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作者:群主
來源:APP推廣ASO
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之前沒聊過 to B 產(chǎn)品推廣方式,這個想法來源于最近一個朋友的需求,創(chuàng)業(yè)做了一個電腦租賃的平臺,所以我們就聊到這個話題,以下是個人的一些想法。
目前,市場上的 常見的 to B 產(chǎn)品
比如:企業(yè)辦公服務(wù)
比如:電腦租賃服務(wù)
或者:企業(yè)溝通工具
再或者:企業(yè)招聘服務(wù)
無論什么產(chǎn)品,都有各自產(chǎn)品特點,不知道怎么推廣的時候可以想一下:
產(chǎn)品能夠為企業(yè)提供哪些服務(wù)?
同比市場上其他產(chǎn)品,有何不同之處?
為什么選擇了A公司產(chǎn)品,沒有選擇B公司產(chǎn)品?
是否真正找到服務(wù)對的負(fù)責(zé)人?
思考這些問題之后,推薦一些常用推廣渠道:
SEO/SEM渠道
SEO / SEM 是 B 端產(chǎn)品常用的推廣方式,你看一些 電腦租賃服務(wù)商,辦公室租賃服務(wù)商 很多企業(yè)都非常注重網(wǎng)站優(yōu)化,一是用戶來源比較精準(zhǔn),二是 To B 企業(yè)推廣,線上推廣成本相對其他渠道成本較低。
往下放代理
或許你的團(tuán)隊有非常好的技術(shù)實力,再或者產(chǎn)品也做的非常棒,但是相對來說市場較為弱勢,如果有一家或者幾家實力很強的代理銷售,就可以把重心放在打磨產(chǎn)品上,以提供更好地服務(wù)。就拿App推廣服務(wù)商這個行業(yè)來說,單是代理公司就有一大把,維護(hù)好固定幾個客戶就足以養(yǎng)活一個小規(guī)模公司,甚至都不了解原理,一家源頭除了自己的客戶,外面再放出幾家代理,一個月利潤就相當(dāng)可觀了。
會議演講 / 活動贊助
細(xì)想一下,你所參加的一些無論是線上還是線下的大會,是不是都遇到某一個嘉賓或者更直接的某一個贊助商宣傳自己的產(chǎn)品,可能是 to C 產(chǎn)品,也可能是 to B 的產(chǎn)品,是不是接受到這些信息之后回去就買了一個該產(chǎn)品,即使沒有也起到可一個初步認(rèn)知的作用??赡懿蝗缛パ辛?xí)社做一場演講效果來得快。
和行業(yè)他知名個人(kol)/機構(gòu)合作
你所在什么行業(yè)就找什么行業(yè)的知名人物,例如,提供企業(yè)招聘服務(wù)在尋找 B 端用戶時就找 在 B 端有影響力的 大 V 做推廣,一個 司機說一個廚子做飯好,并不一定好,一個餐飲行業(yè)資深大佬說好吃,可能是真的好。從某種程度上就可以說代表這個行業(yè)的公信力,他說一句,抵過你自己自己說一百句。像電腦租賃和眾創(chuàng)空間合作就是很好的方式。至于合作方式可能有很多種,這個要去談了。
上面這幾點是推廣較為有效且周期較短的方式,當(dāng)然也有其他推廣方式,比如:
電話銷售
新媒體營銷
應(yīng)用市場推廣
寫字樓、科技園廣告
這些也都是推廣渠道,但是你要衡量時間成本、金錢成本等渠道質(zhì)量。
在推廣時候的一些技巧:
推亮點功能
易信在早期的時候主要通過「免費電話」這個功能獲取很多企業(yè)以及個人用戶,企業(yè)電話免費服務(wù)大受追捧,企業(yè)團(tuán)隊是由個人組成的啊,朋友們,免費電話誰不用,那個時候微信語音、QQ語音并沒有像現(xiàn)在那么普及,通過免費電話在個人之間又形成了裂變式的傳播,早期易信通過免費電話實現(xiàn)用戶增長。
重點去吃透一家
有的時候心太大但往往達(dá)不到你想要的結(jié)果,你總是想把中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街上所有企業(yè)都用你們公司的產(chǎn)品,可能到最后一家都不能搞定。人都有這樣一個心理,別人都不用的時候,即使你的產(chǎn)品再好他都得掂量掂量。小的時候,父母給我們灌輸這樣的思想,你看xx家的孩子天天放學(xué)后認(rèn)真寫作業(yè),就你老打游戲、看電視;企業(yè)也是如此,假如說你搞定了行業(yè)內(nèi)某一個巨頭、或者行業(yè)前幾名中的一家,再去和其他企業(yè)去談的時候就很容易。
通過老用戶帶動新企業(yè)
To C 產(chǎn)品可以輕松達(dá)到百萬級用戶,但是 對于一個 TO B 產(chǎn)品來說很難達(dá)到那么大一個用戶量級,但是對一些本身沒有背景資源有事的企業(yè)來說,拉新本身就是一個很難的事情,根據(jù) To B 產(chǎn)品特點,一般搞定了一些用戶來說,To B 產(chǎn)品往往就是長期使用的,用戶更換產(chǎn)品的成本非常高,之后的運維、升級等收益基本是穩(wěn)賺的,這個時候就可以策劃一些類似「l老用戶拉取新用戶」的活動,從而免收取一些服務(wù)費用,或者贈送服務(wù)空間等價值貨幣。
to b ≠ to ceo
有一個誤解是to b 產(chǎn)品服務(wù)都是必須搞定老板才行,其實,你細(xì)想一下,ceo往往參與的沒有那么多,比如公司的考勤打卡機器,這部分可能是后勤或者是行政等負(fù)責(zé),所以,找到真正負(fù)責(zé)的這塊業(yè)務(wù)的人才是關(guān)鍵。
再比如,這些天你應(yīng)該在下班路上看到很多人拎著粽子回家,對,端午節(jié)到了。
端午節(jié)最大贏家——五芳齋粽子
很多公司都會在一些節(jié)日為了讓員工感受公司企業(yè)文化,向員工送一些福利,端午節(jié)這種節(jié)日粽子當(dāng)然首選,你們要知道,每每一些「送禮的節(jié)日」時候,總會有很多員工去和自己的家人、朋友去談資,在情人節(jié)時候會問自己閨蜜說你男朋友送你什么了,在雙十一問朋友買了什么,這是非常好的談資,所以,端午節(jié)很多人會在自己的家庭群、前同事群、同學(xué)群、朋友圈拍照去聊這樣一個事。
“你們公司發(fā)的也是這個牌子的粽子”
“我上一家公司發(fā)的也是這個粽子,我們公司今年沒發(fā)”
“這個粽子味道怎么樣”
以及,在你領(lǐng)回家路上的時候,這紅通通的禮品盒帶來的曝光率,又會對已知這個品牌消費者印象再次加深,對未知這個品牌的消費者有一個初步的了解,(這里面禮盒的設(shè)計也有很多技巧,大小、重量、顏色、美觀度、品牌元素等都很重要),試問一下,粽子的品牌你還記得哪些?負(fù)責(zé)為員工采購粽子的相關(guān)負(fù)責(zé)人都是很懂粽子品牌的嗎,所以,這種宣傳效果會比就是在員工自傳播的屬性上大大彰顯。
再不信,看「五芳齋」近一個月百度指數(shù)的變化
當(dāng)然,這是產(chǎn)品的特點,企業(yè)溝通工具就不能這樣做,沒有哪個員工會在上下班路上向別人展示自己公司用哪個社交工具在溝通。這不符合場景。
最重要一點事:確實能夠提供滿足企業(yè)需求的產(chǎn)品。
如果產(chǎn)品做得很好,又有很多錢的話,可以做品牌廣告。
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5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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