種多樣的產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都會(huì)針對(duì)某一個(gè)子群體(焦點(diǎn)群體)進(jìn)行產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、分銷策劃和廣告活動(dòng)，那么每一種產(chǎn)品的個(gè)性和產(chǎn)品利益就會(huì)更加一致，照顧到它所針對(duì)的消費(fèi)者的特殊需求，自然會(huì)獲得這個(gè)群體的信任和信賴。 　　模式二：體驗(yàn)式營銷模式 　　體驗(yàn)營銷是從消費(fèi)者的感官、情感、思想、行為和聯(lián)系五個(gè)方面重新定義和設(shè)計(jì)營銷中的思維方式。這種營銷模式的特點(diǎn)是消費(fèi)者在消費(fèi)中既有理性又有感性，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過程中的體驗(yàn)是研究消費(fèi)者行為和企業(yè)品牌管理的關(guān)鍵。 　　模式三：一對(duì)一營銷模式 　　第三種營銷模式是以“顧客份額”為中心，與顧客互動(dòng)對(duì)話以及“定制化”。 　　模式四：關(guān)系營銷模式 　　這種營銷模式將營銷活動(dòng)視為企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府機(jī)構(gòu)和其他公眾互動(dòng)的過程。企業(yè)營銷活動(dòng)的核心是在這些公眾之間建立和發(fā)展良好的關(guān)系。 　　模式五：品牌營銷模式 　　一般來說，在任何類型的市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的占有都弱于生產(chǎn)者；這種現(xiàn)象的存在使得交易中的弱勢(shì)方由于信息不完全而對(duì)交易缺乏信心。對(duì)于交易來說，成本高，解決方案就是品牌。 　　模式六：深度營銷模式 　　深度營銷模式的核心，就是要抓住“深”做文章。它是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營銷新模式。 　　模式七：情感營銷模式 　　它是把消費(fèi)者本人情感差別和要求做為企業(yè)品牌推廣發(fā)展戰(zhàn)略的情感營銷關(guān)鍵，根據(jù)依靠情感包裝、情感營銷、情感廣告詞、情感用戶評(píng)價(jià)、情感設(shè)計(jì)方案等對(duì)策來完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。 　　模式八：饑餓營銷模式 　　它是指產(chǎn)品提供者為了調(diào)節(jié)供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，維持產(chǎn)品形象和較高的售價(jià)和利潤率，而故意降低產(chǎn)量的營銷策略。 　　tag: