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?　　企業(yè)的營銷模式有很多種，但是不管是哪種模式，小編列舉常見幾種模式。 　　一、免費模式： 　　開始給顧客免費體驗，降低顧客進(jìn)入門檻?；蚴冀K有一些免費的項目，使顧客有舒適、愉悅的心理感受。 　?。?）顧客不買產(chǎn)品，不是因為他們不想買，而是他們不夠了解你、信任你，因為你的門檻太高了。先讓他免費進(jìn)入，了解，認(rèn)同，才能購買、成交。 　?。?）開始免費，后來收費！讓人一步，一步，一步走進(jìn)去，再也走不出來。 　　二、復(fù)制模式： 　　文化層次低的企業(yè)復(fù)制的只是產(chǎn)品的功能，高層次的企業(yè)還復(fù)制產(chǎn)品的戰(zhàn)略和營銷模式。 　　例：ZARA既無工廠，又無設(shè)計師，一年600億營業(yè)額，成功在復(fù)制。 　　1、復(fù)制一線品牌的方式： 　?。?）面料（2）設(shè)計（3）銷售模式（如LV制造產(chǎn)品短缺的饑餓銷售法） 　　（4）選擇店面的方式及大?。?）選址地址（就開在LV邊上） 　　2、復(fù)制中端產(chǎn)品： 　?。?）工具化制造：一線手工制造太貴。采用中端便宜的工業(yè)化制造。 　　（2）中端產(chǎn)品的價格。 　　終上，ZRAR不是簡單的復(fù)制，它是一線品牌與中端品牌復(fù)制的雜交品。 　　3、中小企業(yè)就是靠復(fù)制的。 　　大企業(yè)才去搞研發(fā)。消滅研發(fā)，最好把生產(chǎn)也消滅掉。這兩者的利潤永遠(yuǎn)是最低的。 　　例：美特斯邦威把生產(chǎn)、設(shè)計全去掉了。買設(shè)計。中小企業(yè)要把所有的資源聚焦在品牌營銷上，集中所有資源打殲滅戰(zhàn)，做最有殺傷力的事情，產(chǎn)生最大回報。 　　例：蒙牛起步時設(shè)備租賃，營業(yè)額做大了，還是租賃設(shè)備。牛根生說：要把所有的資金聚焦在品牌營銷上。 　　三、第三方支付模式： 　　即由顧客以外的第三方單位來支付顧客的運營費用，而顧客是免費的。 　　例：觀眾看電視劇免費，廣告商贊助電視劇，屬第三方支付。 　　例：谷歌、百度：所有上網(wǎng)、搜索都是免費的，誰來支付這個錢呢？企業(yè)、廣告商。 　　例：家樂福超市價格最低，超市并不掙錢，它是戰(zhàn)略是用低價擴(kuò)大人流量。家樂福的利潤來自由超市帶動的周邊商鋪、房屋出租的利潤。 　　觀點：沒錢就是腦瓜不夠靈活。如何借力使力，用他人的錢做自己的事情，才是高手。 　　四、直銷模式： 　　1、方式：電話、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙、會議營銷、人海戰(zhàn)略（安利、雅芳等）、電視直銷 　　2、未來的10年，70%的中端全部會被直接營銷所消滅。未來的20年，80%-90%的中端全部會被消滅。 　　3、安利公司：人海戰(zhàn)略，“媽咪-小姐”模式。經(jīng)理就是媽咪，業(yè)務(wù)員就是小姐?！靶〗恪睕]有工資。但是這種企業(yè)的管理難度非常高，你必須有忽悠和洗腦能力。 　　4、會議營銷：所有的行業(yè)都可以用。只要你敢用，保管業(yè)績猛漲。 　　一次性以最快的速度成交最多顧客。有三、四個人簽單，就有一種帶動性，其他人就會跟上?，F(xiàn)場的磁場來推動你，你不得不報名。 　　5、網(wǎng)絡(luò)：殺傷力最強(qiáng)。 　　網(wǎng)絡(luò)會取消中端。什么東西都可以在網(wǎng)上賣。它是未來的趨勢。（電話銷售極難管理，建議不采用） 　　6、另一個趨勢：很多超市、專賣店、商場正在往寫字樓搬。甚至?xí)岬叫^(qū)里。因為交通、物流的成本太大。 　　五、渠道模式： 　　1、企業(yè)有三個無形資產(chǎn)：人、品牌、渠道。 　　2、渠道就是現(xiàn)金流，就是利潤。你可以不向銀行貸款，但你不要忘了向渠道融資。因為它有無限的融資功能。 　　例：農(nóng)夫山泉的品牌營銷戰(zhàn)略絕對是娃哈哈的幾倍，但是娃哈哈干得好的是渠道。它與供應(yīng)商形成了長期的戰(zhàn)略合作伙伴。 　　你可以做品牌做得非常好，以占領(lǐng)顧客的心智，但是中間商就是不賣你。 　　3、渠道招商方法： 　?。?）先做樣板市場（2）廣告造勢（3）參加廣交會 　　（4）邀請優(yōu)質(zhì)客戶（5）舉辦招商大會（6）制造大品牌形象 　　4、借渠道方法： 　　借另外一個公司的渠道合作，代銷自己公司的產(chǎn)品。越是客戶端共同的渠道，越容易整合。又叫傍大款模式。