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2021年“洗潔精”品類社媒營銷分析報告
2022-02-07 11:37:12

洗潔精是每家每戶必備的清潔用品,擁有極其龐大的市場;隨著社交媒體的發(fā)展,洗潔精"品類在社媒電商(抖音+快手)上迎來了市場的新增長;而”洗潔精"市場雖然龐大,但是競爭也相當激烈。

本次研究將從“家庭環(huán)境清潔劑”行業(yè)切入,重點分析“洗潔精”細分品類,并甄選立白、奧妙、活力28三個品類社媒電商TOP品牌,通過品牌社媒電商的剖析,探索品牌銷售額增長的奧妙。

01、家庭環(huán)境清潔劑行業(yè)發(fā)展與趨勢

2021年“家庭環(huán)境清潔劑”行業(yè)社媒電商行業(yè)市場規(guī)模(抖音+快手)銷售額達11.8億元,銷量達6160萬;其中,Q2季度環(huán)比增幅最大,漲幅達65.01%;Q3季度銷售額最高,單季度銷售額達4億;Q4季度有所放緩,環(huán)比下降9.05%;上半年主要銷售來源于快手平臺,抖音平臺自2月起持續(xù)快速增長,6月份之后趕超快手平臺;2021年,快手平臺月均銷售額達3300萬左右,抖音平臺月均銷售額達6500萬左右;


2021年“家庭環(huán)境清潔劑”行業(yè)中,馬桶清潔劑/潔廁劑、多用途清潔劑、洗潔精、油污清潔劑四大品類年銷售額破億,其中,“洗潔精”品類在家庭環(huán)境清潔劑行業(yè)熱門品類中總銷售額位列第三;


02、“洗潔精”市場分析與洞察

2021年“洗潔精”品類社媒電商行業(yè)市場規(guī)模(抖音+快手)銷售額達1.58億元,快手平臺平穩(wěn)發(fā)展,快手平臺月均銷售額達470萬左右;而抖音平臺7、8月增長快速,月均銷售額達840萬左右;

“洗潔精”品類在社媒電商平臺上的品牌數(shù)/店鋪數(shù)/商品數(shù)/直播數(shù)整體呈現(xiàn)上升趨勢,社媒電商的市場熱度持續(xù)攀升;


2021年“洗潔精”品類的抖音社媒電商2021年的市場集中度CR3、CR5和CE10分別達到了21.03%、25.46和33.15%,其中,立白品牌已形成較大的競爭力,品牌市場占比高達14.52%;抖音市場的整體市場集中度較低,其他品牌還處在較大的競爭中;而“洗潔精”品類的快手社媒電商2021年的市場集中度分別為CR3:45.64%、CR5:54.28%和CR10:62.22%;快手市場的市場集中度較高,奧妙&立白品牌的市場占比分別為25.01%和13.02%;與其他品牌形成較大的差距;


2021年,在“洗潔精”品類社媒電商TOP品牌銷售分布上,奧妙獨占快手鰲頭,立白抖/快平臺雙雙霸榜,活力28、超能等力爭上游;

03、行業(yè)三大品牌研究與解析



2021年三大品牌在抖音/快手平臺銷售都主要來源于KOL直播;在抖音平臺上,立白、活力28品牌的頭部KOL銷售貢獻額最大,而奧妙品牌則是品牌號的銷售額貢獻最大;在快手平臺上,奧妙、活力28品牌銷售額貢獻最大的是頭部KOL;而立白品牌銷售額貢獻最大的是腰部KOL;



2021年在抖音平臺上,立白品牌熱門商品是“金桔洗潔精1.12kg家庭裝”,其關(guān)聯(lián)直播數(shù)達2.8W場,銷量達4.8W;而銷售額最高的商品則是APG洗潔精1.38kg,4月超品日,由大狼狗鄭建鵬&言真夫婦在4月超品日直播帶貨,單場銷售額達221W;



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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
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當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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